Start UP 2008: Networking - Nikolay Yarmov Networking

515 views

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
515
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Start UP 2008: Networking - Nikolay Yarmov Networking

  1. 1. Създаване на бизнес контакти... Първата крачка към клиент или партньор
  2. 2. Въпроси?  Как на практика да търся клиенти и партньори?  Как да подходя към фирма или човек, за да го направя свой клиент - (малки фирими без опит)?  Как да водя кореспонденция - (с българи, с чужденци)?  Процес на създаване на партньорство - тел, е-майл, среща, оферта?
  3. 3. Networking ?!?  Дефиниция  Мрежа на мрежите  Организационни  Социални  Формални и неформални
  4. 4. Характеристика на връзките  Реципрочност  Разновидност (многократни или еднократни)  Хомогенност или разнородност  Силна/слаба обвързаност  Латентни или текущи  Интензивност (честота на контакта)  Продължителност  Комуникационни канали  и други...
  5. 5. Канали за бизнес общуване  Директен контакт  е-Мейл  Телефон  Факс  Speedy;DHL; UPS;  Поща  Web страница  MySpace; facebook; LinkedIn;  Skype  и други...
  6. 6. Ресурси на предприемача  Кой съм аз? - човешки капитал (X)  Какво знам? - образование (Y)  Кого познавам? – контакти (Z)
  7. 7. Още въпроси...  Как се провежда първа среща?  Как се прави оферта към фирма – примери ; структура; оформление?  Как се поддържа връзка с клиент който все още не е решил дали да купува?  Водене на кореспонденция – добри/лоши практики и особености?  Kакви канали се използват - конкретни конференции и семинари, които се случват през годината, кой ги организира, как се участва; делегации; търговски камари, асоциации, които помагат и как се случва?  Kак да се подготви фирмата, за да използва съответните канали?  Networking - къде и как се правят контакти (международни конференции, изложения, събития в България, организации, асоциаиции...), конкретни примери, какво се случва, как да се подготвят като ходят на събития?  Как се предлага партньорство - примери ; структура; оформление?
  8. 8. 7 стъпки към успеха  “Dress to Impress”  Слушай преди да говориш  Води си записки  Говори често за бизнес  Поддържай контакт  Дай за да получиш  Не пропускай своя шанс:  Университет  Препоръки  Търговски изложения
  9. 9. Примери  Игра голф – $200 милиона за 2 мин.  Скъсявай дистанцията  Географски различия – Испания с/у Грузия  “Стрелба в тъмното” или как да се обадим на “неприятел”  “speed-dating” или 5 мин. с непознат  Top Class
  10. 10. Още малко полезни съвети  Носи и събирай визитки  Споделяй контакти  Винаги бъди готов за 1 мин. презентация  Не досаждай  Планирай  Избирай своите цели
  11. 11. Полезна информация:  How To Guides www.howtobooks.co.uk/home/  AskMen.com http://www.askmen.com/money/keywords/networking.h tml  About.com: Entrepreneurs http://entrepreneurs.about.com/  Networking For Professionals http://www.networkingforprofessionals.com/  Business Know-How http://www.businessknowhow.com/tips/networking.htm
  12. 12. Пишете ми на адрес: nyarmov@seaf.bg

×