1. MODUL PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN
ISMAIL CHE NGAH – SMK TG INDERA PETRA 1
W.AMRI FAIZAL- SMK BACHOK
RAZANI HUSSIN- SMK KUALA KRAI
AHMAD YIROMEEZAN- SMK DABONG
MOHD NORDI MAHMOOD- SMK KUBANG KERIAN 2
ROHANI ABD RAHMAN – SMK BATU GAJAH
TAHIIAH CHE YAAKUB – SMK TANAH MERAH 2
1

2. 2.Keusahawanan.
2.1 Pengenalan keusahawanan
I) Definasi 2.6 Pembiayaan dan sumber modal
- Usahawan i) Konsep modal
- Keusahawanan - kewangan
Ii) Peranan usahawan dalam - bukan kewangan
-masyarakat. ii) sumber modal
- Usahawan - formal
- Perniagaannya - tidak formal
2.2 Teori keusahawanan 2.7 Kemudahan dan bantuan.
I) Teori dan model keusahawanan i) Jenis-jenis kemudahan
mengikut: - bantuan kewangan
- bidang ekonomi - Tapak kilang
- Bidang psikologi - Khidmat nasihat dan perundingan
- Bidang sosiologi - Pembangunan usahawan
Ii) Adakan usahawan dilahir atau boleh ii) Pihak-pihak yang memberi
dilatih? kemudahan dan bantuan.
2.3 Ciri-ciri keusahawanan - Agensi kerajaan
Sifat-sifat pribadi usahawan yang berjaya - Badan-badan berkanun
2.4 Mencari idea perniagaan - Pihak swasta.
I) sumber idea baru 2.8 Rancangan perniagaan.
Ii) kaedah menjana idea i) Definisi
Iii) proses merealisasi idea ii) Tujuan
2.5 Strategi memulakan perniagaan iii) Sasaran
I) memulakan sendiri iv) Format utama rancangan
ii) mengambil alih perniagaan sedia perniagaan
ada. 2
Iii) francais
Iv) pendekatan strategik

3. KEUSAHAWANAN
2.1 Pengenalan dan Peranan Usahawan
Definisi
Keusahawanan ialah mengikut Hisrich dan Peter ialah melihat keusahawanan sebagai
proses menghasilkan sesuatu yang baru dari segi nilai dengan memperuntukkan masa
dan tumpuan serta tenaga yang diperlukan, menggung bersamanya risiko kewangan ,
psikik, sosial dan memperoleh ganjaran daripada usaha tersebut dalam bentuk
kewangan dan kepuasan sendiri serta kebebasan.
3

4. Perbezaan diantara usahawan dan pengurus tradisional.
Dimensi Pengurus Tradisional Usahawan
Motif utama kenaikan pangkat dan lain lain kebebasan kebolehan untuk mencipta dan
ganjaran Seperti pejabat yang besar menghasilkan wang.
dan berasingan,Staf dan kuasa.
Aktiviti lebih kepada penyeliaan dan deligasi penglibatan sepenuhnya dengan aktiviti
kerja Jika dibandingkan dengan yang dijalankan.
pekerjaan secara Langsung.
Risiko berhati hati dengan risiko pengambil risiko sederhana
Status menitikberatkan simbol status tidak menitikberatkan simbol
Kegagalan dan cuba mengelak kesilapan dan kejutan berhadapan dengan kesilapan dan
Kesilapan kegagalan
Keputusan bersetuju dengan keputusan pihak mengikut hati sendiri
pengurusan atasan organisasi.
Khidmat Berkhidmat kepada orang lain Bertangungjawab terhadap diri sendiri
dan pelanggan
Sejarah keluarga Selalunya ahli keluarga bekerja Ahli keluarga mempunyai latarbelakang
dengan organisasi besar. yang terdiri daripada peniagaan kecil,
professional dan latar belakang petani.
Perhubungan Wujudnya hierarki yang menentukan Pertukaran dan urusan dengan orang4lain
dengan orang asas perhubungan. sebagai asas perhubungan.
lain.

5. Peranan Usahawan
Dari aspek mikro
1. Dilihat sebagai sumber idea dan Rumusan Peranan Keseluruhan
pembaharuan idea.
2. Menambahkan nilai nilai dan ciri ciri tertenti. 1. Memberi peluang pekerjaan.
3. Mewujudkan peluang yang boleh ditukarkan 2. Penggunaan sumber tempatan
kepada idea perniagaaan yang bernas. 3. Pengerak ekonomi yang sihat.
4. Melaksanakan perancangan strategik yang
mengambil kira apa yang ada, yang tiada dan 4. Membangunkan industri
sokongan
yang perlu bagi merealisasikan idea dan
peluang dalam bentuk gerak kerja. 5. Meningkatkan taraf hidup
5. Mengembeleng faktor faktor pengeluaran. masyarakat.
6. Menghasilkan pelbagai produk
dan perkhidmatan.
Dari asperk makro
7. Model/ aspirasi kepada
1. Mewujudkan peluang perniagaan. masyarakat.
2. Meningkatakan taraf hidup rakyat.
3. Membangunkan industri sokongan. 8. Melaksanakan tanggungjawab
sosial.
4. Mempelbagaikan barangan di pasaran seiring
dengan peningkatan teknologi.
5. Menggunakan sumber sumber dengan cekap.
6. Perniagaaan turun temurun yang boleh diwarisi. 5

6. 2.2 Teori Keusahawanan
Teori berasaskan pendekatan ekonomi.
Penulis francais yang menyumbang pandangan tentang kepentingan peranan usahawan
dalam pembangunan ekonomi negara.antaranya cantilon melihat usahawan sebagai kelas
masyarakat yang penting dan merupakan pelaku ekonomi yang utama.
Israel kirzner menyokong sistem perdagangan bebas melihat usahawan sebagai seorang
yang peka kepada peluang-peluang keuntungan melalui proses pertukaran.
Antara ahli ekonomi yang banyak memberi sumbangan dalam kajian keusahawanan ialah
joseph a. Shumpeter.model keusahawanan yang diperkenalkan oleh shumpeter melihat inovasi
sebagai teras keusahawanan.pengertian inovasi yang dimaksudkan oleh shumpeter ini
merangkumi semua kegiatan yang membawa kepada satu pembaharuan termasuklah
pengenalan kapada proses tekno;ogi baru.shumpeter melihat seorang usahawan sebagai
pencetus inovasi yang tidak akan membiarkan sistem ekonomi berada dalam suasasana
statik.shumpeter membincangkan soal keseimbangan dimana beliau menimbulkan persoalan
siapakah dan apakah yang menyebabkan keseimbangan berlaku dalam ekonomi.beliau
mengaitkan keadaan ini dengan tindakan usahawan melalui daya inovasinya.tindakan
usahawan diibaratkan sebagai tindakan membina.shumpeter berpadangan bahawa
pemusnahan satu ttitik keseimbangan lain pada tahap yang lebh tinggi seperti ombak yang
semakin membesar.
usahawan dilihat sebagai ejen yang membawa pemusnahan kepada ekonomi.walaupun
usahawan dilihat sebagai pemangkin kepada perubahan ekonomi usahawan hanyalah
sementara sahaja bagi shumpeter.beliau meramalkan kemerosotan peranan usahawan dimasa 6
akan datang.

7. Teori Pendekatan Psikologi
Diantara ciri yang paling kerap dibincangkan ialah keperluan kepada pencapaian ,
lokus kawalan dan kecenderungan untuk mengambil risiko.
Keperluan kepada pencapaian bagi seorang usahawan adalah sifat personaliti
yang pertama yang dikenal pasti oleh mc celland dala kajiannya terhadap
pembangunan ekonomisesiapa yang mempunyai keperluan pencapaian yang tinggi
biasanya akan mempunyai kehendak yan kuatuntuk menyelesaikan masalah
dengan sendiri, suka meletakkan dan mencapainya melelui usaha sendiri dan suka
menerima maklumbalas terhadap apa yang dilakukan.mereka merupakan seorang
penanggung risiko yang sederhana.
Lokus kawalan terbahagi kepada dua jenis manusia iaitu manusia luaran iaitu
seseorang yang percaya bahawa apa yang dilakukan keatas mereka adalah secara
kebetulan nasib atau disebabkan oleh desakan desakan yang diluar kawlan
mereka.yang kedua ialah manusia dalaman iaitu seseorang yang percaya mereka
yang mengawal sebahagian besar masa depanmelalui usaha mereka sendiri.ianya
seterusnya mengjangkakan bahawa seseorang yang bersifat lokus kawalan
berpotensi untuk menjadi usahawan berbanding dengan manusia yang bersifat
lukus kawalam luaran.
Kecenderungan mengambil risiko.ianya berkait rapat dengan keperluan
pencapaian.memandang usagha penerokaan baru ini berisiko tinggi dan
pembiayaan penerokaan baru juga biasanya dikenali sebagai modal berisiko maka
ramai pengkaji yang cuba untuk menentukan sama ada seorang usahawan
membuat keputusan yang kebih berisiko jika dibandingkan dengan lain lain
7
perniagaan.kajian yang dijalankan oleh brockhaus dengan membandingkan sampel
usahawan dengan pengurustidak menunjukkan sebarabg perbezaan antara kedua
dua kumpulan.

8. Teori Pendekatan Sosiologi
Faktor faktor sosial yang mempengaruhi kemunculan seorang usahawan
Pengalihan negatif bermaksud penyisihan seseorang individu atau kumpulan individu
daripada masyarakat terasing.ianya tiada sesiapa untuk bergantung dan mereka
berkecenderungan untuk menjadi usahawan.
Tempoh peralihan dimana seseorang yang berkedudukan tertentu biasanya
menjadi usahawan.antaranya pendatang asing yang dilihat sebagai orang luar
dalam masyarakat.
Tarikan positif dimana ianya boleh datang dari bakal rakan
kongsi,mentor,keluarga,pelabur atau pelanggan dan pembekal. Bakal rakan
kongsi menggalakkan seseorang individu dengan tawaran untuk berkongsi
pengalaman,membantu kerjadan penyebaran risiko. Selain itu terdapat perkaitan
kuat diantara keluarga dengan pemilihan kerjaya usahawan.
Tolakan positif iaitu kategori terakhir yang memberi dorongan dan momentun
untuk seseorang itu menjadi usafawan.ianya termasuklah laluan kerjaya yang
menawarkan peluang peluang kegitan keusahawanan atau pendidikan yang
menyediakan seseorang individu itu dengan pengetahuan yang diperluakan untuk
menjadi usahawan dan mengenal erti undang undang.
8

9. Ciri-ciri keadaan situasi yang dapat membantu sama ada sesuatu usaha
teroka baru seseorang uasahawan
Persepsi Dorongan. Acara Aktiviti Keusahawanan
Budaya/ nilai/ sikap
Mengambil inisiatif
Keluarga
Rakan sekerja Pengganbungan sumber
Mentor Pengurusan organisasi
Rakan sebaya Menanggung risiko
Masyarakat
Membuat perancangan
Persepsi kebolehlaksanaan.
Sokongan / bantuan
Demonstarsi
Model
Mentor
Rakan kongsi
Peluang
9

10. Model sosiologi kemunculan seseorang usahawan
Dorongan Kepada
Keusahawanan Ciri-ciri Situasi
Anjakan Negatif Persepsi Dorongan
Status imigran Budaya/nilai/sikap
Diberhenti kerja Keluarga
Bosan, Marah Rakan sekerja
Mentor
Krisis pertengahan umur
Rakan sebaya
Bercerai, kematian
pasangan. Masyarakat.
Tempoh Peralihan. Persepsi
Militari Kebolehlaksanaan
Sekolah Sokongan/ bantuan
Penjara Demonstrasi
Model
Tarikan positif Mentor
Daripada rakan kongsi Rakan kongsi
Mentor peluang’.
Pelabur
Pelanggan
Acara Aktiviti
Keusahawanan.
Tolakan positif Mengambil inisiatif
Daripada rakan kongsi Penggabungan sumber
10
Mentor Pengurusan organisasi
Pelabur Menanggung risiko.
Pelanggan Membuat perancangan

11. Pendekatan Islam berkaiatan dengan keusahawan
Kegiatan usahawan boleh dikaitkan dengan konsep ibadah dalam Islam
Aqidah mestilah betul-umat Islam mesti berkeyakinan bahawa amalan
dalam sistem ekonomi Islam adalan satu satunya sistem yang mendapat
pengiktirafan Allah.
Niat mestilah betul-ianya berkait rapat dengan kesucian hati dan segala
kegitan ekonomi mestilah diniatkan untuk Allah dan tidak bertujuan
selaiannya.
Cara melaksanakan kerja yang sesuai dengan ajaran Islam –meliputi
tekun , sabar , amanah dan tanggungjawabdan terhindar daripada amalan
penipuan dan penindasan.
Natijahnya betul dan membawa faedah kepada orang ramai -ianya
mestilah dibelanjakan kearah jalan yang betul dengan syariat Islam.
Tidak meninggalkan ibadat wajib yang khusus -kegiatan perniagaan yang
berbentuk ibadat umum yang tidak seharusnyamenjadi alasan untuk
meninggalkan ibadat yang khusus.
11

12. Adakah usahawan boleh dilatih atau memang dilahirkan
Semangat usahawan boleh dipupuk atau dilatih dimana melalui pendapat Peter
Ducker iaitu sesiapa sahaja boleh menjadi usahawan daripada mana mana organisasi
samada dilatih atau belajar.ianya berikutan dengan terdapat banyaknya organisasi
organisasi seperti adanya sistem pendidikan disekolah, dimana ianya menekankan
kepada memberi galakan kepada bidang keusahawanan sebagai alternatif kerjaya.
Selain itu melalui usahasama dimana Wilson Harell iaitu seorang perunding
perniagaan dari amerika syarikat mencadangkan supaya ibu bapa mula
memberhentikan pemberian duit poket kepada anak anak mereka dan mengikut
dimana contoh pengalaman semasa beliau masih berusia enam tahun dimana
bapanya mempunyai gerai jus liamau dan Harell membekalkan tenaganya dengan
membantunya bapanya nemjual jus limau dan hasil yang diperolehinya diagihkan
sama rata dan disitulah maka wujudlah satu faktor pendorong kepada usahawan yang
dilatih.
Di Malaysia kebanyakkan usahawan memang dilatih hasil daripada institusi pendikan
yang bermula dari peringkat menengah rendah sehinggalak keperingkat pengajian
tinggi dimana ilmu keusahawanan khusus diajar di semua peringkat di atas.
Seseorang individu yang menjadi usahawan memang dilahirkan dengan sifat sifat yang
mendorongnya untuk menjadi uasahawan antaranya ialah:-
Kerana mereka memiliki persoanaliti yang khusus
Mewarisi sifat usahawan daripada ahli keluarga yang menceburkan diri dalam
usahawan
12

13. 2.3 Ciri-Ciri Usahawan
Sifat-sifat peibadi seseorang usahawan yang berjaya
1. Komitmen dan nekad
Sikap ini merupakan satu bentuk personaliti yang amat penting dalam menentukan
kejayaan usaha teroka seseorang usahawan dan ianya memerlukan usahawan itu
untuk melibatkan diri mereka sepenuhnya dalam perniagaan.
2. Berinisiatif
Mempunyai inisiatif yang tinggi, mempunyai kecenderungan untuk melihat dan
menganalisis sesuatu situasi dan mengambil tindakan secara proaktif sebelum
sesuatu berlaku
3. Berkeinginan kepada tanggungjawab
Kesanggupan untuk menerima tanggungjawab terhadap natujah yang dihasilkan
melalui usaha teroka mereka adalah berkait rapat dengan keinginan usahawan untuk
mengekalkan lokus kawalan.
4. Sentisa melihat dan merebut peluang
Memikirkan pencapaian matalamat dan matlamat yang diteteapkan datang dari
keupayaan melihat dan mengambil peluang yang terdapat di luar sana.
5. Bertolak ansur terhadap risiko kakaburan dan ketidakpastian
Mereka hidup dalam dunia yang dicirikan sebagai dunia yang mempunyai kadar
perubahan risiko dan kekaburan yang tinggi 13

14. 6. Berkeyakinan diri
Mempumyai keyakiana diri terhadap keupayaan diri.percaya apa yang mereka capai
adalah keupayaan mereka sendiri.memandangkan dunia ini penuh dengan cabaran
dan halangan maka mereka percaya apa yang mereka lakukan adalah keupayaan
mereka sendiri.selain itu usahawan juga melihat bahawa [roses mencari ilmu
pengetahuan adalah proses yang berpanjangan.dengan itu usahawan hendaklah
membaca yang dapat membantunya mmembuat keputusan dan melihat peluang
peluang yang ada serta malibatkan diri dalam persatuan dan banyak lagi.
7. Berfikiran kreatif dan anjal
Usahawan mestilah menyesuaikan diri dengan keadaan tanpa keanjalan usahawan
agak sukar untuk terus mempertahankan perniagaan yang ditubuhkan dalam dunia hari
ini yang mengalami perubahan dalam ekonomi.terdapat beberapa cara yang dapat
dipelajari dalam meningkatkan keupayaan kreativiti.
8. Keinginan kepada maklumbalas
Seorang usahawan yang berjaya suka untuk mengetahui tahap pencapaian
mereka.mereka memiliki keinginanyang kuat untuk menggunakan pengetahuan yang
mereka ada bagi memperbaiki prestasi mereka.usahawan selalu dirujuk sebagai
pendengar yang cemerlang dan dapat mempelajari sesuatu dengan cepat.
9. Tahap tenaga yang tinggi
Tenaga dalaman dan luaran menjadi faktor yang kritikal untuk melancarkan usaha
teroka yang dilakukan memandangkan usahawan perlu bekerja jeras dan jangka waktu
kerja yang panjang.ianya diperlukan bagi menangani masalah yang bakal dihadapi14
dengan lebih matang dan tidak berputus asa.

15. 10. Menitikberatkan mutu kerja yang cemerlang
Sentiasa menitikberatkan mutu kerja dan sentiasa memastikan standart penghasialan
barangan atau perkhidmatan mancapai tahap cemerlang.
11. Berorientasikan masa depan
Mempamerkan keprihatinan terhadap masa depan jika dibandingkan dengan
usahawan yang memegang teraju usaha teroka yang pertumbuhannya rendah dan
sederhana.
12. Kesanggupan untuk belajar dari kesilapan.
Menumpukan seluruh tenaga kearah usaha kejayaan.membezakan kegagalan dalam
perniagaan dan kegagalan seorang usahawan.
13. Berkeupayaan memimpin
Merupakan seorang yang memiliki pengetahuan tentang teknologi dan keadaan pasarn
dimana dia beroperasi
14. Berwawasan
Pembentukan matlamat dan wawasan memerlukan perancangan dan penelitian yang
rapi serta pemikiran yang cemerlang.
15

16. Ciri-ciri usahawan yang berjaya menurut perspektif Islam:-
1. Menjaga dari segi halalnya barang yang diperdagangkan.
2. Menjauhkan penipuan tidak mengurangkan timbangan dan
tidak merosakkan timbangan.
3. Memilih mereka yang mengamalkan perniagaan secara islam
untuk urusan hubungan perniagaan dan perdagangan.
4. Faham bahawa harta yang mereka perolehi adalah dari allah
milik mutlak-nya.
5. Rajin dan tekun.
6. Jujur dan Amanah
7. Layanan yang baik
8. Adil
9. Berurusniaga tanpa riba.
16

17. 2.4 Mencari idea perniagaan
i) Sumber idea baru
Pengguna
Ia dilakukan dengan cara tidak formal iaitu dengan mengawal selia idea idea yang
bakal dihasilkan agar menjurus kepada keperluan pengguna akhir.cara yang lebuh
formal lagi ialah dengan memberi peluang kepada pengguna untuk melahirkan
pandangan mereka terhadap produk atau perkhidmatan yang dikeluarkan kepada
mereka.
Syarikat sedia ada/ produk sedia ada
Bakal usahawan hendaklah membentuk kedah formal iaitu untuk mengawasi dan
menilai produk atau perkhidmatan yang kompetetif di pasaran.
Saluran pengedaran
Merupakan sumber terbaik untuk mendapatkan idea perniagaan kerana mereka ini
dekat dan sudah biasa dan peka dengan perniagaan.
Dasar- dasar kerajaan
Merangkumi aspek peraturan dan undang undang yang dilaksanakan oleh
kerajaan dan apa apa bentuk perancangan kerajaan.
Penyelidikan dan pembangunan
Adalah melalui usaha penyelidikan dan pembangunan yang dijalankan oleh
usahawan samada secara formal dan tidak formal.melalui usaha amal seseorang
yang terlibat secara langsung dengan penyelidikan.
Pergaulan harian dan bacaan.
17
Kemahiran yang dilimiliki.

18. ii) Kaedah menjana idea
Menjana idea melalui kaedah berfikir
Kumpulan fokus.
Sekumpulan individu yang menyumbang maklumat dalam format yang berstruktur.
Menggunakan individu yang terdiri dari mereka yang datang dari pelbagi latar
belakang sosioekonomi.
Kaedah yang bukan sahaja untuk penjanaan idea semata mata malah kaedah yang
terbaik untuk menyaring idea dan konsep baru.
Sumbangsaran
Kaedah kumpulan yang mendapatkan idea dan penyelesaian baru.
Ia berasaskan kepada kenyataan bahawa manusia boleh dirangsang untuk menjadi
lebih kreatif.
Sesi sumbangsaran ini menyeronokkan kerana ia tidak didominasi oleh seseorang
individu tertentu sahaja.
Analisis inventori masalah
Kaedah mendapatka idea dan penyelesaian baru dengan memfokuskan masalah
masalah.
Kaedah ini lebih berkesan kerana ianya mangaitkan produk yang telah dikenal pasti
dengan masalah yang dicadangkan dan seterusnya memperolehi idea produk baru.
18

19. iii) Proses merealisasi idea
Peoses iini dikenali sebagai perancangan dan pembangunan yang memerlukan
kepada penilaian kreteria yang menyeluruh bagi setiap peringkat pembanggunan
produk. Kretiria penilian termasuklah peluang pasaran, persaingan, sistem
pemasaran, faktor kewangan dan faktor penegeluaran.
Proses perancangan dan pembangunan produk
Peringkat idea
Peringkat Konsep
Peringkat
Pembangunan poduk
Peringkat Ujian
Pemasaran
Peringkat
Komersialisasi
19

20. 2.5 Strategi memulakan perniagaan
i) Memulakan sendiri
Perkara-perkara (faktor-faktor) yang harus dipertimbangkan dan diberi perhatian
sebelum seseorang usahawan itu memilih perniagaan yang ingin diceburinya
secara sendiri ialah:
1. Kemampuan diri Lain-lain keperluan yang harus dipertimbangkan:
dan minat - Perlu ada keperluan yang jelas terhadap produk tersebut dan
2. Modal dan masa untuk memperkenalkannya mestilah tepat.walaupun
kedudukan produk yang diperkenalkannya amatlah baiktetapi jika masa
kewangan untuk memperkenalkannya tidak tepat ini akan menghindari
3. Lokasi peluang pelaburan yang menguntungkan.
perniagaan - Perniagaan yang dicadangkan perlulah berupaya mencapai
kelebihan persaingan yang bertahan lama.kegagalan untuk
4. Persaingan
memahami keadaaan dan kepentingan memiliki kelebihan
5. Bekalan bahan persaingan menyebabkan banyak perniagaan baru mengalami
mentah kegagalan.
6. Peraturan dan - Margin keuntungan dan pulangan atas pelaburan mestilah
undang-undang. cukup tinggi supaya perniagaan meampu menanggung
sebarang kesilapan dan masalah dan seterusnya mencapai
kelebihan ekonomik yang signifikan.
- Peluang mestilah diterokai sepenuhnya.oleh itu seseorang
yang mempunyai kemahiran dan pengalaman yang diperlukan.
- Hendaklah tidak terdapat keadaan atau pembangunan yang
boleh menyebabkan perniagaan menjadi rugi.
20

21. Langkah-langkah dan Pertimbangan Untuk Memulakan Perniagaan Baru
1. Mencetuskan idea perniagaan.
2. Menyediakan rancangan perniagaan.
3. Berunding dengan pakar perunding.
4. Menentukan bentuk organisasi
5. Jenis bantuan kewangan dan modal
6. Pilih lokasi
7. Pendaftaran
8. Menjalani latihan
9. Penyediaan tenaga kerja.
10. Teknologi
21

22. Kebaikan Dan Keburukkan Memulakan Perniagaan Sendiri.
Kebaikan Keburukkan
1. Kebebasan membuat 1. Tiada rekod dahulu.
keputusan 2. Tiada pelanggan sedia ada.
2. Peluang untuk 3. Usaha yang memakan
membangunkan imej masa.
3. Penentuan lokasi 4. Kesukaran memperolehi
4. Pilihan kemudahan fizikal pinjaman.
5. Keaslian produk 5. Keukaran mendapatkan
6. Saiz pasaran atau syer kaitangan.
pasaran. 6. Sukar menembusi pasaran.
7. Kepakaran pekerja dapat 7. Perlu sediakan modal
diperolehi. sendiri.
8. Risiko perniagaan
9. Tiada kesinambungan
perniagaan
22

23. ii) Mengambil alih perniagaan sedia ada.
Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan memilih perniagaan sedia ada:
1. Mengurang ketidak pastian.
Perniagaan yang sdah berjaya telah menunjukkan keupayaanya untuk
menarik pelanggan,mengawal kos dan membuat keuntungan
2. Memperolehi operasi dan perhubungan yang berterusan.
Pembeli perniagaan yaang sedia ada biasabya akan mendapat bersamanya
personel, inventori,kemudahan fizikal perhubungan dengan pihak bank telah
terjalin dan perhubungan dengan pembekal.satu usaha yang menyeluruh
dilakukan untuk mewujudkan semua ini jika sekiranya memulakan sendiri dari
asas.
3. Harga yang boleh ditawar
Untuk mendapatkan perniagaan yang masih berterusan operasinya pada
harga yang boleh ditawarkan iaitu kos pengambilalihan adalah lebih rendah
jika dibandingkan dengan kos untuk memulakan perniagaan sendiri.
4. Reputasi Perniagaan
5. Pasaran sasaran yang sedia ada.
6. Kedudukan Kewangan Syarikat
7. Peralatan dan kelengkapan dalam premis perniagaan.
8. Potensi Berkembang.
23

24. Teknik yang digunakan bagi menilai sesebuah syarikat sedia ada untuk diambil alih
selain dari teknik menilai laporan atau penyata kewangan
1. Pendekatan penilaian berasaskan aset
Membuat andaian bahawa nilai syarikat nilai aset syarikat ditentukan dengan mengjangkakan nilai
aset syarikat.
2. Pendekatan berasaskan nilai pasaran
Pendekatan ini menetukan nilai perniagaan berasaskan harga jualan syarikat yang lebih kurang
sama dan telah di juall.pendekatan ini boleh menggunakan formula untuk menilai starikat.
harga pasaran
pendapatan perolehan= pendapatan selepas cukai
3. Penilaian berasaskan pendapatan
Menetukannilai perniagaan berasaskan pendapatan yang diperolehi pada masa akan datang.
Pedekatan ini mengambilkira pendapatan ternormal dan kadar permodalan.
nilai syarikat= pendapatan ternormal
kadar permodalan
4. Penilaian berasaskan faktor faktor bukan kuantitatif.
Persaingan-bakal pembeli hendaklah melihat darjah dan keamatan persaingan dan lokasi
perniagaan dengan lokasi pesaing.
Pasaran-mempunyai pasaran yang mencukupi untuk mempertahankan semua unit perniagaag.
Penbamgunan masyarakat pada masa hadapan-sesuatu pembangunan masyarakat yang
mempunyai kesan secara tidak lansung keatas sesuatu perniagaan.komitmen undang undang-ini
termasuklah hutang hutang syarikat yang belum dijelaskan seperti gaji pekerja , saman makhamah
dan yang berkaitan.
Bangunan-kualiti bangunan dan premis perniagaan hendaklah dinilai.ini termasuklah sistem dan
penyelengaraan alat alat keselamatan.
Harga produk-bakal pembeli juga hendaklah menyemak dan membandingkan harga produk 24
penjual dengan pemborong agar perletakan harga yang adil dapat dilakukan.

25. Kebaikan Dan Keburukkan Mengambil Alih Perniagaan Sedia Ada.
Kebaikan Keburukkan
1. Meneruskan tradisi 1. Mewarisi masalah yang lalu.
2. Modal sedia ada 2. Liabiliti sedia ada.
3. Pembekal telah ada. 3. Terikat dengan perjanjian dan
4. Pelanggan biasa elah ada. undang-undang.
5. Pekerja yang terlatih. 4. Sukar melakukan perubahan/
inivasi.
6. Saluran pemasaran telah
ditetapkan. 5. Lokasi tidak strategik.
7. Lokasi sedia ada. 6. Rekod yang lemah.
8. Imej 7. Kehilangan pekerja.
9. Teknologi.
10. Hubungan pihak bank
dengan pembekal
11. Sumber manusia yang mahir
12. Reputasi yang baik
25

26. iii) Francais
Definisi
Francais: boleh didefinisikan sebagai kaedah pemasaran produk atau
perkhidmatan dimana sebuah syarikat induk memberi hak kepada syarikat lain atau
individu untuk memasarkan produk atau perkhidmatan tersebut berlandaskan suatu
kaedah tertentu dilokasi atau kawasan yang ditetapkan dalam jangka masa yang
ditentukan.
Francaisor: Ialah tuan punya , pengeluaratau pengedar yang mempunyai hak
istimewa terhadap sesuatu produk atau perkhidmatan atau orang yang memberi
francai kepada francasi.
Francaisi: Ialah merupakan individu atau organisasi yang mendapat hak francais ke
atas produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh francaisor.
26

27. Jenis-jenis Perniagaan Farancais.
1. Pemegang francais berformat
Merupakan kaeadah francais yang paling penting dalam kaedah ini fancaisi
mendapat lesen untuk membuat dan memasarkan barangan daripada francaisor.
Francaisor turut menawarkan pekej yang lengkap kepda francaisi.
Terdapat 5 princip 5c yang digunakan dalam kaedah ini.
2. Francais pengilangan produk
Mendapat lesen daripada francaisor untuk mengilangkan barangan mengikut
formula, resepi atau rekabentuk yang disediakan oleh francaisor dan memasarkan
barangan tersebut dengan menggunakan mesin pemasaran yang disediakan oleh
francaisor.
4. Lesen bertanda dagang jenama
Francaisi diberi lesen untuk menjualbarangan dan diberi ganjaran biasanya dalam
bentuk komisen.
5. Francais wakil pengedar
Francaisi diwajibkan memasarkan barangan keluaran francaisor secara eksklusif
mengikut peraturan dan kaedah yang ditentukan.diwaktu yang sama francaisi
diberi monopoli memasarkan keluaran didalam keluran geografi tertentu.
6. Penganjur
Francaisi bertindak sebagai penganjur kepada francaisor.barangan ini dibeli
kepada francaisor dan nama syarikat francaisi adalah sama 27

28. Prinsip 5c dibawah kaedah perniagaan francais berformat-
1. Consistency
Merujuk kepada keseragaman yg diamalkan oleh francais jenis ini.ianya tidak
mempunyai imej yang sama disetiap negara.contohnya mc donald yang
mempunyai produk dan keseluruhan sistem pengrusan perniagaan adalah
seragam.
2. Competetiveness
Sistem ini juga memberi kelebihan kepada pengguna kerana bahan mentah ,
mesin dan peralatan dapat dibeli secara pukal oleh francaisor.ianya
melayakkan francaisor mendapatkan diskaun belian yang besar dan
seterusnya dapat menjualkannya kepada francaisi.
3. Convenience
Format perniagaan francais juga menawarkan keselesaan kpd pelanggan
dengan ciri reka bentuk premis yang menarik.
4. Cleanliness
Aspek kebersihan juga menjadi amalan utama perniagaan. Bukan sahaja pada
imej premis tapi juga pada penyediaan produk sehinggalah kepada
persekitaran premis.terdapat manual penjagaan kebersihan yang sistematik
dimana pekerja dilatih cara yang betul untuk urus premis agar imej kebersihan
dapat dikekalkan.
5. Courtesy.
Kesopanan dan layanan mesra adalah antara imej yang boleh memberi 28
kelebihan kepada perniagaan francais berformat. Pekerja di ajar cara melayan
dan menjaga kesopanan apabila berurusan dengan pelanggan.

29. Kebaikan Dan Kelemahan Perniagaan Francais
Kebaikan Kelemahan
1. Sistem perniagaan adalah berisik 1. Bayaran yang terlalu besar bagi
rendah. mendapatkan hak keatas jenama
2. Akal usahawan /francaisi juga produk.
berpeluang memperdagangkan 2. Ianya tertakluk kepada peraturan
atau memasarkan produk atau dan kaedah pengoperasian yang
perkhidmatan yang sudah ditentukan oleh francaisor.
terkenal jenamanya. 3. Terdapat segelintir francaisor
3. Faedah ekonomi bidangan yang mengambil kesempatan
daripada produk serta dengan mengaut keuntungan
pembeliann secara pukal dengan menipu francaisi.
daripada francaisor. 4. Tiadanya maklumat terkini yang
4. Kaedah pengurusan yang baik lengkap mengenai industri
dan cekap. francais.
5. Terdapat bantuan dari segi
pengurusan,nasihat dan modal.
6. Tidak perlu mencipta car
pengurusan.
29

30. iv) pendekatan strategik
Definisi
Satu ikatan secara sukarela antara dua syarikat atau pekongsi dalam tempoh tertentu
yang bertujuan untuk mencapai objektif ekonomi, iaitu mendapat keuntungan dengan
lebih cepat dan lebih cekap daripada melakukannya sendiri.
Faktor-faktor yang menggalakkan berlakunya perikatan starategik
1. Kemasukkan ke pasaran baru.
2. Pembangunan teknologi.
3. Mencapai globalisasi.
Cabaran cabaran dalam perikatan strategik-
1. Menetapkan wawasan strategik yang jelas.
2. Mencari rakan kongsi yang sesuai.
3. Rancang, rancang dan rancang semula.
4. Menyemak semula secara berterusan perhubungan yang dibentuk.
30

31. Kebaikan Dan Kelemahan Perikatan strategik
Kebaikan Kelemahan
1. Berkongsi teknologi 1. Kesukaran mencapai persetujuan
2. Memperolehi kemahiran 2. Tiada tanggungjawwab
3. Berkongsi kepakaran 3. Kepercayaan
4. Mengurangkan pesaing 4. Ketidakserasian antara pekongsi.
31

32. 2.6 Pembiayaan dan sumber modal
i) Konsep modal
Definisi modal
Modal merupakan apa juga bentuk kekayaan yang digunakan untuk
menghasilkan lebih banyak kekayaan kepada entiti perniagaan.
Konsep modal kewangan dan bukan kewangan
Terdapat dalam pelbagai bentuk, termasuklah wang tunai,inventori, kilang dan
peralatan.contohnya pengilang tekstil menggunakan kilang dan peralatannya
bagi menghasilkan inventori bagi memenuhi pesanan pelanggan,pendapatan
yang diperolehi daripada jualan kemudiannya digunakan untuk membeli lebih
banyak bahan mentah dan meningkatkan kapasiti kilang atau membeli
peralatan baru.pusingan itu berterusan meningkatkan kapsiti kilang dan
meningkatkan keuntungannn syarikat sehinggalah mencapai tahap
berkurangan pulangan margin
32

33. Jenis-jenis Modal
1. Modal tetap
Modal yang diperlukan oleh usahawan untuk membeli aset perniagaan.aset ini
digunakan dalam proses pengeluaran produk dan perkhidmatan.wang yang
dilaburkan oleh syarikat untuk membeli aset tetap akan terbeku disitu dan tidak boleh
digunakan untuk membeli tujuan lain.
2. Modal kerja
Mewakili dana semasa perniagaan.digunakan untuk menyokong operasi biasa
perniagaan dalam jangka masa pendek.ia biasanya untuk membayar gaji, membayar
bil dan digunakan untuk masa masa kecemasan.
3. Modal pertumbuhan
Ianya tidak tertakluk dengan keadaan turun naik secara bermusim dalam perniagaan
kecil.diperlukan apabila perniagaan berembang atau perniagaan menukar arak
tujuan asalnya.
33

34. Sumber-sumber Modal
1. Sumber pembiayaan modal ekuiti
Mewakili pelaburan peribadi pemilik perniagaan.
Dikenali sebagai modal berisiko kerana pelabur menaggung risiko
kehilangan wang mereka jika perniagaan mereka gagal.
Pembiayaan tidak memerlukan sandaran
Kebaikan Dan Keburukkan modal Ekuiti
Kebaikan Kelemahan
1. Tiada pembayaran balik seperti 1. Terpaksa menanggung risiko besar
mana pinjaman apabila perniagaan mengalami
2. Mempunyai pegangan atau saham kegagalan.
dalam syarikat berdasarkan jumlah 2. Sumber modal mungkin agak
modal yang dilaburkan. terhad.
3. Mempunyai kuasa atau suara 3. Akan kehilangan saham jika dibuat
dalam menentukan arah perjalanan berdasarkan pinjaman persendirian.
perniagaan.
34

35. Dua jenis sumber pembiayaan modal ekuiti
A. Ekuiti dalaman: merujuk kepada pemilik dalam modal teroka baru,
Ekuiti asal datangnya daripada modal asas pengasas atau pemilik asal,
pelaburan sendiri.
B. Ekuiti Luaran:
1. pelabur persendirian.
Ianya merupakan pelabur pelabur yang kaya raya dan biasanya mereka
juga merupakan usahawan atau individu yang mempunyai pengalaman
dalam perniagaan.
Biasanya membiayai usaha teroka baru yang kecil dan berisiko.
Selain daripada menyediakan keperluan kewangan untuk penibuhan
awal perniagaan sehinggalah ketahap pertumbuhan perniagaan.
2. Modal teroka.
Datang dari sekumpulan pelabur individu yang melabur kepada satu
badan atau orang profesional yang menolong mereka membuat
pelaburan atau keputusan.
3. Penawaran Awam .
Memohon untuk disenarai di bursa saham dan juga pasaran saham.
35

36. 2. Sumber pembiayaan modal HUTANG.
Definisi: Merujuk kepada sumber pembiayaan yang dipinjamkan daripada pihak lain
atau luar organisasi. Kebiasaannya modal hutang akan dibayar besama-sama
dengan faedahnya sekali.
Sumber Pembiayaan Modal Hutang
1. Bank perdagangan dan bank saudagar.
2. Agensi-agensi kerajaan.
3. Penawaran saham awam
4. Firma-firma modal teroka.
5. Syarikat-syarikat kewangan.
36

37. Perkara-perkara yang dilihat oleh pihak bank sebelum meluluskan pinjaman
ialah 5C.
1.(Character) Karakter-karakter mestilah meyakinkan pihak bankantara karekter
yang diliha oleh pihak bank ialah peminjam mempunyai rekod kredit lepas
yang baik dan meyakinkan pihak bank.
2.(Capacity)Kapasiti-kapisiti peminjaam diukur berdasarkan kepada keyakinan
pihak bank terhadap keupayaan peminjam untuk menghasilkan aliran tunai
yang mencukupi untuk bayar balik pinjaman yang dibuat.
3.(Capital) Modal-modal yang dilaburkan adalah satu usaha teroka oleh
peminjam.
4.(Conditions) Kedudukkan-keadaan industri dan ekonomi semasa juga
mempengaruhi keputusan pihak bank untuk pemberian pinjaman.
5.(Collateral). Sandaran-jumlah sandaran adalah bergantung kepada jumlah
pinjaman yang dibuat
37

38. Kebaikan jualan saham secara awam Di antara keburukan menjadi
1. Keupayaan untuk meningkatkan syarikat awam ialah:-
jumlah modal firma. 1. Melemahkan pemilikan
2. Memperbaiki kemudahan sepenuhnya oleh pemilik asal.
untukpembiayaan masa depan. 2. Hilang kawalan.
3. Memperbaiki imej korporat. 3. Hilang kebebasan.
4. Dapat menarik dan mengekalkan 4. Perlu melaporkan kepada
sumber manusia yang penting suruhanjaya sekuriti.
dalam firma. 5. Kos yang besar.
5. Saham juga boleh digunakan 6. Bertangungjawab kepada
sebagai alat untuk melakukan pemegang saham.
pengambilalihan sesebuah syarikat. 7. Tempoh masa.
6. Tersenarai dibursa saham.
Kebaikan Dan Keburukkan modal Hutang
Kebaikan Kelemahan
1. Status pemilikan tidak akan 1. Kadar faedah dan jumlah pinjaman
terhapus. mesti dibayar secara berterusan.
2. Lebih banyak pinjaman potensi 2. Kemungkinan wujud masalah alir
memberikan pulangan ekuiti yang tunai kerana terpaksa membuat
besar. bayaran tetap.
3. Jika kadar faedah rendah akan 3. Pinjaman yang banyak akan
38
menyebabkan kos pinjaman juga menyebabkan pertumbuhan
rendah. perniagaan terbantut.

39. 2.7 Kemudahan dan bantuan.
i) Jenis-jenis kemudahan
1. Bantuan dan pembiayaan
kewangan.
2. Kemudahan infrastruktur dan
premis perniagaan.
3. Bantuan maklumat, khidmat
nasihat dan perundingan.
4. Bantuan teknikal
5. Program-program pembangunan
usahawan.
6. Bantuan pemasaran.
7. Latihan seminar, dan bengkel
kerja.
39

40. ii) Pihak-pihak yang memberi kemudahan dan bantuan.
Bantuan kewangan dan agensi yang terlibat Agensi yang terlibat dalam
1. Kementerian Pembangunan Usahawan kemudahan pemasaran
2. Bank Pembangunan Malaysia Berhad Besta Distributor
-pembiayaan harta tetap FAMA
-pembiayaan modal kerja Pernas Edar Sdn.Bhd
-tabung khas untuk pelancongan Guthrie Furniture Sdn.Bhd
-skim modal asas untuk industri kecil dan Karyaneka
sederhana Kementerian
-skim perbankan syariah Pembangunan Luar
3. Credict Guarenred corporatin malaysia Bandar.
berhad
4. Perbadanan Usahawan Nasional Berhad
5. Majlis Amanah Rakyat
Agensi yang diberi tanggungjawab untuk menyediakan kemudahan
infrastruktur.
- MARA
- Bank Pembangunan Malaysia.
- Perbadanan Pembangunan Bandar.
- MIEL
- Perbadanan Kemajuan Negeri Masing Masing 40
- Kerajaan Tempatan

41. Program Pembangunan Usahawan (Kementerian Pembangunan Usahawan)
Yang terlaksana dibawah kementerian ini ialah
Program Pembangunan Vendor
Ditubuhkan untuk membangunkan IKS.
Sektor industri diutamakan dalam program ini.
Bentuk bantuan kewangan disediakan.
Bantuan teknikal meliputi pelbagai
Program mentor mentee
Program dimana syarikat besar memberi latihan , bimbingan dan pendedahan kepda
bakal bakal usahawan.
Bentuk bimbingan berbentuk anjal dan terbuka.
Syarikat mentor mengambil pendekatan yang berbeza beza.
Program pembangunan francais
Sarikat induk yang membenarkan syarikat francaisi untuk menjalankan sistem francais
dan memasarkan barang keluaran mereka mengikut syarat syarat tertentu.
Program usahawan tulen
Bertujuan untuk menggalakkan usahawan tulen antara individu dan syarikat
bumiputera.
Usahasama yang dijalankan ialah
Usahawan bumiputera bersaing dengan indivisu bukan bumiputera.
Individu bumiputera menyertai syarikat bimiputera.
41
Pembelian ekiuti syarikat oleh individu bumiputera dalam syarikat bumiputera.

42. 2.8 Rancangan perniagaan.
i) Definisi
RP merupakan dokumen bertulis secara terpeinci perniagaan yang akan dijalankan,
mengandungi maklumat tentang organisasi, pelunjuran kewangan, pemasaran,
pengeluaran dan pembiayaan.
ii) Tujuan atau kepentingan atau faedah RP
1. Dapat memberi panduan perjalanan sesebuah perniagaan untuk mencapai
matlamat.
2. Memahami perniagaan yang ingin diceburi secara menyeluruh.
3. Dapat memahami secara terperinci keadaan ekonomi, persaingan, peraturan
kerajaan dan faktor-faktor persekitaran.
4. Memahami kedudukan kewangan dan menyususn strategi kewangan pada tahun
akan datang.
5. Satu alat pengukur kemajuan atau penilai prestasi.
6. Sebagai alat kawalan.
7. Alat untuk meyakinkan pihak-pihak yang berkepentingan atau alat komunikasi.
42
8. Memaksimumkan penggunaan sumber organisasi.

43. iii) Sasaran RP iv) Format utama rancangan perniagaan /
Kandungan RP
1. Ringkasan Eksekutif
1. Usahawan
- Nama syarikat, telefon, alamat syarikat,
2. Bank, pembiaya, institusi ringkasan perniagaan, pasaran operasi, staf
kewangan. dan kewangan.
2. Pengenalan.
3. Pelabur
- Sejarah perniagaan, kedudukan sekarang,
4. Pelanggan kekuatan syarikat, prosedur kawalan.
3. Tujuan.
5. Rakan kongsi
- Matlamat jangka panjang dan pendek,
6. Pembekal membentuk misi dan halatuju.
7. Pekerja. 4. Latar belakang industri dan pengarah.
- Inflasi, kadar pengangguran, pendapatan
penduduk dan lain-lain.
5. Latar belakang pemilik.
6. Struktur organisasi.
- carta organisasi, tugas gaji, latihan dan lain-
lain.
7. Latar belakang projek / pelan strategik
perniagaan.
- Strategik produk, harga, promosi, pelanggan.
43
8. Penutup.