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Validação e prototipagem

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Breve apanhado sobre validação e prototipagem

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Validação e prototipagem

  1. 1. Facebook: Jogar pra rolo UNISUAM #pensedigitalsejaexponencial
  2. 2. O que você faria?
  3. 3. MELHOR É NÃO ESPERAR CHEGAR NESSE NÍVEL NÃO FIQUE PARADO
  4. 4. MODELO DE NEGÓCIO TRADICIONAL Pensa em um negócio Desenvolve um produto ou serviço Lança no mercado Surge a partir de um PRODUTO ou IDEIA que habita a mente do empreendedor
  5. 5. MODELO DE NEGOCIO INOVADOR Ideia Modelo de negócio Hipóteses Desenvolvimento de clientes Investimento e escala Surge da necessidade de solução de um problema do CLIENTE
  6. 6. TESTAR O PRODUTO •CONSTRUIR UM MVP – PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL •O MVP É A VERSÃO DE UM NOVO PRODUTO QUE PERMITE A UM TIME COLETAR O MÁXIMO POSSÍVEL DE INFORMAÇÕES VALIDADAS E APRENDIZADOS SOBRE CLIENTES COM O MÍNIMO ESFORÇO.” ERICS RIES, A STARTUP ENXUTA.
  7. 7. •TESTE O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL •FRACASSE O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL PARA ACERTAR O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL •“A ÚNICA CONDIÇÃO NECESSÁRIA E SUFICIENTE PARA UMA STARTUP TER SUCESSO É UM CLIENTE PAGANTE” - BILL AULET, MIT
  8. 8. Ideia Construir Codificar Medir Dados Aprender Eric Reis Lean Startup Laços de aprendizado
  9. 9. Descoberta do cliente Validação pelos clientes Geração de demanda Estruturação do negócio AS 4 FASES DESENVOLVIMENTO DE CLIENTE STEVE BLANK Ajuste do produto ao mercado Crescimento do negócioConstrução do negócio Pivotar Pivotar
  10. 10. 15 MODELOS DE VALIDAÇÃO DE UMA IDEIA DE NEGÓCIO • 1. ENTREVISTAS CUIDADO PARA NÃO INFLUENCIAR NAS RESPOSTAS. PERGUNTAS ABERTAS E QUE COBREM O ASSUNTOS PERTINENTES AO PROJETO PARA CONHECER HÁBITOS, COMPORTAMENTOS E IDEIAS QUE POSSAM GERAR INSIGHTS ESPONTÂNEOS • 2. MÁGICO DE ÓZ • O WIZARD OF OZ SIMULA A OFERTA DO PRODUTO SEM POSSUIR SUAS FUNÇÕES OU UM BACK-OFFICE ESTRUTURADO. EXEMPLO: VOCÊ OFERECE UMA INTEGRAÇÃO ENTRE DUAS PLATAFORMAS MAS EM UM MOMENTO INICIAL FAZ O TRABALHO MANUALMENTE. É UM DOS MVPS MAIS COMUNS. • 3. CONCIERGE MVPS • O CONCIERGE (RECEPCIONISTA) USA PESSOAS PARA SIMULAR PROCESSOS ENQUANTO O PRODUTO NÃO ESCALA. ALÉM DA FOODONTABLE, A RENT THE RUNWAY TAMBÉM COMEÇOU DESTA FORMA, OFERECENDO VESTIDOS DE PORTA EM PORTA PARA UNIVERSITÁRIAS AMERICANAS. https://viniciusaguiari.com/mvp-produto-minimo-viavel/
  11. 11. •4. LISTA DE EMAIL •OUTRO CANAL PODEROSÍSSIMO PARA A VALIDAÇÃO DE IDEIAS! APRESENTE SUA IDEIA E VEJA COMO SEU PÚBLICO REAGE. •5. LANDING PAGES UTILIZE UMA LANDING PAGE PARA APRESENTAR DE FORMA RICA E DETALHADA A PROPOSTA DE VALOR DO SEU PRODUTO. EM SEGUIDA, DIRECIONE O CONSUMIDOR PARA UMA AÇÃO. EXEMPLO: UMA COMPRA, CRIAR UMA CONTA, ASSINAR A LISTA DE ESPERA ETC. •6. A/B TESTE •CRIE DUAS VERSÕES DE SUA CAMPANHA, COM VERSÕES DIFERENTES DE PITCH, DESIGN OU CONTEÚDO. ANÁLISE OS DADOS PARA VER QUAL PERFORMA MELHOR. PEGUE ESTA E APLIQUE PARA BASE AMPLIADA.
  12. 12. •7. CAMPANHA DE ANÚNCIOS •RODAR ALGUMAS CAMPANHAS NO GOOGLE E NO FACEBOOK PODE GERAR DADOS DEMOGRÁFICOS VALIOSOS E TAMBÉM SOBRE TAXA DE CLIQUES, CUSTO DE AQUISIÇÃO ETC. OUTRA POSSIBILIDADE É TESTAR MENSAGENS COM DIFERENTES ABORDAGENS. •8. FINANCIAMENTO COLETIVO •CRIE UMA CAMPANHA PARA ARRECADAR FUNDOS EM SITES COMO O CATARSE, KICKANTE, BROOTA ETC. A VELA BIKES COMEÇOU ASSIM. •9. VÍDEOS •VÍDEOS SÃO UMA MANEIRA EFETIVA E CONVINCENTE PARA SE APRESENTAR IDEIAS. O DROPBOX É UM CASE DE SUCESSO DE STARTUP QUE VALIDOU SUA IDEIA USANDO UM VÍDEO E OS SIGNUPS SUBIRAM DE 5K PARA 70K.
  13. 13. •10. BLOGS •OUTRA MANEIRA EFICIENTE PARA GERAR AUDIÊNCIA E MEDIR O ENGAJAMENTO DO PÚBLICO COM DETERMINADO ASSUNTO. O MASHABLE COMEÇOU COMO UM BLOG E RECENTEMENTE FOI VENDIDO POR US$ 50 MILHÕES – ANTES TINHA SIDO AVALIADO EM US$ 250 MILHÕES. •11. MOCKUPS •CRIE MOCKUPS (MAQUETES) PARA APRESENTAR UMA VERSÃO INICIAL DO PRODUTO PARA O SEU PÚBLICO. O MOCKUP WORLD E O MOCKUUUPS SÃO EXCELENTES PARA ISSO. •12. PROTÓTIPO TANGÍVEL •EM VEZ DE UM MODELO DIGITAL, VOCÊ CRIA UMA VERSÃO TÁNGIVEL DE SEU PRODUTO.
  14. 14. •13. SINGLE FEATURE •O GOOGLE NASCEU COMO UM MVP DE UMA ÚNICA FUNÇÃO APENAS: BUSCAS. •14. PÁGINA DE RESERVA PRÉ-LANÇAMENTO •EFICAZ QUANDO VOCÊ JÁ POSSUI UMA BASE DE SEGUIDORES OU AUDIÊNCIA. É ÚTIL PARA MEDIR O VOLUME DA DEMANDA. •15. SHIP ELE PERMITE QUE O EMPREENDEDOR FAÇA O PITCH DE SUA IDEIA SIMULANDO UMA CONVERSA DE WHATSAPP. EM SEGUIDA, O USUÁRIO FAZ O SIGNUP PARA ENTRAR EM UMA LISTA DE ESPERA

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