Como Transformar Web Site B2B em Máquina De Geração De Demanda

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Slides do web seminário "Como transformar o web site B2B em uma máquina de geração de demanda da BIZREVOLUTION. Conheça mais sobre a BIZREVOLUTION em http://www.bizrevolution.com.br

Como Transformar Web Site B2B em Máquina De Geração De Demanda

  1. 1. Como Transformar o seu Web Site B2B em uma Máquina de Geração de Demanda Ricardo Jordão Magalhães ricardom@bizrevolution.com.br
  2. 2. Velho Marketing (Antes da Web)
  3. 3. Estratégia do MONÓLOGO Comunicação de apenas uma via, Jogo de Números, Interrupção, Vence quem tiver mais verba.
  4. 4. SEXY MARKETING NÃO FUNCIONA MAIS!
  5. 5. Novo Marketing (Depois da Web)
  6. 6. Estratégia do DIÁLOGO Comunicação de duas vias, Engajamento do Cliente, Comunidade, O Melhor Conteúdo Vence.
  7. 7. www.SeuWebsite.com.br
  8. 8. A abordagem da BIZREVOLUTION para o seu web site é sobre: Atrair Educar Converter Escolher Medir Justificar PROVOCATIVE SELLING:
  9. 9. • Otimização do Web Site Atrair Educar (Search Engine Otimization) • Marketing de Conteúdo • Web Site Centrado no Cliente Converter Escolher • Marketing de Conteúdo • Ferramentas de Análise Medir Justificar • Marketing de Conteúdo
  10. 10. Atrair Educar O Que é a Otimização do seu web site? • Captura de clientes determinados ao aumentar a visibilidade do seu web site. • 80% dos consumidores do planeta começam suas compras pelos mecanismos de busca. • Existem dois tipos de resultados de busca:  Resultados orgânicos  Resultados pagos
  11. 11. Resultado Orgânico Ranking determinado por: Relevância e Popularidade do link / Responsável por 75% dos clicks / Você conquista a sua posição / Resultados naturais.
  12. 12. Resultado Pago Ranking determinado por: Quem Paga mais, Relevância e Orçamento / Responsável 25% dos clicks / Você paga a sua posição / Resultados “pay-per- click”.
  13. 13. Qual é a fundação para Atrair Educar uma campanha de SEO bem sucedida? Palavras Chave
  14. 14. Como fazer uma boa Atrair Educar pesquisa de palavras chave? • Faça pesquisas parte arte e parte ciência:  Brainstorm  Pesquisa • Fale o idioma que os seus clientes falam.  Use palavras que o seus clientes e indústria usam. • Peça ajuda a todos que falam com clientes.  Quais são as 10 palavras chaves que os clientes usam quando se referem a nossa empresa?
  15. 15. Palavras Trabalhando Otimização do conteúdo
  16. 16. Como otimizar o conteúdo do seu web site através das palavras chave: • Crie um conteúdo show de bola para cada página. • Crie um plano de palavras para o seu web site • Amarre cada palavra com a página mais adequada. • O ideal é uma palavra chave por página. • Use a palavra chave por todo o conteúdo da página. • Link entre as páginas. • Código do Sucesso. • Crie “tags de títulos” matadores. • Use palavras chave em nomes de arquivos e diretórios. • Assegure-se que todas as páginas do web site estão no Google. • Crie o “sitemap do Google” usando o Google Webmaster Tools.
  17. 17. Tenha um plano de conquista Atrair Educar de links de qualidade para o seu web site.
  18. 18. Campanha de Links Atrair Educar Patrocinados. Modelo de “você paga pela performance” / Fees começam por 0,10 reais por clique / Os anúncios são baseados em texto e com espaço limitado / Os leilões de anúncios funcionam 24x7 / Cada rede de anúncios (Google, Yahoo, Microsoft) é gerenciada separadamente.
  19. 19. Atrair Educar Converter Escolher Medir Justificar
  20. 20. Quem precisa de press releases? Fale com os clientes... Direto!
  21. 21. Marketing de Conteúdo não é sobre enviar artigos ou manter blogs ou comentar em fóruns na internet.
  22. 22. QUANDO USAR O QUÊ Iniciativas/ Tele Blogs, Web Site Ebooks, Enews Videos Web Seminários Objetivos prospecção Twitters, White Linkedin Papers, Casos de Sucesso Prospecção X X X X X X Qualificação X X X X X Educação X X X X X X Mudança de X X X X X Percepção Retenção de X X X X X Clientes Suporte para X X X X Vendas Percepção de X X X X X X X Liderança da Marca Comunicações X X X X Internas
  23. 23. Converter Escolher Web Site Centrado no Cliente
  24. 24. Web Fatos • 79% dos visitantes “scan” as páginas ao invés de ler palavra por palavra. • Somente 16% dos visitantes lêem tudo. • A leitura em telas de computador é 25% mais lenta que no papel. • O conteúdo web deve ter 50% menos palavras do que o seu equivalente no papel.
  25. 25. Converter Escolher Checkup completo!
  26. 26. A maneira que fazemos marketing e vendas dá uma boa idéia aos clientes sobre a maneira que vamos servi-lo. Selecionar. Aprofundar. Impressionar. Convencer. Comprometer. Atrair. Alimentar. UAU!
  27. 27. Converter Escolher Check List do Checkup:  Quem é o público-alvo do site?  Quais problemas eles querem resolver?  A home page fala claramente o que você vende e para quem?  Você oferece conteúdo que educa?  O seu web site é um centro de recursos?  Todas as páginas do seu web site oferecem um call-to- action?  A oferta de call-to-action está amarrada com cada etapa do ciclo de compras?  O fone está em todas as páginas, o fale conosco é simples?  Qual é o sistema de follow-up e CRM da sua empresa?
  28. 28. Atrair Educar Converter Escolher Medir Justificar Landing Pages
  29. 29. Medir Justificar Se não pode ser medido não deve ser feito!
  30. 30. O que devemos Escolher medir? Converter  Visitantes únicos e repetidos.  Web sites que mandam clientes para o nosso.  Duração da visita.  Popularidade do conteúdo.  O caminho que os visitantes percorrem no web site.  # de formulários preenchidos, downloads de white papers, web seminários.  Posição no resultado de busca.  Quais palavras trazem mais resultado para você.  Custo por visita.
  31. 31. Vamos Conclusão descobrir!
  32. 32. BIZREVOLUTION Uma Revolução Pelas Próximas Gerações ricardom@bizrevolution.com.br Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite www.bizrevolution.com.br para saber mais sobre essa Revolução.

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