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PRESENTACIÓNEl presente documento es una guía básica para la formulación de iniciativasempresariales bajo el marco legal v...
CONTENIDO1.   Antecedentes ..................................................................................................
CASO B: Fabricación y exportación de textiles en base a tejido     artesanal y máquina a los USA ............................
1. AntecedentesDada la existencia de proyectos de inversión que por su naturaleza intrínseca son decarácter privado empres...
2. ¿Qué es PROCOMPITE?Es un fondo concursable que nace para apoyar la competitividad productiva con elobjetivo de mejorar ...
d. Propuesta productivaEs el documento que presentan los agentes económicos organizados (AEO) parapostular al concurso PRO...
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Si bien este es un manual para los beneficiarios, es también de utilidad para losfuncionarios públicos de los Gobiernos Re...
Casos prácticos en el marco del concurso             PROCOMPITE                                           21
Caso para el formato 3 ACASO A: Mejoramiento de la calidad de secado de orégano con tecnologíasadaptables a la zona de pro...
Caso para el formato 3 BCASO B: Iniciativa productiva para la exportación de textiles de tejido artesanaly máquina a los E...
Precios de venta por Internet de la marca Peruvian Conection.Precios de venta por Internet de la marca Spirit of the Andes...
Información de Aduanas sobre las exportaciones Peruanas.Costos de terreno por metro cuadrado.                             ...
Tipo de maquinaria y precios de las mismas.Amanda como representante líder de su AEO se reúne con el asesor y este lemuest...
SUPLEMENTO Nº 1          MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE SECADO DEL ORÉGANO CON              TECNOLOGÍAS ADAPTABLES A LA ZON...
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BibliografíaBeltrán Ariette   y Cueva Hanny (2003). Evaluación privada de proyectos.Universidad del Pacífico.Sapag , Nassi...
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Anexo AA.1 Mayores alcances sobre la justificación del cofinanciamientoCon la tecnología de las máquinas solicitadas se es...
Anexo BB.1 Definición del productoEl orégano es un producto importante a nivel nacional e internacional, es unaherbácea pe...
Anexo CC.1 Determinación de la producción promedio estimada y el precioSe sabe que el rendimiento teórico promedio anual d...
Cuadro Nº 1. RendimientoPor otro lado, por la experiencia de la asociación en este tipo de negocio se sabeque se podría ve...
Anexo DD.1 Costos de la iniciativa productivaEn términos generales se conoce la siguiente información al respecto:- Se pag...
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SUPLEMENTO Nº 2      PROPUESTA PRODUCTIVA PARA LA FABRICACIÓN Y EXPORTACIÓN DE        PRENDAS DE VESTIR A LOS ESTADOS UNID...
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BibliografíaBeltrán Ariette y Cueva Hanny(2003). Evaluación privada de proyectos. Universidaddel Pacífico.Antonioli, Aleja...
ANEXOS DEL SUPLEMENTO N° 2                             46
Anexo AA.1 Definición de los productos (principales y subproductos)Las especificaciones para el presente estudio son las p...
Anexo B                                     B.1 Cuadro 3.1 Detallado – IngresosNota: Se observará una ligera variación en ...
Anexo CC.1 Justificación de la demanda del proyectoPara estimar la demanda en los próximos 10 años se consideran los datos...
Cuadro N° 2. Regresión linealCuadro Nº 3. Regresión logarítmica                                     50
Cuadro Nº 4. TendenciaSe ha escogido el pronóstico que tenga mejor coeficiente de determinación r 2, en estecaso fue la re...
Cuadro Nº 5. Proyección                     Cuadro Nº 6. Distribución de la demanda                                Cuadro ...
Anexo DD.1 Detalle de la inversión                      Cuadro Nº 8. Costos de construcción                       Cuadro N...
Cuadro Nº 11. Inversión en equipo administrativo     Cuadro Nº 12. Inversión en accesorios                                ...
Anexo EE.1 Detalle de egresos                                   Cuadro Nº 13. Egresos                         Cuadro Nº 14...
Cuadro Nº 16. Costos materia prima        Cuadro Nº 17. Presupuesto de costosCuadro Nº 18. Presupuesto mano de obra por pr...
Cuadro Nº 19. Gastos indirectos de fabricaciónCuadro Nº 20. Estructura de gastos administrativos       Cuadro Nº 21. Estru...
Anexo FE.1 Estado de Ganancias y pérdidas / Flujo de caja.                                                      58
ANEXO G          59
ANEXOS DEL MANUAL DE USUARIO PROCOMPITE                                          60
Formato 3                                        Solicitud de Concurso                            Propuesta Productiva de ...
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Manual procompite-2010

  1. 1. DIRECCIÓN DE COMPETITIVIDADMANUAL DE USUARIO PARA LA FORMULACIÓN DE LAS INICIATIVAS PRODUCTIVAS – FORMATOS 3 A - 3 B CONVOCATORIA ELABORADO POR: ING. ALAN PÁRRAGA C. LIMA – DICIEMBRE 2010
  2. 2. PRESENTACIÓNEl presente documento es una guía básica para la formulación de iniciativasempresariales bajo el marco legal vigente de apoyo a la competitividad productiva, LeyNº 29337. Por ello, mediante este manual se pretende complementar algunosaspectos que pudieran no estar totalmente definidos para los participantes ypotenciales beneficiarios de la convocatoria.PROCOMPITE busca ser una alternativa de apoyo concreta a sólidas, creativas einnovadoras iniciativas empresariales: Por eso, en este manual se dan las pautasgenerales para que todos aquellos que tengan una propuesta productiva, puedanparticipar cumpliendo los requisitos mínimos establecidos en el marco de la LeyN° 29337 para los formatos de las categorías A y B.Es importante la participación activa de los emprendedores en el concurso, por estarazón este manual se orienta al proceso de formulación de las iniciativas productivas,para asistir a los usuarios en la formulación de sus proyectos.Por ello, se explica cada parte de los formatos 3 A y 3 B a lo largo de todo eldocumento. Se ilustrará el llenado de dichos formatos mediante ejemplos sencillosbasados en la casuística como recurso didáctico, de esta manera se permitirá a loslectores formular sus propuestas con la información mínima requerida para que puedaser presentada al Comité Evaluador.En los suplementos observarán dos casos formulados para las categorías A y B,respectivamente. Estos son un ejemplo tipo que debe servir a los participantes comoreferencia para orientar la presentación de sus propuestas productivas bajo losformatos que se contempla en la normativa que rige PROCOMPITE.Finalmente, se recomienda una lectura dedicada y completa de todo este manual sinomitir ninguna parte. Adicionalmente, en el último acápite del presente documento semencionan consideraciones de importancia para los usuarios y funcionarios públicos. 2
  3. 3. CONTENIDO1. Antecedentes ............................................................................................... 052. ¿Qué es PROCOMPITE? ............................................................................. 063. Algunas definiciones relevantes .................................................................... 064. ¿Qué iniciativas empresariales se pueden presentar a PROCOMPITE? ............................................................................................ 075. Los formatos del concurso ............................................................................ 07 5.1 Formato 3 .............................................................................................. 08 5.2 Formato 3 A ........................................................................................... 08 5.2.1 Información inicial ............................................................................. 08 5.2.2 Datos generales ............................................................................... 08 5.2 3 Nuestra propuesta productiva ........................................................... 09 5.2.4 Beneficios estimados ....................................................................... 10 5.2.5 Cofinanciamiento solicitado .............................................................. 12 5.2.5.1 Monto financiado y cofinanciado ................................................ 13 5.3 Formato 3 B ........................................................................................... 15 5.3.1 Información inicial y datos generales ................................................ 15 5.3.2 Nuestra propuesta productiva ........................................................... 15 5.3.3 Ingresos ........................................................................................... 16 5.3.4 Inversiones en costo y propuesta productiva .................................... 17 5.3.5 Análisis económico - financiero ........................................................ 196. Consideraciones adicionales y asesoría por los especialistas PROCOMPITE .............................................................................................. 197. Casos prácticos en el marco del concurso PROCOMPITE ........................... 21 CASO A: Mejoramiento de la calidad del secado de orégano con tecnologías adaptables a la zona de producción .......................................... 22 3
  4. 4. CASO B: Fabricación y exportación de textiles en base a tejido artesanal y máquina a los USA ..................................................................... 238. Suplemento Nº 1: Desarrollo del Caso A en el Formato 3A. .......................... 27 Bibliografía (caso A) ...................................................................................... 31 Anexos del Suplemento N° 1 ........................ ................................................ 329. Suplemento Nº 2 : Desarrollo del Caso B en el Formato 3B ......................... 40 Bibliografía (caso B) ...................................................................................... 46 Anexos del Suplemento N° 2 ........................ ................................................ 4710. Anexos del manual de usuario PROCOMPITE – Formatos 3, 3 A y 3 B ................................................................................................................ 61 4
  5. 5. 1. AntecedentesDada la existencia de proyectos de inversión que por su naturaleza intrínseca son decarácter privado empresarial y que tienen un gran impacto sobre las economíasregionales, muchas veces los Gobiernos Regionales y Locales los tratan de incorporarbajo la estructura de un proyecto de inversión pública (SNIP) no siendo el canalapropiado.Debido a ello y al alcance limitado de la inversión privada en las distintas zonas delpaís, nace la iniciativa para buscar alternativas viables de apoyo a las actividades yproyectos de carácter empresarial productivo existentes en las distintas regiones delPerú.En este sentido, y teniendo como premisa que para lograr un desarrollo económicosostenido en el tiempo no solo son importantes los mega proyectos que promueven orealizan los organismos estatales, sino que estos necesitan ser complementados coniniciativas empresariales de menor y mediana escala que aporten y dinamicen laeconomía nacional, se hace necesario crear un marco normativo que promueva eldesarrollo productivo.Por las razones antes expuestas, se aprobó la Ley Nº 29337, la cual establece lasdisposiciones para apoyar la competitividad productiva a lo largo del territorio nacional,complementada con su reglamento aprobado mediante Decreto Supremo Nº 192-2009-EF.El objetivo principal es apoyar las iniciativas empresariales de alto potencial en todaslas regiones del Perú, por lo tanto, los Gobiernos Regionales y Locales juegan unpapel fundamental para su desarrollo, con el apoyo del Ministerio de la Producción y elMinisterio de Economía y Finanzas. 5
  6. 6. 2. ¿Qué es PROCOMPITE?Es un fondo concursable que nace para apoyar la competitividad productiva con elobjetivo de mejorar la misma en los sectores productivos; mediante el desarrollo,adaptación, mejora o transferencia tecnológica, donde la inversión privada seainsuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenido de las cadenasproductivas.3. Algunas definiciones relevantesAntes de llenar los formatos 3, 3 A y 3 B es necesario conocer determinadosconceptos que permitirán aclarar posibles dudas al formular una propuesta productivaen el marco de lo establecido por PROCOMPITE.Las principales definiciones son:a. Agentes económicos organizados (AEO)Son las personas naturales o jurídicas conformadas bajo cualquier modalidad por elordenamiento legal, que tras dicha asociación podrán participar del concursoPROCOMPITE.b. HogarEs un conjunto de personas, sean parientes o no, que ocupan en su totalidad o enparte una vivienda, comparten al menos las comidas principales y atienden otrasnecesidades básicas, con cargo a un presupuesto común. Se considera miembro delhogar solo a residentes habituales.c. Cadena productivaEs un conjunto de agentes relacionados por el mercado y que participan enactividades que generen valor alrededor de un bien o servicio desde la etapa deextracción del recurso o materia prima pasando por la provisión de insumos,producción, conservación, transformación, industrialización, comercialización yconsumo final en los mercados internos y externos. 6
  7. 7. d. Propuesta productivaEs el documento que presentan los agentes económicos organizados (AEO) parapostular al concurso PROCOMPITE y mediante el cual se identifican los bienes oservicios del negocio, la tecnología a utilizar, las actividades a realizar, el presupuestode inversión y operación, así como el sustento económico y financiero del proyecto deacuerdo a la información solicitada por el formato correspondiente a la categoría quese postula (categoría A o B).4. ¿Qué iniciativas empresariales se puede presentar a PROCOMPITE? 1Se puede presentar cualquier propuesta que genere valor agregado, entendiéndosecomo tal a aquellas actividades donde exista transformación de materia prima o dondeexista una mejora en las condiciones naturales del producto para llegar finalmente alos clientes.Por ejemplo, para este último caso se puede mencionar a los productosagroindustriales donde no necesariamente existe transformación física, sino unamejora en la presentación, salubridad y calidad del mismo para ser puesta al mercadodestino.Adicionalmente, las propuestas presentadas a este concurso deben estarcontempladas dentro de los sectores y cadenas productivas priorizadas por elGobierno Regional o Local en sus documentos institucionales (obligatoriamente en elplan concertado como estipula la normativa) y que deben figurar en las bases delconcurso.5. Los formatos del concursoPara que el comité PROCOMPITE pueda evaluar las iniciativas productivas, los AEOtienen que presentarlos de acuerdo a las condiciones que se establecen en las bases1 En términos generales la normativa no se restringe a determinados sectores productivos por lo quepuede ser cualquiera (incluido servicios), por tanto pueden beneficiarse proyectos turísticos, entre otros.La única condición según la reglamentación es que esté incluido dicho sector dentro del plan concertado. 7
  8. 8. del concurso siguiendo el marco legal vigente, respecto a cada categoría en la quedecidan participar (Categoría A o B). Es así que llenarán los formatos 3, 3 A o 3 B,según corresponda.5.1 Formato 3Es la solicitud del concurso que se puede observar en los anexos de este manual, lainformación requerida es muy general enfocada al nombre del AEO y de la propuestaproductiva, la categoría a la que postula, el monto de la inversión y cofinanciamiento.5.2 Formato 3 AConsta de cinco partes (información inicial, datos generales, la propuesta productiva,beneficios estimados y cofinanciamiento solicitado), adicionalmente los anexos que sedeben adjuntar según sea el caso. A continuación se explica cada una de estas partes.5.2.1 Información inicialLa información inicial solicitada presenta la siguiente estructura: Cuadro Nº 1. Datos inicialesSe debe tratar de ser explicito con el nombre de la propuesta productiva, ya que debedar una idea concreta sobre la naturaleza de dicha propuesta. La información adicional(mostrada en el Cuadro Nº 1) tiene que completarse una vez se haya terminado conlas partes que se describen en las siguientes líneas.5.2.2 Datos generalesEs aquí donde los participantes brindarán la información mínima requerida(denominación o razón social, ubicación, composición de la junta directiva, etc.). La 8
  9. 9. información que registren debe ser clara y precisa en todos los puntos solicitados.Se debe prestar atención en el numeral 1.8 (participantes de los AEO),específicamente en lo correspondiente al número de hogares, ya que de ello 2dependerá la cantidad de dinero que se le asignará como cofinanciamiento a losAEO ganadores. Una mayor explicación de este aspecto deberá figurar en las basesdel concurso 3.5.2.3 Propuesta productivaEn este caso, se debe completar información relacionada a la iniciativa productivacomo: Descripción de la propuesta, ubicación de la cadena productiva, referencias delas propuestas, perspectivas de la demanda, entre otros.Es importante resaltar que es de carácter obligatorio (salvo que en las indicaciones dealgún numeral se indique lo contrario) llenar toda la información solicitada del numeral2.1 al 2.8, ya que a cada uno de estos se le ha asignado un puntaje que será revisadopor el Comité Evaluador PROCOMPITE del Gobierno Regional o Local según sea elcaso.En el numeral 2.6 (justificación del cofinanciamiento) y 2.7 (mejoramiento del productoo servicio) se solicita información sobre los beneficios que obtendrían los participantessi ganaran el concurso y obtuvieran el cofinanciamiento. En este caso, es importanteaclarar que en ambos numerales el Comité Evaluador estima obtener información detres posibles escenarios, estos serían: • Asociación de cualquier naturaleza (empresa, cooperativa, etc.) que tiene una actividad productiva en marcha y con el cofinanciamiento mejorará aspectos de su producción y/o comercialización.2 Será otorgado para lo especificado en la columna rubro del numeral Nº 4 de ambos formatos (3A y3B), es decir en bienes o servicios nada en efectivo.3 Cada Gobierno Regional y Local he de generar sus propias bases para la convocatoria pública acorde alas condiciones particulares de su PROCOMPITE. 9
  10. 10. • Pequeños productores con potencial asociativo en sus respectivas actividades que de ganar el cofinanciamiento, mejorarían aspectos de su productividad o comercialización en comparación a su desempeño productivo individual. • Iniciativas nuevas e innovadoras que fortalezcan y contribuyan a la competitividad de las cadenas productivas.Finalmente en el numeral 2.8 (asistencia técnica y/o capacitación requerida) lospostulantes pueden solicitar ser capacitados en aspectos que consideren pertinentespara el desarrollo de su actividad productiva, por ello tienen que llenar los siguientesespacios que se observan en el Cuadro Nº 2 y especificar el proceso4 que mejorarán. Cuadro Nº 2. Requerimiento en capacitaciónEsta asistencia servirá para incrementar las competencias del AEO, así como para lasolución específica de un determinado punto crítico en el proceso productivo queminimice el rendimiento o le reste competitividad a la actividad económica del AEO.5.2.4 Beneficios estimadosEn esta parte los interesados observarán la siguiente estructura que se presenta acontinuación:4 Se entiende por proceso a un conjunto de operaciones, actividades o eventos que en forma coordinada yordenada se realizan (alternativa o simultáneamente) para un determinado fin. Para este caso los procesospodrían ser: Proceso de producción, proceso de comercialización y ventas, proceso de compras yaprovisionamiento, proceso de atención al cliente, etc. 10
  11. 11. Cuadro Nº 3. Beneficios estimadosSe debe colocar la información indicada en la columna de rubro y esta puede ser paracada año a partir del año 1, no se llena las casillas correspondientes a la columna delaño cero. Se resalta que el año cero corresponde al período en el que se realizará lainversión y que el año 1, año 2 y año 3 correspondería a los respectivos años futuros.Para este formato 3 A, los ingresos por ventas deben ser estimados como mínimoempíricamente, es decir, por el conocimiento actual de la producción anual e inferiruna tasa de crecimiento razonable para los próximos años. También, se puedenestimar los ingresos en base a métodos cualitativos o cuantitativos de pronósticos(toda la sustentación complementaria debe ir en anexos).Adicionalmente, si los AEO poseen una iniciativa productiva multiproducto, es decir,por ejemplo, si una cooperativa de ganaderos no solo produce quesos sino tambiényogurt se procederá individualmente para hallar los ingresos y costos estimados, alfinal se consolidará dicha información. Para el ejemplo el resultado final sería:Ventas estimados = Ingresos por ventas estimados de quesos + Ingreso por ventasestimados de yogurt.Costos estimados = Costos estimados en la elaboración de quesos + Costosestimados en la elaboración de yogurt. 11
  12. 12. 5.2.5 Cofinanciamiento solicitado 5Respecto al cofinanciamiento solicitado se tiene que detallar los equipos, maquinarias,infraestructura y necesidades en general de la propuesta productiva. En tal sentido, losAEO tendrán que llenar el formato correspondiente a este parte. Para ilustrar a losparticipantes se continuará con el ejemplo propuesto anteriormente de los productoresde queso.En el Cuadro Nº 4 se presenta el cuadro completado parcialmente según lasnecesidades de los productores de quesos, este se puede apreciar a continuación: Cuadro Nº 4. Verificación de condicionesAntes de llenar las columnas, monto financiado y monto cofinanciado, es necesarioverificar dos condiciones:5 Se recomienda antes de leer esta parte del manual, haber revisado las bases del concurso(correspondiente al cofinanciamiento) publicado por el Gobierno Regional o Local que decidaimplementar la Ley N° 29337 y su reglamento. 12
  13. 13. A. Número de hogares pertenecientes al AEO participanteVerificar este aspecto es importante para que el AEO participante sepa cuanto leotorgaría el Gobierno Regional o Local como cofinanciamiento en caso ganara. Sedebe recordar que el cofinanciamiento no es mayor al 50% de la inversión total, portanto para este caso del ejemplo, como máximo recibiría un cofinanciamiento deS/. 100 000.Para recibir el cofinanciamiento de este ejemplo, el AEO (ganaderos) tendría que estarconformado por 20 hogares, representada cada uno por una persona. Recordar quepara esta categoría A, el monto de cofinanciamiento por hogar no puede exceder deS/. 5 000.Si el AEO del ejemplo no cumple con el número de hogares necesarios para lograr losS/. 100 000 de cofinanciamiento y solo posee 10 hogares, entonces tendría quebuscar a otras 10 personas donde cada una pertenezca a un hogar y así lograr cumplircon la condición que se estipula para recibir el cofinanciamiento.B. Monto total de la inversiónSe debe verificar que el monto de la inversión no exceda el máximo permitido paraesta categoría. Para la categoría A, el monto máximo del cofinanciamiento otorgado eshasta S/. 100 000, es decir, la inversión total del AEO podría ser hasta un monto deS/. 200 000. Para el ejemplo, la inversión coincide con esta cifra por lo que el AEOasumirá la contraparte con aporte propio o financiamiento en la banca privada.5.2.5.1 Monto financiado y cofinanciadoSi se asume que el AEO del ejemplo cumple con las condiciones descritasanteriormente. El siguiente paso para estos es llenar las columnas de montofinanciado y cofinanciado. Para ello se hace necesario que estos productores dequesos prioricen y definan que parte de sus necesidades corresponden al 13
  14. 14. cofinanciamiento y a su aporte propio.6Los productores deciden que es importante priorizar el pasteurizador y la máquinaindustrial quesera; para este caso las columnas monto financiado y cofinanciado sellenarán según muestra el Cuadro Nº 5. Cuadro Nº 5. Requerimientos de la propuesta productivaEsta información sería la que presentarían los ganaderos del ejemplo al concursoPROCOMPITE como parte del Formato 3 A. Se recomienda adjuntar en los anexosinformación referida a los equipos y máquinas (especificaciones técnicas) que sedesean adquirir como parte de su propuesta productiva.También deben adjuntarse si fuera el caso, los distintos documentos de dondeobtuvieron el precio referencial de cada requerimiento (pueden adjuntar cotizaciones ocitar las fuente de donde obtuvieron dichos precios) y si la justificación es por propiaexperiencia, redactar la misma de forma detallada orientada al mercado de supropuesta productiva.6 El aporte propio puede ser asumido por un tercero (ONGs y otros), justificar la alianza en el punto 2.12en caso del Formato 3 B. 14
  15. 15. Finalmente una vez se termine con esta última parte y se haya llenado todo locorrespondiente al Cuadro Nº 5, tienen que regresar a la parte inicial de este formato ycompletar la información faltante solicitada (ver el Cuadro Nº 1 de este manual).Deben revisar cuidadosamente cada punto de todo el formato para corroborar que noles falte nada.5.3 Formato 3 BEl Formato 3 B es muy similar al Formato 3 A, y también esta compuesto por cincopartes (información inicial, datos generales, información básica de la propuestaproductiva, ingresos e inversión y costos de la propuesta productiva) y adicionalmentelos anexos. Estas se explican a continuación:5.3.1 Información inicial y datos generalesEs la misma que se muestra en el Cuadro Nº 1 y en el numeral 5.2.2 de este manualde usuario, por lo tanto, se recomienda leer y seguir las recomendaciones explicadasanteriormente para el Formato 3 A ya que lo mencionado también es válido para esteformato en las partes que se han indicado.5.3.2 Información básica de la propuesta productivaEn este caso el formato varía un poco en comparación al Formato 3 A pero lainformación de los numerales 2.1 (descripción de la propuesta), 2.2 (ubicación en lacadena productiva), 2.3 (referencias de la propuesta productiva), 2.4 (experiencia), 2.7(justificación del cofinanciamiento), 2.8 (mejoramiento del producto o servicio), 2.9(asistencia técnica) y 2.11 (resolución de problemas de comercialización y producción)es la misma que se contempla en el Formato 3 A, por lo que se sugiere revisar loexpresado sobre estos puntos anteriormente.Los numerales 2.5 (mercado actual) y 2.6 (mercado potencial) es lo nuevo quepresenta en un inicio este formato, las indicaciones mencionadas ahí son claras por loque los participantes no tendrían ningún inconveniente, recuerden que pueden 15
  16. 16. adjuntar información en los anexos y profundizar en ella respecto a su mercado.El numeral 2.10 (generación de empleo) se llenará luego de la finalización del numeral4 (inversión y costos de la propuesta productiva) de este formato, ello porque despuésde esta parte se sabrá aproximadamente cuales son los requerimientos reales demano de obra que se requerirá para el negocio.Lo mencionado en el párrafo anterior se sabrá, conociendo la capacidad de producciónantes del cofinanciamiento y después del cofinanciamiento al recibir las máquinas y/oequipos (año 0) para cumplir con la demanda pronosticada del proyecto, con ellopodrían hallar una tasa de crecimiento del empleo para su propuesta productiva losprimeros dos o tres años.En el numeral 2.12 (oportunidades de negocio y alianzas estratégicas) se debe colocarlas necesidades que han identificado y que ha sido motivo de su propuesta productiva.Por otro lado, es importante que figuren ahí las posibles alianzas estratégicas,adjuntando la documentación pertinente siempre y cuando sea esta ya concreta.5.3.3 IngresosEn esta parte es necesario armar el cuadro de ingresos del proyecto, el formato solopide hasta el año 3 pero en los anexos debe figurar el cuadro de ingresosdesagregado y con mayor detalle para el horizonte de vida real del proyecto quepuede ser de 5 a 10 años según la naturaleza del mismo. El cuadro correspondienteal numeral 3.1 de este formato se puede observar en el Cuadro N° 6. Cuadro Nº 6. Ingresos 16
  17. 17. Dicha información del Cuadro Nº 6 es en realidad el resultado consolidado de unanálisis previo que justifica cada una de las partes que se solicita en el mismo,realizarlo correctamente es importante ya que para esta categoría se debe elaborar elflujo de caja y es lo mínimo que se solicita para poder acceder al cofinanciamientorespectivo.5.3.4 Inversiones y costos de la propuesta productivaEn este caso, el Formato 3 B presenta la estructura que se aprecia en el Cuadro N° 7. Cuadro Nº 7. Cuadro de inversiónLa información que necesitan presentar es muy amplia en cualquiera de los rubros quepresenta este cuadro (equipos y maquinarias, infraestructura, insumos, capacitación,etc.), y será necesario adjuntar en anexos información detallada del mismo si fuera elcaso.Se debe resaltar que como inversión inicial para obtener el cofinanciamiento dePROCOMPITE se considera solo lo mencionado en la columna rubro del Cuadro Nº 7presentado líneas arriba, es decir en el año de la inversión (año 0) no se considera lainversión en capital de trabajo, ni gastos preoperativos para el cofinanciamiento del 17
  18. 18. Gobierno Regional o Local.Por ejemplo, supongamos que un grupo de productores se asocia para producir aceitede Sacha Inchi, su inversión en capital de trabajo es de S/. 50 000 y su inversión enactivos fijos y demás puntos del Cuadro Nº 7 es de S/. 600 000, entonces la inversiónde todos los rubros del Cuadro Nº 7 será S/. 600 000, pero la inversión total ascenderáa S/. 650 000.Si se llena el Cuadro Nº 7 para el ejemplo, en la parte final del mismo se obtendría losiguiente: Cuadro Nº 8. Parte final del cuadro de inversiónPara este caso el AEO obtendría como máximo un cofinanciamiento de S/. 325 000(50% de la inversión total). El Cuadro Nº 7 completo para este ejemplo sería: Cuadro Nº 9. Cuadro de inversión completado 18
  19. 19. Las recomendaciones del punto 5.2.5.1 de este manual para el Formato 3 A tambiénson válidas para esta parte del Formato 3 B, se sugiere revisarlas para el correctollenado de esta parte.En esta categoría se puede recibir como máximo un cofinanciamiento deS/. 1 000 000, es decir la inversión total de la propuesta productiva podrá ser deS/. 2 000 000 a más, pero solo recibirá S/. 1 000 000 de resultar ganador el AEO eneste concurso.Se debe resaltar que un AEO debe cumplir con el nivel de asociatividad requerido paralograr el monto del cofinanciamiento solicitado (recordar que el monto por hogar es deS/.15 000 para esta categoría).5.3.5 Análisis económico – financieroLa parte final de la propuesta productiva consiste en realizar el análisis económico yfinanciero del proyecto; para lograr este es necesario tener la correcta información enlos numerales del Formato 3 B: 4.2 (detalle del flujo de egresos esperados), 4.3(presentación del flujo de caja del proyecto), 4.4 (calcular el costo unitario y total), 4.5(determinar los indicadores financieros) y 4.6 (punto de equilibrio).Para lograr cumplir con esta parte del formato es necesario haber definido bien elsegmento de mercado al que está dirigido el negocio y haber realizado un adecuadoestudio de la demanda y oferta pues de lo contrario los resultados del análisiseconómico serán irracionales. El estudio de demanda y oferta se verá reflejado en elnumeral 3.1 del formato 3 B.6. Consideraciones adicionales y asesoría por los especialistas PROCOMPITELos Agentes Económicos Organizados (AEO), deben acudir en primera instancia alGobierno Regional o Local de su jurisdicción para preguntar si este está brindandoalgún tipo de asesoría en la formulación de sus propuestas productivas, básicamenteexplicando los formatos 3 A, 3 B y el contenido mínimo requerido para los mismos. 19
  20. 20. Si bien este es un manual para los beneficiarios, es también de utilidad para losfuncionarios públicos de los Gobiernos Regionales y Locales para entender losformatos 3 A y 3 B, de tal manera que lo comprendan bien para orientar a lospotenciales beneficiarios.Por otro lado, los funcionarios públicos quienes son los responsables directos de laimplementación de la Ley N° 29337 y su reglamento p ueden dirigir sus preguntas aJavier Butrón (jbutron@produce.gob.pe) o Hillman Farfán (hfarfan@mef.gob.pe)quienes los derivarán a las instancias correspondientes para que reciban lasrespuestas y puedan absolver sus dudas con prontitud.De igual manera para preguntas exclusivamente referidas a la parte presupuestalrelacionadas con la Ley que rige PROCOMPITE pueden dirigir sus preguntas aSegundo Torrejón (storrejon@mef.gob.pe), quien absolverá sus dudas. 20
  21. 21. Casos prácticos en el marco del concurso PROCOMPITE 21
  22. 22. Caso para el formato 3 ACASO A: Mejoramiento de la calidad de secado de orégano con tecnologíasadaptables a la zona de producción.La Asociación de Oreganeros 2 de Mayo de la ciudad de Arequipa ha identificado losproblemas existentes en su producción, estos saben que la venta a los acopiadores esmenor debido a la desmejorada calidad del orégano que poseen debido a uninadecuado proceso de secado.Si a este panorama se le suman otros problemas relacionados a su negocio, todo ellocontribuye a la imposibilidad de poder lograr la adecuada cantidad y calidad deorégano que le permita exportar sus productos al mercado internacional, Por ello, sehace necesario como primer paso adquirir un secador solar que retribuya en elrendimiento actual de su actividad económica.Ellos se enteran del concurso PROCOMPITE y consideran que es su oportunidad paralograr tener acceso a la tecnología que les proveería dicho secador solar, por estarazón deciden participar en el concurso en mención en la categoría A.Los oreganeros cuentan con la siguiente información:- Rendimiento anual promedio de la asociación.- Precio de venta de su producto.- Rendimiento real y teórico.- Hectáreas cultivables.- Costo de jornal, agua, etc.- Monto de la inversión en los secadores solares.Luis García, el presidente de esta asociación se realiza las siguientes preguntas:- ¿Cómo debería llenar el Formato 3 A nuestra asociación de oreganeros?- ¿Cuál es la información mínima que se debe incluir en los anexos de dicho formato? 22
  23. 23. Caso para el formato 3 BCASO B: Iniciativa productiva para la exportación de textiles de tejido artesanaly máquina a los Estados Unidos de Norteamérica.Amanda es una joven que se dedica al tejido artesanal y se asocia con otras tejedorasy micro empresarios para cumplir con este requisito, entre otros del concursoPROCOMPITE. La idea del negocio consiste en la fabricación y exportación deprendas de vestir en base a fibras naturales a los Estados Unidos de Norteamérica.Entusiasmados deciden presentar su propuesta en la categoría B, por tanto tienen queformular su propuesta bajo el Formato 3 B. Amanda y sus socios se dan cuenta quenecesitan ser asesorados por lo que contrata los servicios de un ingeniero industrialespecialista en el tema.El asesor al recibir la solicitud de propuesta, evalúa adecuadamente la iniciativa ybusca la información necesaria de fuentes fiables que permitan justificar cada parte delproyecto, inclusive realiza visitas a algunas empresas del rubro. Al final dispone de lasiguiente información: Información de aduanas de USA sobre los productos importados del Perú hacia los Estados Unidos de Norteamérica desde 1991 al año 2007. 23
  24. 24. Precios de venta por Internet de la marca Peruvian Conection.Precios de venta por Internet de la marca Spirit of the Andes. 24
  25. 25. Información de Aduanas sobre las exportaciones Peruanas.Costos de terreno por metro cuadrado. 25
  26. 26. Tipo de maquinaria y precios de las mismas.Amanda como representante líder de su AEO se reúne con el asesor y este lemuestra la información que dispone y considera que es la mínima requerida parapoder formular su propuesta productiva bajo lo contemplando por el concursoPROCOMPITE.En este sentido, Amanda le dice que ya ha avanzado en el Formato 3 B hasta elnumeral 2 (información básica de la propuesta productiva) pero no sabe comoproceder de ahí en adelante por lo que le realiza las siguientes preguntas:- ¿Cómo se cual va ser mi ingreso futuro los próximos 3 años según me piden enel Formato 3 B?- ¿Cómo lleno el cuadro de inversión y costos? (Numeral 4)- ¿Cómo justificar el detalle de egresos esperados y el flujo de caja? (numeral 4.2)- ¿Cómo hallo el punto de equilibrio? 26
  27. 27. SUPLEMENTO Nº 1 MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE SECADO DEL ORÉGANO CON TECNOLOGÍAS ADAPTABLES A LA ZONA DE PRODUCCIÓN 77 Este caso es solo un ejemplo ilustrativo para los AEO, por lo que los costos y utilidades nonecesariamente corresponden a los valores reales ni actualizados del rubro por las suposiciones que se hancontemplando para esta actividad productiva. 27
  28. 28. 28
  29. 29. 29
  30. 30. 30
  31. 31. BibliografíaBeltrán Ariette y Cueva Hanny (2003). Evaluación privada de proyectos.Universidad del Pacífico.Sapag , Nassir (1995) Preparación y evaluación de proyectos. McGraw- Hill.Webb Richard y Fernández Graciela (2005). Perú en números.Asociación de Productores de Orégano 6 de Noviembre de Yarabamba –Tacna.Informe de justificación de las necesidades en la producción de Orégano (2010).Asociación de Productores Agropecuarios 25 de Octubre de Talaca – Tacna.Documento descriptivo de la problemática principal en la producción de orégano(2010).Miguel Tinarejos (GTZ). Especificaciones técnicas de un secador solar de hierbasaromáticas. 31
  32. 32. ANEXOS DEL SUPLEMENTO N° 1 32
  33. 33. Anexo AA.1 Mayores alcances sobre la justificación del cofinanciamientoCon la tecnología de las máquinas solicitadas se espera mejorar el rendimiento delorégano del 48% al 90%, ello beneficiaría a todos los productores, ya que seincrementaría el rendimiento del orégano para la comercialización.De lograrse el cofinanciamiento y obtenerse los secadores solares de estainiciativa productiva, no solo existiría un beneficio respecto al rendimiento sino quese contrarrestarían las inclemencias del tiempo, evitando contaminación mediantela presencia de animales domésticos.El agricultor estaría menos pendiente de vigilar el proceso de secado del orégano;permitiéndole un ahorro de tiempo para invertirlo en otras actividades propias desu parcela que beneficiaría a la asociación económicamente.Por todo lo mencionado se justifica el cofinanciamiento solicitado para estainiciativa productiva, ya que si se logra adquirir dichos calentadores solares será elprimer paso para la mejora de este producto con la intensión posterior de exportara mercados externos. 33
  34. 34. Anexo BB.1 Definición del productoEl orégano es un producto importante a nivel nacional e internacional, es unaherbácea perenne aromática del género Origanum, muy utilizada en la cocinamediterránea. Son las hojas de esta planta las que se utilizan como condimentotanto secas como frescas, aunque secas poseen mucho más sabor y aroma.Pertenece a la familia de las labiadas. Sus tallos son rectos, cuadrados,ramificados en lo alto y cubiertos de una pelusilla blanca; sus hojas son verdes,ovaladas acabadas en punta y recubiertas de pelusilla blanca también. Sus floresson violáceas y rosadas.B.2 Requerimientos edafoclimáticosTemperatura Óptima 18.24 ºC Humedad Relativa 70%Ph: Tolera el PH alcalino Altitud: 1500 a 3000 msnmTiene éxito en casi todos los tipos de suelo ricos en materia orgánica y con buendrenaje, de preferencia no salinos; en los suelos arcillosos la longevidad sereduce.B.3 Preparación del terrenoRealizar una labor de arado y dos rastrilladas; es necesario dejar el terreno mullidoy esponjoso. En esta labor se incorporará el abono orgánico (descompuesto).B.4 PropagaciónPor semilla (población heterogénea) y por división de plantas (esquejes).Tradicionalmente el orégano se multiplica por división de plantas. Para cultivoscomerciales es recomendable renovar la plantación luego de 3 ó 4 años. 34
  35. 35. Anexo CC.1 Determinación de la producción promedio estimada y el precioSe sabe que el rendimiento teórico promedio anual de la asociación es de 3547 kgpor hectárea y el precio mínimo en el mercado local es alrededor de 250 soles /quintal, lo que representa un precio de S/.5 por kilogramo de orégano seco.La asociación cuenta actualmente con 100 hectáreas para la producción deorégano y su rendimiento real promedio es de 48%, es decir solo ese porcentajerepresenta un orégano de buena calidad debido a que el proceso de secado deforma natural no es el más óptimo.Dado lo descrito, se tendría actualmente un rendimiento real promedio de 170 256kg. de las 100 hectáreas que dispone la asociación, si se cosecha cuatro veces alaño, ello nos genera un rendimiento promedio anual de 681 024 kg./año este se hamantenido estable con mínima variabilidad lo que se considera como línea basepara estimar el rendimiento futuro de los próximos 5 años.En base a ello se considera para el año 1 dicho rendimiento, es decir los 681 024Kg. mas el rendimiento adicional de 595 896 Kg. que se obtendría con lossecadores solares. Todo ello hace un total de 1 276 920 Kg. de producción totalanual con la adecuada calidad para venta.Para los próximos dos años, es decir para los años 2 y 3 se estima que laproducción se mantendrá constante, ello debido a un comportamientorelativamente estable de la demanda tal como se afirmó anteriormente. Sesustenta lo afirmado en la producción de la asociación en los últimos 2 añospresentado en el Cuadro Nº 1. 35
  36. 36. Cuadro Nº 1. RendimientoPor otro lado, por la experiencia de la asociación en este tipo de negocio se sabeque se podría vender el orégano entre un 30% a 45% más si se contara con lossecadores solares.Para el año 4 se considera que la demanda se incrementará ligeramente en un5%, manteniéndose constante hasta el año 5. Esta cifra es conservadora y con laayuda de Sierra Exportadora y otras organizaciones no gubernamentales seestima poder lograrlo.El cuadro final de los ingresos por ventas estimados producto del rendimiento paralos próximos cinco años sería como muestra el cuadro Nº 2. Cuadro Nº 2. Ingresos por ventas estimadosFinalmente, se sabe que la demanda mundial del orégano ha tenido un importantecrecimiento en los últimos años, y según las proyecciones de Sierra Exportadora elconsumo de orégano nacional podría tener un interesante crecimiento los añosvenideros. 36
  37. 37. Anexo DD.1 Costos de la iniciativa productivaEn términos generales se conoce la siguiente información al respecto:- Se paga S/. 24 por hectárea al año de agua.- El costo del jornal es S/. 25.- Se suele utilizar 7 sacos de guano de isla (abono) por topo, el costo es S/.60 por saco.- Se paga 8 jornales por topo para cosecha.- La semilla de orégano variedad oreja de elefante cuesta S/.12 el kg.Con ello los egresos de la propuesta productiva serían los siguientes: Cuadro Nº 3. Egresos por añoNota: Se contempla que la inversión en semilla ya ha sido asumida por la AEO al tener un negocio en marcha ypor no estar considerados los gastos preoperativos como parte de la inversión en el diseño del formato para estacategoría.D.2 Beneficios estimadosLos beneficios estimados se puede observar en el Cuadro N° 4. Cuadro Nº 4. Beneficios estimados 37
  38. 38. Anexo E Zona de tensión Plástico Agrofilm SECADOR SOLAR DE HIERBAS AROMATICAS Bandejas de Plástico Soga de Nylon EstacasPlástico Agrofilm10 micrones anti UV Refuerzo en los apoyos de las estacas - plástico agrofilm anti UV Estaca de madera de área cuadrada 5 x 5 cm 38
  39. 39. SUPLEMENTO Nº 2 PROPUESTA PRODUCTIVA PARA LA FABRICACIÓN Y EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR A LOS ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA88 Este caso es un ejemplo ilustrativo para la categoría B por lo que la información presentada nonecesariamente es actualizada y se ha restringido el desarrollo detallado de algunos aspectos técnicoscorrespondientes a la formulación de proyectos. 39
  40. 40. 40
  41. 41. 41
  42. 42. 42
  43. 43. 43
  44. 44. 44
  45. 45. BibliografíaBeltrán Ariette y Cueva Hanny(2003). Evaluación privada de proyectos. Universidaddel Pacífico.Antonioli, Alejandro (2001) Control de Gestión industrial. Pontificia UniversidadCatólica del Perú.Sapag , Nassir (1995) Preparación y evaluación de proyectos. McGraw- Hill.Krajewski. L y Ritman(2000). Administración de operaciones.Webb Richard y Fernández Graciela(2005). Perú en números.Rolando Paredes Chávez. Tesis PUCP (2008). Estudio de pre-factibilidad para laimplementación de una empresa exportadora de prendas de vestir elaboradas confibras naturales.Aduanas del Perú: www.aduanet.gob.peCámara de comercio de los Estados Unidos de Norteamérica: www.uschamber.comAdex Perú: www.adexperu.org.peDatos estadísticos 2008.Ministerio de la producción: www.produce.gob.peUSA today: www.funds.usatoday.com 45
  46. 46. ANEXOS DEL SUPLEMENTO N° 2 46
  47. 47. Anexo AA.1 Definición de los productos (principales y subproductos)Las especificaciones para el presente estudio son las prendas de vestir elaboradasa mano y máquina a partir de fibras naturales clasificadas para la exportación ycomprenden las chompas, chalecos, chales, chalinas, gorros, guantes y accesorios engeneral.En temporada de invierno en Estados Unidos de Norteamérica y Canadá el uso deprendas de vestir consta de una chompa con una chalina, un gorro y guantes, entreotros. Todo esto acompañado de una casaca para el frío más intenso cuando uno estáen la intemperie.Los ciclos de compra de este tipo de prendas se dan dos veces al año, particularmenteen el mercado de los Estados Unidos de Norteamérica, las temporadas sonPrimavera-Verano y Otoño-Invierno.En los últimos años, los períodos de compra y de entrega se han vuelto más cercanosdebido a la recesión de la economía y la tendencia a disminuir inventarios, lo que hamotivado una atención más inmediata al cliente y por lo tanto periodos de producciónmás cortos, mejora en tiempos de entrega y de productividad.Las partidas arancelarias de los productos antes mencionados se pueden observar enel Cuadro N° 1. Cuadro Nº 1. Partidas arancelarias Fuente: HTS: Harmonized Tariff Schedule. http://dataweb.usitc.gov/SCRIPTS/tariff/toc.html 47
  48. 48. Anexo B B.1 Cuadro 3.1 Detallado – IngresosNota: Se observará una ligera variación en los ingresos totales de esta tabla en comparación a los pronósticos realizados coninformación del valor FOB x 1000 presentado en el anexo C, ello debido a que se ha redondeado los decimales que se obtuvieron aldeterminar el número de productos para cada partida arancelaria. 48
  49. 49. Anexo CC.1 Justificación de la demanda del proyectoPara estimar la demanda en los próximos 10 años se consideran los datos de lapágina web de Aduanas de los Estados Unidos de Norteamérica. La demandainsatisfecha para el proyecto se contempla en un 7.5% 9 de la demanda pronosticada.Dado que se ha obtenido información del valor FOB x 1,000 de los productosimportados del Perú hacia los Estados Unidos de Norteamérica del año 1991 al año2007 para cada uno de los productos a ofrecer, se ha realizado los pronósticosrespectivos para el horizonte del proyecto.Los productos HTS: 61101020, 61102010, 61169100, 61171010 son los que figurananteriormente en el Cuadro Nº 1 en el Anexo A, para las partidas 61101020 y61169100 se ha considerado dos tipos de producto para cada uno (a mano y manomáquina) lo que hace en conjunto seis productos a ofrecer al mercado extranjero.Basado en ello se ha realizado las proyecciones para cada partida arancelaria, paraeste caso solo se presenta los pronósticos para la partida HTS: 61101020 en elCuadro Nº 2 (regresión lineal), el Cuadro Nº 3 (regresión logarítmica) y Cuadro Nº 4(tendencia):9 El 7.5% es la demanda promedio de la participación que puede tener una empresa peruana en elmercado estadounidense, tomando en consideración todas las exportaciones de prendas de vestir de Perú atodos los países del mundo y a los estados unidos. 49
  50. 50. Cuadro N° 2. Regresión linealCuadro Nº 3. Regresión logarítmica 50
  51. 51. Cuadro Nº 4. TendenciaSe ha escogido el pronóstico que tenga mejor coeficiente de determinación r 2, en estecaso fue la regresión logarítmica (r2 = 0.807) por lo que estos valores se tomaron encuenta para la proyección de la demanda para los próximos 10 años, a este pronósticose le ha multiplicado por el 7.5% mencionado al inicio de este acápite. 10La demanda para el proyecto se puede observar en el Cuadro Nº 5, Cuadro Nº 6 ylos precios de venta para los productos que se ofrecerían en el Cuadro Nº 7.1110 Para la distribución de la producción por tipo de confección de las partidas 61101020 y 61102010 se haconsiderado a mano 70% y a mano –máquina 30% según los requerimientos del AEO.11 Se ha recurrido a los precios de venta por Internet de las marcas Peruvian Conecction y Spirit of theAndes, el precio promedio más alto es $78, para el proyecto se ha considerado precios menores porproducto. 51
  52. 52. Cuadro Nº 5. Proyección Cuadro Nº 6. Distribución de la demanda Cuadro Nº 7. PreciosDado que se dispone de la información anteriormente presentada en los cuadros 2, 3,4, 5 ,6 y 7 es posible llenar el Cuadro 3.1 del formato 3 B, cuyo detalle se ha podidoobservar en el anexo A. 52
  53. 53. Anexo DD.1 Detalle de la inversión Cuadro Nº 8. Costos de construcción Cuadro Nº 9. Precios de maquinaria Cuadro Nº 10. Inversión en maquina y equipo 53
  54. 54. Cuadro Nº 11. Inversión en equipo administrativo Cuadro Nº 12. Inversión en accesorios 54
  55. 55. Anexo EE.1 Detalle de egresos Cuadro Nº 13. Egresos Cuadro Nº 14. Gastos pre operativos Cuadro Nº 15. Costos mano de obra calificada 55
  56. 56. Cuadro Nº 16. Costos materia prima Cuadro Nº 17. Presupuesto de costosCuadro Nº 18. Presupuesto mano de obra por producto 56
  57. 57. Cuadro Nº 19. Gastos indirectos de fabricaciónCuadro Nº 20. Estructura de gastos administrativos Cuadro Nº 21. Estructura de sueldos Cuadro Nº 22. Presupuesto de sueldos 57
  58. 58. Anexo FE.1 Estado de Ganancias y pérdidas / Flujo de caja. 58
  59. 59. ANEXO G 59
  60. 60. ANEXOS DEL MANUAL DE USUARIO PROCOMPITE 60
  61. 61. Formato 3 Solicitud de Concurso Propuesta Productiva de Categoría (*) A BMediante el presente formato, ………………………………………………………………………………………, (Denominación/Razón social de los AEO)ubicado en el departamento de......................................., provinciade............................, distrito de ....................................... presentamos lapropuesta productiva denominada ………………………………………………………………………………,con la finalidad de participar en la convocatoria de la PROCOMPITE …………………………..………………………………………, aprobada por el Gobierno Regional / Municipalidadde……………......………….. en el marco de la Ley Nº 29337, Ley que establecedisposiciones para apoyar la competitividad productiva y su Reglamento.Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento ocofinanciamiento de otra entidad pública local, regional o nacional.El monto total de la propuesta productiva asciende a S/. ................................. (Especificar monto en números y letras)y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de S/..................................................... (Especificar monto en números y letras) ________________________________ Presidente/Representante legal Lugar y fecha: .....................(*) Propuesta productiva de categoría “A”: El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a50% de la inversión total y el monto de cofinanciamiento por hogar no puede ser mayor a s/. 5 000,00.Propuesta productiva de categoría “B”: El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a 50% dela inversión total con un tope máximo de un millón de nuevos soles y el monto de cofinanciamiento porhogar no puede ser mayor a s/. 15 000,00. 61
  62. 62. 62
  63. 63. 63
  64. 64. 64
  65. 65. 65
  66. 66. 66
  67. 67. 67
  68. 68. 68

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