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[Webinar] Como a RockContent faz Marketing de Conteúdo

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Quer saber todos os segredos da estratégia de marketing da Rock Content?

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[Webinar] Como a RockContent faz Marketing de Conteúdo

  1. 1. Como a faz marketing de conteúdo
  2. 2. Vitor Peçanha CMO e co-fundador www.rockcontent.com
  3. 3. Nossas inspirações ● Marketo ● Hubspot ● Resultados Digitais ● Livro: Predictable Revenue e, claro, muita experiência.
  4. 4. Temos 2 objetivos no marketing ● Autoridade ● Vendas Utilizamos o sistema de OKRs, com planejamentos trimestrais
  5. 5. OKR: Autoridade Objective: Se tornar a maior autoridade em marketing de conteúdo no Brasil. Key Results: ● Ter 100 mil contatos na base de leads
  6. 6. OKR: Autoridade ● Métricas de audiência e engajamento ● Conteúdo: topo de funil ● 100% marketing de conteúdo KPI: Leads Gerados
  7. 7. OKR: Vendas (da empresa) Objective: Aumentar as vendas Key Results: ● Ter 500 clientes até o fim do ano
  8. 8. OKR: Vendas (do marketing) ● Métricas de custo (CAC) e quantidade de clientes ● Conteúdo: meio / fundo de funil ● Mkt de conteúdo + time de vendas KPI: SQLs gerados
  9. 9. 1. Definição clara de personas ● Marketing Mary ● Owner Ollie
  10. 10. 2. Definição clara de MQL e SQL ● MQL = As leads que serão avaliadas pelo marketing para saber se irão para vendas ● SQL = leads passadas ao time de vendas Como? ● Lead Scoring ● Mapeamento de jornada no funil
  11. 11. 2. MQL (Lead Scoring) ● Possui Blog ● Tamanho da empresa ● Cargo ● Baixou material MOFU ● Telefone ● Clicou em emails ● Interagiu com X peças de conteúdo
  12. 12. 2. MQL (Lead Scoring)
  13. 13. 3. Mapeamento de conteúdo Topo de funil: ● Blog Posts (Diário): ○ Conteúdo escrito interno (todo o time!) ○ Conteúdo feito por freelancers ○ Guest posts ● Materiais ricos (2x / mês no mínimo) ● Webinar (1x / mês) ● Vídeo-aula (1x / semana) ● Newsletter (mensal)
  14. 14. 3. Mapeamento de conteúdo Meio de funil: ● Blog Posts (Diário): ○ Conteúdo escrito interno (todo o time!) ○ Conteúdo feito por freelancers ○ Guest posts ● White Paper de Cases ● Webinar
  15. 15. 3. Mapeamento de conteúdo Fundo de funil: ● Webinar ● Conteúdo, em geral, para o time de vendas ( reduz CAC) O maior empecilho para uma venda são dois tipos de objeção: De produto e da empresa, ambos solucionáveis com conteúdo.
  16. 16. Ferramentas do dia a dia
  17. 17. Agenda do marketing ● Reunião Semanal ○ Análise de performance / métricas ○ Ajustes para a próxima semana ● Reunião mensal ○ Análise mais aprofundada de performance ○ Análise de progresso dos OKRs ○ Montagem de calendário editorial ○ Lista de possíveis parceiros para co-marketing e guest post E somos somente 2 pessoas: Eu + Analista de TOFU (e estamos contratando)
  18. 18. Ebook Gratuito + Facebook Custom Audiences = Lead Motherf*ing Generation Machine
  19. 19. Super Autoridade, educa seus leads (menor CAC) e, de bônus, as pessoas te reconhecem na rua
  20. 20. Bombril do Marketing: Autoridade / Leads / Tráfego Orgânico / Conteúdo para Nutrição e Newsletter, etc
  21. 21. Crescimento de tráfego orgânico do Blog
  22. 22. Dica: Exit Monitor para gerar leads
  23. 23. Engajamento e “reativação” de leads. Aumenta muito as visitas ao blog.
  24. 24. Mídias pagas Facebook Ads: ● Geração de leads (na newsfeed, focado em audiência customizada) ● Likes no Facebook não valem quase nada ● Baixa taxa de conversão em MQLs ADWords ● Institucional ● Baixo volume e alta taxa de conversão em MQLs Linkedin ● Alto CPC e baixo volume ● Geração direta de leads
  25. 25. Somos 100% focados em métricas ● CAC (Custo de aquisição): ○ Quanto mais eficiente a campanha, menor o CPC e o CAC ○ Lead educado leva a venda mais barata ○ Nossa autoridade leva a vendas mais rápidas e baratas ● Volume de leads ○ Quanto mais leads, mais oportunidades de negócio ○ Quantidade de leads = maior audiência = maior autoridade ● SQLs ○ SQLs mais qualificados = venda mais barata ○ Taxas de conversão mais altas = SQLs mais baratos … e várias outras.
  26. 26. Muito obrigado! www.rockcontent.com

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