Passionate People: Lean Startup

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Jean-Baptiste Escoyez
Co-Founder, clickyourcar.be

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Passionate People: Lean Startup

  1. 1. Lean StartupUne méthode scientifique pour créer son entrepriseMonday 22 April 13
  2. 2. Lean StartupUne méthode (presque) scientifique pour créer son entrepriseMonday 22 April 13
  3. 3. Tech entrepreneur• 2008: Co-fondateur de Belighted• 2011: Co-fondateur ClickYourCar• 2013: Inspiration FactoryMonday 22 April 13
  4. 4. Quel est le plus granddanger pour une startup?Monday 22 April 13
  5. 5. Quel est le plus granddanger pour une startup?Que personne ne veuille de son offre!Monday 22 April 13
  6. 6. Une méthode pourentreprendre?• Entreprendre sans gaspiller son capital• Idée →Revenus répétables et durables• MAIS contre-intuitiveMonday 22 April 13
  7. 7. The big ideaMonday 22 April 13
  8. 8. The big ideaMonday 22 April 13
  9. 9. Idée : Un e-commercepour du matériel depâtisserieMonday 22 April 13
  10. 10. Question 1:Quelle est la première étape de lacréation d’une startup?1. Ecrire un business plan2. Construire un produit minimal pour testerle marché3. Rencontrer les futurs clientsMonday 22 April 13
  11. 11. Ecrire les hypothèses• Qui est mon client?• Quel est son problème?• Comment gagner de l’argent avec mon idée?Monday 22 April 13
  12. 12. Problem Solution UniqueValuePropositionUnfair Advantage CustomerSegmentsKey Activity ChannelsCost Structure Revenue StreamsMamansactivesVeulentêtreoriginalesFairedécouvrirl’art dedécorer lesgâteauxe-commerceBlogForumlogistiquecommunitymanagemente-commercee-marketing?fournisseur + stockage +transport + marketing +serveursvente de matériel depâtisserieMonday 22 April 13
  13. 13. Question 2:Par quelle hypothèse commencer?• Par la plus rapide à tester?• Par la moins risquée?• Par celle qui aura le plus d’impact sur lebusiness?Monday 22 April 13
  14. 14. Exemple• Les mamans actives veulent faire desgâteaux spectaculaires• L’intérêt pour la décoration de gâteaux vacontinuer à augmenter dans les prochainsmois• Notre marge sur le prix de vente couvreles frais marketing et les frais fixesMonday 22 April 13
  15. 15. Quelle technique n’est pasrecommandée pour tester leshypothèses?• Discuter avec des clients• Discuter avec des amis• Construire un prototypeMonday 22 April 13
  16. 16. Si le client connait sonproblèmeAdWords LanderAppMonday 22 April 13
  17. 17. ExempleMonday 22 April 13
  18. 18. Exemplehttp://www.google.com/trendsMonday 22 April 13
  19. 19. Pivot• Pas de canal pour atteindre toutes lesmamans• Communauté de passionnées• Grosses concurrence dans l’e-commercede matériel de pâtisserieMonday 22 April 13
  20. 20. Problem Solution UniqueValuePropositionUnfair Advantage CustomerSegmentsKey Activity ChannelsCost Structure Revenue StreamsMamansactivesVeulentêtreoriginalesFairedécouvrirl’art dedécorer lesgâteauxe-commerceBlogForumlogistiquecommunitymanagemente-commercee-marketing?fournisseur + stockage +transport + marketing +serveursvente de matériel depâtisserieMonday 22 April 13
  21. 21. Problem Solution UniqueValuePropositionUnfair Advantage CustomerSegmentsKey Activity ChannelsCost Structure Revenue StreamsMamansactivesVeulentêtreoriginales Fairedécouvrirl’art dedécorer lesgâteauxvente àdomicilee-commerceanimationdu réseaulogistiquecommunitymanagementventepersonnaliséee-commercee-marketingfournisseur + stockage +transport + marketing +serveursvente de matériel depâtisserieréseau deventephysique etscalablePassionnéesVeulentpartagerleurpassionMonday 22 April 13
  22. 22. Question 4: Quel est le butd’un produit minimum viable?• Recevoir du feedback de tout typed’utilisateurs• De convaincre quelques early adopters• De voir si le produit est technologiquementviableMonday 22 April 13
  23. 23. Ensuite...Monday 22 April 13

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