株式会社 Zaim
山崎 瑠美
アドジェネ徹底検証！
SSPで売上はどこまで最適化されるのか？
2015年2月24日

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
もっと、お金に、楽しさを！
Zaimは ユーザーに選ばれる 日本最大のオンライン家計簿です
Zaimとは
350万ダウンロード突破
■家計簿の挫折経験者84％が
「Zaimなら続けられる」
■自然増で
国内無料アプリ総合1位
■App Storeで
サービス開始 iPhone : 2011 年 7 月
iPad : 2012 年 1 月
Android : 2012 年 3 月
Web : 2013 年 4 月
個人開発サービスとしてスタート
2012年9月 法人化

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
バナー広告のしくみ
3
見てほしい
(impression)
クリックしてほしい
(click)
使ってほしい
(conversion)
クリック率
(CTR)
コンバージョン率
(CVR)
GOAL!
できるだけたくさんの方に

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
バナー広告最適化の考え方（ざっくりいうと）
4
ユーザーの満足度
広告主の満足度
CTR（クリック率）
CVR（コンバージョン率）
eCPM
（売上 表示回数）
最適化

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.5
使っているアドネットワークを
チューニングしまくる。
もともとの最適化の方法

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.6
アドネットワークである以上、
季節要因は受ける。
もともとの最適化の方法

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.7
効率よく最適化するには
「SSP」を使うといいらしい。
もともとの最適化の方法

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
？
「SSP」ってなんだっけ

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
解説しよう！ SSPとは…
9
一つの広告枠で複数のアドネットワークを配信し、
その時々で最もeCPMの高いアドネットワークの配信率を
上げることで、売上の最適化を行うシステムである。
eCPM
Date
青の配信率を上げる
オレンジの配信率を上げる
赤の配信率を上げる

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
解説しよう！ SSPとは…
10
すると、全体平均のeCPMが常に強いアドネットワークの
eCPMに近づいていくはずなのだ。
eCPM
Date
青の配信率を上げる
オレンジの配信率を上げる
赤の配信率を上げる
理想の全体平均は、山の外郭に近づけること
全体平均の
eCPM

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.11
SSPは、その山を察知して
自動最適化をしてくれるシステム

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.12
実際問題どこまで最適化できるのか？
全力で検証してみました。

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
SSPサービス「アドジェネ」を導入してみました
13
①直契約のアドネットワークが使える
→これまでの努力や関係構築の蓄積が活かせる
②良心的な手数料
→アドジェネ経由の広告案件のみ発生
自社チューニングによる最適化をベースにしつつ
より高eCPMの案件も逃さないはず！

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.14
1：ふつうに入れてみた
アドジェネ、三段階で活用してみました
2：全レポート共有
→自動＋超人力メディエーション
3：全レポート共有
→全自動メディエーション

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.15
1：ふつうに入れてみた
アドジェネ、三段階で活用してみました
■運用
・直契約（A社、B社）のeCPMを随時アドジェネに
登録する必要あり→工数大
・eCPMはそのまま登録するとうまくいかない
- 配信比率を増やすとeCPMが変わったり
- 時間帯によって変わったりするため

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.16
1：ふつうに入れてみた
アドジェネ、三段階で活用してみました
その結果は？

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.17
ふつうに入れた結果
eCPM
直A
直B
AG
直契約しているアドネットワークの
担当者さんたちが強すぎる…！（震）
Date
↑さらに全体平均の最適化が微妙
全体平均

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.18
ざわっ…
直A 直B のみでメディエーションの
ざわっ…
精度を向上すればいい気がしてきた…
ふつうに入れた結果
（自社システムで）

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.19
そんな矢先、ScaleOutさんが来社。

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.20
話がある。

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.21
2：全レポート共有
→自動＋超人力メディエーション
アドジェネ、三段階で活用してみました
■運用
・Zaim直契約アドネットワークの実績を共有
・人力込みで全力でメディエーションしまくる
・必要に応じて、都度ディスカッション

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.22
ルールは、ただひとつ。
互いに全力を尽くせ。
自動＋超人力メディエーションの結果

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.23
土日も祝日もクリスマスもお正月も
eCPM最適化について語り合う日々。
ScaleOutさん Zaim
自動＋超人力メディエーションの結果

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.24
さあ、いでよ、メディエーション…
自動＋超人力メディエーションの結果

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.25
うおおおなんだこの最強っぷりは！！！！！
直A
直B
eCPM
AG
→開始
自動＋超人力メディエーションの結果
Date
全体平均
アドジェネ
内も最適化

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.26

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.27
アドジェネ、三段階で活用してみました
■運用
・直契約のレポートをリアルタイムにシステム連携
させてメディエーションを行う。
※隠し機能として共同実験中
3：全レポート共有
→全自動メディエーション
いまココ

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.28
結果は乞うご期待！
（だいたい良い感じです）
全自動メディエーション

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.29
まとめ① 一緒に全力を尽くしてよかったこと
・レポートの反映が遅めのアドネットワークがある
など、活用にあたっての仕組みの理解が深まった
・営業・システム面のサポートも細やかなため、
メディエーション以外でも改善できた
・運用工数が激的に減り、かつ売上も最適化！

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
まとめ② SSPで全体の数字を伸ばしていくには
30
主力のimp 80∼90％で最適化されているか？
（バブルキャッチャー分を考慮する）
3%3%
5%
7%
31%
51%
たとえeCPMが低くても
バブル到来をキャッチするため
少し配信しておく
各アドネットワークの配信比率例

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.31
まとめ③ 実績の観測を効率的にするのもおすすめ
広告枠ごとに各アドネットワークの実績を
社内チャットに自動投稿
・ほかの業務に集中しながら、効率的に状況を把握できる
・異変などをすぐに察知し、迅速な対応ができる

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.32
ありがとうございました！