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2011                     “UNIVERSIDAD                   NACIONAL PEDRO                     RUIZ GALLO”            “SITUACI...
AGRADECIMIENTO        Expresamos nuestra gratitud a:      Dios por brindarnos la salud y la vida, a nuestros padres por mo...
CONTENIDOINTRODUCCIÓN. ......................................................................................................
C) Oportunidades ............................................................................................................
INTRODUCCIÓN.En los últimos años en el Perú se ha observado un incremento de las transaccionescomerciales con el resto del...
1.       ASPECTOS GENERALES.1.1      DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO “PALTA HASS”.A. Nombre Científico:                          ...
Sobre como llego al Perú el cronista mestizo Peruano Garcilaso Inca de la Vega,hace mención en sus "Comentarios Reales de ...
ambos lados de la hojas (…) Las flores son perfectas y se hallan en racimossubterminales…..”1F. Propiedades.El fruto del a...
G. Composición y Valor Nutricional.    Composición:      La palta Hass aporta minerales, vitaminas y calorías suficientes...
Todas las vitaminas B.         Rica en minerales como Potasio y magnesio.         0 % Colesterol.La palta Hass no contiene...
1.2 USOS Y BENEFICIOS:   Usos:    Se usa principalmente en la alimentación, como complemento de todo tipo    de comidas y...
2. ANÁLISIS SITUACIONAL2.1 SITUACIÓN INTERNACIONALA. Producción, Superficie y Rendimiento Mundial de la PaltaLa producción...
sembradas y cosechadas va en aumento constante, el número de TM vadisminuyendo en los años de análisis.Como se observa en ...
C. Principales Países Exportadores.Las estimaciones de FAO señalan que el consumo per. Cápita mundial es de 1,87Kg. México...
Estados Unidos tras ocupar el segundo lugar en el año 2005 y 2006 en suproducción, cae al octavo en el año 2008 por una di...
D. Países Importadores.Estados Unidos es el principal importador de Palta a nivel mundial, supera alsegundo, Francia, por ...
Holanda ha tenido crecimientos constantes en sus importaciones mundiales desdeel 2006 al 2009. De 70 millones en el 2006 p...
Tabla Nº04: Principales Paises Importadores a Nivel Mundial de Palta en                          miles de Dolares american...
E. Estacionalidad de la PaltaLa palta que exporta el Perú es la variedad Hass, esta se exporta en los meses deMayo, Junio,...
2.2 SITUACIÓN NACIONAL.       “Las actuales exigencias del mercado imponen al agricultor las mejorescondiciones de competi...
Tabla Nº 06: Principales Mercados de la Palta Peruana.              Mercados            % Var    % Part. 10     FOB - 10  ...
Tabla Nº 07: Producción De Palta a Nivel Nacional (Miles de Tm) Ene-Dic. De                                   los años 200...
Durante los años 2008 a julio 2010 se registró la mayor producción en el mes demayo. Siendo en mayo del 2010 con 25,237 Tm...
de un 64%. SOLIS CACERES S.A.C., representa el 7% de las exportacionesnacionales, también tenemos a AGROINDUSTRIAS VERDEFL...
GRAFICO Nº 06: PRODUCCION, SUPERFICIE Y RENDIMIENTO NACIONAL DE                             PALTAFuente      : MinagElabor...
Tabla Nº 09: Superficie Cosechada, Producción, Rendimiento y Precio en Chacra de                               Palta en el...
Ancash (4.95%), Cajamarca (3.11%), Huánuco (1.36%) Piura con (0.99%)Amazonas (0.78%), Lambayeque con (0.35%). Los mejores ...
Los plantones que se vienen instalando en Pítipo tienen un año de edad, cuentancon certificación sanitaria de SENASA y de ...
El Gobierno Regional suscribió el, 16 de octubre de 2010Un convenio con Agro Rural del Ministerio de Agricultura, para el ...
asistencia técnica en el proceso de producción de plantones, plantación y manejode las zonas reforestadas.Las exportacione...
exportaciones aumentaron en 210% con relación al año 2009 representa el 7% delas exportaciones de la región. Entre otras e...
El fruto es de excelente calidad, sin fibra, alta resistencia al transporte y una larga         vida post cosecha. Florece...
Precios FOB Referenciales en Kilogramos (US$ / Kg)               DIC                      NOV      OCT      SEP    AGO    ...
Fuente: Boletines del Minag18En cuanto a los precios pagados al mayorista con relación al precio cobrado alconsumidor, sig...
Gráfico Nº 09: Precios Promedio Anual de Palta Hass en Lambayeque Año 2006 -                                  Julio 2010  ...
3. POTENCIALIDADESNuestra región Lambayeque cuenta con:         Una ubicación estratégica en la macro región norte, la que...
4. ANÁLISIS FODA  A) Fortalezas   Posee una       cascara granular, medianamente gruesa; lo que permite su     duración d...
 poder adquisitivo de la población mexicana    D) Amenazas   Presencias de lluvias fuertes que pueden malograr el fruto,...
CONCLUSIONES   En el mundo, la variedad Hass es la más conocida y comercializada, por su    excelente sabor, un buen comp...
LINKOGRAFIA http://www.fao.org. http://www.minag.gob.pe/download/pdf/herramientas/boletines http://www.minag.gob.pe ht...
ANEXOS         PLANTACIÓN EN PITIPO                                41
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oigan aqui esta el trajajo ya casi terminado en la parte de FODA ahy quecomplementar mas      1. JAVIER empieza la expo co...
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  1. 1. 2011 “UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO” “SITUACIÓN Y POTENCIAL EXPORTADOR DE LA PALTA HASS EN LA REGION LAMBAYEQUE” PRESENTADO POR: GRANADOS GACÍA, Miuller Alí PEREZ ESPEJO, Javier PORTOCARRERO BRIONES, Elder SANTISTEBAN SIADEN, Carlos Jesús VARGAS INFANTE, EdwinCN DOCENTE: YESQUEN ZAPATA, PedroI
  2. 2. AGRADECIMIENTO Expresamos nuestra gratitud a: Dios por brindarnos la salud y la vida, a nuestros padres por mostrarnos suapoyo continuo ante todo, a nuestro docente que con su apoyo nos ha guiado ennuestro proyecto de investigación y a todos nuestros compañeros por el apoyoincondicional. 2
  3. 3. CONTENIDOINTRODUCCIÓN. ....................................................................................................................... 51. ASPECTOS GENERALES. ................................................................................................... 6 1.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO “PALTA HASS”. .................................................... 6 A. Nombre Científico: ........................................................................................................... 6 B. Nombre Comercial:........................................................................................................... 6 C. Nombres en otros Países ................................................................................................... 6 D. Origen. ............................................................................................................................. 6 E. Características. .................................................................................................................. 7 F. Propiedades. ...................................................................................................................... 8 G. Composición y Valor Nutricional. .................................................................................... 9 1.2 USOS Y BENEFICIOS: ..................................................................................................... 11  Usos: ............................................................................................................................ 11  Beneficios: ................................................................................................................... 112. ANÁLISIS SITUACIONAL .................................................................................................... 12 2.1 SITUACIÓN INTERNACIONAL ...................................................................................... 12 A. Producción, Superficie y Rendimiento Mundial de la Palta .............................................. 12 B. Rendimiento Mundial por Hectárea (ha). .......................................................................... 13 C. Principales Países Exportadores. ...................................................................................... 14 D. Países Importadores. ....................................................................................................... 16 E. Estacionalidad de la Palta ................................................................................................ 19 2.2 SITUACIÓN NACIONAL. ................................................................................................ 20 A. Producción Nacional. ...................................................................................................... 21 B. Principales Empresas Exportadoras en el Perú. ................................................................ 23 C. Producción, Superficie, Rendimiento y Precio en Chacra de Palta en el Perú. .................. 24 D. Producción Regional de Lambayeque. ........................................................................... 27 E. Estacionalidad. ................................................................................................................. 31 F. Precios Nacionales. .......................................................................................................... 323. POTENCIALIDADES ............................................................................................................. 364. ANÁLISIS FODA ................................................................................................................... 37 A) Fortalezas........................................................................................................................... 37 B) Debilidades ......................................................................................................................... 37 3
  4. 4. C) Oportunidades .................................................................................................................... 37 D) Amenazas .......................................................................................................................... 38 Estrategias ............................................................................................................................... 38CONCLUSIONES ....................................................................................................................... 39LINKOGRAFIA .......................................................................................................................... 40ANEXOS..................................................................................................................................... 41 4
  5. 5. INTRODUCCIÓN.En los últimos años en el Perú se ha observado un incremento de las transaccionescomerciales con el resto del mundo. Logros antes inimaginables ahora los leemos todoslos días en noticias, tales como: TLC con China, EEUU, Unión Europea, Singapur,Canadá, Chile, inversiones millonarias en el puerto del Callao para volverlo el máscompetitivo del mundo, la carretera interoceánica que nos integrará económicamente ycomercialmente con el gigante de Brasil, emisión de bonos soberanos peruanos a 40años en Europa y otras…Perú ha entrado con una velocidad notable a la economía de mercado, la globalización yla integración mundial. Esto ha generado que nuestro país tenga que adaptarserápidamente a cambios en tecnología, política, hábitos, costumbres y otros que sucedentodos los días globalmente.Es así que los profesionales en Comercio y Negocios Internacionales tienen que sercapaces de utilizar las herramientas que el mundo brinda en la actualidad para poderinvestigar, analizar y proyectar los usos y costumbres de los clientes de distintosproductos y servicios en todo el mundo.Es hora de tener un país desarrollado, eficiente y moderno. Esto solo se va a logrargenerando empresas y empleo a nivel nacional. Los modelos de autarquía y otros, hanquedado obsoletos. Es así que nuestro mercado interno queda muy pequeño para nuestracapacidad productora, por eso es que debemos enfocarnos al extranjero, a los mercadosinternacionales, los cuales son capaces de demandar mayores volúmenes a mejoresprecios y condiciones de pago.Es así que el desarrollo de esta investigación, lleva a la conclusión que el mercadomundial es altamente atractivo y sostenible económicamente y está en busca de variedadde productos, es por ello que se deben enfocar los futuros esfuerzos para aportardesarrollo al país por lo que la palta HASS, se constituye como uno de los principalesproductos de exportación del Perú.
  6. 6. 1. ASPECTOS GENERALES.1.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO “PALTA HASS”.A. Nombre Científico: Persea americana MillarB. Nombre Comercial: Palta, aguacate, avocado, Aguaco, AhuacaC. Nombres en otros Países País Nombre común País Nombre común Estados Unidos Avocado Alemania Fruta de mantequilla México Aguacate Argentina Palta Colombia Aguacate Chile PaltaD. Origen.La palta Hass o también conocida como aguacate es el fruto de Persea americanaMills, originada a partir de una semilla de raza guatemalteca en un huerto deRudolph Gay Hass en la Habrá, California en 1926, patentada en 1935 eintroducida globalmente en el mercado en 1960; es la variedad más cultivada anivel mundial.El nombre aguacate, con el que se le conoce en muchos países de habla hispana,es una adaptación de ahuacatl, vocablo de origen náhuatl, lengua Maya. 6
  7. 7. Sobre como llego al Perú el cronista mestizo Peruano Garcilaso Inca de la Vega,hace mención en sus "Comentarios Reales de los Incas" aquí relata como TúpacInca Yupanqui al conquistar la zona sur de Ecuador en la que habitaba el gruponativo de los Paltas, llevó al Cuzco "el fruto llamado Palta".Hoy en día es una de las frutas tropicales más populares en el mundo entero porsu alto valor nutritivo, sabor agradable y fácil preparación.E. Características. La Palta Hass, posee Frutos que son de forma oval piriforme, tamaño mediano (entre 200 a 300 gramos). La cascara es granular, medianamente gruesa, se pela con facilidad y va cambiando del verde al purpura conforme madura. La pulpa no tiene fibras y su contenido de aceite fluctúa entre 18 y 22%. La semilla es de tamaño pequeño, de forma esférica y está adherida a la pulpa.El fruto una vez madurado puede permanecer en la planta por cierto tiempo, sinperder su calidad. El árbol es muy sensible al frio, la planta es un árbolextremadamente vigoroso, con un tronco potente y ramificaciones, el cual enpocos años puede alcanzar hasta tres metros de altura. “El sistema radicular esbastante superficial, (…) Las hojas son alternas y de aspecto muy brillante en 7
  8. 8. ambos lados de la hojas (…) Las flores son perfectas y se hallan en racimossubterminales…..”1F. Propiedades.El fruto del aguacate no solo se destaca por su delicado sabor, sino por su valornutricional, ya que proporciona al organismo de 150 a 300 calorías por cada 100gr comestibles. Es la única fruta conocida que posee los siguientes elementosnutritivos: carbohidratos, proteínas, sustancias grasas, vitaminas, sales mineralesy agua.Una característica extraordinaria de la palta es su efecto benéfico adicional, puesayuda a eliminar el colesterol. Los estudios advirtieron la disminución delcolesterol al promover un aumento en las lipoproteínas de alta densidad,reducción en triglicéridos y en niveles de insulina en ayuno, los trabajos fueronpresentados en el IV Congreso Mundial del Aguacate. “También se ha observado un efecto benéfico del consumo de palta enpacientes humanos con asma y con artritis reumatoide. (M. Alvisouri eral.,resúmenes IV Congreso Mundial del Aguacate)”.2Debido a su alto contenido de vitamina E, poderoso antioxidante, ejerce unaacción rejuvenecedora al renovar las células y es recomendada para combatir laimpotencia y la esterilidad. Inclusive, fue considerada un afrodisíaco en laantigüedad.1 Citado de “Tesis para obtener el grado de magíster en administración estratégicade empresas en el centro de negocios de la pontificia universidad católica delPerú”; UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ ESCUELA DE GRADUADOS – pág. 552 Citado de “Tesis para obtener el grado de magíster en administración estratégicade empresas en el centro de negocios de la pontificia universidad católica delPerú”; UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ ESCUELA DE GRADUADO – pág. 57 8
  9. 9. G. Composición y Valor Nutricional.  Composición: La palta Hass aporta minerales, vitaminas y calorías suficientes como para constituirse en un alimento de elección en la composición de una dieta natural. TABLA N° 01: COMPOSICION DE 100 GRAMOS DE PALTANUTRIENTES PALTA MEXICANA PALTAPERUANACalorías 167 131Grasa total 15 g 12.5 gGrasa Monoinsaturada 10 g 8.9 gCarbohidratos 9g 5.6 gProteínas 2g 1.7 gFibra alimenticia 7g 5.8 gVitamina E 2 mg 3 mgVitamina D 7 ug 10 ugVitamina C 9 mg 14 mgVitamina K 7 ug 8 ugVitamina A 7 ug 8.5 ugPotasio 507 mg 463 mgMagnesio 29 mg 41 mgHierro 0.6 mg 0.6 mgCalcio 13 mg 30 mgHierro 8 mg 4 mgUnidades : gramos (g), miligramos (mg), microgramos (ug)Fuente : MINAG.Elaboración : PropiaDel total de variedades de paltas existentes, la variedad Hass es la máscomercializada en el mundo. Las razones las encontramos no solo en suexcelente sabor, sino también en su importante aporte para la conservación denuestra salud Contiene 12 de las 13 vitaminas existentes. Alto contenido de vitamina E. Alto contenido de vitamina K. 9
  10. 10. Todas las vitaminas B. Rica en minerales como Potasio y magnesio. 0 % Colesterol.La palta Hass no contiene Colesterol, más aun, la acción de sus aceitesmonoinsaturados reducen significativamente los índices de Colesterol en la sangrey disminuyen, por tanto, los riesgos de contraer enfermedades cardiovasculares. 3  Valor nutricionalLa palta Hass cultivada en la región costera, contiene casi todas las vitaminasexistentes, minerales, proteínas, grasas, entre otras. TABLA N° 02: VALOR NUTRITIVO DE LA PALTAVitaminas Valor nutritivoA 20% Protectora de la piel y la vista. Defensa contra las infeccionesB1 9%B2 8% Asociadas con el buen funcionamiento del sistema nerviosoB3 10%B6 9% Controla la arterioesclerosis y algunos estados depresivos.C 15% Previene resfríos y refuerza las defensas del organismoE 17% Acción antioxidanteFuente : www.paltahass.comElaboración : PropiaEn la tabla N° 02 se aprecia que consumir palta como parte de una alimentaciónsana y nutritiva; va a ir ayudando a nuestro organismo a obtener una saludverdadera3 Extraído de la página web “www.paltahass.com” 10
  11. 11. 1.2 USOS Y BENEFICIOS:  Usos: Se usa principalmente en la alimentación, como complemento de todo tipo de comidas y de su rica materia grasa puede extraerse un aceite utilizado en la industria cosmética y farmacéutica. La palta es una fruta muy versátil que se utiliza en variedad de formas: desde refrescantes jugos, hasta picantes salsas, saludables ensaladas y ricos postres. Combina muy bien con cítricos, vegetales frescos y mariscos.  Beneficios: Previene el Alzheimer, Parkinson, enfermedades cardiacas y derrames cerebrales Protege contra el cáncer de próstata y contra las enfermedades oftalmológicas: como las cataratas y la degeneración macular gracias a las luteínas. Ayuda a reducir el nivel de colesterol: ya que contiene grasas mono insaturadas. Retarda el proceso de envejecimiento y protege contra las enfermedades cardiacas y contra varias Contiene micronutrientes que ayudan a combatir enfermedades cardiacas y algunas cardiovasculares Aporta de vitamina B9 (ácido fólico) antes y durante el embarazo, disminuye el riesgo de que el futuro bebé padezca graves trastornos y malformaciones: espina bífida y anencefalia, entre otras. 11
  12. 12. 2. ANÁLISIS SITUACIONAL2.1 SITUACIÓN INTERNACIONALA. Producción, Superficie y Rendimiento Mundial de la PaltaLa producción mundial de Palta se ubica en 2 millones de toneladas. Al cierre del2010 se estima que la producción de paltas crecería más de 10% gracias a laampliación de las áreas de cultivo en diez de las principales regionesproductoras4. Por lo que las exportaciones se incrementaran en más de 20%,siendo el mercado europeo el principal destino de la palta.Gráfico Nº 01 Producción, superficie sembrada y rendimiento mundial de palta 5Fuente : Ramiro AzañeroElaboración : Ramiro AzañeroAl analizar el grafico sobre el periodo de los años 2002 al 2008 se observa que laproducción mundial de palta está pasando por periodos notables de diferenciaciónentre la cantidad de toneladas cosechadas, la cantidad de hectáreas sembradas yel rendimiento del fruto por hectárea, es decir mientras que las hectáreas4 www.maximixe.com5 http://ramiroazanerodiaz.blogspot.com/p/perfil.html 12
  13. 13. sembradas y cosechadas va en aumento constante, el número de TM vadisminuyendo en los años de análisis.Como se observa en el gráfico, la producción del año 2008 disminuyo en un 1.6%con respecto al año anterior, poro que a la vez muestra un incremento de 2% conrespecto al 2007, a lo que como consecuencia de este mayor crecimiento elrendimiento disminuyo a una tasa promedio anual de -0.6%.B. Rendimiento Mundial por Hectárea (ha).La Dirección de Promoción Agraria del Ministerio de Agricultura (Minag) informóque el Perú se ubica en el tercer lugar en rendimiento mundial de la producción depalta, con un promedio de 9 toneladas métricas por hectárea. Israel lidera el nivelde rendimiento con un promedio de 11.2 toneladas por hectárea, seguido deMéxico con 10.2 toneladas, informó la agencia oficial de noticiasGráfico Nº 02: Rendimiento del cultivo de la Palta en el los años 2007-2008Fuente : Ramiro AzañeroElaboración : Ramiro Azañero 13
  14. 14. C. Principales Países Exportadores.Las estimaciones de FAO señalan que el consumo per. Cápita mundial es de 1,87Kg. México además de ser el primer consumidor mundial, es también, el primerproductor con 902.500 toneladas anuales; le siguen por orden de importancia,USA que produce 205.000 ton.; Indonesia 130.000 toneladas.; Chile 120.000toneladas; Rep. Dominicana 111.000 toneladas; Brasil 88.000 toneladas; Israel86.000 toneladas.; Perú con 81.000 toneladas. España 74.000 toneladas;Sudáfrica 63.000 toneladas. En menor medida Haití con 42.000 toneladas yArgentina 20.000 toneladas. TABLA Nº 03 PRINCIPALES PRODUCTORES DE PALTA 2004-2008 País Producción(T) 2004 2005 2006 2007 2008México 987000 1021515 1134250 1142892 1,124565Chile 160000 190000 220000 250000 250000Indonesia 221774 227577 239463 201635 225180Colombia 170985 171603 191710 193996 187398Rep. Dominicana 218790 113621 216378 183468 183968Brasil 170534 169335 164441 154096 147214Perú 108460 103417 113259 121720 136303EE.UU 162749 283405 247000 193100 116000Guatemala 58910 58967 95066 96525 96525China 100000 125000 90000 92000 95000Fuente : FAOSTAT6Elaboración : PropiaComo se puede observar en el gráfico Nº 04, el principal productor de Palta oAguacate es el país de México superando a todos los demás productores de paltaocupando desde 2004 al 2008 el primer puesto y con aumento de su producciónen cada año a excepción del 2008 con una ligera baja en su producción y unadisminución en su rendimiento.6http://faostat.fao.org/site/339/default.aspx 14
  15. 15. Estados Unidos tras ocupar el segundo lugar en el año 2005 y 2006 en suproducción, cae al octavo en el año 2008 por una disminución en su producción, apesar que cuenta con dos zonas productoras netamente diferenciado.Indonesia país que se mantenía en los tres primeros lugares sin mucha variaciónen su producción ocupando el segundo lugar en el año 2004 y el tercero en losaños 2005 al 2008.EL Perú desde el año 2004 produce más de 100 mil Toneladas de palta para sucomercialización, y en el año 2008 ocupa el sétimo lugar a nivel mundial comoproductor y también el mismo lugar como país exportador. GRAFICO Nº 04 PRINCIPALES PRODUCTORES DE PALTA 2004-2008 1400000 1200000 1000000 800000 2004 600000 2005 400000 2006 200000 2007 0 2008Fuente: FAOSTAT7Elaboración: Propia7http://faostat.fao.org/site/339/default.aspx 15
  16. 16. D. Países Importadores.Estados Unidos es el principal importador de Palta a nivel mundial, supera alsegundo, Francia, por más del triple en cantidad. Estados Unidos registra uncrecimiento constante en sus importaciones desde el 2006. Demandó 613 millonesde dólares en el 2007, mostrando un crecimiento de 119% comparado con el añoanterior. En el 2008 tuvo una leve alza de 1.6% debido a la crisis financiera seredujeron los niveles de consumo. En el año 2009 importa 774 millones dedólares, incrementando su valor en 24%. En el 2010 registra 616 millones dedólares lo cual es menos del 20% del año anterior.Francia se encuentra entre los principales exportadores y es el segundoimportador de Palta a nivel mundial.Francia en el 2006 registra importaciones por 176 millones de dólares, estas seincrementaron en 15% el 2007 al llegar a 203 millones, en el 2008 susimportaciones crecen en 10% llegando a 224 millones. En el 2009, debido a lacrisis financiera, sus exportaciones disminuyen más del 18% comparado con elaño anterior llegando a solo 182 millones de dólares. En el 2010 registraimportaciones por 89 millones de dólares representando casi la misma cantidaddel año anteriorReino Unido ha tenido continuas caídas de sus importaciones anuales de Paltadesde el 2006 hasta el 2009, de 15, 6 y 13% sucesivamente. En el 2010 registraun valor importado de 63 millones de dólares, reflejando menos de la cuarta partemonto importado en el 2009.Holanda al igual que Francia y España está entre los principales paísesexportadores e importadores de Palta a nivel mundial. En términos absolutos es eltercer gran importador de este fruto. Así como EEUU su valor importado hareflejado un crecimiento constante en los últimos años. Holanda tiene el principalpuerto de la Unión Europea y de allí se reexportan los productos a otros países. 16
  17. 17. Holanda ha tenido crecimientos constantes en sus importaciones mundiales desdeel 2006 al 2009. De 70 millones en el 2006 pasó a 95, 128 y 152 millones dedólares sucesivamente. En el 2010 Holanda registra un valor importado de 204millones de dólares, lo cual refleja un incremento del 34% del año anterior.España también se encuentra entre los principales países importadores yexportadores de Palta a nivel mundial. En el año 2006, España tuvo un valorimportado de 47 millones de dólares, muestra una disminución de 4% en el 2007.En el 2008 tiene un incremento de más del 19% llegando a la suma de 54millones. En el 2009, a pesar de la crisis financiera, España nuevamente registraun crecimiento de 16% en sus importaciones comparando con el año anterior,sumando 62 millones de dólares.En el año 2010 España registra 63 millones de dólares con un incremento del 1%con respecto al año anterior. 17
  18. 18. Tabla Nº04: Principales Paises Importadores a Nivel Mundial de Palta en miles de Dolares americanos, del año 2006 al 2010. Crec. Crec. Crec. Crec. Porcent. Porcent. Porcent. Porcent.Posición Importadores 2006 2007 07/06 2008 08/07 2009 09/08 2010 10/09 1 EEUU 279,772.00 613,317.00 119.22% 623,271.00 1.62% 774,186.00 24.21% 616,536.00 -20% 2 Francia 176,412.00 203,753.00 15.50% 224,074.00 9.97% 182,616.00 -18.50% 183,506.00 0% 3 Reino Unido 93,861.00 79,838.00 -14.94% 74,790.00 -6.32% 65,141.00 -12.90% 63,497.00 -3% 4 Holanda 70,176.00 95,276.00 35.77% 128,840.00 35.23% 152,334.00 18.24% 204,829.00 34% 5 Japón 63,116.00 65,572.00 3.89% 73,390.00 11.92% 81,174.00 10.61% 120,526.00 48% 6 España 47,675.00 45,366.00 -4.84% 54,090.00 19.23% 62,985.00 16.44% 63,825.00 1% 7 Alemania 39,229.00 41,809.00 6.58% 44,866.00 7.31% 46,568.00 3.79% 58,846.00 26% 8 Canadá 37,565.00 49,455.00 31.65% 63,542.00 28.48% 65,429.00 2.97% 80,150.00 22% 9 Australia 26,332.00 24,322.00 -7.63% 31,742.00 30.51% 29,184.00 -8.06% 36,510.00 25% 10 Dinamarca 15,744.00 18,245.00 15.89% 23,135.00 26.80% 23,970.00 3.61% 26,073.00 9% Fuente : TRADEMAP8 Elaboración : Propia Tabla Nº 05: Principales Paises Importadores a Nivel Mundial de Palta en Toneladas Métricas (TM), del año 2006 al 2010 Crec. Crec. Crec. Crec. Porcent. Porcent. Porcent. Porcent.Posición Importadores 2006 2007 07/06 2008 08/07 2009 09/08 2010 10/09 1 EEUU 192,725.00 348,858.00 81.01% 322,083.00 -7.68% 431,750.00 34.05% 344,900.00 -20.12% 2 Francia 95,286.00 111,193.00 16.69% 94,155.00 -15.32% 80,908.00 -14.07% 91,988.00 13.69% 3 Reino Unido 60,123.00 44,447.00 -26.07% 39,150.00 -11.92% 34,392.00 -12.15% 35,234.00 2.45% 4 Holanda 38,190.00 50,591.00 32.47% 53,109.00 4.98% 87,059.00 63.93% 103,902.00 19.35% 5 Japón 29,032.00 26,511.00 -8.68% 24,073.00 -9.20% 29,840.00 23.96% 44,552.00 49.30% 6 España 28,275.00 24,609.00 -12.97% 26,520.00 7.77% 30,315.00 14.31% 32,774.00 8.11% 7 Alemania 19,137.00 20,705.00 8.19% 18,225.00 -11.98% 19,491.00 6.95% 26,885.00 37.94% 8 Canadá 21,883.00 23,315.00 6.54% 25,115.00 7.72% 28,611.00 13.92% 35,639.00 24.56% 9 Australia 9,359.00 7,675.00 -17.99% 9,729.00 26.76% 9,509.00 -2.26% 9,287.00 -2.33% 10 Dinamarca 7,311.00 7,869.00 7.63% 8,034.00 2.10% 9,642.00 20.01% 11,153.00 15.67% Fuente : TRADEMAP9 Elaboración : Propia 8 http://www.trademap.org 9 http://www.trademap.org 18
  19. 19. E. Estacionalidad de la PaltaLa palta que exporta el Perú es la variedad Hass, esta se exporta en los meses deMayo, Junio, Julio, Agosto y Setiembre, periodo que representa una ventanaimportante para los mercados internacionales. (Fuente: MINAG, DGIA)Fuente: www.avocadosource.comEn el Perú, la producción de palta es durante todo el año, sin embrago la variedadde exportación: Hass, es solo entre los meses de abril a agosto ya que en estosmeses es donde se produce y se exporta.En el caso de Israel, que es uno de los exportadores y proveedores de Europa (enespecial de Francia), este país no produce la variedad Hass en los meses demayo a octubre en el cual Perú está produciendo y sería una oportunidad deexportación dentro de ese periodo. 19
  20. 20. 2.2 SITUACIÓN NACIONAL. “Las actuales exigencias del mercado imponen al agricultor las mejorescondiciones de competitividad, ello implica eficiencia, incorporación tecnológica yestrategias en la toma de decisiones, toda esta exigencia se involucra con unnuevo poder, el poder de la información. La información veraz, oportuna yadecuadamente presentada permite la toma de decisiones con menores riesgos,aprovechando las oportunidades que ofrecen las condiciones del mercadoglobal”.10En la actualidad México es el mayor productor de palta Hass en el mundo,participando con el 69% de las ventas a nivel mundial. Los principales paísesimportadores son Estados Unidos, Japón y España.Hace cuatro años el Perú empezó a convertirse en exportador importante a nivelinternacional. 90% de la palta que se exporta es de la variedad Hass, mientras queel 10% restante es de palta fuerte. “Entre enero y noviembre del 2010, los Países Bajos lideraron el rankingde destinos de la palta peruana con compras por US$ 38.1 millones, 13% másque en el 2009 y con una participación de 46% del total, informó la Asociación deExportadores (ADEX), le siguieron España, Francia, y Reino Unido con uncrecimiento en sus pedidos de 44%, 26% y 11%, respectivamente. En el quintolugar se ubicó Canadá con US$ 2.3 millones, y en sexto lugar EE.UU. con 762mil 891, 451% más que entre enero y noviembre del 2009 (US$ 138 mil)." 1110 Citado de la página web; www.agroica.gob.pe/dinamica_agropecuaria.shtml “DinámicaAgropecuaria 1997-2009”11 Extraído de la página web.http://www.infohass.net/noticias/Noticias/tabid/66/articleType/ArticleView/articleId/38/Paises-Bajos-son-principal-destino-de-exportacion-de-palta-peruana.aspx 20
  21. 21. Tabla Nº 06: Principales Mercados de la Palta Peruana. Mercados % Var % Part. 10 FOB - 10 10 -09 (miles de US$) Países Bajos 13% 46% 38,761.24 España 46% 33% 27,602.44 Francia 26% 8% 6,937.84 Reino Unido 12% 7% 6,171.35 Canadá -8% 3% 2,369.82 Estados Unidos 460% 1% 774.93 Suiza 313% 1% 527.71 Fuente: SIICEX12 Elaboración: PropiaEn la actualidad el principal destino de la palta Hass peruana es Europa,alcanzando un mayor porcentaje que el año anterior y con tendencia a incrementaraño tras año en ESPAÑA, PAISES BAJOS, FRANCIA Y REINO UNIDO, y a estossumarle los mercados de CANADA Y EE.UU que con la reciente apertura delAcuerdo de Promoción Comercial PERU-EE.UU se está comercializando lafruta con mayor frecuencia.A. Producción Nacional.La producción nacional de palta en el Perú ha ido incrementándose a través de losaños, tomando como referencia los años entre 2006 a julio de 2010, según cifrasregistradas por el MINAG. Para mantener esta tendencia es necesario además decontar con tecnología de producción y post cosecha, conocer el mercado y lasituación de posibles competidores, tendencia de precios, apertura de nuevospotenciales mercados que tengan un alto índice de consumo de palta.12http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=%20145%20&pnomproducto=%20Palta 21
  22. 22. Tabla Nº 07: Producción De Palta a Nivel Nacional (Miles de Tm) Ene-Dic. De los años 2006-2010 Ene Feb. Mar Abr. May Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. TOTAL2006 5,421 7,238 12,547 13,498 11,559 14,468 13,146 9,372 6,699 6,311 6,303 5,214 111,7762007 8,284 8,285 14,533 15,905 14,839 15,859 12,772 9,778 6,483 8,044 6,169 5,679 126,6302008 7,506 8,119 13,859 15,711 21,487 16,366 13,933 11,904 6,136 7,030 7,680 7,125 136,8562009 8,475 9,655 14,535 20,762 23,110 20,283 13,697 10,959 7,696 8,216 9,531 9,082 156,0012010 8,923 8,294 17,547 24,001 25,237 21,557 14,500 120,059 Fuente : Ministerio de agricultura DRAL Elaboración : Propia Gráfico Nº 05: Producción De Palta (Meses, en Años) Producción anual por meses de palta en los años 2006- 2010 toneladas Miles de 30 20 10 0 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic 2006 2007 2008 2009 2010 Fuente : Ministerio de agricultura DRAL Elaboración : Propia Según la tabla de producción anual de palta a nivel nacional (Miles de Tm) podemos observar que durante los meses de abril a junio se dan los picos máximos de producción; así para el año 2006 la mayor producción se registró en el mes de junio con una producción de 14,468 Tm; mientras que la menor producción se dio en diciembre con 5,214 Tm. En el año 2007 abril con 15,905 Tm fue el pico más alto; de la misma forma la menor producción fue durante diciembre con 5,679 Tm. 22
  23. 23. Durante los años 2008 a julio 2010 se registró la mayor producción en el mes demayo. Siendo en mayo del 2010 con 25,237 Tm el mayor aumento. Todos estoscambios en la producción, cuya tendencia es al alta, se han dado principalmentepor las mejoras en los sistemas de riego , de tratamiento agronómicos y control delas enfermedades; también contribuye a esto así como la sustitución o reemplazopor nuevos plantones en beneficio de la producción actual y futura, además esimportante mencionar que la mayor parte de la producción de palta peruana esorgánica , y esto ha hecho que la palta ingrese a nuevos países que tienen fuertesbarreras hacia los productos orgánicos , ya que la mayoría contienen granvariedad de enfermedades que gracias al apoyo de SENASA esto se estácontrolando.En el 2010 en comparación con el 2009 la producción de palta fue mayor en casitodos los meses a excepción del mes de febrero que se tuvo una baja en laproducción, como se puede apreciar en el cuadro estadístico, la producción depalta en el mes de julio del 2010 registró 14,500 miles de Tm, mostrando unincremento de 803 tm con respecto al año 2009 que registró 13,697 miles de Tm.Debido principalmente al resultado de proyectos de años anteriores que apostaronpor la reconversión de tierras agrícolas dejando de lado el monocultivo(producción de maíz o arroz), por la palta, debido a su alta demanda internacional,así mismo es importante mencionar que la producción de palta no es dañina paralos suelos puesto que no los saliniza o los deja sin los nutrientes necesarios (loque ocurría con sembríos anteriormente mencionados), el cultivo del palto,beneficia la tierra, aporta nuevos espacios para especies de aves, proporcionasombra, purifica y oxigena el ambiente. B. Principales Empresas Exportadoras en el Perú.El Perú cuenta con 70 empresas exportadoras de palta a nivel nacional las cualesse dedican a la producción y/o comercialización y exportación de la variedadHass y otras, las empresas más destacadas en la comercialización de la fruta sonCONSORCIO DE PRODUCCTORES DE FRUTA S.A, el cual tuvo unaparticipación en el año 2010 del 19%, con un aumento porcentual con respecto alaño anterior del 43%, le sigue la empresa CAMPOSOL S.A, con participación del12% en el 2010 , pero que tuvo una baja considerable con respecto al año anterior 23
  24. 24. de un 64%. SOLIS CACERES S.A.C., representa el 7% de las exportacionesnacionales, también tenemos a AGROINDUSTRIAS VERDEFLOR con el 6% dela participación en exportación y una disminución del 26% con respecto al añoanterior, y así tenemos a CORPORACION FRUTICOLA DE CHINCHA S.A.C,AGRICOLA DON RICARDO S.A.C., SOCIEDAD AGRICOLA DROKASA S.A.estos con el 4% de participación, esta última tiene un gran aumento en suvariación de exportación con respecto al año anterior con el 250% del año anterior.Entre otras empresas en menores porcentajes de participación en la exportación. Tabla Nº 08: Principales Empresas Exportadoras en el año 2010 Empresa % Var % Part 10 - 09 2010 CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A. 43% 19% CAMPOSOL S.A -64% 12% SOLIS CACERES S.A.C. -- 7% AGROINDUSTRIAS VERDEFLOR S.A.C. -26% 6% CORPORACIÓN FRUTICOLA DE CHINCHA S.A.C 12% 4% SOCIEDAD AGRICOLA DROKASA S.A 250% 4% AGRICOLA DON RICARDO S.A.C 67% 4%Fuente: SIICEX13Elaboración: Propia C. Producción, Superficie, Rendimiento y Precio en Chacra de Palta en el Perú.Como se puede observar en el grafico la producción se ha ido incrementando, yaque en los últimos años el Perú se ha ido perfilando como uno de los paísesproductores de palta.La Producción nacional está creciendo, en consecuencia de las exportaciones yel gran consumo mundial de esta fruta. Entre los años 2008 y el 2009 se haincrementado en 66% de 94 mil toneladas a casi 156 mil como lo apreciamos en elsiguiente gráfico.13http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=%20145%20&pnomproducto=%20Palta 24
  25. 25. GRAFICO Nº 06: PRODUCCION, SUPERFICIE Y RENDIMIENTO NACIONAL DE PALTAFuente : MinagElaboración : Ramiro AzañeroLa relación entre la superficie cosechada (miles de Has) y el rendimiento (Kg/Ha)es determinada según diversos factores que pueden ser climáticos, ambientales,problemas de plagas, enfermedades, manejo agronómico u otros. De esta forma elrendimiento en el año 2007 fue inferior a lo que se esperaba, pese al incrementode la producción respecto al año anterior. Sin embargo para el año 2008 elrendimiento mejoró en 6% con 9,485 (Kg / Ha).Por su lado la superficie cosechada de palta en el Perú durante el periodo 2006-2007 ha experimentado un crecimiento de 8%, de 12,528 ha (2006), a 13,603 ha(2007); Por el lado de la producción se registran incrementos constantes de 7,12 y14%, hasta alcanzar 155,982 toneladas en el año 2009, con una tasa promedio de11% anual. 25
  26. 26. Tabla Nº 09: Superficie Cosechada, Producción, Rendimiento y Precio en Chacra de Palta en el Perú 2006-2009 PRECIO Incremento SUPERFICIE EN Incremento Incremento de la COSECHADA PRODUCCIÓN RENDIMIENTO CHACRA del de la SuperficieAños (Ha) (Tm) (kg/ha) (s/./kg) rendimiento Producción Cosechada2006 12,528 113,259 9,041 1.092007 13,603 121,720 8,948 1.17 -1.03% 7.47% 8.6%2008 14,370 136,303 9,485 1.49 6.00% 11.98% 5.6%2009 16292 157,415 9662 1.55 1.87% 15.49% 13.4% Fuente : Base De Datos De La DGIA - MINAG Elaboración : Propia Gráfico Nº 07: Producción anual y Precio en chacra de la Palta por Regiones Producción Total y Precio en Chacra, Anual de la Producción de Palta 50 2.5 Miles de Has S/. / Kg 40 2 30 1.5 20 1 10 0.5 0 0 PRODUCCION (t) PRECIO EN CHACRA (S/. X kg) Fuente: MINAG De un total de 155.982 toneladas de palta producidas en el año 2009, la región con mayor participación es Lima (27.95 %), seguida por La Libertad (18.84 %), 26
  27. 27. Ancash (4.95%), Cajamarca (3.11%), Huánuco (1.36%) Piura con (0.99%)Amazonas (0.78%), Lambayeque con (0.35%). Los mejores precios en chacrase dieron en Ancash (S/. 1,99/kg) y en Lima (S/. 1,97/kg).D. Producción Regional de Lambayeque.«El Ministerio de Agricultura y el Programa Sub sectorial de Irrigaciones (PSI),inició el Proyecto Piloto de Reconversión Productiva de arroz por cultivos de paltode la variedad Hass en Pítipo (Lambayeque), y que comprende una extensiónde 50.36 hectáreas.La ejecución de esta Política de Gobierno, se inició con un estudio detallado deproductos alternativos que pudieran suplir el cultivo de arroz, para no sólo llevar unmejor manejo del agua, sino también lograr una mayor ganancia. Y por medio deestudios detallados a la tierra (calicatas), se llegó a una propuesta nueva yprometedora: El cultivo de la palta Hass.La idea inicial de este proyecto era cultivar 100 hectáreas, pero en la actualidad laextensión de las hectáreas cultivadas es 50, las cuales están a cargo de 13agricultores, formando parte ellos de la Asociación “Augusta López Arenas”,quienes apostaron por la agricultura moderna, y le dijeron Sí al desafío.Estos agricultores. Reciben constante apoyo y capacitación de instituciones comoson: SENASA, MINISTERIO DE AGRICULTIRA, PRO HASS.El proyecto contempla cosechar la producción para concretar la exportación en elaño 2009. Además, se sembrarán menestras para beneficiar a losagricultores beneficiarios que podrán obtener mejores ingresos económicos.La reconversión de arroz por cultivo de Palto variedad Hass, se hará utilizando elsistema de riego presurizado por goteo, con costo total de un millón 83 mil 833nuevos soles, de los cuales el aporte del Estado asciende a S/. 768,829 nuevossoles y de los beneficiarios llega a los S/. 315,000 nuevos soles. 27
  28. 28. Los plantones que se vienen instalando en Pítipo tienen un año de edad, cuentancon certificación sanitaria de SENASA y de la Universidad Agraria La Molina, loque garantiza la calidad del producto y de lavariedad genética solicitada. Los plantones proceden de la agropecuariaLas Lomas de Chilca.El director ejecutivo del PSI, Ing. Jorge Zúñiga Morgan declaró que losbeneficiarios son un grupo deagricultores pitipeños, que decidieron apostar por la agricultura moderna, quehoy concreta el proyecto que les dará la oportunidad de convertirse enempresarios agro-exportadores y mejorar su nivel de ingreso, por la altarentabilidad del cultivo.Durante el año pasado un investigador del Animal and Plant Health InspectionService (APHIS), autoridad sanitaria de Estados Unidos, verificó in situ lasplantaciones de este cultivo. Los departamentos principalmente visitados fueronlos ubicados en la zona norte del país como Piura y Lambayeque, así comoHuaraz en Ancash.El vicepresidente de APROPALT, Mario Pérez, le solicitó al ministro de laProducción que coordine con el sector agricultura a fin de instalar un sistema deriego tecnificado en la zona para utilizar adecuadamente los recursos hídricos ymejorar su productividad. Modernas técnicas de agricultura, así como irrigaciónutilizando sistemas de riego por goteo o micro aspersión, presentes en muchas denuestras plantaciones, permite a nuestros productores una optimización derecursos hídricos y fertilizantes. Asociados a ProHass reciben asesoramientopermanente en técnicas de cultivo, cosecha, post cosecha y en la aplicación deBuenas Prácticas Agrícolas por parte de un equipo de Ingenieros Agrónomoslocales y extranjeros. Se presta especial atención al uso eficiente de los recursosnaturales y a la protección del medio ambiente. 28
  29. 29. El Gobierno Regional suscribió el, 16 de octubre de 2010Un convenio con Agro Rural del Ministerio de Agricultura, para el inicio delproyecto "Reforestación con fines de mejora ambiental en las comunidadescampesinas de Lambayeque", cuyo objetivo es la siembra de un millón 265 milplantones de especies forestales y frutales.El proyecto ejecutado por la entidad regional con una inversión de un millón 200mil nuevos soles, con el propósito de contribuir a mejorar los escenariospaisajísticos, captación del agua, conservación del medio ambiente y mantener losregímenes hídricos suficientes, mejorando la calidad de vida de las comunidades.El acuerdo institucional establece que Agro Rural se encargará de la producciónde los primeros 840 mil plantones en su Vivero Forestal de Alta Tecnología VistaFlorida de Ferreñafe, que serán sembrados a partir de diciembre, aprovechando latemporada de lluvias, en los 63 centros poblados de los distritos altoandinos deInkawasi, Kañaris y Salas.La producción restante estará a cargo del Gobierno Regional en los viveros queinstalará en las respectivas comunidades con el apoyo de los pobladores.Entre las especies que permitirán forestar y reforestar una extensión de mil 265hectáreas, figuran la tara, el pino y aliso, en forestales; y en frutales serán la palta,lúcuma y maracuyá.Los beneficiados serán 31 mil 524 campesinos de las comunidades "San Antoniode Laquipampa", "Micaela Bastidas de Moyán", "San Pablo de Inkawasi", "SanMartín de Porres", "San Isidro Labrador de Marayhuaca" y "José CarlosMariátegui" de Inkawasi. De Kañaris, la comunidad "Túpac Amaru II", y de Salas,la comunidad "San Mateo de Penachí".Señalaron que el proyecto busca además el desarrollo de conciencia y capacidadde manejo forestal ambiental de los comuneros, así como la mejora yconservación de los bosques. Otro de los componentes de la iniciativa es la 29
  30. 30. asistencia técnica en el proceso de producción de plantones, plantación y manejode las zonas reforestadas.Las exportaciones del año 2010 registraron un valor FOB de 12 673 miles dedólares. La variación de los años 2009 – 2010 fue una variación positiva ya que selogró registrar el 2209% con relación al año 2009, esto infiere que la producción depalta en la región Lambayeque va en aumento notorio debido a los cambios dealgunos cultivos (arroz, entre otros) por el cultivo de la fruta de la palta. Tabla Nº 10: Partidas Arancelarias de la Región, Exportadas en los Últimos Años.Fuente: SIICEX.14Las principales empresas exportadoras en la región tenemos a PERALESHUANCARUNA S.A.C., con una participación del 44% en el año 2010 y unaumento en su exportación del170% con respecto al año 2009. GANDULES INCSAC con un aumento en las exportaciones en el 2010 de 112% tiene unaparticipación del 13% de las exportaciones en la región. PRONATUR E.I.R.L. Sus14 http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=290.20600#anclafecha 30
  31. 31. exportaciones aumentaron en 210% con relación al año 2009 representa el 7% delas exportaciones de la región. Entre otras empresas que figuran en el cuadrosiguiente. Tabla Nº 11: Principales Empresas Exportadoras de la Región Lambayeque.Fuente: SIICEX15E. Estacionalidad.Una de las mayores virtudes de Hass es su prolongada estación de cosecha,factor que agregado a su gran calidad, que ha permitido aumentar el consumomundial de paltas.15 http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=290.20600#anclafecha 31
  32. 32. El fruto es de excelente calidad, sin fibra, alta resistencia al transporte y una larga vida post cosecha. Florece una vez al año, desde inicios a fines de primavera y está apta para ser cosechada a partir del noveno mes de la floración, Julio y la cosecha se extiende hasta Febrero-Marzo. Una de las características más relevantes de la variedad Hass es que una vez que alcanza su madurez fisiológica adecuada, puede mantenerse en el árbol durante varios meses, de tal forma que el propio árbol actúa como un verdadero frigorífico lo cual permite extender enormemente el período de cosecha. Tabla Nº 12: Producción de Palta en los Principales Departamentos Productores.Departamentos Ene. Feb. Mar Abr. Mayo Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. ProductoresNacional 7% 8% 11% 12% 13% 9% 8% 6% 6% 6% 6% 5%Lima 3% 5% 8% 9% 10% 14% 16% 15% 10% 6% 3% 1%La Libertad 4% 5% 14% 11% 11% 17% 9% 8% 7% 5% 5% 5%Junín 13% 11% 12% 11% 9% 8% 3% 2% 3% 9% 11% 10%Ica 9% 32% 28% 19% 12% 1%Ancash 9% 10% 10% 12% 10% 10% 8% 7% 6% 5% 6% 8%Cuzco 14% 11% 12% 9% 9% 9% 6% 3% 1% 4% 9% 13%Cajamarca 7% 10% 12% 11% 9% 10% 8% 7% 8% 7% 7% 4%Arequipa 4.1% 4.6% 13.0% 17.1% 23.6% 22.7% 8.6% 3.5% 1.2% 0.4% 0.7% 0.4%Ayacucho 3% 11% 14% 16% 17% 14% 9% 5% 3% 3% 3% 3%Moquegua 7% 13% 19% 20% 13% 10% 6% 4% 3% 1% 2% 4% FUENTE: Direcciones Regionales de Agricultura – DRA F. Precios Nacionales. En la siguiente tabla se muestran los precios FOB referenciales en kilogramos pagados a las empresas exportadoras en el Perú, el cual se puede observar que el precio FOB pagado por cada kilo en diciembre del 2010 es mayor al del 2009 por 0.03. En el mes de noviembre del 2010 el kilo de palta fue pagado hasta 4.59 dólares/kilo el mayor precio del año e inclusive del año 2009. 32
  33. 33. Precios FOB Referenciales en Kilogramos (US$ / Kg) DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE 2010 1.3 4.59 2.04 1.54 1.52 1.32 1.42 1.42 1.49 1.48 1.27 1.24 2009 1.27 1.37 1.12 1.2 1.86 1.86 1.35 1.03 1.35 1.48 1.37 1.34 Fuente: SIICEX16 Elaboración: Propia En el gráfico de precios nacionales del periodo 2009 a junio de 2010, se puede observar en el periodo de enero a diciembre del 2009 que el mejor precio paga do al productor se dio en el mes de mayo a 1,86 s/. /Kg; y el precio más bajo pagado fue en el mes de enero a 1,06 s/. /Kg. Pero si comparamos junio de 2010 con junio del pasado año 2009 el precio bajó de 1,74 s/. /Kg a 1,72 s/. /Kg. Tabla Nº 13: Precios en Chacra pagados al productor (s/. /Kg.) Ene Feb. Mar Abr. Muy Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Precio Promedio2009 1,06 1,31 1,37 1,78 1,86 1,74 1,67 1,70 1,50 1,35 1,21 1,08 1,472010 1,01 1,05 1,53 1,94 1,67 1,72 1,49 Fuente: Minag17 Gráfico Nº 08: Precio en Chacra Pagado al Productor de Palta en el Perú Precio Pagado En Chacra Al Productor De Palta En Perú Para Los Años (2009-2010) 5,000 Precio en S/. 0 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic 2009 2010 16 www.siicex.gob.pe 17 http://frenteweb.minag.gob.pe/sisca/?mod=consulta_cult 33
  34. 34. Fuente: Boletines del Minag18En cuanto a los precios pagados al mayorista con relación al precio cobrado alconsumidor, significa un mínimo del 30% de diferencia (ganancia del mayorista).El principal punto de venta mayorista del departamento de Lambayeque es elmercado de Moshoqueque, desde el cual la producción es destinada a mercadonacional o extranjero. Sin embargo existe producción que no llega a este puntomayorista sino que es directamente enviada a planta, para su empaque y destinoal extranjero. Tabla Nº 14: Precios anuales de Palta Hass en Lambayeque(s/. /Kg.) Años Precio General Promedio Mayorista Consumidor 2006 2,77 3,52 2007 3,16 3,25 2008 2,66 3,78 2009 2,94 3,52 2,98 3,74 2010 Fuente: Ministerio De Agricultura - Oficina De Estudios Económicos.Durante los últimos 5 años los precios tanto para mayorista como para consumidorhan ido incrementándose constantemente, debido al incremento de la demanda, ya la disminución de la producción, pese a que mucha de producción de palta (engeneral) que antes era destinada a mercado nacional ahora está siendo destinadaa las exportaciones, u otras variedades de consumo doméstico han sidosustituidas por variedades de demanda internacional, como la palta Hass y la paltaFuerte, es importante señalar que la variedad Hass no es muy consumida enmercado nacional.18 http://frenteweb.minag.gob.pe/sisca/?mod=consulta_cult 34
  35. 35. Gráfico Nº 09: Precios Promedio Anual de Palta Hass en Lambayeque Año 2006 - Julio 2010 Precios anuales de palta en Lambayeque al mayorista y consumidor 4 2 0 2006 2007 2008 2009 2010 Mayorista Consumidor Fuente: Ministerio De Agricultura - Oficina De Estudios Económicos. 35
  36. 36. 3. POTENCIALIDADESNuestra región Lambayeque cuenta con: Una ubicación estratégica en la macro región norte, la que permite su fácil comunicación, distribución y comercialización de los productos traídos de las regiones de la sierra y selva de la parte norte del Perú. Las 3 cuencas principales que permiten la irrigación de los terrenos de cultivos de la región; valle Zaña, Chancay-Lambayeque y Motupe- Olmos. Se cuenta con un gran potencial sin explotar por falta de agua. A la conclusión del proyecto Olmos se coberturará 110 mil has. de nuevas tierras irrigadas; la cual se divide en etapas la cual ya primera coberturará 38 mil has. en la zona de Olmos, y Jayanca, generando 27 mil puestos de trabajo. Un potencial agrícola de 279 000 has., el cual se usan de manera efectiva 188 244 has. el 68% del total de tierras. Las condiciones climáticas que son muy favorables para cultivos como la Palta y que atreves de este se puede lograr un mayor rendimiento que los principales exportadores de esta fruta. Contar con suelos de excelente calidad y con extensiones suficientes para los cultivos de agroexportación a escala.19 El reservorio Tinajones es una potencial ya que nos permite tener los recursos hídricos suficientes para la siembra del cultivo de la Palta. Apoyo por parte de Programa Subsectorial de Irrigación (PSI), la cual apoya a los agricultores en la instalación y manejo del sistema. En la Región contamos con productos que recientemente se están incorporando en las siembras de las tierras agrícolas y que tienen una gran demanda en el mercado internacional, y en la que la región puede ocupar un lugar tras su producción a mayor escala. Dinamización de agricultura de exportación.19 PERX de Lambayeque. pág. 25 36
  37. 37. 4. ANÁLISIS FODA A) Fortalezas  Posee una cascara granular, medianamente gruesa; lo que permite su duración de deterioro.  Aporta minerales, vitaminas y calorías esto proporciona al organismo de 150 a 300 calorías por cada 100 gr comestibles  Su consumo proporciona grandes beneficios al organismo, previniendo así muchas enfermedades  Las condiciones climáticas muy favorables lo que permiten una producción de palta durante todo el año  Existente apoyo por parte de organismos del estado y entidades particulares  Interés de los productores en capacitarse y competir en el mercado de acuerdo con los estándares internacionales de competitividad. B) Debilidades  La informalización de la propiedad,  Problemas de uso racional y gestión de aguas  limitada asistencia técnica y empresarial  limitada infraestructura agro exportadora  Poco acceso al financiamiento.  Agricultores con terrenos de cultivo no mayores de 20 has C) Oportunidades  reciente tratado de libre comercio con México  apertura de la fruta Palta Hass en el mercado estadounidense 37
  38. 38.  poder adquisitivo de la población mexicana D) Amenazas  Presencias de lluvias fuertes que pueden malograr el fruto, la caída de la floración  Plagas y enfermedades cuarentenarias.  Presencia de barreras de acceso a los mercados.Estrategias  Buscar una alianza para exportar juntos palta Hass a los principales países importadores y hacer frente a México, que es el principal exportador  Buscar fortalecer elementos como inteligencia comercial, acuerdos de comercio internacional y de sanidad agrícola  Buscar apoyo para acceder a fuentes de financiamiento e inversión para ser más competitivos. 38
  39. 39. CONCLUSIONES En el mundo, la variedad Hass es la más conocida y comercializada, por su excelente sabor, un buen comportamiento post cosecha y el gran aprovechamiento de la pulpa. Las paltas fresca, lideran en las exportaciones y el consumo La variedad Hass es la que cubre la mayor superficie sembrada en el mundo y su rendimiento promedio del Perú en el mundo es de 8.95 en el 2008 mayor que el de los principales productores de palta como lo es México y Chile. La condiciones agroclimáticas, le dan al Perú cierta ventaja competitiva que le permiten una producción de palta durante todo el año, especialmente cuando se presenta una ventaja de exportación para países del hemisferio Norte. Para lograr el incremento de la superficie sembrada, se están haciendo uso de las mejoras tecnológicas, especialmente en lo referente a riego presurizado, así como el control de plagas y virus que atacan a la planta, lo cual nos permite la apertura de nuevos mercados. Es necesario disponer de la tecnología adecuada para tratar las frutas y darles un valor agregado para un mayor ingreso. 39
  40. 40. LINKOGRAFIA http://www.fao.org. http://www.minag.gob.pe/download/pdf/herramientas/boletines http://www.minag.gob.pe http://ramiroazanerodiaz.blogspot.com/p/perfil.html http://faostat.fao.org/site/339/default.aspx www.avocadosource.com www.paltahass.com http://www.trademap.org www.agroica.gob.pe/dinamica_agropecuaria.shtml http://www.infohass.net/noticias/Noticias/tabid/66/articleType/ArticleView/arti cleId/38/Paises-Bajos-son-principal-destino-de-exportacion-de-palta- peruana.aspx http://frenteweb.minag.gob.pe/sisca/?mod=consulta_cult UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ ESCUELA DE GRADUADO Dinámica Agropecuaria 1997-2009 Ministerio De Agricultura - Oficina De Estudios Económicos. www.siicex.gob.pe http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portleti d_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=%20145%20&pnomp roducto=%20Palta. 40
  41. 41. ANEXOS PLANTACIÓN EN PITIPO 41
  42. 42. 42
  43. 43. 43
  44. 44. oigan aqui esta el trajajo ya casi terminado en la parte de FODA ahy quecomplementar mas 1. JAVIER empieza la expo con toda la parte del capitulo nº 1 ASPECTOS GENERALES ( estudia cholo depende de ti que salga chevere y lo ahces por ella) 2. MIULLER (yo) expongo la parte de SITUACION INTERNACIONAL (extudio tbm cholo) 3. ELDER espone SITUACION NACIONAL ( estudia cholo por ella jajaja) 4. GeyJ que digo C-J expones POTENCIALIDADES ( estudia cholo por que te va a atr viendo.., pa q te ganes algo de ella al final jajaja) 5. EDWIN el magnate de Prolife tu haces FODA Y CONCLUSIONS ( haslo por ella o ellas jajaja ya q nu se sale quien es la firme jajaja) Las diapositivas se les envia sabado en la tarde nNO CAMBIEN FONDO NILETRA NADA DE ESO AGREGUENLE SI ES NECESARIO PA QUE NOS SALGA BIENLA EXPO LISTO ESO SERIA TODO Y REZEN PS ANTES DE LA EXPO JAJAJAJmiller granados 44

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