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Consultoria Em Revenue Management Pleno

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Diagnósticos, Viabilidade Econômica financeira, Endomarketing, atualização de seu empreendimento, qualificação de gestores, realmente GESTÃO DE RECEITAS.

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Consultoria Em Revenue Management Pleno

  1. 1. Águia Consultoria - HotelariaNós Maximizamos suas Receitas (Maximizamos seu Revenue) www.ruiventura.com.br
  2. 2. Águia Consultoria - Hotelaria Diagnósticos Endomarketing Coaching Consultoria Estudos de Viabilidade Econômico Financeira Normatização Redes Sociais Marketing Online Revenue Management Reposicionamento Online Recrutamento e Seleção Soluções integradas de Distribuição Treinamentos Personalizados ou Gerais Contratação e Gestão de Canais Online
  3. 3. Águia Consultoria - HotelariaRevenue Management está Implícito a todos os departamentos geradores de Receitas www.ruiventura.com.br
  4. 4. Águia Consultoria - Hotelaria A Gestão Hoteleira tal como se professaHoje. Será que é a mais correta para os nossos Mercados? www.ruiventura.com.br
  5. 5. Águia Consultoria - HotelariaRevenue Management é:Desenvolver, adaptar ou implementar politicas,práticas e ou processos que permitam analisar,mensurar e entender o mercado, com o objetivode ajudar a tomar decisões. Essas decisões vãopermitir vender o Produto certo, ao cliente certo,no momento certo, ao preço certo, pelo canalcerto. - Ou pode ser - (É):O PROCESSO de entender, antecipar e influenciaro comportamento do consumidor e Mercado coma finalidade de maximizar as nossas receitas. www.ruiventura.com.br
  6. 6. Águia Consultoria - Hotelaria Vamos Entender: (Cliente Certo) ANALIZAR MENSURAR ANTECIPANDO O MOMENTO CERTOPREVER ( forecasting) ORÇAMENTARINDUZIR AO APARTAMENTO CERTODiferenciar o Produto Comunicação Ideal MAXIMIZAR (preço ideal suportado)Preço Ocupação Mercado www.ruiventura.com.br
  7. 7. Águia Consultoria - HotelariaVender o quarto (Serviço) certo O quarto que o cliente procura. A ocupação que o cliente deseja. Com a localização ideal. Com as facilidades necessárias. Com os serviços que excedam. www.ruiventura.com.br
  8. 8. Águia Consultoria - HotelariaE o cliente certo Lazer Corporativo Grupos Turismo de NegóciosNo momento certo Conhecer o “booking pace” (Rt,RS) A Previsão de Fat. (Forecasting) Analisar o histórico Cada segmento tem o seu “timing” de venda.(Veloc.) www.ruiventura.com.br
  9. 9. Águia Consultoria - HotelariaAo preço certo O que queremos receber Que permita a ocupação desejada Que cubra os custos e gere valor Que seja aceite pelo cliente Que o preço tenha o correto valor www.ruiventura.com.br
  10. 10. Águia Consultoria - HotelariaComo preparar uma boa estratégia de RM?Aplicamos descontos quando desnecessário?Conhecemos o fluxo de reservas?Temos controle sobre o nosso preço de venda?Lançamos preços indistintamente do segmentoque os comprará?Variamos os preços entre os nossos tipos dequarto?Aproveitamos as oportunidades de up selling?Damos allotment a canais de distribuição quenos beneficiam pouco? www.ruiventura.com.br
  11. 11. Águia Consultoria - Hotelaria Como preparar uma boa estratégia de RM?O Mix dos custos de distribuição é elevado?Guardamos inventário excessivo que depoisnão vendemos?Rejeitamos clientes com alto potencial devolume, sem análise prévia?Vendemos barato a clientes que estariamdispostos a pagar mais?Temos em conta os gastos extra, efetuadospor cada cliente?Temos em conta os custos da distribuiçãona hora de aceitar uma reserva? www.ruiventura.com.br
  12. 12. Águia Consultoria - Hotelaria Como preparar uma boa estratégia deRM? Uma estratégia de Revenue bemImplementada implica: Que o nosso preço médio seja superiorao da concorrência Se o preço sobe a ocupação tambémDeve subir Se não for assim, então algo está mal feito! www.ruiventura.com.br
  13. 13. Águia Consultoria - HotelariaNão lute para ser o Mais Barato Preocupe-se em ser o Mais Lucrativo www.ruiventura.com.br
  14. 14. Águia Consultoria - HotelariaNOVO CURSO JÁ FORMATADO www.ruiventura.com.br

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