Nie, to všetko                              poviem ja !             •mozgu             •primingu             •prípadových ...
Prečo tento                      1. Lebo ho poznám.   výrobok                        2. Neriešim to,  kupujete?           ...
o aktivite mozgu                (QEEG – kvalitatívna analýza)                o nevedomom pohybe očí                (okulog...
• Rozmery :     - šírka = 140 mm     - dĺžka = 167 mm     - výška = 93 mm• Hmotnosť: 1.300-1.400 g• Zloženie:           77...
•2 hemisféry:   pravá:          - spracúva: novinky - kreativita, vzory, priestor, kontext,          - rozpoznáva : tváre,...
• Každú minútu ním         pretečie 750-1000 ml krvi• Tvorí 2% celkovej telesnej hmotnosti,         používa 20% telesnej e...
150,000        100,000 energia          50,000                                                                          ...
• rácio            nový            flexibilný šedá       systém kôra          • emócie            pravekýstredný     popla...
-7,0 mil.          -2,5 mil.     -0,6 mil.       -0,2 mil.                                  Čelový lalok rastie:          ...
nevedomie                                   vzďaľovacie vedomie                                    Emócie                 ...
Sledujte  krížikv strede!
Počúvajte !     Počúvajte ešte raz ! Čo tam bolo       Počujete tam:po slovensky ?   „Môžte mi vylízat?“
pamäť              pracovná                            dlhodobá                            centrálnafonologická           ...
pamäť epizodická                priming   príbeh     sémantická                pojmyTV spot                               ...
• PRIMING = vopred dané podnecovanie           - podnecuje určité oblasti mozgu k aktivite• vplyv primingu sa objaví na ne...
PREČÍTAJTENAHLAS SLOVÁ  čo najskôr
zelená
čierna
červená
modrá
čierna
modrá
POKYN PREPRVÚ POLOVICU      po mojej ľavej rukedruhá 1/2 sa nepozerá - ďakujem
Zapamätajte si počet písmen a č t á i  z r d v ž l e n om
POKYN PREDRUHÚ POLOVICU     po mojej pravej ruke prvá ½ sa nepozerá - ďakujem
Zapamätajte si názvy farieb
čo najrýchlejšieNAHLAS POVEDZTE AKOU FARBOU SÚ NAPÍSANÉ SLOVÁ
červená
modrá
zelená
čierna
žltá
čierna
počet      aképísmen   farby
Zapamätajte si počet písmen a č t á i  z r d v ž l e n om
Zapamätajte si názvy farieb
PRIMING pomohol   druhej skupinesprávne riešiť úlohu,  pomenovať farbya postupne zlepšovať       výkon
Zábleskové testy        merajú čas,  za ktorý preniknú prvkyz komunikácie do vedomia     Pomenujte všetko,      čo ste pos...
Oči smerovali vľavo; najskôr PU, potom ZB
PU zameral komunikáciu na produkt
Zábleskové testy II.
Potrebné posilniť asociácie:      prírodnosť, sviežosť!      Skrátiť čas zachytenia      loga Oriflame a OK!
Zábleskové testy III.
účinnosť zachytenia produktu ---> firmy (všetci = 100%) -->                                                               ...
Morca-Dellaúčinnosť zachytenia produktu ---> firmy (všetci = 100%) -->                                                    ...
EEG, GSRmeranieodozvy
Ako sa meria ?  Urobíme sikrátky výskum.
Značky budú reprezentovať tváre,    budeme k nim priraďovať atribúty značky Čo najrýchlejšie odpovedajte       »áno« alebo...
veda
zábava
zábava
veda
áno   Postoj       95%          5%   nie20%         80%      75%         25%5%      95%
Spracovaniepodnetu               Kognícia: jazyk Vnem: zrak nieRozhodovanie               Akcia: imaginácia, inhibícia
Spracovanie                                 podnetu               Rozhodovanie                                 porozumenie...
Emócie                +++Vodivosť kože (GSR) = emočné zaujatie
1. Postoj                                                  postoj               2. Čas spracovania podnetu                ...
Ako sa dá zmerať    (priming)dopad komunikácie   na značku?
rozdelenie vzorky              na 2 polovice                                priming NEURO                           NEUROb...
pred komunikáciou                po komunikácii                        značka                          C                  ...
Pikoška na záver
• evolúcia nastavila mozog život      na prežitie, život má prednosť          • ak nejde o život            mozog šetrí en...
neuromarketing.sk
neuromarketing.sk
Čo funguje na spotrebiteľov?
Čo funguje na spotrebiteľov?
Čo funguje na spotrebiteľov?
Čo funguje na spotrebiteľov?
Čo funguje na spotrebiteľov?
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Čo funguje na spotrebiteľov?

1,051 views

Published on

Prezentácia Mira Šveca z DICIO Marketing na konferencii OOH RULEZZ 2012

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,051
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
62
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Čo funguje na spotrebiteľov?

  1. 1. Nie, to všetko poviem ja ! •mozgu •primingu •prípadových štúdiáchO čom bude dnešný výlet do iného sveta ?
  2. 2. Prečo tento 1. Lebo ho poznám. výrobok 2. Neriešim to, kupujete? kupujem zo zvyku.Všetky informácie sme získavali cez ústa !
  3. 3. o aktivite mozgu (QEEG – kvalitatívna analýza) o nevedomom pohybe očí (okulografická analýza) o vodivosti kože (GSR) o dobe prebublávania podnetov do vedomia o mili -sekundách, -voltoch, ... [o fyzikálnych jednotkách]Teraz meriame fyzikálne jednotky !
  4. 4. • Rozmery : - šírka = 140 mm - dĺžka = 167 mm - výška = 93 mm• Hmotnosť: 1.300-1.400 g• Zloženie: 77-78% vody, 10-12% tukov 8% bielkovín 2% rozpustné organické látky 1% sacharidov 1% anorganických solí• Neuróny: 100 miliárd neurónov v ľudskom mozgu• Rýchlosť, s akou informácie cestujú medzi neurónmi je 416 km/h
  5. 5. •2 hemisféry: pravá: - spracúva: novinky - kreativita, vzory, priestor, kontext, - rozpoznáva : tváre, miesta, objekty ľavá: - spracúva: reč, analýzy, čas, sekvencie - rozpoznáva: slová, písmená, čísla• 4 laloky: - čelový = 41% - spánkový = 22% 82% hmotnosti - temenný = 19% 19% neurónov - tylový = 18% + mozoček 10% hmotnosti / 80% neurónov, + stredný mozog 8% hmotnosti / 1% neurónov
  6. 6. • Každú minútu ním pretečie 750-1000 ml krvi• Tvorí 2% celkovej telesnej hmotnosti, používa 20% telesnej energie• Energia, ktorú mozog spotrebuje, by rozsvietila 25 wattovú žiarovku• Generuje denne viac elektrických impulzov, ako všetky telefóny na svete• Produkuje denne 70.000 myšlienok• Po 30-tke sa zmenšuje o štvrť percenta (0,25%) každý rok• Môže zostať nažive, pre 4 až 6 minút bez kyslíka. Potom sa bunky začnú umierať. Utvára skutočnosť
  7. 7. 150,000 100,000 energia  50,000 rutina avg+ 0,000 novinka avg- . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 0,00 s -50,000 -100,000 -150,000 čas  Rutiny vyžadujú menej energie než novinky !
  8. 8. • rácio nový flexibilný šedá systém kôra • emócie pravekýstredný poplašný systémmozog Emócie sú 3× rýchlejšie ako rácio
  9. 9. -7,0 mil. -2,5 mil. -0,6 mil. -0,2 mil. Čelový lalok rastie:  to je riaditeľ, generál  funguje ako google  časť, ktorá nás civilizuje Evolúciou sa mozog utvára už 500 miliónov rokov ! Zväčšuje sa posledných 2,5 milióna rokov !
  10. 10. nevedomie vzďaľovacie vedomie Emócie približovanieV nevedomí sa rieši 2.000 a vo vedomí 50 procesov !
  11. 11. Sledujte krížikv strede!
  12. 12. Počúvajte ! Počúvajte ešte raz ! Čo tam bolo Počujete tam:po slovensky ? „Môžte mi vylízat?“
  13. 13. pamäť pracovná dlhodobá centrálnafonologická výkonnostná slučka zložka nevedomá vizuálno spaciálny náčrtník vedomá priming pavlovovské podmieňovanie epizodická procedurálna sémantická pamäť
  14. 14. pamäť epizodická priming príbeh sémantická pojmyTV spot Billboard
  15. 15. • PRIMING = vopred dané podnecovanie - podnecuje určité oblasti mozgu k aktivite• vplyv primingu sa objaví na neskorších reakciách• priming môžeme deliť na pozitívny a negatívny: + skráti sa čas spracovania podnetu - inokedy sa vyhradí menšia časť mozgu  dlhší čas Najlepšie to ukáže experiment – ako na ZŠ.
  16. 16. PREČÍTAJTENAHLAS SLOVÁ čo najskôr
  17. 17. zelená
  18. 18. čierna
  19. 19. červená
  20. 20. modrá
  21. 21. čierna
  22. 22. modrá
  23. 23. POKYN PREPRVÚ POLOVICU po mojej ľavej rukedruhá 1/2 sa nepozerá - ďakujem
  24. 24. Zapamätajte si počet písmen a č t á i z r d v ž l e n om
  25. 25. POKYN PREDRUHÚ POLOVICU po mojej pravej ruke prvá ½ sa nepozerá - ďakujem
  26. 26. Zapamätajte si názvy farieb
  27. 27. čo najrýchlejšieNAHLAS POVEDZTE AKOU FARBOU SÚ NAPÍSANÉ SLOVÁ
  28. 28. červená
  29. 29. modrá
  30. 30. zelená
  31. 31. čierna
  32. 32. žltá
  33. 33. čierna
  34. 34. počet aképísmen farby
  35. 35. Zapamätajte si počet písmen a č t á i z r d v ž l e n om
  36. 36. Zapamätajte si názvy farieb
  37. 37. PRIMING pomohol druhej skupinesprávne riešiť úlohu, pomenovať farbya postupne zlepšovať výkon
  38. 38. Zábleskové testy merajú čas, za ktorý preniknú prvkyz komunikácie do vedomia Pomenujte všetko, čo ste postrehli ukážka
  39. 39. Oči smerovali vľavo; najskôr PU, potom ZB
  40. 40. PU zameral komunikáciu na produkt
  41. 41. Zábleskové testy II.
  42. 42. Potrebné posilniť asociácie: prírodnosť, sviežosť! Skrátiť čas zachytenia loga Oriflame a OK!
  43. 43. Zábleskové testy III.
  44. 44. účinnosť zachytenia produktu ---> firmy (všetci = 100%) --> Pali [TK] 100% [Pali] Hamé 90% Pali [H] 80% 70% [Pali] Tatrakon 60% 50% 0 50 100 150 200 250 300 350 priemerný čas zachytenia produktu ---> firmy (v milisekundách) -->
  45. 45. Morca-Dellaúčinnosť zachytenia produktu ---> firmy (všetci = 100%) --> Morca Della 100% Hamé [H] Morca-Della [TK] Morca-Della Tatrakon 90% 80% 70% 60% 50% 0 50 100 150 200 250 300 350 priemerný čas zachytenia produktu ---> firmy (v milisekundách) -->
  46. 46. EEG, GSRmeranieodozvy
  47. 47. Ako sa meria ? Urobíme sikrátky výskum.
  48. 48. Značky budú reprezentovať tváre, budeme k nim priraďovať atribúty značky Čo najrýchlejšie odpovedajte »áno« alebo »nie« !Hodia sa vám obrázok a výrok spolu?
  49. 49. veda
  50. 50. zábava
  51. 51. zábava
  52. 52. veda
  53. 53. áno Postoj 95% 5% nie20% 80% 75% 25%5% 95%
  54. 54. Spracovaniepodnetu Kognícia: jazyk Vnem: zrak nieRozhodovanie Akcia: imaginácia, inhibícia
  55. 55. Spracovanie podnetu Rozhodovanie porozumenie afinita áno Reakčný čas celkom vhodnosť, výstižnosťBEZ PRIMINGU; resp. A15 - Task 48; RČ = 0,84 s; SP = 0,61 s; RO = 0,23 szdroj: DICIO Marketing, 2012; NEURObranding
  56. 56. Emócie +++Vodivosť kože (GSR) = emočné zaujatie
  57. 57. 1. Postoj postoj 2. Čas spracovania podnetu porozumenieNEURO 3. Čas rozhodovania afinitabranding 4. Celkový reakčný čas vhodnosť, výstižnosť 5. Emočné zaujatie emocionalita Naj  kľúčové atribúty značky
  58. 58. Ako sa dá zmerať (priming)dopad komunikácie na značku?
  59. 59. rozdelenie vzorky na 2 polovice priming NEURO NEURObranding branding porov nanie
  60. 60. pred komunikáciou po komunikácii značka C značka A atribútatribút značka A značka značka značka B B Cpred primingom po primingu
  61. 61. Pikoška na záver
  62. 62. • evolúcia nastavila mozog život na prežitie, život má prednosť • ak nejde o život mozog šetrí energiu, rutinyenergia • ak nejde o život a nedá sapozna- použiť rutina, mozog poznáva nie Šikovnejší využívajú rutiny !
  63. 63. neuromarketing.sk
  64. 64. neuromarketing.sk

×