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Acquire Leads Effectively

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Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop in Lisbon for Markedu

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Acquire Leads Effectively

  1. 1. Rui Nunes Country Manager Portugal Power Up Your Direct & DigitalMarketing Workshop Com escritórios em Portugal, Espanha, Argentina, Chile, México, Brasil e EUA (Miami) + de 40 Milhões de Subscritores Double Opt-in uma cobertura de mais de 1 bilião de pessoas online
  2. 2. Workflow Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Angariação de Leads Estratégia de Captação Técnicas Aplicadas Optimização Long Tail
  3. 3. Angariação de Leads - Estratégias de Captação Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop
  4. 4. Angariação de Leads - Estratégias de Captação Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Landing Page Centro Gestão de Leads
  5. 5. Angariação de Leads - Estratégias de Captação Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Overflow de Informação Dificuldades de Medição Correcta Menos Personalização de Dados Adquiridos Comunicação Sem Fluidez Contínua Menor Conversão
  6. 6. Angariação de Leads - Estratégias de Captação Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop LP (1) LP (2) LP (3) LP (4) LP (5) LP (6) Centro Gestão de Leads
  7. 7. Angariação de Leads - Estratégias de Captação Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Informação Organizada Medição Mais Correcta dos Meios Maior Personalização de Dados Adquiridos Comunicação Contínua e Fluida Maior Conversão
  8. 8. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop
  9. 9. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Mais Valia Para o Potencial Cliente
  10. 10. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing WorkshopExemplo Prático
  11. 11. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing WorkshopExemplo Prático
  12. 12. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing WorkshopExemplo Prático
  13. 13. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing WorkshopExemplo Prático
  14. 14. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Exemplo Prático Target Seguro de Saúde Low Cost Target Famílias em Portugal Com ou Sem Seguro de Saúde Pessoas Empregadas Com Interesse em Familia, Seguros, Boas Oportunidades e Ofertas
  15. 15. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Exemplo Prático Simulador Email Marketing Landing Page Formulário Long Tail
  16. 16. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Email Marketing Enviado a uma BD restricta e segmentada Subject Line: “Veja quanto pode poupar com o nosso Seguro de Saúde Low-Cost
  17. 17. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Email Marketing Enviado a uma BD restricta e segmentada Subject Line: “Veja quanto pode poupar com o nosso Seguro de Saúde Low-Cost Header: Claro, directo à Mais Valia! Legível...
  18. 18. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Email Marketing Enviado a uma BD restricta e segmentada Subject Line: “Veja quanto pode poupar com o nosso Seguro de Saúde Low-Cost Header: Claro, directo à Mais Valia! Legível... CTA: Call to Action Claro e em Ambos os Períodos do Email
  19. 19. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Email Marketing Enviado a uma BD restricta e segmentada Subject Line: “Veja quanto pode poupar com o nosso Seguro de Saúde Low-Cost Header: Claro, directo à Mais Valia! Legível... CTA: Call to Action Claro e em Ambos os Períodos do Email Informação Relevante: Indicações de Mais Valias Acrescidas para o Potencial Cliente, mais razões de interesse.
  20. 20. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Email Marketing Enviado a uma BD restricta e segmentada Subject Line: “Veja quanto pode poupar com o nosso Seguro de Saúde Low-Cost Header: Claro, directo à Mais Valia! Legível... CTA: Call to Action Claro e em Ambos os Períodos do Email Informação Relevante: Indicações de Mais Valias Acrescidas para o Potencial Cliente, mais razões de interesse. Rodapé: Link para alterar os dados inseridos, link para anular a subscrição e o logo da entidade que detém os dados.
  21. 21. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Landing Page
  22. 22. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Landing Page Mais Valias continuam a manter a coerência
  23. 23. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Landing Page Mais Valias continuam a manter a coerência Formulário Simples com dados essenciais de contacto
  24. 24. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Landing Page Mais Valias continuam a manter a coerência Formulário Simples com dados essenciais de contacto Simulador em evidência
  25. 25. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Landing Page Mais Valias continuam a manter a coerência Formulário Simples com dados essenciais de contacto Simulador em evidência Mais Informação Clara em abundância sem nunca deixar esta página para a procurar
  26. 26. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Landing Page Mais Valias continuam a manter a coerência Formulário Simples com dados essenciais de contacto Simulador em evidência Mais Informação Clara em abundância sem nunca deixar esta página para a procurar
  27. 27. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Landing Page Mais Valias continuam a manter a coerência Formulário Simples com dados essenciais de contacto Simulador em evidência Mais Informação Clara em abundância sem nunca deixar esta página para a procurar Reputação com testemunhos dados por clientes e feed automático com o Twitter
  28. 28. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Landing Page Mais Valias continuam a manter a coerência Formulário Simples com dados essenciais de contacto Simulador em evidência Mais Informação Clara em abundância sem nunca deixar esta página para a procurar Reputação com testemunhos dados por clientes e feed automático com o Twitter Long Tail com acesso a registo da newsletter e links para agregar às redes sociais
  29. 29. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Resultados da Campanha
  30. 30. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Resultados da Campanha
  31. 31. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Resultados da Campanha
  32. 32. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Ainda hoje vigora na pesquisa orgânica providenciando cerca de 5 novas leads diárias apenas através de pessoas que pesquisam nos motores de busca por seguro de saúde low cost.
  33. 33. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop
  34. 34. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop
  35. 35. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop
  36. 36. Angariação de Leads - Técnicas Aplicadas Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop 80% Efeito Viral
  37. 37. Angariação de Leads - Optimização Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop
  38. 38. Angariação de Leads - Optimização Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Não Assuma Nada! Teste e Verifique!
  39. 39. Angariação de Leads - Optimização Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Case Study Empresa: 37Signals Produto: Highrise - CRM Intenção: Optimizar as conversões obtidas através da Homepage. Acção: Elaboração de testes A/B.
  40. 40. Angariação de Leads - Optimização Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Case Study Empresa: 37Signals Produto: Highrise - CRM Intenção: Optimizar as conversões obtidas através da Homepage. Acção: Elaboração de testes A/B.
  41. 41. Angariação de Leads - Optimização Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Case Study Empresa: 37Signals Produto: Highrise - CRM Intenção: Optimizar as conversões obtidas através da Homepage. Acção: Elaboração de testes A/B.
  42. 42. Angariação de Leads - Optimização Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Case Study Empresa: 37Signals Produto: Highrise - CRM Intenção: Optimizar as conversões obtidas através da Homepage. Acção: Elaboração de testes A/B. Qual Landing Page Obteve Mais Subscrições do Serviço? LP (A) LP (B)
  43. 43. Angariação de Leads - Optimização Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Case Study Empresa: 37Signals Produto: Highrise - CRM Intenção: Optimizar as conversões obtidas através da Homepage. Acção: Elaboração de testes A/B. Resultado da Acção: Versão Longa: +37,5 % de aumento de subscrições ao serviço.
  44. 44. Angariação de Leads - Long Tail Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop
  45. 45. Angariação de Leads - Long Tail Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop E o Long-Tail?
  46. 46. Angariação de Leads - Long Tail Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop E o Long-Tail? Registo na Base de Dados Cliente
  47. 47. Angariação de Leads - Long Tail Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop E o Long-Tail? Registo na Base de Dados Cliente Registo na Newsletter
  48. 48. Angariação de Leads - Long Tail Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop E o Long-Tail? Registo na Base de Dados Cliente Registo na Newsletter Subscrição aos feeds da Rede Social da Marca
  49. 49. Angariação de Leads - Long Tail Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop E o Long-Tail? Registo na Base de Dados Cliente Registo na Newsletter Subscrição aos feeds da Rede Social da Marca Dados Mobile, etc, etc....
  50. 50. Angariação de Leads - Long Tail Power Up Your Direct & Digital Marketing Workshop Obrigado!
  51. 51. http://www.mediaresponse.com http://www.ruinunes.com Rui Nunes rnunes@corp.mediaresponse.com Country Manager http://facebook.com/rui.m.nunes Portugal @ruinunes http://pt.linkedin.com/in/ruimnunes T. +351 21 413 58 40 M. +351 93 690 18 14 Power Up Your Direct & DigitalMarketing Workshop

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