gerencia de marketing

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exposicion de gerencia

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gerencia de marketing

  1. 1. 19/02/2009 GERENCIA DE MARKETING DE VENTA
  2. 2. CONTENIDO 19/02/2009 CONCEPTO BASICO LA GESTON DE MARKETING SEGMENTACION, TARGETING YPOSICIONAMIENTO DIAGNOSTICO EMPRESARIAL ANALIS DEL SECTOR ANALIS DE COMPITITIVIDAD ESTRATEGIAS COMPETETIVAS ESTRATEGIAS DE MARKETONG
  3. 3. CONCEPTO BASICO <ul><li>MERCADO: Conjunto de personas con necesidades por satisfacer, dinero para gastar y deseo de gastarlo. : son planes de acción básico y generales por medios de los cuales una organización se propone alcanzar una meta. </li></ul><ul><li>TACTICAS : son actividades especificas a través de las cuales una estrategia ha de ponerse en practica </li></ul>19/02/2009
  4. 4. CONCEPTO BASICO 19/02/2009 <ul><li>COMPETENCIA: es la pugna por el dominio del mercado que realizan las empresas pertenecientes a un sector especifico. </li></ul><ul><li>PRODUCTOS COMPETIDORES: son productores que satisfacen las mismas tecnologías. </li></ul>
  5. 5. DEFINICION DE MARKETING <ul><ul><ul><ul><ul><li>es una actividad humana cuya finalidad consiste en satisfacer las necesidades y deseos del hombre por medio de proceso de intercambio. </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>Es la realización de actividades mercantil que dirigen el flujo de mercancía del producto al consumidor o usuario. </li></ul><ul><li>Es el proceso social, orientado hacia la satisfacción de las necesidades y deseos de individuo y organizaciones para la creación y el intercambio competitivo de producto y servicios generadores de beneficios </li></ul>19/02/2009
  6. 6. 19/02/2009
  7. 7. <ul><li>Selección un mercado objetivo y definir el posicionamiento deseado del producto en la mente de nuestro publico objetivo. </li></ul><ul><li>Diseñar un plan que nos permite el posicionamiento deseado con una perceptiva de largo plazo. </li></ul>19/02/2009
  8. 8. EVOLUCION DE MARKETING DESTRIBUCION MERCADO MARCA DESEQUILIBRIO DE FUNCION 19/02/2009
  9. 9. MARKETING DINAMICO NUEVAS CORPORACIONES PROVEDORES EMPRES MERCADO I NTERMEDIA COMPETENCIA LEYES CULTURA SOCIEDAD 19/02/2009
  10. 10. MARKETING MANAGEMET PHILOSOPHIES PRODUCTO CONCEPTO MARKETING CONCEPTO SELLING (VENTAS) SOCIEDAD MARKRTING PRODUCTO CONCEPTO LOS CONSUMIDORES A FAVOR DE PRODUCTOS QUE ESTAN DISPONIBLES LOS CONSUMIDORES COMPRAN PRODUCTO ENFOCANDOSE LAS NECESIDADES DESEO DE MARCO ENFOCARSE EN NECESIDADES Y DESEOS 19/02/2009
  11. 11. R STP MM I C RESEARCH (INVESTIGAR) SEGMENTACION TARGETTING POSITING PLANNIG MARKETING IMPLEMENTACION CONTROL 4P 4C PR- PRECIO- PLAZA -PROMOSION 19/02/2009
  12. 12. p marketing a. Marketing como una función b. Marketing como una f. mas importante finance Human resiurces Human resourses finance production marketing 19/02/2009
  13. 13. Barrera de rentabilidad Barreras de salida BARRERAS DE ENTRADA BAJAS ALTAS ALTAS BAJAS 19/02/2009 BAJAS RENDIMIENTO BAJO Y ARRIESGADO BAJAS RENDIMIENTO ALTO Y ARRIESGADO
  14. 14. EL PROCESO ESTRATEGICO DE MARKETING <ul><li>formulación de misión y visión. </li></ul><ul><li>análisis situacional. </li></ul><ul><li>determinación de objetivos. </li></ul><ul><li>formulación de estrategias directrices. </li></ul><ul><li>/ segmentación. </li></ul><ul><li>/ posicionamiento. </li></ul><ul><li>/ postura competitiva. </li></ul><ul><li>/ desarrollo y crecimiento. </li></ul><ul><li>/ integración . </li></ul>19/02/2009
  15. 15. EL PROCESO ESTRATEGICO DE MARKETING <ul><li>formulación de estrategias operativas(tacticas). </li></ul><ul><li>/ productos. </li></ul><ul><li>/comunicación/ promoción. </li></ul><ul><li>/ distribución. </li></ul><ul><li>/ precio. </li></ul><ul><li>/ personas. </li></ul><ul><li>. planificación </li></ul><ul><li>. ejecución. </li></ul><ul><li>. Control. </li></ul>19/02/2009
  16. 16. BASE FOR SEGMENTING CONSUMER MARKET GEOGRAPHIC Región city ar metro size densty climate DEMOGRAPHIC AGE GENDER FAMLLY SIZE AND LIFE CYCLE RACE OCCUPATITION PSYCHOGRAPHIC LIFESRYTE OF PERSONATTY BEHAVLORAL CONDUCTUAL OCCACION BENEFAS 19/02/2009
  17. 17. SEGMENTO DE MERCADO <ul><li>La empresa es un organismo que crea consumidores y los satisface no se produce productos si no clientes satisfechos. </li></ul>19/02/2009
  18. 18. 19/02/2009 <ul><li>La segmentación de mercado consiste en dividirlo agrupación a los consumidores con características homogéneas en segmento, de acuerdo con criterios previamente definidos, de forma que estos grupos puedan diferenciarse a efectos de las estrategias empresarial. </li></ul>
  19. 19. MARKETING MANAGEMENT PHILOSOPHIES Substancial Segmento que se deben grandes Segmentos que deber responder 19/02/2009 Accesible Diferencial Tamaño por adquisitivo Alcanzando cumplidos
  20. 20. PASOS EN LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO TARGETING Y OPINIONES <ul><li>identificar las variables de segmentación y el segmento del mercado. </li></ul><ul><li>desarrollar el perfil de resultados de segmentos </li></ul>5 . identificar posibles conceptos de opinión para cada segmento especifico 6. seleccionar y desarrollar el concepto de opinión 19/02/2009
  21. 21. MERCADO Y META TARGERT O CROUP OBJETIVO 19/02/2009 CONJUNTO DE CLIENTES BIEN DEFINIDOS CUYOS NECESIDADES SE DEBEN SATISFACER
  22. 22. <ul><li>difícilmente se encuentra mercados homogenidad frente a la heterogeneidad la empresa pude optar por. </li></ul><ul><li>MARKETING INDIFERENCIADO </li></ul><ul><li>MARKETING CONCENTRADO </li></ul><ul><li>MARKETING DIFERENCIADO </li></ul>19/02/2009
  23. 23. ANALIS DE SITUACIONAL ANALIS INTERNO ANALIS EXTERNO ANALIS DE RESULTADOS. volumen participación cobertura precio costos utilidades, productos. marcas, proveedores. ANALIS DE CAPACIDADES gerenciales, humanas, cultura org. tecnología comerciales, financieras ,materiales recursos, ANALIS DEL INTORNO pronósticos políticos económicos sociales tecnologías culturales laborales climatologías ANASLIS DE LA COMPETENCIA competidores mercados productos tecnologías recursos fortalezas debilidades F D A O 19/02/2009
  24. 24. MARKETING MANAGEMENT PHILOSOPHIES fortaleza oportunidades debilidades amenaza cualidades o factores que representan venta competitiva. factores q sustentan dominio Circunstancias del entorno que se podían beneficiar a la empresa Restricciones o diferencias competitivas Factores internos que podían convertirse en debilidades 19/02/2009
  25. 25. DINÁMICA DE LA MATRIZ FODA ANALIS EXTERNO ANÁLISIS INTERNO OBJETIVOS ESTRATEGICOS EXTERNO ORGANIZACIONAL OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES ESTRATEGIAS ATACAR DEFENDER MOVILIZAR REFORZAR 19/02/2009
  26. 26. ALTERNATIVAS DE LA MATRIZ DE LA FODA 19/02/2009 ORGANIZACIÓN FORTALEZA DEBILIDAD oportunidades alternativas fo alternativas do amenazas alternativas fa alternativas da
  27. 27. LA FUERZA DE COMPETITIVAS entradas potenciales entradas potenciales entradas potenciales entradas potenciales entradas potenciales cruciales en la competencia de la industria 19/02/2009
  28. 28. COMPETIDORES ACTUALES <ul><li>Competidores de la competitividad o rivalidad es mas intensa cuando: </li></ul><ul><li>cuando existen numerosas empresas en la industria. </li></ul><ul><li>no ay la economía en escala importante </li></ul><ul><li>el crecimiento del mercado es lento. </li></ul><ul><li>no ay claras diferencias ente los productos. </li></ul><ul><li>existen capacidades gerenciales. </li></ul>19/02/2009
  29. 29. <ul><li>los costos fijos son elevados en relación a los variables. </li></ul><ul><li>las barreras de salida son altas. </li></ul>19/02/2009
  30. 30. ANALIS DEL SECTORIAL <ul><li>la atractiva de un sector depende de cinco fuerza actúan en su entorno competitivo </li></ul>competidores actuales proveedores competidores potenciales clientes compradores PRODUCTOS SUSTITUTOS potencial de rentabilidad 19/02/2009

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