Как привозить заказчиков с конференций: Участие и спонсорство

1. Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

2. Стоит ли ездить на конференции? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

3. Стоит ли ездить на конференции? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство “Конференции - дорогой, но самый эффективный способ, где можно получить клиента” (с) Zhenya Rozinskiy, #op2015kyiv

4. Стоит ли ездить на конференции? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

5. Главная ошибка новичков Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство До, на и после… 80/20 Можно даже вообще не ездить на конференции…

6. Выполните домашнее задание Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Определите свою специализацию и ЦА (это не про Ruby или PHP) • Пропишите свое УТП (Чем вы отличаетесь от других?) • «Чем вы занимаетесь?» / Elevator pitch

7. Мы работаем с %описание типа фирм, с которыми вы работаете% и помогаем им решить проблему %описание бизнес-проблемы, которую вы помогаете решить%. В отличии от других фирм, которые делают тоже самое, мы %ваше УТП%. Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

8. Например, так Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Мы работаем со стоматологическими клиниками, и помогаем им автоматизировать процесс записи на прием. • Мы помогаем наладить учет рабочего времени на больших предприятиях и упрощаем документооборот, связанный с сотрудниками.

9. Выполните домашнее задание Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Определите свою специализацию и ЦА (это не про Ruby или PHP) • Пропишите свое УТП (Чем вы отличаетесь от других?) • «Чем вы занимаетесь?» / Elevator pitch • Приготовьте визитки …достаточное количество

12. Выполните домашнее задание Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Определите свою специализацию и ЦА (это не про Ruby или PHP) • Пропишите свое УТП (Чем вы отличаетесь от других?) • «Чем вы занимаетесь?» / Elevator pitch • Приготовьте визитки …достаточное количество • Приготовьте Demo Kit / Portfolio …который работает без интернета

13. Перед самой конференцией Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Планируем на год вперед, покупаем по Early bird price, торгуемся • Получаем список участников • Пишем им и назначаем встречи • Оговариваем время и место, заносим в Google Calendar, инвайтим • Отправляем фото себя • Обмениваемся местными телефонами (Viber, Skype и email не помогают)

14. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Ходите на встречи • Нетворкинг • И только потом доклады (если больше нечего делать)

15. Про нетворкинг Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

16. Маленькие хитрости нетворкинга Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Оденьтесь заметно

17. Оденьтесь заметно Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство Дмитрий Кудренко, CEO eSputnik:

18. Оденьтесь заметно Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

20. Оденьтесь заметно Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство Лерика Малаева, организатор DevGAMM:

22. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Оденьтесь заметно • Сделайте интересный доклад

23. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство «Лучше доклад без стенда, чем стенд без доклада» (с) Олег Фёдоров, опытный участник выставок

24. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство «Если мне не дают сделать доклад, я вообще на конференцию не еду. Просто так знакомиться неэффективно!» (с) Какой-то докладчик из толпы

25. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Оденьтесь заметно • Сделайте интересный доклад • Предложите помощь организаторам

26. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Оденьтесь заметно • Сделайте интересный доклад • Предложите помощь организаторам • Ходим на вечеринки. Обязательно! • Организуйте мини-афтепати

27. After-party Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

28. After-party Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

29. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Оденьтесь заметно • Сделайте интересный доклад • Предложите помощь организаторам • Ходим на вечеринки. Обязательно! • Организуйте мини-афтепати • Ну, и по мелочи…

30. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Не ходим с толпой своих • Каждый раз в зале садимся на новое место • Обедаем с незнакомцами, общаемся • Кофе-брейк – для поговорить, а не для пожевать • Очередь? Значит им некуда бежать, знакомимся • Поговорил с человеком – запиши сразу • Лайфхак с докладчиком • «Фишка» с автомобилем • Не сидим в Facebook • Не стесняемся знакомиться первыми

31. Растопить первый лед Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Привет, как дела? (для лентяев и американцев ☺ ) • Вы первый раз на этой конференции? • Как вам конференция? • У вас на бейджике написано, что вы из компании ХХХХХ, раcскажите, а чем занимается компания? • А почему вы решили приехать на конференцию, что от нее ожидаете? • А вы были на докладе ХХХХХХ? Как он вам? • На докладе ХХХХХХХ прозвучала мысль, что ХХХХХХ. А вы что думаете по этому поводу? • Привет, мы с вами еще не знакомились? (Отличный вопрос на второй день, когда не запоминаешь ни имен, ни лиц, как я ☺) • Расскажи что у тебя сработало, а что нет?

32. На конференции Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы Тут и там

33. После конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство •Follow-up, follow-up, follow-up •Что делать, если отправил Follow-up, а тебе не отвечают? •Что писать в Follow-up?

34. Что писать в Follow-up? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

38. После конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство •Follow-up, follow-up, follow-up •Что делать, если отправил Follow-up, а тебе не отвечают? •Что писать в Follow-up? •Играйте «в долгую» •Постарайтесь стать «Своим»

39. Что почитать по этой теме Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство •http://pronetworking.ru/ •http://j.mp/confread • “Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга.” Кейт Феррацци, Рэз Тал

40. Инструментарий Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Ручка, обратная сторона визитки, блокнот • Ноутбук + Pasteasy • CamCard (free) or Evernote (Hello) • Yesware / Sidekick (freemium) • Rebump ($50/y) or Replyapp.io • Жена :)

41. На какие конференции стоит съездить Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы Если интересуетесь тем, как превратиться в продуктовую компанию и продавать продукты на Запад: • ISDEF (Москва/Россия) • Business Of Software (Boston, USA/Cambridge, UK) Если делаете игры или сервисы для игровиков: • Gamescom (Cologne, Germany) • Casual Connect (USA, Europe, Asia) • DevGAMM (Киев, Минск, Москва, Hamburg - как получится) Для oутсорсеров: • Outsource People - вы уже тут :) • LIOF (Львов) +

42. А еще конференции – это… Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

43. Итого Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство Как привозить заказы с конференций: 1. Готовьтесь и назначайте встречи 2. Выделитесь, активничайте, светитесь 3. Follow-up, Follow-up, Follow-up, приносите пользу и будьте на виду ... 4. Profit

44. Alconost Inc. • Локализация приложений, игр, сайтов на 45 языков; производство видеороликов • 1150 клиентов • 12 лет на рынке • Небольшие проекты, нужно много клиентов, постоянно • Многие крупные клиенты нашлись на конференциях

45. Почему конференции работают • Доверие: люди социальны • На конференциях все отвлекаются от рутины и говорят с вами • На конференции ездят лица, принимающие решения • Люди открыты к новым знакомствам и бизнесам — в этом суть конференций • История про Аркадия Добкина (EPAM) • Для Alconost каждая конференция обязательно окупается

46. Побочные эффекты конференций • Дополнительный пиар • Для меня лично — выход из зоны комфорта и развитие • Прокачка иностранных языков • Расширение сети контактов, HR • Новые страны, отдых, приключения (Амстердам) • Тимбилдинг (у Alconost интернациональная удаленная команда)

47. Куда ехать • Поближе к успешному бизнесу • Значимые конференции по IT-тематике проходят 4 раза в месяц • Конференции смежных индустрий (банки, хард, эл. коммерция) – софт нужен всем • Календарь только mobile конференций (50 шт.): https://goo.gl/9Qbqo3

48. Кому ехать • Первые лица, предприниматель, биздев, сейлз • Унылый «меня прислали» маркетолог — плохо • Обязательно 2 команды — абордажная и на базе • 4 человека — оптимально • 2 — минимум Чем больше людей поедет, тем больше визиток соберется

49. Сколько стоит • $2-5 тыс. спонсорский пакет • Билеты бесплатно (со стендом) • Стенд — 2 баннера в багаже • Минимальная полиграфия • Дорога, жилье, еда • Итого $5-6 тыс для небольшой европейской конференции

50. Как сэкономить • Скидки от организаторов за промоут в своих рассылках, соцмедиа • Горящий последний вагон • Хостелы-лоукосты • Павильон от страны или вскладчину • Дружественные компании с лишними билетами

51. Стенд • Стол предоставляют организаторы • Телевизор $200-$300 на два дня • Баннеры везем с собой (у Alconost 2 русских и 2 английских) • Что-то для привлечения внимания (шарики) • Наклейки, купоны, приятные мелочи — раздать • Минимум полиграфии: красочные буклеты люди выбросят сразу • Аквариаум, конкурс (цель — собирать как можно больше визиток)

52. Планирование • Trello, шаблоная карточка с чеклистом • Группка в Slack • Постоянный контакт с организаторами • Баннеры, раздатка, билеты, визы, карты • Не назначаем встречи 20 людям — лучше приглашаем на стенд 200 • По возможности готовим и пиарим доклад • Максимальный пиар предстоящей поездки

53. Здесь у нас планируемые конференции, в подготовке, проработаные (собираем аналитику некоторое время)

54. Стратегия поведения на стенде • Улыбаемся, делаем весело • Стоим перед стендом, мешаем пройти • Не ждем, пока спросят, — спрашиваем сами • Питч — 20 сек, просим обменяться визитками • В блокнот записываем 1-2 предложения и вклеиваем визитку сразу по ходу разговора • Приглашаем участвовать в конкурсе (боросить визитку в аквариум) • Раздаем наклейки • Листик с ценами, инфой, без дизайна, только голая инфа • Планшет с примерами работ • Не отлучаемся, создаем толпу

55. Стратегия поведения в поле • Обход всех стендов • Сталкинг • Пылесосинг (история про 400 стартапов в Барселоне) • Бизнес-лаундж фишинг • Ловля на юриста • Стоим в проходе, внизу лестницы, возле чаёв • Улыбаемся, приглашаем людей на стенд с конкурсом • Приглашаем на доклад, если есть • Будьте проще (история про костюм)

56. Жизнь во время конференции • Конференция — это марафон, не нужно убивать организм сразу • Селимся не далее 4-5 км от места, чтобы по дороге завтракать и ужинать • Европейские хостелы отличные, можно airbnb • Осторожно на пати • Никаких ночных перелетов и изматывающих стыковок • Хорошо спать, хорошо есть • Приезжать за день до конференции минимум • Не бегать за достопримечательностями, силы нужны для работы

57. Осторожно! Пре-/афтер-пати (нетворкинг) • Организаторы и спонсоры устраивают вечеринки • Участие обязательно • Следим за количеством выпитого (за собой и коллегами) • Не зависаем в одной и той же компании • За стол подсаживаемся в незнакомую компанию намеренно • Возьмите с собой самого общительного

58. После конференции • Обработка контактов, фоллоуапы, терпеливо 7 раз писать • Не так важно, что будет написано в фоллоуапе; главное — «быть рядом», вызывать доверие, чтобы о тебе всегда помнили • Розыгрыш среди визиток, собранных в аквариум (мы записываем на видео) • Подписка на ньюслеттер • Аудитория для Facebook Ads из email • Close.io (видит все ящики, есть API, быстрая, работает на планшете) • Отдельный сейлз • Spells – спредшит с текстами на все случаи жизни

59. Роман Рудник roman.rudnik@gmail.com IconDesignLAB.com P.S. Нужен список конференций – пишите Мы нанимаем, заходите: http://j.mp/idlhire Александр Муравский am@alconost.com http://alconost.com Facebook: https://www.facebook.com/a.mura uski Пишите за чеклистом по подготовке и календариком конференций

Как привозить заказчиков с конференций: Участие и спонсорство

You are reading a preview.

Check these out next

Как привозить заказчиков с конференций: Участие и спонсорство

More Related Content

Similar to Как привозить заказчиков с конференций: Участие и спонсорство (20)

More from Roman Rudnik (7)

Recently uploaded (20)