Los Añaños y Kola Real

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Caso de estudio - Planeamiento estratégico Grupo AJE

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Los Añaños y Kola Real

  1. 1. http://top10bpm.blogspot.com/Planeamiento EstratégicoCasode estudio: AJEPERLos Añaños yKola Real
  2. 2. http://top10bpm.blogspot.com/Los Añaños y Kola Real2GrupoAJEContenidoMisión y Visión .................................................................................................................................... 3Prioridades estratégicas...................................................................................................................... 3FODA ampliado ................................................................................................................................... 4Matriz BCG .......................................................................................................................................... 7Conclusiones ....................................................................................................................................... 9
  3. 3. http://top10bpm.blogspot.com/Los Añaños y Kola Real3GrupoAJEMisión y VisiónMisión AJESer la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral, paracontribuir al bienestar de la sociedad.Visión AJESer una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020Prioridades estratégicasPrioridades estratégicas:Conociendo su visión y misión y analizando las 5 fuerzas de Porter podemos definir las prioridadesestratégicas del Grupo Aje.1. Poder de negociación de los consumidores:El grupo Aje inicio sus operaciones con la estrategia de mantener precios por debajo delmercado de esta manera han usado, desde el comienzo la frase “La del precio Justo” para
  4. 4. http://top10bpm.blogspot.com/Los Añaños y Kola Real4GrupoAJEpromocionar sus productos. Aje de manera muy inteligente ha tenido éxito generando valorpara sus clientes con productos de calidad en mayor cantidad y menor precio.Estrategia: Aje viene desarrollando y creciendo en países con economías emergentes copiandoel modelo usado en el Perú en economías y mercados similares. Es claro que el grupo Aje tienecomo prioridad estratégica seguir creciendo en estos mercados.2. Amenaza de nuevas entradas:El grupo Aje ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciación. Se haenfocado en ser líder de costo a fin de poder ofrecer productos por debajo del precio demercado y los diferencia a su vez agregando valor en los tamaños más grandes de susproductos.Estrategia: Podemos ver que Aje tiene como prioridad estratégica trabajar en copiar estemodelo de productos para todos sus mercados.3. Amenaza de productos sustitutos:Aje viene haciendo frente a los productos sustitos que se presentan en el mercado. De estamanera, ha lanzado productos para hacerle frente a la nueva tendencia de bebidas nogasificadas para ello lanzo su producto FREE TEA. También le ha hecho frente a la tendencia debebidas energizantes con su nuevo producto VOLT. De igual forma lanzo al mercado elproducto SPORADE para hacerle frente a las bebidas hidratantes.Estrategia: Aje tiene como prioridad estratégica hacerle frente a cada producto sustituto quesalga al mercado usando la misma estrategia que ha dado resultado con sus bebidasgasificadas, precio por debajo de la competencia.4. Poder de negociación de los proveedores.Al crecer Aje seguirá aprovechando las economías de escala para mantener sus precios pordebajo del mercado. Por ello tiene como prioridad estratégica ser el productor ycomercializador directo de sus productos de esta manera logra mantener su liderazgo encostos en el mercado.FODA ampliadoANÁLISIS INTERNOFortalezasBajos precios, lo que les ha permitido ingresar a diversos mercados, y convertirse encompetencias directa para grandes industrias como Coca Cola y Pepsi.
  5. 5. http://top10bpm.blogspot.com/Los Añaños y Kola Real5GrupoAJEPresencia en otros países, obteniendo así, reconocimiento internacional y el incrementodel nivel del consumo de su producto (mayor ganancia).Buena distribución de su producto, lo que le permite atender a diversos sectores, lo cualgenerara un crecimiento progresivo.Alta calidad, lo que ha permitido tener presencia nacional e internacional.DebilidadesNo tener posicionamiento en los sectores altos, por ser considerado un producto de bajacalidad esto por la asociación que se hace a su bajo precio.Bajos márgenes de ganancia, esto debido a los bajos precios del producto, para poderhacerle frente a la competencia.Baja campaña publicitaria, esto como consecuencia de la reducción de costos delproducto.ANÁLISIS EXTERNOOportunidadesEl mercado en donde se desenvuelve el producto, está en constante crecimiento, einnovación.Ingreso a nuevos mercados. Dentro del rubro de gaseosas se abre un gran abanico deoportunidades, lo que permitirá la expansión del producto.AmenazasIngreso de nuevas bebidas gaseosas al mercado con precios bajos.Disminución de la demanda por el fuerte ingreso de productos naturales.
  6. 6. http://top10bpm.blogspot.com/Los Añaños y Kola Real6GrupoAJEESTRATEGIAS (FODA)Análisis InternoAnálisis ExternoFortalezasF1. Bajos precios.F2. Presencia internacional.F3. Buena distribución.F3. Alta Calidad.DebilidadesD1. No tener posicionamiento ensectores altos.D2. Bajos márgenes de ganancia.D3. Baja campaña publicitaria.OportunidadesO1. Mercado en constantecrecimiento, e innovación.O2. Ingreso a nuevos mercados.EstrategiaEl mercado de gaseosas estácreciendo por lo que se deberárealizar un estudio de mercado quepermita identificar los saborespreferidos por países, lo quepermitirá ofrecer nuevos productosde acuerdo a los gustos delmercado. F2/O1EstrategiaOfrecer productos diferenciadosque otorguen un valor agregado afin de acceder otros sectores(Gaseosas Light) - D1/O2Fuerte campaña publicitaria quepermita reconocimientointernacional como lo hacen CocaCola o Pepsi. – D3/O1AmenazasA1. Ingreso de gaseosas al mercadocon precios bajos.A2. Disminución de la demanda porel fuerte ingreso de productosnaturales.EstrategiaNegociar contratos deabastecimiento de largo periodo (5años a más), con esto se evitara elingreso de nuevos competidoreslocales e internacionales. F3/A1Realizar campañas que permitanque el consumidor sepa de la altacalidad del producto, a fin que nobusque sustitutos. F4 / A2EstrategiaIncrementar la campañapublicitaria, a fin de posicionarse enla mente del consumidor y se creeun alto grado de fidelidad con elproducto, que impida el ingreso denuevas gaseosas al mercado. D3/A1
  7. 7. http://top10bpm.blogspot.com/Los Añaños y Kola Real7GrupoAJEMatriz BCGEstrellasProducto: Agua Cielo• Alta Participación de mercado, debido a que este es un producto de consumo masivo.• Alto Crecimiento en sus ventas, generando un buen margen de utilidad debido a los bajoscostos del producto.• Incremento de consumo debido a la continua búsqueda de productos que permitan una mejorcalidad de vida a sus consumidores.Vacas lecherasProducto: Gaseosa - Kola Real• Producto bandera de la empresa AJEPER, fuertemente posicionado en provincias y estratossocio económicos bajos.• Alta participación en el mercado, ocupándose en los primeros niveles de preferencia en elmercado latinoamericano (Perú / México / Venezuela etc.)• El producto genera márgenes de utilidad altos.• La industria en la que se desenvuelve, es madura; el mercado de bebidas gaseosas, presentamuchos competidores tanto en calidad como en precio, pero sin embargo estas están siendodesplazadas por productos más saludables.• Debido al bajo costo del producto a permitido a la empresa ingresar a nuevo mercados, ydesarrollar otros productos.InterrogantesProducto: Free Tea• La industria de bebidas saludables y energizantes, se encuentra en constante crecimiento, porlos nuevos gustos y preferencias de los consumidores.• Ajeper apuesta por un producto de bajo costo frente a competidores similares Beberash (TeHelado) o Gatorate.• Este producto requiere una alta inversión para tener más participación en el mercado, comocampañas publicitarias esto debido a que el producto va dirigido a otro tipo de sectores de lasociedad.PerrosProducto: Cerveza Franca• A pesar que la cerveza es la bebida con mayor preferencia dentro del publico consumidor, lacerveza franca esta por debajo de grandes industrias como Backus y Ambev.• Se debe iniciar una campaña de relanzamiento, o se debe definir su retiro del mercado.
  8. 8. http://top10bpm.blogspot.com/Los Añaños y Kola Real8GrupoAJEAnálisisAgua Mineral - CieloBebida Saludable - Free TeGaseosa - Kola Real Cerveza - Franca
  9. 9. http://top10bpm.blogspot.com/Los Añaños y Kola Real9GrupoAJE.ConclusionesLos Añaños fueron una familia que de acuerdo al análisis detalladode la situación que se vivía en su natal Ayacucho, tuvieron el “buenojo” de ver de qué manera lograban satisfacer a la poblaciónmediante la creación de una bebida gaseosa carbonatada quesupiera satisfacer la demanda desatendida por las principalesmarcas que sobreviven hasta los tiempos actuales.Podemos decir que su crecimiento ha sido “a la sombra” en elsentido de que su publicidad es muy moderada, tomando esto comouna estrategia de mercado ya que sus principales competidoresinvierten miles de millones de dólares en publicidad a lo largo delplaneta y para diferentes ocasiones, sabiendo los Añaños que nocontaban con el capital suficiente para esta publicidad y que dehaberlo tenido habrían llamado la atención de inmediato de suscompetidores decidieron usar esta estrategia. Enfocándose en loimportante para ellos buen sabor, mas cantidad al menor precio.Así mismo los Añaños no eran una familia precisamente acomodaday lograron llevar una bebida mucho mas cómoda que las actuales, estudiando las formasen las cuales podían hacer que precisamente su producto fuera más económico que losexistentes en el mercado, lo que permitiría entrar a un nicho desatendido por losprincipales comerciantes, quienes fueron aumentando sus precios con el paso de los años.Kola Real ha logrado bajar sus precios hasta en 0.50 céntimos de dólar con respecto a lacompetencia y da por ese precio más cantidad de bebida, lo que le ha dado la apertura aun mercado que puede ahora invertir más dinero en comprar una bebida de buen sabor aun menor precio.Esta misma estrategia ha permitido que se baje el precio de los competidores sin embargoaun así no logran igualar el precio ofrecido.
  10. 10. http://top10bpm.blogspot.com/Los Añaños y Kola Real10GrupoAJE

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