Apresenta...
Como Calcular o seu ROI na internet?
O que é Roi?
Como calcular o ROI na Internet?
ROI quer dizer:
Return on Investiment
Retorno sobre investimento
ou
Certo!? E como ele deve ser
calculado?
Como calcular o ROI?
Veja como é simples:
Lucro Líquido
Investimento = %ROI
Obrigado!
Será que é só isso?
Veja qual é o cenário atual:
Folha de São Paulo
23/08/2009
Se calcular o ROI é tão simples, por que
isso não acontece com 62% das empresas
no Brasil?
Pergunto?
O que é mais importante?
loja cheia?
ou produtos vendidos?
Por tanto para definir o ROI, primeiro
precisa ser definido qual será o tipo de
retorno medido e isso certamente
62% das e...
No Marketing Digital não é diferente!
Balança do Retorno
• Loja Cheia (Fluxo no site)
• Produtos Vendidos (Conversão)
Pirâmide de ROI
Pirâmide de ROI
Pirâmide de ROI
Pirâmide de ROI
2%
+8%
Temos duas maneiras de fazer isso!
Aumentando o Fluxo do Site
Aumentando a taxa de conversão
Pirâmide de ROI
Aumentando a Conversão
Esticando a Pirâmide de ROI verticalmente
Ações Equivalentes
Ações
On-Site
Ações
Off-Site
Fechando o Conceito
O ideal
Separar as ações em On-site e Off-site
Trabalhar o fluxo mas sem esquecer
da conversão.
Calculando o ROI através do aumento do
Fluxo
FLUXO: 1.000 visitas/mês
Conversão: 2% = 20 vendas
Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00
Pirâmide de ROI
FLUXO: 1.000 visitas/mês
Conversão: 2% = 20 vendas
Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00
Investimento: R$ 20.000,00
Fluxo ...
Calculando o ROI
FLUXO: 1.000 visitas/mês
Conversão: 2% = 20 vendas
Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00
Investimento: R$...
Calculando o ROI
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Conversão: 2% = 20 vendas
Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00
Investimento: R$...
Calculando o ROI
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Conversão: 2% = 20 vendas
Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00
Investimento: R$...
Você precisará!
5.000 visitas
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Aprove Campanhas que garantam
isso ou mais.
Com a verba de R$ 20.000,00
Não ...
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Calculando o ROI na internet (Fluxo Elátisco)

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A maioria das empresas não conseguem medir o ROI em marketing!

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Calculando o ROI na internet (Fluxo Elátisco)

  1. 1. Apresenta...
  2. 2. Como Calcular o seu ROI na internet?
  3. 3. O que é Roi? Como calcular o ROI na Internet? ROI quer dizer: Return on Investiment Retorno sobre investimento ou
  4. 4. Certo!? E como ele deve ser calculado?
  5. 5. Como calcular o ROI? Veja como é simples: Lucro Líquido Investimento = %ROI
  6. 6. Obrigado! Será que é só isso?
  7. 7. Veja qual é o cenário atual: Folha de São Paulo 23/08/2009
  8. 8. Se calcular o ROI é tão simples, por que isso não acontece com 62% das empresas no Brasil?
  9. 9. Pergunto? O que é mais importante? loja cheia? ou produtos vendidos?
  10. 10. Por tanto para definir o ROI, primeiro precisa ser definido qual será o tipo de retorno medido e isso certamente 62% das empresas não fazem.
  11. 11. No Marketing Digital não é diferente!
  12. 12. Balança do Retorno • Loja Cheia (Fluxo no site) • Produtos Vendidos (Conversão)
  13. 13. Pirâmide de ROI
  14. 14. Pirâmide de ROI
  15. 15. Pirâmide de ROI
  16. 16. Pirâmide de ROI 2% +8%
  17. 17. Temos duas maneiras de fazer isso! Aumentando o Fluxo do Site Aumentando a taxa de conversão Pirâmide de ROI
  18. 18. Aumentando a Conversão
  19. 19. Esticando a Pirâmide de ROI verticalmente
  20. 20. Ações Equivalentes Ações On-Site Ações Off-Site
  21. 21. Fechando o Conceito O ideal Separar as ações em On-site e Off-site Trabalhar o fluxo mas sem esquecer da conversão.
  22. 22. Calculando o ROI através do aumento do Fluxo
  23. 23. FLUXO: 1.000 visitas/mês Conversão: 2% = 20 vendas Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00 Pirâmide de ROI
  24. 24. FLUXO: 1.000 visitas/mês Conversão: 2% = 20 vendas Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00 Investimento: R$ 20.000,00 Fluxo Estimado: ? Conversão: ? Pirâmide de ROI
  25. 25. Calculando o ROI FLUXO: 1.000 visitas/mês Conversão: 2% = 20 vendas Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00 Investimento: R$ 20.000,00 Fluxo Estimado: ? Conversão: ? Fluxo Atual x (Taxa de Conversão + Taxa de Crescimento Estimado)/2 = Fluxo total necessário para compensar o investimento. Crescimento de 8%
  26. 26. Calculando o ROI FLUXO: 1.000 visitas/mês Conversão: 2% = 20 vendas Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00 Investimento: R$ 20.000,00 Fluxo Estimado: ? Conversão: ? Fluxo Atual x (Taxa de Conversão + Taxa de Crescimento Estimado)/2 = Fluxo total necessário para compensar o investimento. Crescimento de 8% 1.000 x (2 +8) /2 = 5.000 visitas
  27. 27. Calculando o ROI FLUXO: 1.000 visitas/mês Conversão: 2% = 20 vendas Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00 Investimento: R$ 20.000,00 Fluxo Estimado: Conversão: 5000 x Crescimento de 8% 5.000 2% = 100 vendas 2% = 100 vendas ROI = 10.000 /20 = R$ 500 por venda ROI = R$ 500 x 100 = R$ 50.000 ROI = R$ 50.000 / R$20.000 = 150%
  28. 28. Você precisará! 5.000 visitas 2% de conversão Aprove Campanhas que garantam isso ou mais. Com a verba de R$ 20.000,00 Não basta ser bonitinho tem que dar resultado!
  29. 29. Obrigado! Rodrigo C. Bianco

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