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Salta noviembre 2010 desarrollo recursos

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Prueba para la capacitación

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Salta noviembre 2010 desarrollo recursos

  1. 1. Desarrollar Recursos, mucho mas que pedir.¿Cómo crear o mantener un Área quefuncione para que tu organización crezca? Salta, Noviembre de 2010
  2. 2. La filosofía del desarrollo Desarrollo es más que recaudación de fondos. Buscamos gestionar relaciones, promover vínculos y compromiso. Es un proceso dinámico, enmarcado en el tiempo. Construimos relaciones de intercambio y valor entre personas
  3. 3. ¿ Y qué es primero? Primero los programas (HACER) después el marketing (MOSTRAR) y recién después el fundraising (PEDIR). La comunicación interna y externa: un tema clave Nadie dona a quien no conoce ¿Cuáles son nuestros grupos de afinidad? ¿Cómo nos comunicamos con ellos?
  4. 4. El enfoque interactivo Cerca del intercambio, lejos del “mangazo” No somos mendigos ni mercenarios Pasar del “nosotros necesitamos” a “ellos necesitan” y nosotros podemos responder a esa necesidad Interesar, comprometer y saber agradecer
  5. 5. El CASO institucional El caso es más que la causa de la organización Son los motivos por los cuales la causa merece ser apoyada El caso debe resumir todo lo que un donante puede querer saber sobre nuestra organización y tiene derecho a preguntar
  6. 6. Componentes del CASO Historia y origen de la organización Misión Objetivos Programas y servicios Autoridades de la organización Recursos humanos Instalaciones Planificación y finanzas
  7. 7. Tres preguntas imprescindibles ¿Por qué es importante nuestra tarea? ¿Para qué solicitaremos dinero/apoyos? ¿Para quiénes solicitaremos dinero/apoyos?
  8. 8. ¿Sólo fondos? Los recursos no son sólo económicos. Se trata de personas, tiempo, capacidades, conocimient os, infraestructura, experiencia, etc. Los recursos pueden ser generados y movilizados, no necesariamente recaudados. ¿Tenemos clara nuestra necesidad?
  9. 9. ¿Dónde estamos parados?Hagamos una lista con nuestros recursosContactos con potenciales donantes (personas oempresas)Habilidades y conocimientosRecursos materialesBase de datosExperiencia previaRedes
  10. 10. Las fuentes de financiamiento Individuos EstadoPequeños, medianos y Subsidios nacionales, provinciales ygrandes donantes municipales Empresas Cooperación Internacional Embajadas Organismo de Cooperación Gubernamentales y No Gubernamentales Fundaciones internacionales Fundaciones donantes Estrategias de autofinanciamiento locales
  11. 11. No poner todos los huevos en la misma canasta… Depender excesivamente de una sola fuente de financiamiento nos hace vulnerables Nada es para siempre… tampoco las fuentes Buscar nuevas fuentes: tarea número 1 para el crecimiento
  12. 12. ¿A qué tipo de fondos apuntar? Fondos libres Ingresos que la organización recibe y de los cuales puede disponer libremente, porque no están “atados” a un fin o programa específico. Fondos restringidos Fondos que entran a la organización para ser aplicados a un propósito o programa particular
  13. 13. ¿ Y cómo llegar? Las distintas fuentes requieren diferentes métodos o vehículos para ser abordadas. No hay un método mejor o excluyente; cada uno tiene ventajas y desventajas, potencial de éxito y desafíos a enfrentar. ¿Cuál elegir? DEPENDE. Tenemos que ver nuestros recursos internos, contactos, experiencia previa, etc. y armar una estrategia de desarrollo.
  14. 14. Los métodos de recaudaciónSolicitación cara a caraEventosCampañas de marketing directoAlianzas con empresasPresentación de ProyectosVenta de servicios y/o productosActividades empresariales sociales
  15. 15. Armando el Plan de acciónPreguntas iniciales: ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Dónde estamos? ¿Cuáles son nuestras prioridades ? ¿Qué tenemos que hacer para conseguirlo? ¿Cómo lo vamos a hacer? ¿Con quiénes? ¿En qué tiempo? ¿Con qué presupuesto?
  16. 16. El presupuesto…espina dorsal del desarrollo de recursos Identificar las necesidades y mensurarlas económicamente Identificar dónde están los recursos que necesitamos Crear una base de potenciales donantes Estimar contingencias en términos económicos En desarrollo no hay costo 0
  17. 17. El equipo de desarrollo  El desarrollo es una tarea de equipo  ¿Quiénes deberían integrarlo? Miembros de la Comisión Directiva Director Ejecutivo Profesional de desarrollo Voluntarios  No existe el mago o la maga que recauda “solo” y sin “molestar”  ¿Quién conoce a quién? ¡Esta es una clave!  Sin voluntarios… ¡Imposible!
  18. 18. Paso a paso: el ciclo del Desarrollo de Recursos Revisar lo que hicimos anteriormente Determinar nuestras necesidades en términos económicos Identificar los recursos con que contamos Elaborar el plan Ejecutar el plan Supervisar los avances Agradecer a los donantes Evaluar los resultados
  19. 19. Recapitulando…  Desarrollo es más que recaudación de fondos  Es un ciclo, un proceso dinámico  No basta con hacer el bien… hay que saber comunicarlo  Hacer, mostrar, pedir  Trabajar con metas, plan y presupuesto  Los equipos marcan la diferencia, no las individualidades  Informar y rendir cuentas a los donantes  Agradecer, agradecer, agradecer
  20. 20. Tengamos siempre presente…“ La búsqueda y la esperanza forman parte de la naturaleza humana” Paulo Freire Y sin ellas, no hay posibilidades de desarrollar recursos! ¡ Muchas gracias!

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