Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

De la idea al negocio

Una de las maneras de aterrizar las ideas

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

De la idea al negocio

  1. 1. Producto Nuevo:Producto Nuevo: de la idea al Negociode la idea al Negocio Dr. Armando Rivero Laverde
  2. 2. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 22 ¿Esperan que en esta¿Esperan que en esta conferencia se lesconferencia se les explique que esexplique que es Marketing?Marketing?
  3. 3. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 33 OkOk
  4. 4. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 44 ¿Esperan que en esta¿Esperan que en esta conferencia aprendan losconferencia aprendan los secretos de cómosecretos de cómo vender?vender?
  5. 5. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 55 OkOk
  6. 6. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 66 ¿Esperan que con esta¿Esperan que con esta conferencia puedanconferencia puedan entender a losentender a los vendedores?vendedores?
  7. 7. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 77 NONO Nadie los entiendeNadie los entiende
  8. 8. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 88 ¿Esperan que en menos¿Esperan que en menos de una hora puedande una hora puedan enterarse de los secretosenterarse de los secretos del Marketing?del Marketing?
  9. 9. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 99 Difícil …Difícil … Pero lo intentaremosPero lo intentaremos
  10. 10. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 1010 Pues bien, vamos aPues bien, vamos a tratar de explicar quetratar de explicar que hay diversas formas dehay diversas formas de hacer fuerte un negociohacer fuerte un negocio
  11. 11. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 1111 Y no hablaremosY no hablaremos necesariamente de cómonecesariamente de cómo vendervender
  12. 12. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 1212 Sino de cómo cambiarSino de cómo cambiar para ganarpara ganar
  13. 13. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 1313 …….. empezamos al estilo.. empezamos al estilo universitariouniversitario
  14. 14. ““SAQUEN UNA HOJITA”SAQUEN UNA HOJITA”
  15. 15. RESPONDERÁN LASRESPONDERÁN LAS SIGUIENTES PREGUNTASSIGUIENTES PREGUNTAS SEGÚN LES VOY A INDICAR…SEGÚN LES VOY A INDICAR… CUADRANTES
  16. 16. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 1616 LADO IZQUIERDOLADO IZQUIERDO ¿QUE GANO INTENTANDO CREAR NUEVOS PRODUCTOS O NUEVOS SERVICIOS?
  17. 17. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 1717 LADO CENTRALLADO CENTRAL ¿DEBO SER DIFERENTE A MI COMPETENCIA? ¿PORQUE?
  18. 18. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 1818 LADOLADO DERECHODERECHO ¿QUE GANO O QUE GANA MI “NEGOCIO” HACIENDO LAS COSAS CON CALIDAD?
  19. 19. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 1919 DISCUSIONDISCUSION
  20. 20. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 2020 …….. empezamos.. empezamos entoncesentonces
  21. 21. Es importante… Tener evidencias de lo proyectado y de lo actuado ………… Documentar ………… ¿Por qué?
  22. 22. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 2222 ISOISO
  23. 23. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 2323 SISTEMA DE CALIDADSISTEMA DE CALIDAD REGISTROS DE CALIDADREGISTROS DE CALIDAD PLANOS, CATALOGOS, etc.PLANOS, CATALOGOS, etc. CO NTRO L DE CO NTRO L DE DOCUM ENTOS DOCUM ENTOS PLANDECALIDADPLANDECALIDADPLANDECALIDADPLANDECALIDAD POLITICA DE CALIDADPOLITICA DE CALIDAD INSTRUCCIONES DEINSTRUCCIONES DE TRABAJOTRABAJO SOPsSOPs MACMAC
  24. 24. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 2424 Existe algo en común en todas lasExiste algo en común en todas las institucionesinstituciones: La gente trata de hacer siempre un buen trabajo, pero se lele opone un mal sistemaopone un mal sistema, por tanto, la causa raíz del problema es el sistemala causa raíz del problema es el sistema y no la gente,y no la gente, y es responsabilidad de la administraciónresponsabilidad de la administración el poder implementar e implantar un sistema adecuado.
  25. 25. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 2626 BPMBPM
  26. 26. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 2727 ¿Qué se busca con las Buenas Prácticas de Manufactura?
  27. 27. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 2828 NO SE
  28. 28. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 2929 NO CONTAMINACION ONFUSION
  29. 29. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 3131 Palabra mágica TRAZABILIDADTRAZABILIDAD
  30. 30. EELEMENTOS FUNDAMENTALES DE LALEMENTOS FUNDAMENTALES DE LA CULTURA DE CALIDADCULTURA DE CALIDAD MEJORAMIENTO CONTINUO - CIRCULOS DE CALIDADMEJORAMIENTO CONTINUO - CIRCULOS DE CALIDAD
  31. 31. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 3434 CULTURA ORGANIZACIONALCULTURA ORGANIZACIONAL El estilo de liderazgo de la gerencia, las normas, los procedimientos, los medios que usan, las actitudes, creencias y comportamientos de las personas que componen la organización, configuran el conjuntoconfiguran el conjunto de elementos que integran la cultura de unade elementos que integran la cultura de una empresaempresa. El éxito empresarial es cuestión de la cultura de la organización, de modas administrativas, modelos productivos o de la implementación de un programa de Calidad Total? Mario Morales Caicedo http://www.ilustrados.com/publicaciones/EpykZkZVkkwVsIAizH.php
  32. 32. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 3636 LOS CAMBIOS DE PARADIGMAS Y LA CALIDADLOS CAMBIOS DE PARADIGMAS Y LA CALIDAD TOTALTOTAL CAMBIO DE PARADIGMA – ETAPASCAMBIO DE PARADIGMA – ETAPAS 1- Normalidad (trabajando en un paradigma), 2- Anomalías (eventos contrarios al paradigma) y 3- Reemplazo (cambio de paradigma) MÁS ALLÁ DE LA ADMINISTRACIÓN DE CALIDAD TOTAL HACIA EL PARADIGMA EMERGENTE Adams Bounds Yorks http://www.azc.uam.mx/publicaciones/gestion/num8/doc13.htm
  33. 33. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 3737 Cambios de ParadigmasCambios de Paradigmas Acción sobre los efectosAcción sobre los efectos Acción sobre las causasAcción sobre las causas Procesos aleatoriosProcesos aleatorios Procesos optimizados, estandarizados,Procesos optimizados, estandarizados, validadosvalidados Esconder las quejasEsconder las quejas Manejar las quejasManejar las quejas CapacitaciónCapacitación EducaciónEducación Personal condicionadoPersonal condicionado Comprometido, crítico, pensante yComprometido, crítico, pensante y con criteriocon criterio Equipos en funcionamientoEquipos en funcionamiento Equipos calificadosEquipos calificados AnálisisAnálisis Métodos analíticos validadosMétodos analíticos validados
  34. 34. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 3838 MEJORAMIENTO DE LA CALIDADMEJORAMIENTO DE LA CALIDAD James Harrington (1993) Mejorar un proceso significa cambiarlo para hacerlo más efectivo, eficiente y adaptable. QQué cambiar y cómo cambiar depende delué cambiar y cómo cambiar depende del enfoque específico del gerente y delenfoque específico del gerente y del proceso.proceso. http://www.monografias.com/trabajos/mejorcont/mejorcont.shtml
  35. 35. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 3939 SE OBTIENESE OBTIENE MAYOR SATISFACCION …. ¿DE QUIENES?
  36. 36. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 4040 MAYOR SATISFACCIONMAYOR SATISFACCION PERSONAL QUE INTERVIENE EN EL SERVICIO CLIENTES: EQUIPO DE SALUD PACIENTES
  37. 37. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 4141 ¿QUE HACER?¿QUE HACER? •¿INVOLUCRAR O COMPROMETER? •VENCER LA RESISTENCIA AL CAMBIO •ESTABLECER UNA POLITICA DE CALIDAD •DISEÑAR UN PLAN ESTRATEGICO
  38. 38. ANTECEDENTES DE FABRICAANTECEDENTES DE FABRICA
  39. 39. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 4444 Estado de Desarrollo Fase de Escalamiento Diseño del Producto. 1 X Caracterización del Producto. Selección del Producto. Diseño del Proceso. Optimización del Producto. 10 X Caracterización del Proceso. Optimización del Proceso. Calificación del Proceso. Calificación del Proceso. 100 X Validación del Proceso. Certificación del Producto. Pasos claves en el Desarrollo de Productos y ProcesosPasos claves en el Desarrollo de Productos y Procesos
  40. 40. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 4545 Desarrollo de ProductosDesarrollo de Productos Desarrollo del proceso: – Que sea económico. – Que el producto cumpla con las especificaciones. – Que cumpla con BPM. – Identificar las variables críticas del proceso que puedan afectar las especificaciones. – Establecer las especificaciones del proceso y sus métodos de análisis. – Seleccionar equipos e instalaciones. – Escalonamiento. – Caracterización. – Verificación.
  41. 41. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 4646 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 1 IDEA 2 INVESTIGACION 3 FORMULA TENTATIVA 4 COSTEO PRELIMINAR 5 FABRICACION DE PILOTO 6 ANALISIS (DISEÑO) 7 ESTABILIDAD 8 FORMULA DEFINITIVA 9 EMPAQUE (DISEÑO) 10 REGISTRO DEL PRODUCTO 11 AFINAMIENTO PROVEEDORES 12 PPVV 13 COSTEO DEFINITIVO 14 COMPRA DE INSUMOS 15 FABRICACION, SEGUIMIENTO 16 LANZAMIENTO M e s e s Desarrollo de ProductosDesarrollo de Productos
  42. 42. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 4747 MEDICAMENTOMEDICAMENTO PRODUCTOPRODUCTO NATURAL DE USONATURAL DE USO EN SALUDEN SALUDALIMENTO FUNCIONALALIMENTO FUNCIONALALIMENTOALIMENTO NUTRACEUTICONUTRACEUTICO PRODUCTO PROCESADOPRODUCTO PROCESADOMATERIAL NATURALMATERIAL NATURAL BIBLIOGRAFIA TRADICIONES / FOLKLORE TOXICIDAD FITOQUIMICOS ESTABILIDAD CULTIVOS ECOLOGICOS CLINICOS ESTACIONALIDAD PERIODICIDAD COSECHAS FARMACOLOGICOS UNIFORMIDAD TAXONOMICA DESCONTAMINACION ESTABILIZACION TRANSPORTE DESCONTAMINACION FINAL PROCESAMIENTO INDUSTRIAL DOSIFICACION APROPIADA FORMA FARMACEUTICA APROPIADA PROCESO FABRICACION EMPAQUE ALMACENAMIENTO DISTRIBUCION
  43. 43. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 4848 FarmacotecniaFarmacotecnia ESTABILIDADESTABILIDAD DOSIFICACION APROPIADADOSIFICACION APROPIADA FORMA FARMACEUTICA APROPIADAFORMA FARMACEUTICA APROPIADA PROCESO FABRICACIONPROCESO FABRICACION EMPAQUEEMPAQUE ALMACENAMIENTOALMACENAMIENTO DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
  44. 44. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 4949 EstabilidadEstabilidad Calculo del tiempo de vigenciaCalculo del tiempo de vigencia Establecer el mejor envaseEstablecer el mejor envase Garantizar calidad del productoGarantizar calidad del producto desdedesde la fabricación hasta el consumola fabricación hasta el consumo
  45. 45. ¿QUE DEBE CONTENER EL PROYECTO? 1. Idea del Producto. Justificación. 2. Especificaciones Técnicas del Producto (CoA) 3. Proceso de Manufactura del Producto. 4. Tiempos de Abastecimiento y Costos. 5. Presentación del Producto Final. 6. Estimados de Venta del Producto. (precios comparativos en el mercado)
  46. 46. NO OLVIDAR • Medicamentos – Genéricos. – Marca. – OTC. • Cosméticos – Correctiva. – Preventivo. • Alimentos – Suplementos alimenticios. • Productos Naturales: suplementos, medicamentos, cosméticos
  47. 47. Y NO OLVIDAR Que podemos aplicar los conceptos a productos de uso humano y uso veterinario …………….. Y a todo aquel producto que requiera de formulación, proceso y control Exagero pero mejor asíExagero pero mejor así
  48. 48. CONCEPTOS EMPRESARIALESCONCEPTOS EMPRESARIALES
  49. 49. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 5454 Preguntas hacia el interior de la empresa: ¿Queremos ser líder o competencia? ¿Como deseo que me recuerde el consumidor? ¿Hasta donde quiero llegar? Se debe buscar un punto de referencia para saber donde estamos y hacia adonde debemos llegar, quien domina el espacio intermedio y que necesito para lograrlo. Esto logra el establecimiento de la visión y misión para nuestro proyecto de negocio o para toda la empresa. INTELIGENCIA EMPRESARIALINTELIGENCIA EMPRESARIAL
  50. 50. IMITAR NO ES MALOIMITAR NO ES MALO
  51. 51. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 5757 BENCHMARKINGBENCHMARKING REFERENCIACION COMPETITIVAREFERENCIACION COMPETITIVA ES LA BUSQUEDA DE MEJORES PRACTICAS QUE CONDUZCAN A LA EXCELENCIA
  52. 52. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 5858 BENCHMARKINGBENCHMARKING REFERENCIACION COMPETITIVAREFERENCIACION COMPETITIVA FINALMENTE LO QUE BUSCA ES INCREMENTAR LA COMPETITIVIDAD.
  53. 53. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 5959 "Benchmarketing es el proceso continuo de medir productos, servicios y prácticas contra los competidores reconocidos como líderes en su sector“ (David T. Kearns, Director General de Xerox Corporation) BENCHMARKETINGBENCHMARKETING
  54. 54. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 6060 ENTENDERENTENDER AL CLIENTEAL CLIENTE ORIENTAR LA EMPRESAORIENTAR LA EMPRESA HACIA EL CLIENTEHACIA EL CLIENTE MEDIR LAMEDIR LA SATISFACCIÓNSATISFACCIÓN Conocer susConocer sus necesidades, identificarnecesidades, identificar las expectativas, ponerlas expectativas, poner objetivos concretosobjetivos concretos Cuantificar y analizarCuantificar y analizar los resultadoslos resultados Traducir al lenguaje interno y hacerlosTraducir al lenguaje interno y hacerlos presentes en toda la empresa.presentes en toda la empresa. Desplegar los objetivos a todos losDesplegar los objetivos a todos los nivelesniveles Ciclo de la satisfacción del cliente
  55. 55. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 6161 IMITACION CREATIVAIMITACION CREATIVA Encontré en una web lo siguiente acerca de la Imitación Creativa: Aunque la creación y circulación de nuevo conocimiento ha gozado tradicionalmente de un estatus elevado y ha atraído la atención y la financiación de los políticos, la transformación y retransformación del stock de conocimientos es mucho más importante para el desarrollo económico Traducción: La generación de nuevo conocimiento no deja de ser importante para la evolución de la humanidad, pero la transformación de ese conocimiento tiene mayor importancia en la economía.
  56. 56. HAY QUE TOMAR DECISIONES LUEGO DEHAY QUE TOMAR DECISIONES LUEGO DE INVESTIGARINVESTIGAR
  57. 57. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 6464 PROCESO DE INVESTIGACIÓNPROCESO DE INVESTIGACIÓN DEFINA EL PROBLEMADEFINA EL PROBLEMA DETERMINE LA TECNICA DE INVESTIGACIONDETERMINE LA TECNICA DE INVESTIGACION REUNA LA INFORMACIONREUNA LA INFORMACION IMPLEMENTE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIONIMPLEMENTE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACION
  58. 58. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 6969 ENTRA BASURA SALE BASURA
  59. 59. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 7171 COMO HACERLO??COMO HACERLO?? B2CB2C VENTA DIRECTA TRADE MARKETING BENCHMARKETING B2BB2B BENCHMARKETING
  60. 60. LAS ESTRATEGIASLAS ESTRATEGIAS
  61. 61. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 7373 ESTRATEGIA: REDUCCION DE COSTOSESTRATEGIA: REDUCCION DE COSTOS Análisis de Costos Uso de indicadores Mejora continua Control de Gestión Administrativa MEJORAN LAMEJORAN LA GESTION PRODUCTIVAGESTION PRODUCTIVA Y REDUCEN COSTOSY REDUCEN COSTOS
  62. 62. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 7474 IMPLEMENTAR SISTEMA DE GESTION DE CALIDAD POR PRODUCTO POR PROCESOS DOCUMENTARIA MEDIOAMBIENTAL INTEGRAR SISTEMAS DE GESTIONINTEGRAR SISTEMAS DE GESTION PARA ELEVAR EL NIVEL DEPARA ELEVAR EL NIVEL DE CALIDAD DEL PRODUCTO OCALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIOSERVICIO ESTRATEGIA: MEJORAR LA CALIDADESTRATEGIA: MEJORAR LA CALIDAD
  63. 63. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 7575 Con el uso de la investigación de mercado y los métodos psicológicos al servicio del marketing, se puede tener una idea mas concreta de lo que realmente requiere o necesita el mercado. A su vez, el consumidor es mas conocedor y requiere mas información para decidir la compra. Esto hace que se desarrollen productos mas definidos para mercados mas exigentes y focalizados. EL MANEJO DE ESTRATEGIAS DEEL MANEJO DE ESTRATEGIAS DE COMUNICACION MEJORA LACOMUNICACION MEJORA LA INFORMACION QUE HARA QUE ELINFORMACION QUE HARA QUE EL CLIENTE DECIDA POR NOSOTROSCLIENTE DECIDA POR NOSOTROS ESTRATEGIA:ESTRATEGIA: MEJORAR EL NIVEL DE INFORMACION AL CONSUMIDORMEJORAR EL NIVEL DE INFORMACION AL CONSUMIDOR
  64. 64. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 7676 ESTRATEGIA:ESTRATEGIA: EL MANEJO DE MERCADOS GLOBALIZADOSEL MANEJO DE MERCADOS GLOBALIZADOS El reconocer que las fronteras físicas no existen hace que nuestro nivel de segmentación no solo deba ser mas fino sino que nuestra performance en investigación y desarrollo deba echar mano de estrategias de lanzamiento de nuevos productos de bajo costo, gran impacto y alto rendimiento. ASIMILAR LA EXPERIENCIA PROPIA,ASIMILAR LA EXPERIENCIA PROPIA, PERO SOBRE TODO LA DE LAPERO SOBRE TODO LA DE LA COMPETENCIA PERMITE HACER I+DCOMPETENCIA PERMITE HACER I+D MUCHO MAS COMPETITIVAMUCHO MAS COMPETITIVA
  65. 65. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 7777 Hacer una venta no es complicado... Lo difícil está en conseguir la segunda venta al mismo cliente Cuesta y demora conseguir una buena imagen... Y es muy fácil perderla. Y recuperarla resulta mas cara y mas difícil. Sin conocer el mercado no se pueden gestar negocios duraderos y rentables. HABLANDO DE PRACTICAS COMERCIALESHABLANDO DE PRACTICAS COMERCIALES Frases clavesFrases claves
  66. 66. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 7878 Quien golpea primero tiene la mayor probabilidad de ganar. Pero quien golpea en el momento justo, con la potencia justa, y en el lugar apropiado de seguro gana. Las herramientas de marketing deben buscar no una venta, sino generar un negocio. Los objetivos primordiales del marketing son: conseguir presencia en el mercado y conseguir recordación (posicionarse en el mercado y en la mente del consumidor). La mejor alternativa de evolución de una empresa es proveer al mercado de productos nuevos, usos nuevos, aplicaciones nuevas y/o mensajes nuevos. HABLANDO DE PRACTICAS COMERCIALESHABLANDO DE PRACTICAS COMERCIALES Frases clavesFrases claves
  67. 67. REVISANDO EL MARKETING MIXREVISANDO EL MARKETING MIX
  68. 68. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 8080 PRODUCTOPRODUCTO Productos innovadoresProductos innovadores Sustitutos diferentesSustitutos diferentes Productos imitadoresProductos imitadores ventas tiempo b c d a CICLO DE VIDACICLO DE VIDA
  69. 69. MARKETING Y LA ATENCION FARMACEUTICAMARKETING Y LA ATENCION FARMACEUTICA
  70. 70. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 102102 MASA ALLA DE LAS Ps CONSIDERACIONES ADICIONALES DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING RELACIONAL APLICADO EN LA ATENCION FARMACEUTICA
  71. 71. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 103103 Considerando que las tácticas tradicionales de promoción considera la publicidad masiva, como los anuncios en los periódicos, el marketing relacional tiene como táctica el seleccionar al mercado objetivo de consumidores. Usar este enfoque requiere invertirinvertir para tener una mayor atención para construir la relación con los pacientes y en la venta personal. MARKETING ONE-ON-ONEMARKETING ONE-ON-ONEMARKETING ONE-ON-ONEMARKETING ONE-ON-ONE
  72. 72. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 107107 NICHOS DE MERCADONICHOS DE MERCADONICHOS DE MERCADONICHOS DE MERCADO PARAMETRO SEGMENTO DE MERCADO EJEMPLOS DE SERVI CI OS FARMACEUTI COS PARA EL NI CHO DE MERCADO ESPECI FI CO GERIATRICO REVISION DE LA MEDICACION Y MONITORIZACION DE TERAPIAS MULTIPLES HOSPICIOS TRATAMIENTO DEL DOLOR EDAD PEDIATRICO ATENCION FARMACEUTICA PARA NIÑOS CON ASMA O DIABETES CONSEJERIA FARMACEUTICA PARA PADRES CON NIÑOS CON BAJO PESO AL NACER
  73. 73. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 116116 ENVIGAENVIGA
  74. 74. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 122122 Sociedad focalizada
  75. 75. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 123123 Nuevo refresco ¿adelgazante? El lanzamiento en Estados Unidos de un nuevo refresco de Coca Cola (Enviga) ha despertado la polémica entre el fabricante y muchos dietistas. Más que el refresco en sí, el problema ha surgido por anunciarlo como un producto adelgazante, y con eso los expertos no están de acuerdo. El refresco en cuestión está hecho a base de extracto de té verde, calcio y cafeína. El fabricante asegura, basándose en un trabajo experimental que todavía no ha concluido, que los componentes del producto aceleran el metabolismo y aumentan el gasto energético, de forma que, tomando tres latas diarias, quemaríamos entre 60 y 100 calorías.
  76. 76. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 152152 PREGUNTAS?
  77. 77. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 153153 Yo prefiero mirar las cosas comoYo prefiero mirar las cosas como deberían ser, y preguntarmedeberían ser, y preguntarme Bernard ShawBernard Shaw Algunos miran las cosas comoAlgunos miran las cosas como son,son, y se preguntany se preguntan ¿por qué?¿por qué? ¿por qué no?¿por qué no?
  78. 78. MIS DATOS ARMANDO RIVERO arivero@gmail.com farmacotecnia.blogspot.com
  79. 79. 00:3800:38 ariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.comariverol@gmail.com - http://farmacotecnia.blogspot.com 155155 GRACIAS.........

×