Guía LinkedIn

1. EDITAR DE PERFIL
Puedes añadir, cambiar o eliminar información de tu
perfil.
• Haz clic en Perfil en la parte superior de tu
página de inicio.
• Selecciona Editar en la parte superior del perfil.
• Pulsa sobre el icono del lápiz azul junto al
contenido que deseas editar.
• Puedes editar las secciones de la parte superior
del perfil, y para editar el resto, desplázate con
el cursor a las demás secciones de la página y
haz clic en el lápiz azul.
• También puedes cambiar el orden de las
secciones en el apartado Trayectoria profesional
y académica arrastrando y dejando caer el
icono de la doble flecha en la parte superior
derecha de cada sección.

1.1 CAMPOS EDITABLES
Nombre: nombre, apellidos y apellido.
URL personalizada: nuestra url de linekedin .Es importante
ya que cuanto mas se ajuste a nuestro nombre mas
facilidades de encontrarnos en Linkedin y buscadores .
Titular profesional: se utilizará por defecto tu actual puesto
de trabajo. Puedes cambiarlo para expresar tu marca
personal o cómo quieres que se te conozca (p. ej.
Excelente profesional en el sector de atención al cliente).
Ten en cuenta que si tu titular coincide con tu actual
puesto de trabajo, no se mostrará tu puesto de trabajo en
la parte superior del perfil.
Ubicación: puedes añadir tu código postal para mostrar tu
región geográfica o ciudad.
Foto: puedes añadir una foto profesional.
Información de contacto: tu correo electrónico, teléfono,
mensajería instantánea y dirección (sólo visible para los
contactos), así como tu dirección de Twitter y sitios web.

Extracto: información sobre tus objetivos, logros y
metas.
Experiencia: experiencia profesional incluidos
empleos, puestos de voluntariado, en el
ejército, en consejos de administración, en
organizaciones sin ánimo de lucro o deportivas
profesionales.
Educación: información universitaria y educativa.
Recomendaciones: puedes solicitar
recomendaciones profesionales y mostrarlas en
tu perfil.

Certificaciones: certificaciones, licencias y
acreditaciones que has obtenido.
Cursos: cuando añades los cursos principales que has
realizado, puedes destacar tu formación.
Reconocimientos y premios: muestra los premios que
has obtenido con esfuerzo.
Idiomas: idiomas que entiendes o hablas..
Aptitudes y conocimientos: una lista relevante de
aptitudes en tu perfil ayudará a que los demás
conozcan tus cualidades y aumentará las
probabilidades de que te contacten cuando surjan
oportunidades laborales. Tus contactos pueden
recomendar estas aptitudes.

• Organizaciones: enumera las organizaciones o
asociaciones a las que has pertenecido así como
el cargo que desempeñaste
• Calificaciones de pruebas: indica tus puntuaciones
en exámenes para destacar tus buenos resultados.
• Voluntariado y causas benéficas: organizaciones
que apoyas y causas que te importan.
• Información adicional: intereses, datos personales
como tu fecha de nacimiento o el estado civil, y
consejos para usuarios que quieran contactarte
• Patentes: cualquier patente que hayas solicitado o
adquirido.
• Publicaciones: publicaciones que muestran tu
trabajo.
• Proyectos: muestra los proyectos en los que has
trabajado así como los miembros de los equipos.

2. BÚSQUEDA DE
RECOMENDACIONES
Entrar en Perfil – Recomendaciones.
Nos dará varias opciones:
• Recibidas: Recomendaciones que nos hacen nuestros contactos
• Enviadas: recomendaciones que hacemos a nuestros contactos.
• Pide recomendaciones: recomendaciones que pedimos a nuestros
contactos
Las mejores recomendaciones provienen de gente
que valora tus servicios o productos como
administradores, colegas, otros empleados y
clientes.
Los responsables de selección de personal y la
gente que busca nuevos clientes y socios de
negocios prefieren trabajar con gente
recomendada por alguien que conocen y en quien
confían.

3. NETWORKING
• Una vez completada toda la información de perfil ,empezaremos con la
fase de crecimiento de nuestra red .
• Iremos a la parte superior derecha de la barra de menús. Hacemos clic en
el enlace que dice “gente” y en despegable podremos encontrar grupos,
empleos, empresas... Según lo que estemos buscando.
• A continuación, escribimos un tema en el que estemos interesado (por
ejemplo, marketing, ventas, tecnología etc.)

• Otra forma de ampliar nuestros contactos es buscarlos en pestaña “Contactos”
–”Añadir contactos” e importarlos desde las diferentes opciones que nos
muestra .
• Contactos de Outlook, correo web como Hotmail, Gmail, Yahoo, AOL o otras
libretas de direcciones.
3. NETWORKING

4. CAPTACIÓN DE LEADS/CLIENTES
• Enfoque directo: Proporcionar información sobre su empresa y sus servicios en
Linkedin y sus grupos.Trataremos de ser útil al ofrecer consejos, ideas o
información general de la industria antes de que se convierta en una llamada
de ventas.
• Enfoque indirecto: Iniciar la conversación en LinkedIn, para luego impulsar la
venta a través de una Landing page en su sitio web. El Enfoque indirecto
aspira a conducir a la gente a través de una Landing page donde se puede
descargar un documento, una entrada a un blog para darles más información
sobre sus productos o servicios.

4.1.FORMAS PARA GENERAR LEADS
• Creación y participación en grupos:
unirte y participar en grupos de tu área
de conocimiento, refuerza tu imagen
dentro del sector, y abre
oportunidades. Pero unirse a grupos
que no son de tu sector, también te
puede ayudar a hacer crecer tu
negocio.
• Utilizacion de archivos multimedia:
Linkedin nos permite subir distintos
formatos de archivos a nuestro perfil
como presentaciones, pdf…Consultar:
http://ayuda.linkedin.com/app/answer
s/detail/a_id/34465

4.1 FORMAS PARA GENERAR LEADS
• Búsqueda avanzada :Podremos encontrar usuarios ,grupos ,
actualizaciones, empresas y empleos por diferentes términos de
búsqueda que nos periten una segmentación mas avanzada.

4.1 FORMAS PARA GENERAR
LEADS
• Linkedin ads: LinkedIn tiene su propio programa de publicidad, que
podemos utilizar para llevar potenciales clientes a nuestra landing, grupo
de LinkedIn, o a donde consideremos necesario.
• Los anuncios son similares a los de Google Adwords, aunque por lo general
tienen un CPC/CPM bastante más alto. Por otra parte, teniendo en cuenta
el ámbito de aplicación de LinkedIn, resulta evidente que para un negocio
B2B, los anuncios en LinkedIn pueden tener un mayor impacto que un
anuncio destinado a un público mucho más generalista como es el de
Google.

5. GRUPOS LINKEDIN
5.1 FASE DE INVESTIGACIÓN
• Cuando busques grupos relacionados con tu sector
el primer paso que debes realizar es acceder a las
estadísticas del grupo. Ver quien es el propietario,
cuando se creó, número de miembros, ubicación,
número de debates y/o comentarios, nivel de
crecimiento, etc.
• ¿Por qué? Tal vez no te interese participar en un
grupo que permanace desde hace semanas
inactivo. Recuerda que en la cuenta básica de
Linkedin, tienes un límite de 50 grupos.
• En los grupos que aparezca el símbolo del candado,
no podrás acceder sin autorización previa al
contenido del mismo aunque si a sus estadísticas.
• Hay otros grupos abiertos, en los que si podrás
acceder sin ser miembro a los debates lanzados.

5.2.UTLIZACION EFECTIVA DE LOS GRUPOS
• Participa: Comparte el contenido propio
generado en tu blog corporativo o en tu blog
personal con el resto de miembros de un grupo.
Intenta que tus post tengan relación con el grupo
en el que te encuentras. Demuestra a los
miembros de un grupo tus conocimientos acerca
de un tema.
• Interacciona: Hay algo fundamental a la hora de
participar en los grupos de Linkedin. No ser
unidireccional. Es decir, no solo compartir
contenido, si no comentar los contenidos
publicados por otros miembros en los grupos en
los que estés inmerso, ya que creará valor a tu
perfil y añadirá interés al crear riqueza en los
debates.

5.2. UTLIZACION EFECTIVA DE LOS GRUPOS
• Miembros influyentes: si eres participativo
en un grupo, si tus debates son
comentados, si interactúas con los debates
del resto de miembros, si recomiendan tus
artículos... es muy probable que aparezcas
en la lista de miembros influyentes de la
semana (presente en todos los grupos).
• Es algo que habitualmente siguen los
captadores de talento a la hora de
comenzar a seguir un perfil en Linkedin.
Intenta aparecer en esa lista dos o tres
veces al mes, en diferentes grupos pero de
la misma temática.Tu visibilidad aumentará
muchísimo .

• Compartir un empleo: dentro de cada grupo tenemos
una serie de opciones en la parte superior donde se
publica el contenido de los debates, miembros,
promociones, empleos, búsqueda y más.
• Si quieres compartir un empleo en un grupo
determinado ya que crees que puede ser interesante
para alguien, es muy sencillo compartirlo con el grupo
para que se guarde directamente en la opción
empleos:
• Ir a la pestaña de “Empleos”(Menu principal de
Linkedin),
• Realizar una búsqueda concreta, acceder a la
descripción de uno de los empleos y una vez
dentro de la descripción, encontraremos en la
parte derecha la opción de compartir el empleo
en Linkedin,Facebook o Twitter.
• Si hacemos clic en compartir empleo se nos
mostrará la siguiente pantalla y ahí elegiremos
en qué grupo/grupos queremos compartir ese
empleo concreto.
5.2. UTLIZACIÓN EFECTIVA DE LOS GRUPOS

5.2. UTLIZACIÓN EFECTIVA DE LOS GRUPOS
• Abandonar un grupo: si pasado un tiempo vemos que un grupo no nos
aporta resultados para tus objetivos, ya sea bien porque es poco
participativo, porque quieres aumentar el tráfico de tu blog o porque desde
grupo no consigues generar contactos de interés, te recomiendo que lo
abandones y fijes tus vistas en otro.
• Para abandonar un grupo debes dirigirte a la opción ”Más–>Tu
configuración”. Allí entre otras cosas podrás elegir varias opciones
(mensajes de miembros, extracto de email, etc) y la opción de Abandonar
Grupo(está escondida sí).

6. ¿COMO CREAR UN GRUPO EFECTIVO?
• El propósito de los grupos de LinkedIn es
permitir que las personas con intereses
similares se reúnan para discutir y
compartir las noticias acerca de los
temas que mutuamente les interesa.
• La ventaja en ello es que como
“moderador” tendrás mucho más
influencia y alcance. Recuerda de
establecer muy bien el objetivo del
grupo y las reglas del juego.
• Invita a cuanta gente conozcas off y
online que tenga el perfil deseado a tu
Grupo. A través de tu Web, Blog, Redes
Sociales, Invitaciones en Linkedin, Email,
Boletines Electrónicos, Tarjetas de
Presentación, etc. Que todos sepan del
Grupo y de sus beneficios.

6. ¿COMO CREAR UN GRUPO EFECTIVO?
• Un Grupo implica también mucho trabajo, ya que debes
estar muy pendiente de moderar, pero también de
participar y motivar a los miembros a que lo hagan
también. Lo que buscas es la interacción, más que el
número de publicaciones hechas. Como en todas las
redes sociales, mientras más participación activa exista,
más éxito tendrá tu Grupo .
• Impulsa al debate y a la buena conversación, a la
construcción de nuevas visiones. No permitas que
únicamente publiquen información de la web, hazlos
HABLAR!! CONVERSAR!! PARTICIPAR!!
• Ayuda a los miembros a relacionarse entre sí,
conéctalos, preséntalos. Todo siempre en un ámbito
profesional y de negocios, no vayas a cometer el error
de cambiar el tono de la conversación dentro de Grupo,
cuando se van generando relaciones de mayor
confianza y amistad es mejor pasarse a otros foros para
hablar en tonos menos formales como Twitter o
Facebook.

7. ¿COMO DAR DIFUSIÓN A TU GRUPO ?
• Agregar botón del grupo de discusión a tu
web.
• Crear políticas de moderación para evitar el
spam .Es tan importante mantener la
información relevante actualizada como
eliminar la información irrelevante y evitar el
spam .
• Al principio de la formación del grupo
debemos tomar el liderazgo de una forma
proactiva con la publicación de noticias
relevantes y reaccionar rápidamente a los
debates y los comentarios desde el momento
en el que se produzcan .
• Traer discusiones interesantes de otros grupos
ya si se trata de una discusión de carácter
genérico puede ser reutilizada.
• Intentar siempre dar la máxima difusión a tu
contenido y generar debate.

7. ¿COMO DAR DIFUSIÓN A TU GRUPO ?
• Los grupos de Linkedin tiene una potente herramienta que permite a los
administradores del grupo enviar avisos a todos los miembros como
máximo una vez a la semana.
• No debe usarse como autopromoción de servicios sino de contenido
interesante para el grupo.

8. PENSAMIENTO DE LIDERAZGO EN LINKEDIN
• Ser contribuyente, activo y participar en la
difusion información.
• Imaginese si todos los componentes de las
distintas areas de la empresa se posicionaran
como expertos en su campo seria una potente
herramienta de obtener reconocimiento de
marca.
• Herramientas que le ayudaran a converterse en
un lider de pensamiento en linkedin :
• Actualizaciones de estado :Pueden ser una
poderosa herramienta de para compartir
conocimientos y posicionar nuestra marca
personal.
• Utilizar presentaciones, documentos generados
por nosotros que nos posicionen como
expertos.

9. PASOS PARA MANTENER TU PERFIL
ACTUALIZADO
1. Mantenerlo al día
¿Que has cambiado de trabajo? pues lo pones. ¿Qué
te han ascendido o cambiado de área? pues también
lo pones. ¿Has hecho algún cursillo? ya lo sabes,
ponlo. La cuestión es mantener tu perfil totalmente
actualizado.
2. Actualiza tus palabras clave y especialidades
¿Cuáles son las palabras que suelen utilizar los portales
web de búsqueda de empleo para describir lo que
haces? Debes encontrar esas palabras y utilizarlas
“con cabeza” en tu perfil como lo haría cualquier
página web para posicionarse bien. Lo suyo sería
utilizarlas con inteligencia, construyendo frases con
sentido y que estén relacionadas con la temática a
tratar. Cuanto más específico seas sobre qué tipo de
trabajo desempeñas más fácil te resultará encontrar
un puesto acorde con lo tuyo.

ACTUALIZADO
3. ¿Tienes varios perfiles?
Sitios web como LinkedIn, Twitter, Google+, Facebook, y un
blog personal, todos conectados a través de enlaces.
Asegúrate de mantener un único perfil, no vaya a parecer
que posees múltiples personalidades.
4. Pon todos los reconocimientos que hayas obtenido
Todos sabemos que no está bien presumir, que es mejor que
otros digan lo bueno que eres, pero aún así no se debe
olvidar publicar en los perfiles profesionales los
reconocimientos legítimos.
5. Que haya variedad en las recomendaciones profesionales
Que todas tus recomendaciones sean de compañeros de tu
actual trabajo o de tus amigos de la universidad, no te será
de gran ayuda a la hora de encontrar empleo. Debes buscar
recomendaciones de distintos grupos, porque la variedad le
da credibilidad.

ACTUALIZADO
6. No te olvides de pedir recomendaciones
personales y profesionales
Lección básica: Pide recomendaciones
específicas y se agradecido; las buenas
recomendaciones suelen ser difíciles de
conseguir, pero no imposible.
7. Participa en los grupos de Linkedin y en otros
foros de empleo
No olvides de meterte en grupos que estén
relacionados con tu carrera y de participar en
ellos. A medida que uno participa en los foros se
da cuenta que es una excelente manera de
hacer buenos contactos, tanto con ejecutivos
de empresas como con la selección de
personal.

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