O Que É Estratégia?


                    Estratégia é adotar
 Estratégia é a         tradeoffs ao
corrida para uma       ...
Vantagem Competitiva
                                Baixo Custo                      Diferenciação
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Prioridade de Ações em Operações e Produtos




                    Análise Simultânea




     Importância
              ...
Grandes objetivos   Sub-objetivos       Descrição
Preço/custo         Custo de produzir   Custo de produzir o produto
    ...
CRITÉRIOS GANHADORES DE CLIENTES
1.Proporciona vantagem crucial junto aos clientes
CRITÉRIOS GANHADORES DE CLIENTES consid...
MELHOR DO QUE A CONCORRÊNCIA
1.Consistente e consideravelmente melhor que nosso melhor concorrente
2.Consistente e clarame...
Planejamento estratégico para revisão dos produtos
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Planejamento estratégico para revisão dos produtos

  1. 1. O Que É Estratégia? Estratégia é adotar Estratégia é a tradeoffs ao corrida para uma competir, e posição ideal escolher o que não fazer
  2. 2. Vantagem Competitiva Baixo Custo Diferenciação Ampliado Objetivo 1. Liderança via 2. Liderança via Âmbito Competitivo Custos Diferenciação 3. Focalização nos 3. Focalização na Reduzido Custos Diferenciação Objetivo
  3. 3. Prioridade de Ações em Operações e Produtos Análise Simultânea Importância Comparação dos relativa dos critérios de critérios de desempenho desempenho CLIENTES CONCORRENTES Estratégia e Ambiente
  4. 4. Grandes objetivos Sub-objetivos Descrição Preço/custo Custo de produzir Custo de produzir o produto Custo de servir Custo de entregar e servir o cliente Velocidade Acesso Tempo e facilidade para ganhar acesso à operação Atendimento Tempo para iniciar o atendimento Cotação Tempo para cotar preço, prazo, especificação Entrega Tempo para entregar o produto Confiabilidade Pontualidade Cumprimento de prazos acordados Integridade Cumprimento de promessas feitas Segurança Segurança pessoal ou de bens do cliente Robustez Manutenção do atendimento mesmo que algo dê errado Qualidade Desempenho Características primárias do produto Conformidade Produto conforme as especificações Consistência Produto sempre conforme especificações Recursos Características acessórias do produto Durabilidade Tempo de vida útil do produto Confiabilidade Probabilidade de falha do produto no tempo Limpeza Asseio das instalações da operação Conforto Conforto físico do cliente oferecido pelas instalações Estética Características (das instalações e produtos) que afetam os sentidos Comunicação Clareza, riqueza, precisão e frequencia da informação Competência Grau de capacitação técnica da operação Simpatia Educação e cortesia no atendimento Atenção Atendimento atento Flexibilidade Produtos Habilidade de introduzir/modificar produtos economicamente Mix Habilidade de modificar o mix produzido economicamente Entregas Habilidade de mudar datas de entrega economicamente Volume Habilidade de alterar volumes agregados de produção Horários Amplitude de horários de atendimento Área Amplitude de área geográfica no qual o atendimento pode ocorrer
  5. 5. CRITÉRIOS GANHADORES DE CLIENTES 1.Proporciona vantagem crucial junto aos clientes CRITÉRIOS GANHADORES DE CLIENTES considerado 2.Proporciona importante vantagem junto aosCLIENTES CRITÉRIOS GANHADORES DE clientes-sempre CRITÉRIOS GANHADORES DE CLIENTES 3.Proporciona vantagem útil junto aos clientes - normalmente considerado CRITÉRIOS QUALIFICADORES 4.Precisa estar pelo menos marginalmente acima da média do setor 5.Precisa estar em torno da média do setor 6.Precisa estar a pouca distância da média do setor CRITÉRIOS MENOS RELEVANTES 7.Normalmente não considerado;pode tornar-se mais importante no futuro 8.Muito raramente é considerado pelos clientes 9.Nunca é considerado pelos clientes e provavelmente nunca será
  6. 6. MELHOR DO QUE A CONCORRÊNCIA 1.Consistente e consideravelmente melhor que nosso melhor concorrente 2.Consistente e claramente melhor que nosso melhor concorrente 3.Consistente e marginalmente melhor que nosso melhor concorrente IGUAL À CONCORRÊNCIA 4.Com freqüência marginalmente melhor que nosso melhor concorrente 5.Aproximadamente o mesmo da maioria de nossos concorrentes 6.Freqüentemente a uma distância curta atrás dos principais concorrentes PIOR DO QUE A CONCORRÊNCIA 7.Usual e marginalmente pior que a maioria dos principais concorrentes 8.Usualmente pior que a maioria dos nossos concorrentes 9.Consistentemente pior que a maioria de nossos concorrentes

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