Marketing Em PeríOdo De DesaceleraçãO Economica

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Com economia mundial em recessão, e alguns sinais recentes mostram que a economia brasileira também não andará a pleno vapor no ano de 2009, embora os números continuem interessantes. Com isso, a performance da economia muda sensivelmente e as prioridades dos profissionais de marketing, que precisam adequar seus planos à realidade de cortes de investimentos e redução de custos.

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Marketing Em PeríOdo De DesaceleraçãO Economica

  1. 1. FAZENDO MARKETING EM TEMPOS DE DESACELERAÇÃO ECONÔMICA Digital Media II São Paulo, 9 de março de 2009 Rodrigo Polacco
  2. 2. AGENDA 1 PESQUISA MARKETING DURING A 2 DOWNTURN NOVOS PARADIGMAS 3 O QUE FAZER E O QUE NÃO FAZER EM MARKETING DURANTE A CRISE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 2
  3. 3. 1 2 3 Menos Mais 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 3
  4. 4. 1 2 3 #1 EMPRESAS DE GRANDE PORTE ESTÃO CORTANDO MAIS SEUS ORÇAMENTOS 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 4
  5. 5. 1 2 3 #2 EMPRESAS DE PEQUENO PORTE AUMENTARÃO O ORÇAMENTO COM “CAUTELA” 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 5
  6. 6. 1 2 3 Menos Mais 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 6
  7. 7. 1 2 3 #3 OS MARKETEIROS ESTÃO VOLTANDO AO MARKETING DIRETO 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 7
  8. 8. 1 2 3 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 8
  9. 9. 1 2 3 #4 TEM GENTE DA ÁREA FINANCEIRA DE OLHO NUMA OPORTUNIDADE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 9
  10. 10. 1 2 3 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 10
  11. 11. 1 2 3 #5 MARQUETEIROS B2C ESTÃO SENTINDO MAIS QUE OS OUTROS 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 11
  12. 12. 1 2 3 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 12
  13. 13. 1 2 3 #6 OS CICLOS DE VENDAS ESTÃO FICANDO MAIORES 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 13
  14. 14. 1 2 3 Menos Mais 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 14
  15. 15. 1 2 3 #7 OS MARQUETEIROS ESTÃO AUMENTANDO OS INVESTIMENTOS ON-LINE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 15
  16. 16. 1 2 3 Mais Menos 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 16
  17. 17. 1 2 3 #8 EMAILS PARA BASE PRÓPRIA E WEB 2.0 TÊM O MAIOR AUMENTO 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 17
  18. 18. 1 2 3 #9 ANÚNCIOS DE TV E RADIO TÊM O MAIOR CORTE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 18
  19. 19. DESTAQUES #1. Empresas de grande porte estão cortando mais seus orçamentos #2. Empresas de pequeno porte aumentarão o orçamento com “cautela” #3. Os marqueteiros estão voltando ao marketing direto #4. Tem gente da área financeira de olho numa oportunidade #5. Marqueteiros b2c estão sentindo mais que os outros #6. Os ciclos de vendas estão ficando maiores #7. Os marqueteiros estão aumentando os investimentos on-line #8. Emails para base própria e web 2.0 têm o maior aumento #9. Anúncios de TV e radio têm o maior corte 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 19
  20. 20. AGENDA 1 PESQUISA MARKETING DURING A 2 DOWNTURN NOVOS PARADIGMAS 3 O QUE FAZER E O QUE NÃO FAZER EM MARKETING DURANTE A CRISE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 20
  21. 21. 1 2 3 Não! “Sei que metade do dinheiro gasto em publicidade é desperdiçado. O problema é que não sei que metade é essa”. Lord Leverhulme’s March 16, 2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 21
  22. 22. 1 2 3 Em tempos de crise é hora para ROI Marketing 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 22
  23. 23. 1 2 3 Marketing Digital possui diversas ferramentas para medir os resultados - Ad Server for Advertisers - Ad Server for Publishers - Web Analytics - e-Mail Marketing - Mobile Analytics - Mobile Ad Server - Web Server Statistics - e-Survey Systems - Feedback Systems 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 23
  24. 24. 1 2 3 Algumas destas ferramentas são capazes de testar e otimizar coisas diferentes 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 24
  25. 25. 1 2 3 Estamos vivendo na Era do Marketing Experimental 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 25
  26. 26. AGENDA 1 PESQUISA MARKETING DURING A 2 DOWNTURN NOVOS PARADIGMAS 3 O QUE FAZER E O QUE NÃO FAZER EM MARKETING DURANTE A CRISE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 26
  27. 27. 1 2 3 #1 Meça os resultados e deixe os números falarem por você 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 27
  28. 28. 1 2 3 #2 High Paid Professional Opinion Não escute o “HiPPO”…. Apenas teste, teste e teste 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 28
  29. 29. 1 2 3 #3 Gaste mais com mídia e menos com mídia saturada Procure focar em coisas que tragam resultados imediatos e não a longo prazo 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 29
  30. 30. 1 2 3 #4 Não entre na corrida “agora você leva mais com o seu dinheiro” 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 30
  31. 31. 1 2 3 #5 Alinhe sua mensagem com os seus benefícios e se diferencie 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 31
  32. 32. 1 2 3 #6 Fique em contato com o seu cliente 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 32
  33. 33. 1 2 3 #7 Vire o funil e transforme seus clientes em advogados da marca 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 33
  34. 34. DESTAQUES #1. Meça os resultados e deixe os números falarem por você #2. Não escute o “HiPPO”…. Apenas teste, teste e teste #3. Gaste mais com mídia e menos com mídia saturada #4. Não entre na corrida “agora você leva mais com o seu dinheiro” #5. Alinhe sua mensagem com os seus benefícios e se diferencie #6. Fique em contato com o seu cliente #7. Vire o funil e transforme seus clientes em advogados da marca 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 34
  35. 35. Dúvidas? 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 35
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