Presentacion mercado india 2013

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Presentacion mercado india 2013

  1. 1. India- Chile : Acortando Brechas de Desarrollo Néstor Riveros Ocaranza Director Oficom Chile en India
  2. 2. CONTENIDO PRESENTACION • Auge de la Economía India • Comercio Exterior. • Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india. • Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos de negocios para productos servicios chilenos. • Oportunidades de negocios sectoriales para productos servicios chilenos. • Preferencias de acceso para productos chilenos a india. Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC) • Consejos prácticos para acceder al mercado Indio. • Canales de distribución. Mercado Retail en India. • Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  3. 3. ¿Qué sabemos del mercado de India?
  4. 4. www.a La nueva India
  5. 5. Población India- 2012 por Grupo de Edad 1.242 millones hab., Aprox. 580 millones bajo 24 años Fuente:The Indian National Sample Survey Report
  6. 6. Población en edad laboral ( 15 a 65 años), Billones
  7. 7. 1.774 1.935 2.157 2.431 2.749 3.111 3.377 3.644 4.205 4.492 4.735 0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 US$Billones INDIA GDP PPA
  8. 8. 1.657 1.779 1.942 2.153 2.402 2.677 2.868 3.015 3.433 3.693 3.944 0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 US$ INDIA GDP per cápita PPA
  9. 9. Años para duplicar GDP per cápita Población al inicio periodo crecimiento Evolución del ciclo de crecimiento en economías emergentes INDIA
  10. 10. GDP(PPA, Paridad del Poder Adquisitivo) Fuente: Fondo Monetario Internacional USD$Billones
  11. 11. PROYECCION DE CRECIMIENTO DE LOS BRIC´s Fuente: Bloomberg y FMI
  12. 12. La contribución de grandes metrópolis a la economía global ha caído de un 51% en el 2007 a un 48% en el 2010. Participación % GDP Global, US$ Miles de billones Participación Mundial del GDP, 2007-2010
  13. 13. Las 440 ciudades de economías emergentes generarán 47% del GDP global al 2025, 28 de estas ciudades estarán en India. Crecimiento del GDP real 2010-2025, 100%: US$ 50.200 billones Auge del crecimiento mundial
  14. 14. CONTENIDO PRESENTACION • Auge de la Economía India • Comercio Exterior. • Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india. • Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos de negocios para productos servicios chilenos. • Oportunidades de negocios sectoriales para productos servicios chilenos. • Preferencias de acceso para productos chilenos a india. Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC) • Consejos prácticos para acceder al mercado Indio. • Canales de distribución. Mercado Retail en India. • Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  15. 15. COMERCIO de la INDIA - MUNDIAL US$Billones
  16. 16. CONTENIDO PRESENTACION • Auge de la Economía India • Comercio Exterior. • Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india. • Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos de negocios para productos servicios chilenos. • Oportunidades de negocios sectoriales para productos servicios chilenos. • Preferencias de acceso para productos chilenos a india. Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC) • Consejos prácticos para acceder al mercado Indio. • Canales de distribución. Mercado Retail en India. • Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  17. 17. • Subsidio de alimentos, combustibles y otros artículos esenciales para sectores de bajos recursos. • 100 días de empleo por año a por lo menos un miembro adulto de cada unidad residencial rural bajo la línea de pobreza. (por MGNREGA creado 2005, Esquema Nacional de Garantía de Empleo Rural) • Otros : • Construcción de vías de acceso rural a los pueblos • Esquema de Vivienda. • Programa Nacional de Asistencia Social. • Programa Nacional de Comida por trabajo. • Programa Rural acelerado de suministro de agua. REDUCCION DE LA POBREZA Disminución de la Pobreza Incremento del Empleo
  18. 18. Segmentación Ingresos Consumo Mano de obra barata Los Back Office Jobs ya no son la estrella del mercado • 11.9% de aumento salarial en 2012 • + 700.000 graduados técnicos superiores en 2011 • Las universidades de Ingeniería tienen capacidad para 1,5 millones de estudiantes • Numerosas empresas tecnológicas crean sus centros de I+D en India •256% de aumento de estudiantes indios en universidades extranjeras durante los últimos 10 años • El 50% de estudiantes en el extranjero son mujeres
  19. 19. Pirámide en categorías de ingreso per cápita en India 2006-2011 Ingreso per Cápita, 2011 Millones de personas 2011 2006 - 2011 Porcentaje de Cambio en Personas por categoría A: Sobre US$ 4.720 79 10,0 B: Entre US$ 2.360 a US$ 4.720 47 4,3 C: Entre US$ 1.574 a US$ 2.359 101 3,8 D: Entre US$ 787 a US$ 1.573 249 6,7 E: Bajo los US$ 787 368 18,0 Fuente: Euromonitor Top 10% hogares ( 22 millones hogares con 100 millones consumidores) gastaron promedio US$ 12.557 en 2011. Tamaño mercado de lujo estima 10 millones consumidores. Hay unos 450.000 consumidores con ingreso anual sobre US$ 150.000 de 300.000 en 2005
  20. 20. Componente Bajo (50%) Medio ( 40-50%) Alto ( 10%) India Global (100%) Cereales y substitutos 24,9 16,2 4,8 12,5 Legumbres y derivados 4,7 4,1 1,6 3,3 Frutas y vegetales 9,0 8,0 4,7 7,0 2,4 2,6 0,9 2,0 Leche y derivados 4,1 8,8 6,2 7,9 Huevo pescado carne 2,9 3,7 2,1 3,1 Aceite comestible 4,8 3,9 1,5 3,1 5,1 5,4 7,1 5,7 Otros alimentos 4,8 4,9 3,4 4,4 Pan y similares 2,2 2,3 0,9 1,7 TOTAL ALIMENTOS 64,9 59,9 33,2 50,8 Bienes duraderos 2,3 2,7 9,8 4,8 Entretenimiento 0,3 1,0 1,5 1,2 Combustible energia 11,9 10,2 5,5 8,5 Prendas vestir y hogar 7,0 6,3 4,6 5,7 1,7 3,1 12,2 6,1 3,0 4,6 7,4 5,7 1,4 3,2 7,7 4,9 Servicios de consumo 3,1 4,5 8,0 5,6 4,4 4,6 9,9 6,6 TOTAL NO ALIMENTOS 35,1 40,2 66,6 49,2 TOTAL GASTO 100,0 100,0 100,0 100,0 Otros Salud Educacion Bebidas DISTRIBUCION DEL GASTO EN INDIA POR HOGAR PIRAMIDE DE CONSUMO % Azucar Transporte
  21. 21. Crecimiento del Gasto de consumidores Indios en principales categorías de alimentos, en 2011
  22. 22. Bajo clase consumidora Clase consumidora * (*) : Clase Consumidora, definida como la de ingresos superiores a US$ 10 según PPA /día Participación % clase consumidora Entre 1990 a 2025 se incorporarán a la clase media mundial 3.000 millones de consumidores, de las cuales más de la mitad vivirá en grandes metrópolis. Población Mundial Miles de millones de personas/año Expansión clase media consumidora mundial
  23. 23. Ciudades en mercados emergentes representarán un 60% de los nuevos altos ingresos por hogar al 2025. Crecimiento en hogares urbanos con ingresos sobre US$ 70.000 a PPA, 2010-2025 Expansión economías urbanas y poder adquisitivo Economías emergentes Economías desarrolladas
  24. 24. CONTENIDO PRESENTACION • Auge de la Economía India • Comercio Exterior. • Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india. • Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos de negocios para productos servicios chilenos. • Oportunidades de negocios sectoriales para productos servicios chilenos. • Preferencias de acceso para productos chilenos a india. Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC) • Consejos prácticos para acceder al mercado Indio. • Canales de distribución. Mercado Retail en India. • Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  25. 25. Principales polos de desarrollo principales ciudades
  26. 26. Emergentes 12 Clusters Indios Ciudad principal Ciudad satélite
  27. 27. CONTENIDO PRESENTACION • Auge de la Economía India • Comercio Exterior. • Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india. • Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos de negocios para productos servicios chilenos. • Oportunidades de negocios sectoriales para productos servicios chilenos. • Preferencias de acceso para productos chilenos a india. Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC) • Consejos prácticos para acceder al mercado Indio. • Canales de distribución. Mercado Retail en India. • Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  28. 28. Derivados del Petróleo 20,1% Joyas y Gemas 14,4% Maquinarias y Equipos 5,2% Confecciones y Telas de Algodón 10,3% Químicos y Farma 14,1% Alimentos 12,4% Manufacturas Metálicas 7,6% Mineral y concentrados 1,9% Petróleo Crudo 34,5% Minerales y Concentrados 6,4% Artículos Electrónicos 6,4% Maquinaria 7,1% Oro 11,4% Equipos de Transporte 2,8% Piedras preciosas y semipreciosas 4,6% Químicos 4,9%Carbón y Briquetas 3,3% PRINCIPALES EXPORTACIONES/IMPORTACIONES INDIA , 2012 % Artículos Electrónicos 2,8% Alimentos 3,6% Fertilizantes 1,9% Productos forestales 1,6% Equipos de Transporte 6,1%
  29. 29. PRINCIPALES EXPO/IMPO DE LATAM •Motos y Vehículos •Autopartes •Químicos Orgánicos •Hierro y Acero •Farmacéuticos •Maquinarias Eléctricas y Agrícolas •Teléfonos Celulares •Derivados del petróleo •Materias plásticas y manufacturas •Filamentos y Fibras Sintéticas •Textiles de algodón •Aceites Comestibles •Productos forestales •Productos Agrícolas •Chatarra • Maq. Agrícola •Petróleo •Metales (Cobre, Molibdeno, Zinc, Bauxita) •Prod. Químicos IMP EXP •Fertilizantes •Bombas de agua •Lana esquilada •Semillas para siembra •Equipos mineros perforación •Cueros
  30. 30. COBRE Y CONCENTRADOS ( 86,9%) MOLIBDENO Y CONCENTRADOS ( 2,2%) YODO (4,3%) PAPEL PERIODICO HARINA DE PESCADO FRUTA FRESCA (1,0%) CHOCOLATES CONFITES SALMON OTROS PROD MAR CELULOSA (1,3%) SEMILLAS HORTALIZA SIEMBRA (0,4%) CATODOS COBRE (1,9%) ABONOS MINERALES VINO TABLEROS DE FIBRA (MDF) MAQUINAS PERFORACION FERROMOLIBDENO PRODUCTOS EXPORTADOS POR CHILE A INDIA Expo 2012 : US$ 2.986 Millones 31 82 70 88 91 122 134 143 145 136 152 150 0 20 40 60 80 100 120 140 160 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
  31. 31. VEHÍCULOS A MOTOR (25,9%) TEXTILES PRENDAS VESTIR HOGAR (23,0) MANUFACTURAS HIERRO Y ACERO (17,3%) PRODUCTOS FARMACEUTICOS (6,9%) MAQUINAS Y EQUIPOS MECANICO (4,9%) GUANTES CUERO (3,0%) OTROS ARTICULOS DE CUERO (7,1%) ACIDO SULFURICO ( 1,7%) SULFATO DE COBALTO ( 1,8%) MAQ EQUIPOS ELECTRICOS (6,7%) TRACTORES (2,0%) CALZADO (2,2%) MANUFACTURAS ALUMINIO (1,8%) ALIMENTOS (2,1%) PRODUCTOS IMPORTADOS POR CHILE DE INDIA Impo 2012 US$ 659 Millones 1088 1156 1262 1382 1452 1515 1563 1605 1741 1844 1932 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 2200 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
  32. 32. Sectores con oportunidad de negocios en India Alimentación e industria del procesamiento Sector Premium: Cosmética, Belleza, Bienes y Servicios de Lujo Infraestructura, Edificios e Industria Construcción.  Biotecnología Green Tecnolgogies: Energías Renovables, Tratamiento de aguas y Gestión de Residuos
  33. 33. Sectores con oportunidad en el país Alimentación e industria del procesamiento Urbanizacion – Cambio en estilo de vida y aspiraciones Cambio Demográfico – Aumento de los núcleos de familias y mujeres profesionales Aumento en gastos de productos y alimentos saludables Conductores de la demanda India Leyes favorables al Retail organizado/internacional Demanda de alimentos funcional Penetración de Marcas internacionales y desarrollo de puntos de ventas organizadas
  34. 34. Alimentos Procesados Características del mercado 2º productor de alimentos en el mundo Industria Alimentos procesados de US$ 58 billón Capital de US$ 16 billón invertido en la industria, con FDI US$ 1,3 Billones 42,5% participación mercado total de alimentos Industria estima 300 millones consumidores consumen regularmente alimentos procesados Pronostico US$ 100 billón al 2015 Crecimiento de 13,5% anual Contribuye con 14% al GDP en manufacturas de India Segmento Nivel de procesamiento en el sector Organizado (%) Nivel de procesamiento en el sector informal (%) Porcentaje total de alimentos procesado en India Frutas y Verduras 1.2 0.5 1.7 Productos Lacteos 15 22 37 Carnes 21 - 21 Avicola 6 - 6 Pescaderia 1.7 9 10.7 Camarones 0.4 1 1.4 Industria de alimentos procesados en India
  35. 35. Sectores con oportunidad en el país Alimentación e industria del procesamiento Tecnología de almacenamiento y Packaging Tecnología de cadena de frío y sus métodos Fragancias, enzimas, colorantes y química alimentarias Alimentación e industria del procesamiento Alimentos Packaging Maquinaria e Industria Productos libres de azúcares y substitutos de la misma. Queso y productos lácteos Pollo y derivados Delicatessen, embutidos (producto acabado) Confituras, mermeladas y preservantes Chocolates y dulces Sopas y productos de preparación instantánea Oportunidades de comercialización:
  36. 36. Sectores con oportunidad en el país Construcción Construcción Infraestructura Edificios Industria • Puertos • Ferrocarriles • Carreteras 12º Plan Quinquenal prevé una inversión de 1.000 billones en infraestructuras Oportunidades de comercialización: • Residencias • Hoteles • Edificios comerciales y parques tecnológicos 30% población urbana con 2.4% crecimiento anual • Refinerías de metal fertilizantes • Productos petroquímicos • Cemento, petróleo, gas  Equipos y maquinas pesadas  Servicios de ingeniería y arquitectura  Servicios de mantenimiento de tecnologías  Hardware y software especializado  Minería  Automatización y robótica  Maquina herramienta  Sistemas de señalización
  37. 37. CONTENIDO PRESENTACION • Auge de la Economía India • Comercio Exterior. • Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india. • Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos de negocios para productos servicios chilenos. • Oportunidades de negocios sectoriales para productos servicios chilenos. • Preferencias de acceso para productos chilenos a india. Acuerdo APA vigente. Ampliación AAP. CEPA (TLC) • Consejos prácticos para acceder al mercado Indio. • Canales de distribución. Mercado Retail en India. • Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  38. 38. Preferencias de acceso para productos chilenos a India El 17 de Agosto del 2007 se firma AAP que otorgó franquicias al acceso a India, de 178 glosas arancelarias para Chile. Hoy se negocia ampliación de dicho acuerdo, que otorgaría preferencias de acceso para Chile al mercado de India para alrededor de 1.100 glosas, de las cuales alrededor de un 75 % se beneficiará de rebajas arancelarias en torno a un 80%, muy superior al 20% vigente, lo cual generaría mayor dinamismo al comercio en productos de mayor valor agregado, por la mayor apertura de mercado. Dicho proceso de negociación podría concluir en julio del presente año, para iniciar proceso de negociación de un Comprehensive Economic Partnership Agreement, CEPA equivalente a un TLC.
  39. 39. Preferencias de acceso para productos chilenos a India PRODUCTOS No Glosas Arancel basico Promedio % Preferencia vigente % ALIMENTOS Carneos 14 30 15% Prod mar 49 30 20% Vegetales 1 30 20% Fruta Manzana fresca 50 Uva , Kiwi, peras fresca 30 Ciruelas Ciruelas frescas 25 Lentejas 30 Semillas Siembra 5 Procesados carneos 8 30 15% Procesados mar 7 30 20% Procesados harinas 6 30 20% Aceitunas procesadas 1 30 20% Chocolates confites 30 Sal roca 1 5 20% Vinos 150 Harina pescado 1 5 20% Alimento mascotas 1 20 15%
  40. 40. Preferencias de acceso para productos chilenos a India PRODUCTOS No Glosas Arancel básico Promedio % Preferencia vigente % MINERALES Concentrado Cobre 1 2 10% Concentrado Molibdeno 2 QUIMICOS Quimicos inorgánicos 6 7,5 20% Yodo 1 5 20% Quimico orgánico 6 7,5 20% Fertilizantes 3 5 20% Productos limpieza 12 10 20% CUERO Y DERIVADOS Cuero curtido 5 10 50% Manufactura cuero 2 10 50% Lana esquilada 3 5 25% FORESTAL Chapas madera 3 10 20% Tablero particulas 8 10 20% Contrachapados 4 10 20% Pallets madera 1 10 20% Puertas ventanas 4 10 20% Otras Manu Madera 8 10 20% Papel prensa 2 0 20% Otros papeles 4 10 20% ARTICULOS METALICOS Cátodos cobre 5 Desperdicios metales 1 5 20% REMOLCADORES 1 10 20%
  41. 41. CONTENIDO PRESENTACION • Auge de la Economía India • Comercio Exterior. • Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india. • Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos de negocios para productos servicios chilenos. • Oportunidades de negocios sectoriales para productos servicios chilenos. • Preferencias de acceso para productos chilenos a india. Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC) • Consejos prácticos para acceder al mercado Indio. • Canales de distribución. Mercado Retail en India. • Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  42. 42. Consejos prácticos para acceder al mercado Indio PREFERENCIAS ALIMENTICIAS • Población estrictamente vegetariana 20 a 30%. • 80% población Hindú, vegetarianos, consumo carne vacuno taboo. • 160 millones musulmanes, no consumen cerdo, procesados Halal. • Los indios son orgullosos de su cultura culinaria, con fuerte preferencia a productos frescos, con especies e ingredientes locales. • Cambios en hábitos de consumo al estilo occidental en consumidores jóvenes y de clase media urbana, están incrementando compras de alimentos procesados y productos ready to eat, gran avance cocina, italiana, mexicana y tailandesa. • Según National Restaurant Association, los indios están incrementando su hábito por comer fuera del hogar, con ventas en restaurantes de US$ 48 billones el 2012. • Productos típicos importados: fruta seca, pastas, pastelería, chocolates, condimentos, galletas, jugos fruta y vegetales en conserva, conserva productos del mar, ketchup, fruta fresca y congelada mediterránea, vinos , cerveza y licores.
  43. 43. Consejos prácticos para acceder al mercado Indio HABITOS DE COMPRA • La gran mayoría adquiere alimento diario en pequeños almacenes en el vecindario por conveniencia, frescos. • La calidad es importante pero son reacios a pagar Premium. • Con el incremento modernos centros de ventas al detalle en grandes ciudades, mas consumidores de clase media alta están utilizando los servicios del comercio organizado, en especial de quienes viajan al exterior con experiencia en cocina internacional y alimentos de marca, que prefieren realizar compras centralizadas para la semana. • Los indios ajustan su dieta de fruta y verduras frescas, según la estacionalidad, pero un segmento creciente en poder adquisitivo prefiere producto importado que otorga status valor a su decisión de compra. • El consumo típico de un hogar indio incluye harina, cereales, aceite comestible, mantequilla, especies y condimentos, fideos, snacks, mermeladas, salsas queso fresco, leche, yogur, fruta y vegetales .
  44. 44. Consejos prácticos para acceder al mercado Indio PASOS PARA ENCONTRAR UN SOCIO COMERCIAL • Producto tiene acceso al mercado ?, considerar productos importados recargo de 100% sobre el valor FOB, al detalle. • Segmento abordar altos ingresos o consumidores masivos clase media, oferta pallets o contenedores. • Distribución exclusiva para producto ? • Ser persistentes y pacientes, acorde a filosofía india. • Contacto cara a cara clave para química de negocios. • Localizar agente importador confiable con apoyo Oficom Prochile en elaboración de agenda de negocios, mercado alimentos apertura reciente, principales players aun no definidos. • Ideal visita al mercado coincida con participación en feria del sector
  45. 45. Consejos prácticos para acceder al mercado Indio CONSIDERACIONES ANTES DE SELECCIONAR UN DISTRIBUIDOR • Posee red de comercialización nacional o regional ? • Como está estructurada su cadena de comercialización ? • Quienes son sus clientes: Horeca, supermercados, mdo. detallista • Experiencia manejo bienes perecibles, marca, alto valor agregado. • Como aportarán costos de marketing para acceso del producto ? • Están promoviendo productos similares del país o competencia ? • Cuales son los márgenes / costos de la cadena de comercialización • Orden inicial, pallets o contenedor. • Requiere Exclusividad del producto. • Capacidad financiera. Credibilidad en el mercado. CIBIL: http://www.cibil.com/partners-eligibility-membership-process
  46. 46. Consejos prácticos para acceder al mercado Indio PROTOCOLO DE NEGOCIOS • Puntualidad. Tráfico. • Jerarquía. Empresas familiares. Tarjeta de presentación potencia encuentro con jerarquía equivalente. • Vestimenta. Dado clima tropical, camisa con corbata es formal. • Relaciones personales y cortesía corporativa. El status social se determina por la edad, títulos universitarios, casta y profesión. • Critica y agresividad. Agresividad en occidente es reverenciada como ingenio, en contexto indio puede ser visto como agresivo. • Civilización 5.000 años es posible percibir signo superioridad sobre sociedades occidentales. • Perspectivas de negocios después de antecedentes del viaje y un buen té. Conservador en lenguaje corporal.
  47. 47. Consejos prácticos para acceder al mercado Indio PROTOCOLO DE NEGOCIOS • Relación social comercial. Si existe perspectiva de negocios normalmente le invitan a cenar a su casa para conocerse mejor en perspectiva socios de largo plazo. Al contrario de occidente primero es la charla aperitivos, para luego cenar teniendo en cuenta el dicho «Indio comido Indio Ido», sin sobremesa. • Regalos. Son apreciados, pero no se abren en presencia del donante. Nada de cuero ni artículos cortantes. • Saludo. En general el contacto físico se evita en publico, ideal como saludo es juntar manos con reverencia diciendo Namaste. • Temas de conversación. Auge de India y presentar su país, descartar tema matrimonios arreglados, castas, religión, venerar animales vaca sagrada, que no aportan a los negocios.
  48. 48. CONTENIDO PRESENTACION • Auge de la Economía India • Comercio Exterior. • Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india. • Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos de negocios para productos servicios chilenos. • Oportunidades de negocios sectoriales para productos servicios chilenos. • Preferencias de acceso para productos chilenos a india. Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC) • Consejos prácticos para acceder al mercado Indio. • Canales de distribución. Mercado Retail en India. • Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  49. 49. Consejos prácticos para acceder al mercado Indio CANALES DE DISTRIBUCION IMPORTADOR BODEGA DISTRIBUIDOR MINORISTA SUPERMERCADOS/HOTELES IMPORTACIÓNDIRECTA CONSUMIDOR FINAL
  50. 50. RETAIL Red de Distribución en India  Centros venta minorista ( Kiranas) 6 millones, con 2 millones en 5.160 ciudades y 4 millones en 627.000 pueblos.  Mercado detallista estimado US$ 450 billones al 2011.  Ventas alimentos detalle estimadas US$ 280 al 2011, un 60% del total de ventas al retail.  Ventas comercio organizado US$ 27 billones al 2011, un 6% del total ventas al detalle  Mercado ventas alimentos al detalle moderno US$ 5,4 billones, un 2% del total ventas alimentos al detalle  Segmentación mercado moderno retail, Total 3.100 centros venta : 1.972 almacenes generales, 438 supermercados, 324 almacenes de conveniencia, 315 hypersupermercados, 27 centros gourmet y 24 Cash and Carry.
  51. 51. Retail Market En Economías Emergentes RiesgoPaís(EconómicoyPolítico) 0=AltoRiesgo,100=BajoRiesgo Potencialidad del Mercado 0= Bajo Potencial, 100= Alto potencial Baja prioridadA considerar Tamaño burbuja refleja ventas netas al detalle, 2011Mercados Destacables
  52. 52. CONTENIDO PRESENTACION • Auge de la Economía India • Comercio Exterior. • Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india. • Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos de negocios para productos servicios chilenos. • Oportunidades de negocios sectoriales para productos servicios chilenos. • Preferencias de acceso para productos chilenos a india. Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC) • Consejos prácticos para acceder al mercado Indio. • Canales de distribución. Mercado Retail en India. • Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  53. 53. Retos del mercado – ¿Cómo los afrontamos? Medidas proteccioni stas Burocracia Infraestructuras por desarrollar Corrupción 2- Establecer alianzas estratégicas con socios locales 1- Contar con el apoyo y asesoría de organizaciones 3- Establecerse como empresa extranjera Empresa Oficom Prochile India Sede Central Santiago Regiones Espacios para encuentros Asistencia individualizada Apoyo en gestión Asesoramiento Oficina propia Plataforma Empresarial Proyectos Empresariales
  54. 54. ¿Retos del mercado? – ¿Cómo los afrontamos? Medidas proteccioni stas Burocracia Infraestructuras por desarrollar Corrupción 2- Establecer alianzas estratégicas con socios locales 1- Contar con el apoyo y asesoría de organizaciones 3- Establecerse como empresa extranjera • Capital extranjero 100% permitido en sectores especiales • Ventaja de canales de distribución y contactos con un socio establecido en el mercado
  55. 55. ¿Retos del mercado? – ¿Cómo los afrontamos? Medidas proteccioni stas Burocracia Infraestructuras por desarrollar Corrupción 2- Establecer alianzas estratégicas con socios locales 1- Contar con el apoyo y asesoría de organizaciones 3- Establecerse como empresa extranjera Liaison Office / Oficina de Representación Project Office - Oficina de Proyecto Branch Office - Sucursal Sucursal en Zona Especial Económicas
  56. 56. Propuesta de acción Misión Comercial Alimentos  Llenar formato con perfil exportador empresa, objetivo del viaje y requerimiento del perfil de empresas indias a visitar.  Realización de la agenda de contactos según los requerimientos de la empresa.  Viaje a la India para mantener las reuniones con las empresas de interés según agenda y posible visita a Feria Sectorial.  Seguimiento en coordinación con Oficom de los contactos y apoyo en las gestiones. • Feria Fine Food India 11-13 Dic,2013, Nueva Delhi •http://www.finefoodindiaexpo.com/ •Feria Annapoorna 23-25, Sep 2013, Mumbai •http://www.worldoffoodindia.com/ • Feria Aahar , Marzo 2014 Nueva Delhi •http://www.aaharinternationalfair.com/ Ferias en India http://www.feriasinfo.es/search/1/103/0/0/0/search.html
  57. 57. Namaskar

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