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I documenti commerciali

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I documenti commerciali

  1. 1. 1R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il documenti commerciali Roberto Cossu – rcossu@gmail.com R.E.I.S.T.A.R Rinforzamento Empowerment e Innovazione per il Settore Turistico Alberghiero e la Reistar
  2. 2. 2R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Contenuti •  L’impresa come sistema aperto •  Lo scambio economico •  Le fasi della compravendita •  I documenti della compravendita
  3. 3. 3R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Quesiti •  Come avviene lo scambio con l’ambiente? •  Cosa scambia l’impresa? •  Come scambia? •  Quali documenti usa?
  4. 4. 4R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali L’azienda sistema aperto Mercati di Acquisizione Forza lavoro Risorse Finanziarie Tecnologia Materie Prime Fonti di Energia TerritorioAmbiente Sociale - Culturale Ambiente Fisico Beni Servizi Mercati di Sbocco Impresa
  5. 5. 5R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali L’azienda sistema aperto Fornitori ImpresaConcorrenti Prodotti/servizi sostitutivi Clienti Mercato di Acquisizione dei Fattori Produttivi Mercati di sbocco Forza contrattuale dei fornitori Minacce dei p/s sostitutivi Nuove strategie delle imprese esistenti ed entranti Forza contrattuale dei clienti
  6. 6. 6R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Gli scambi economici •  Mercato di acquisizione dei beni e servizi •  Mercato del lavoro •  Mercato dei capitali •  Mercato di vendita
  7. 7. 7R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Le merci I beni oggetto dello scambio possono essere denominati merci
  8. 8. 8R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali La merci – terminologia giuridica La merce indica I beni materiali I beni immateriali
  9. 9. 9R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali La merci – nei rapporti commerciali La merce indica I beni materiali
  10. 10. 10R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Codice civile. Articolo 1470 La vendita e' il contratto che ha per oggetto il trasferimento della proprietà di una cosa o il trasferimento di un altro diritto verso il corrispettivo di un prezzo
  11. 11. 11R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Caratteristiche •  E’ bilaterale •  E’ consensuale •  E’ a titolo oneroso •  E’ traslativo di proprietà
  12. 12. 12R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Obblighi del venditore •  Consegnare la cosa venduta al compratore •  Garantire il compratore dall’evizione •  Garantire l’assenza di vizi e difetti occulti
  13. 13. 13R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Obblighi del compratore •  Pagare il prezzo •  Ritirare la merce
  14. 14. 14R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Le fasi della compravendita •  Le trattative •  La stipulazione del contratto •  L’esecuzione del contratto
  15. 15. 15R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Le fasi della compravendita Trattative •  Incontro •  Proposta è Accettazione •  Proposta è Controproposta
  16. 16. 16R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Le fasi della compravendita Stipulazione o conclusione •  Il proponente conosce l’accettazione dell’altro contraente •  Il proponente accetta la contro proposta dell’altro contraente
  17. 17. 17R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Le fasi della compravendita Esecuzione •  Assolvimento dei relativi obblighi •  Emissione della necessaria documentazione
  18. 18. 18R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Elementi essenziali •  Quantità •  Qualità •  Prezzo Assenza è nullità
  19. 19. 19R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Elementi accessori •  Modalità di consegna •  Imballaggio •  Modalità di pagamento Clausole volontarie
  20. 20. 20R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Clausole relative alla consegna Tempo •  Immediata •  Pronta •  Differita •  Frazionata
  21. 21. 21R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Clausole relative alla consegna Luogo •  Franco partenza o magazzino venditore •  Franco destino o magazzino compratore Magazzino venditore trasporto Magazzino compratore
  22. 22. 22R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Clausole relative al pagamento Consegna merci Anticipato In contanti Differito Rateale
  23. 23. 23R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Clausole relative al pagamento Modalità di pagamento Denaro contante Cambiali/assegni RI. BA. Contrassegno Bonifico
  24. 24. 24R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Documenti delle trattative •  Listino di Vendita (listino prezzi) •  Lettera di vendita Proposta Proviene dal Venditore
  25. 25. 25R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Documenti delle trattative •  Richiesta d’offerta •  Preventivo •  Ordine d’acquisto •  Conferma d’ordine Proposta Proviene dal Compratore
  26. 26. 26R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Documenti delle trattative •  Lettere •  Fax •  Posta elettronica •  Telegrammi Scambio Proposte e controproposte avvengono Verbalmente Per iscritto
  27. 27. 27R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Documenti della stipulazione •  Verbalmente è non producono documenti •  Per iscritto è firmano un unico documento •  P e r i s c r i t t o è s c a m b i a n o l a documentazione scritta La stipulazione Può avvenire Verbalmente Per iscritto
  28. 28. 28R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Documenti dell’esecuzione •  La fattura è attesta l’esecuzione •  La fattura è consente la riscossione del prezzo L’esecuzione È seguita da Fattura Ricevuta

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