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株式会社 Zaim
山崎 瑠美
アドジェネ徹底検証!
SSPで売上はどこまで最適化されるのか?
2015年2月24日
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
もっと、お金に、楽しさを!
Zaimは ユーザーに選ばれる 日本最大のオンライン家計簿です
Zaimとは
350万ダウンロード突破
■家計簿の挫折経験者84%が
「Za...
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
バナー広告のしくみ
3
見てほしい
(impression)
クリックしてほしい
(click)
使ってほしい
(conversion)
クリック率
(CTR)
コンバ...
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
バナー広告最適化の考え方(ざっくりいうと)
4
ユーザーの満足度
広告主の満足度
CTR(クリック率)
CVR(コンバージョン率)
eCPM
(売上 表示回数)
最適化
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.5
使っているアドネットワークを
チューニングしまくる。
もともとの最適化の方法
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.6
アドネットワークである以上、
季節要因は受ける。
もともとの最適化の方法
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.7
効率よく最適化するには
「SSP」を使うといいらしい。
もともとの最適化の方法
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
?
「SSP」ってなんだっけ
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
解説しよう! SSPとは…
9
一つの広告枠で複数のアドネットワークを配信し、
その時々で最もeCPMの高いアドネットワークの配信率を
上げることで、売上の最適化を行う...
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
解説しよう! SSPとは…
10
すると、全体平均のeCPMが常に強いアドネットワークの
eCPMに近づいていくはずなのだ。
eCPM
Date
青の配信率を上げる
オ...
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SSPは、その山を察知して
自動最適化をしてくれるシステム
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実際問題どこまで最適化できるのか?
全力で検証してみました。
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
SSPサービス「アドジェネ」を導入してみました
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①直契約のアドネットワークが使える
 →これまでの努力や関係構築の蓄積が活かせる
②良心的な手数料
 →アドジェネ...
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.14
1:ふつうに入れてみた
アドジェネ、三段階で活用してみました
2:全レポート共有
  →自動+超人力メディエーション
3:全レポート共有
  →全自動メディエーション
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1:ふつうに入れてみた
アドジェネ、三段階で活用してみました
■運用
・直契約(A社、B社)のeCPMを随時アドジェネに
 登録する必要あり→工数大
・eCPMはそ...
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1:ふつうに入れてみた
アドジェネ、三段階で活用してみました
その結果は?
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ふつうに入れた結果
eCPM
直A
直B
AG
直契約しているアドネットワークの
担当者さんたちが強すぎる…!(震)
Date
↑さらに全体平均の最適化が微妙
全体...
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ざわっ…
直A 直B のみでメディエーションの
ざわっ…
精度を向上すればいい気がしてきた…
ふつうに入れた結果
(自社システムで)
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そんな矢先、ScaleOutさんが来社。
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話がある。
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2:全レポート共有
  →自動+超人力メディエーション
アドジェネ、三段階で活用してみました
■運用
・Zaim直契約アドネットワークの実績を共有
・人力込みで全力...
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ルールは、ただひとつ。
互いに全力を尽くせ。
自動+超人力メディエーションの結果
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土日も祝日もクリスマスもお正月も
eCPM最適化について語り合う日々。
ScaleOutさん Zaim
自動+超人力メディエーションの結果
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.24
さあ、いでよ、メディエーション…
自動+超人力メディエーションの結果
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うおおおなんだこの最強っぷりは!!!!!
直A
直B
eCPM
AG
→開始
自動+超人力メディエーションの結果
Date
全体平均
アドジェネ
内も最適化
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アドジェネ、三段階で活用してみました
■運用
・直契約のレポートをリアルタイムにシステム連携
 させてメディエーションを行う。
※隠し機能として共同実験中
3:全レ...
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結果は乞うご期待!
(だいたい良い感じです)
全自動メディエーション
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まとめ① 一緒に全力を尽くしてよかったこと
・レポートの反映が遅めのアドネットワークがある
 など、活用にあたっての仕組みの理解が深まった
・営業・システム面のサポ...
© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
まとめ② SSPで全体の数字を伸ばしていくには
30
主力のimp 80∼90%で最適化されているか?
(バブルキャッチャー分を考慮する)
3%3%
5%
7%
31%...
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まとめ③ 実績の観測を効率的にするのもおすすめ
広告枠ごとに各アドネットワークの実績を
社内チャットに自動投稿
・ほかの業務に集中しながら、効率的に状況を把握できる...
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アドジェネ徹底検証! SSPで売上はどこまで最適化されるのか?

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スマホアプリなどで収益源のひとつとなるアドネットワーク。売上を最大化するためにZaimがSSP「アドジェネレーション」を全力で使ってみた結果を、数字を交えて共有いたします。みなさまの収益改善のご参考になれば幸いです。

※下記イベントの資料です
★満員御礼★【アドジェネ ビールナイトvol.10】クックパッド様オフィスで恵比寿ビールナイト!~長く使ってもらえるアプリになる!~
http://beernight.peatix.com/view

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アドジェネ徹底検証! SSPで売上はどこまで最適化されるのか?

  1. 1. 株式会社 Zaim 山崎 瑠美 アドジェネ徹底検証! SSPで売上はどこまで最適化されるのか? 2015年2月24日
  2. 2. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved. もっと、お金に、楽しさを! Zaimは ユーザーに選ばれる 日本最大のオンライン家計簿です Zaimとは 350万ダウンロード突破 ■家計簿の挫折経験者84%が 「Zaimなら続けられる」 ■自然増で 国内無料アプリ総合1位 ■App Storeで サービス開始 iPhone : 2011 年 7 月 iPad : 2012 年 1 月 Android : 2012 年 3 月 Web : 2013 年 4 月 個人開発サービスとしてスタート 2012年9月 法人化
  3. 3. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved. バナー広告のしくみ 3 見てほしい (impression) クリックしてほしい (click) 使ってほしい (conversion) クリック率 (CTR) コンバージョン率 (CVR) GOAL! できるだけたくさんの方に
  4. 4. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved. バナー広告最適化の考え方(ざっくりいうと) 4 ユーザーの満足度 広告主の満足度 CTR(クリック率) CVR(コンバージョン率) eCPM (売上 表示回数) 最適化
  5. 5. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.5 使っているアドネットワークを チューニングしまくる。 もともとの最適化の方法
  6. 6. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.6 アドネットワークである以上、 季節要因は受ける。 もともとの最適化の方法
  7. 7. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.7 効率よく最適化するには 「SSP」を使うといいらしい。 もともとの最適化の方法
  8. 8. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved. ? 「SSP」ってなんだっけ
  9. 9. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved. 解説しよう! SSPとは… 9 一つの広告枠で複数のアドネットワークを配信し、 その時々で最もeCPMの高いアドネットワークの配信率を 上げることで、売上の最適化を行うシステムである。 eCPM Date 青の配信率を上げる オレンジの配信率を上げる 赤の配信率を上げる
  10. 10. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved. 解説しよう! SSPとは… 10 すると、全体平均のeCPMが常に強いアドネットワークの eCPMに近づいていくはずなのだ。 eCPM Date 青の配信率を上げる オレンジの配信率を上げる 赤の配信率を上げる 理想の全体平均は、山の外郭に近づけること 全体平均の eCPM
  11. 11. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.11 SSPは、その山を察知して 自動最適化をしてくれるシステム
  12. 12. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.12 実際問題どこまで最適化できるのか? 全力で検証してみました。
  13. 13. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved. SSPサービス「アドジェネ」を導入してみました 13 ①直契約のアドネットワークが使える  →これまでの努力や関係構築の蓄積が活かせる ②良心的な手数料  →アドジェネ経由の広告案件のみ発生 自社チューニングによる最適化をベースにしつつ より高eCPMの案件も逃さないはず!
  14. 14. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.14 1:ふつうに入れてみた アドジェネ、三段階で活用してみました 2:全レポート共有   →自動+超人力メディエーション 3:全レポート共有   →全自動メディエーション
  15. 15. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.15 1:ふつうに入れてみた アドジェネ、三段階で活用してみました ■運用 ・直契約(A社、B社)のeCPMを随時アドジェネに  登録する必要あり→工数大 ・eCPMはそのまま登録するとうまくいかない  - 配信比率を増やすとeCPMが変わったり  - 時間帯によって変わったりするため
  16. 16. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.16 1:ふつうに入れてみた アドジェネ、三段階で活用してみました その結果は?
  17. 17. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.17 ふつうに入れた結果 eCPM 直A 直B AG 直契約しているアドネットワークの 担当者さんたちが強すぎる…!(震) Date ↑さらに全体平均の最適化が微妙 全体平均
  18. 18. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.18 ざわっ… 直A 直B のみでメディエーションの ざわっ… 精度を向上すればいい気がしてきた… ふつうに入れた結果 (自社システムで)
  19. 19. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.19 そんな矢先、ScaleOutさんが来社。
  20. 20. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.20 話がある。
  21. 21. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.21 2:全レポート共有   →自動+超人力メディエーション アドジェネ、三段階で活用してみました ■運用 ・Zaim直契約アドネットワークの実績を共有 ・人力込みで全力でメディエーションしまくる ・必要に応じて、都度ディスカッション
  22. 22. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.22 ルールは、ただひとつ。 互いに全力を尽くせ。 自動+超人力メディエーションの結果
  23. 23. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.23 土日も祝日もクリスマスもお正月も eCPM最適化について語り合う日々。 ScaleOutさん Zaim 自動+超人力メディエーションの結果
  24. 24. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.24 さあ、いでよ、メディエーション… 自動+超人力メディエーションの結果
  25. 25. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.25 うおおおなんだこの最強っぷりは!!!!! 直A 直B eCPM AG →開始 自動+超人力メディエーションの結果 Date 全体平均 アドジェネ 内も最適化
  26. 26. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.26
  27. 27. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.27 アドジェネ、三段階で活用してみました ■運用 ・直契約のレポートをリアルタイムにシステム連携  させてメディエーションを行う。 ※隠し機能として共同実験中 3:全レポート共有   →全自動メディエーション いまココ
  28. 28. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.28 結果は乞うご期待! (だいたい良い感じです) 全自動メディエーション
  29. 29. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.29 まとめ① 一緒に全力を尽くしてよかったこと ・レポートの反映が遅めのアドネットワークがある  など、活用にあたっての仕組みの理解が深まった ・営業・システム面のサポートも細やかなため、  メディエーション以外でも改善できた ・運用工数が激的に減り、かつ売上も最適化!
  30. 30. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved. まとめ② SSPで全体の数字を伸ばしていくには 30 主力のimp 80∼90%で最適化されているか? (バブルキャッチャー分を考慮する) 3%3% 5% 7% 31% 51% たとえeCPMが低くても バブル到来をキャッチするため 少し配信しておく 各アドネットワークの配信比率例
  31. 31. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.31 まとめ③ 実績の観測を効率的にするのもおすすめ 広告枠ごとに各アドネットワークの実績を 社内チャットに自動投稿 ・ほかの業務に集中しながら、効率的に状況を把握できる ・異変などをすぐに察知し、迅速な対応ができる
  32. 32. © 2015 Zaim Inc. All rights reserved.32 ありがとうございました!

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