Vendedor Precisa Ter PIQUE

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Trecho de aulas de José Rodrigues Passarinho.
Neste, utilização de material de Carlos Alberto Julio no seu livro A Magia dos Grandes Negociadores

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Vendedor Precisa Ter PIQUE

  1. 1. Vendedor precisa ter PIQUE Trechos de aulas e treinamentos de José Rodrigues Passarinho www.maix.com.br www.dopassarinho.blogspot.com
  2. 2. Tenha PIQUE <ul><li>Carlos Alberto Julio, no livro “A Magia dos Grandes Negociadores” </li></ul><ul><li>O bom negociador precisa ter PIQUE </li></ul>
  3. 3. PIQUE <ul><li>P AIXÃO </li></ul><ul><ul><li>É mais do que gostar do que faz </li></ul></ul><ul><ul><li>Quando estamos “apaixonados” fazemos o possível, o impossível e o inimaginável </li></ul></ul><ul><ul><li>Tenha prazer no que faz </li></ul></ul>
  4. 4. PIQUE <ul><li>P AIXÃO </li></ul><ul><li>I NICIATIVA </li></ul><ul><ul><li>Antes que o cliente sugira </li></ul></ul><ul><ul><li>Novidades </li></ul></ul><ul><ul><li>Agilidade </li></ul></ul>
  5. 5. PIQUE <ul><li>P AIXÃO </li></ul><ul><li>I NICIATIVA </li></ul><ul><li>Q UESTIONAMENTO </li></ul><ul><ul><li>Mesmo se estiver tudo certo! </li></ul></ul><ul><ul><li>Está bom? Pode melhorar? </li></ul></ul>
  6. 6. PIQUE <ul><li>P AIXÃO </li></ul><ul><li>I NICIATIVA </li></ul><ul><li>Q UESTIONAMENTO </li></ul><ul><li>U RGÊNCIA </li></ul><ul><ul><li>Senso de urgência – a urgência do cliente </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Frio na barriga” </li></ul></ul><ul><ul><li>É para ontem! </li></ul></ul>
  7. 7. PIQUE <ul><li>P AIXÃO </li></ul><ul><li>I NICIATIVA </li></ul><ul><li>Q UESTIONAMENTO </li></ul><ul><li>U RGÊNCIA </li></ul><ul><li>E NTUSIASMO </li></ul><ul><ul><li>Encantamento sincero – produto e negócio </li></ul></ul><ul><ul><li>Contagiante – cliente fica “contaminado” </li></ul></ul>
  8. 8. <ul><li>Tenham PIQUE </li></ul><ul><li>Sejam felizes </li></ul><ul><li>Tenham muito, muito </li></ul><ul><li>SUCESSO!!!!! </li></ul>

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