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1
IL PIANO
DI PERSONAL BRANDING
2
BRAND
PERSONALE
BRAND
AZIENDALE
4
!
PERSONAL BRAND
E’ il buon motivo per cui un’azienda sceglie noi…e non altri
5
Oggi è sempre più importante gestire in
maniera strategica la propria immagine
professionale
Come mi mantengo
competitivo in
questo mercato del
lavoro globalizzato?
6
Le aziende non
comprano titoli di
studio e
curriculum ma il
VALORE che
sappiamo creare
7
il Personal Branding viene associato da
decenni alla crescita personale e
professionale:
ü Liberi professionisti che hanno
bisogno di “promuoversi” e
differenziarsi in un mercato
competitivo
ü Persone alla ricerca di una
un’occupazione soddisfacente
ü Manager che vogliono visibilità
o migliorare il proprio
posizionamento ai fini della loro
carriera.
8
Il Personal Branding serve ad
attirare OPPORTUNITÀ…..
non tutte, ma solo quelle più in
linea con il nostro PROFILO
PROFESSIONALE,
PERSONALITÀ, INTERESSI
E VALORI…..
agendo proprio dove saremo i
più EFFICACI ED EFFICIENTI
9
Fondamentale è far percepire
il proprio VALORE ai nostri
interlocutori
10
Lo scopo finale è farsi un nome
e una REPUTAZIONE
POSITIVA;
ASSET importantissimo nello
scenario odierno di carriera
Quante volte succede che chi ci
conosce NON ABBIA UN’IDEA
CHIARA DI COSA FACCIAMO
ESATTAMENTE?
11
Come spingere il nostro target
a sceglierci per un incarico o
una posizione?
Questo avviene se e solo se
siamo differenziati in maniera
rilevante: se ci siamo ben
posizionati nella “testa” altrui.
L’alternativa è essere parte del
rumore di fondo, un po’
uguali a tutti gli altri
12
Del resto è così che funziona il
nostro cervello:
riconosce e ricorda solo la
DIFFERENZA
13
Possiamo avere le migliori competenze
al mondo, ma se non siamo in grado di
comunicare una PROMESSA DI
VALORE RILEVANTE non saremo
molto efficaci
14
Secondo Nielsen il 92% delle persone si fida delle
OPINIONI DI ALTRI INDIVIDUI
a discapito della pubblicità promossa dai BRAND
Le persone fanno business fra loro solo sulla base
della FIDUCIA E DELLA CREDIBILITA’
15
LA FIDUCIA E’ ALLA BASE DEL CONSENSO
ANCHE IN POLITICA
16
17
18
19
LE PERSONE SI FIDANO
DELLE OPINIONI
DI CHI HA CREDIBILITÀ
20
Ecco perché occorre fare Personal Branding
delle persone nelle aziende
Occorre investire sulla loro IMMAGINE
PERSONALE come fattore ulteriore di
generazione della fiducia.
21
L’EMPLOYEE ADVOCACY
22
I NOSTRI COLLABORATORI
SONO I PIU’ IMPORTANTI
BRAND AMBASSADOR
23
OGNI AZIENDA DEVE STABILIRE
LA PROPRIA
SOCIAL MEDIA POLICY
24
Chi scrive
Su quali Social
Rispondendo a chi
Con quali contenuti
Con che stile di scrittura
I tempi di pubblicazione
La gestione delle interazioni
25
Ma dobbiamo anche gestire:
ü Reclami
ü Contestazioni
ü Boicottaggi
ü Diffamazioni
ü Insulti
….senza mai perdere la calma
26
La ricchezza del
PATRIMONIO DI
CONOSCENZE è un asset
del Personal Branding.
Da qui la necessità di
coltivare il NETWORK
DI CONTATTI
27
Un brand SENZA VALORI CONDIVISI o una
PERSONA SCORRETTA non ha più vita facile
nel mondo dei social media
28
29
Controlliamo la nostra reputazione sul web e sui
social
30
DIAMO UNA DEFINIZIONE
INTERESSANTE AL NOSTRO
JOB TITLE
31
32
33
Quando ci si riferisce ai leader
di un’organizzazione, si parla
specificamente di:
ü CHAIRMAN Branding
ü CEO Branding
ü BOARD Branding
ü EXECUTIVE Branding
34
LEADER BRANDING
E’ il processo necessario per consolidare VISIONE, MISSIONE E
POSIZIONAMENTO dell’azienda attraverso L’IDENTITÀ, I
VALORI E LA PERSONALITÀ DI CHI LA GUIDA
35
L’immagine di un
amministratore
delegato non influisce
solo sulla salute del
brand, ma è importante
anche per ATTRARRE I
MIGLIORI TALENTI
Le persone vogliono
lavorare con leader che
siano ACCESSIBILI
36
I sette livelli del CEO branding
37
Quando il CEO è così identificabile ovviamente
uno dei principali benefici è quello
dell’employer branding
Le persone desiderano lavorare per leader di
cui possono essere fieri.
38
La definizione di una strategia di
LEADER branding
deve includere i seguenti elementi:
39
1) Mission personale
2) Vision
3) Valori
4) Posizionamento
5) Competenze
Hard/Soft
6) Interessi
7) Personalità e storia familiare
8) Target audience
9) Tono di voce
7) Canali di comunicazione
8) Piano Editoriale
9) Influencer da coinvolgere e
relativa proposta di valore e
pianificazione
40
41
42
Oggi l’interesse, soprattutto tra le nuove generazioni, si
è spostato
dal corporate profile delle aziende,
all’esperienza diretta delle persone che in azienda vi
lavorano.
Del top management in primis.
43
Un profilo executive, per essere credibile, deve
essere capace di trasferire in maniera autentica
i VALORI IN CUI CREDE, come persona e come
leader;
deve sapere dialogare e rappresentare GLI
IMPATTI NEL LUNGO PERIODO CHE L’IMPRESA
PRODUCE IN TERMINI DI SOSTENIBILITÀ
VERSO GLI INVESTITORI, verso le comunità,
all’interno dell’azienda.
44
Il fattore abilitante è una certa “GENUINITÀ”.
Parlare di errori commessi e di come essi siano stati
superati
Dell’impegno nel conciliare gli impegni della sfera
privata con quella professionale e pubblica
Della propria storia professionale
Dei fattori abilitanti al successo
Brand Positioning
Brand Reputation
Brand Awareness
I NOSTRI OBIETTIVI PRIMARI
45
47
48
”La mia reputazione e la mia credibilità dipendono da
quanto efficacemente riesco a comunicare la mia
competenza e a distinguermi dagli altri determinando
così la qualità del mio lavoro futuro”.
Tom Peters.
Articolo rivista Fast Company
“The Brand Called You” – settembre 1997
49
"La reputazione è quello che la gente
dice di te dopo che hai lasciato la stanza”.
Jeff Bezos
50
52
IL PIANO DI PERSONAL BRANDING
!
1. CHI SONO
Il check-up dei miei valori e competenze
53
2. COSA OFFRO
Quali servizi sono in grado di erogare
3. IL MIO TARGET
Chi è potenzialmente interessato ai miei servizi
4. IL POSIZIONAMENTO
In cosa mi differenzio dagli altri
5. LA COMUNICAZIONE
Con quali strumenti mi presento al mercato
54
6. LE PUBLIC RELATIONS
Come creo il mio network di relazioni
8. I RISULTATI ATTESI
7. IL BUDGET
Quanto investo sul mio brand
Gli strumenti di
comunicazione del
PERSONAL BRANDING
55
56
Pagine e Profili Social
App Mobile
Intelligenza
artificiale
CURIAMO GLI ASPETTI VISIVI DEL
NOSTRO PERSONAL BRAND
Personal Brand Name
Logo
Pay Off
Codice cromatico
Font
Foto
Video
57
58
IL BUSINESS
WRITING
I GRUPPI PORTATORI DI
INTERESSI
59
CLIENTI/UTENTI
Consumer e Business
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61
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62
I RAPPORTI CON I MEDIA
L’ORGANIZZAZIONE DI EVENTI
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63
Coordinamento dell’Ufficio Stampa
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Contatti individuali con i giornalisti
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Tour Press in azienda
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Gestione della Media List
Preparazione della cartella stampa
Scelta delle foto e dei video “ufficiali”
Cura dell’immagine della dirigenza
Redazione contenuti sito web aziendale
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64
L’ORGANIZZAZIONE
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65
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Visite guidate in azienda
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Manifestazioni promozionali
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66
LA COMUNICAZIONE
FINANZIARIA
Quotazioni in Borsa
IPO - OPA - OPV - OPVS - Delisting
Assemblea dei soci ordinaria e straordinaria
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Risultati di bilancio annuali, semestrali, trimestrali
Bilancio Sociale
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67
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Comunicazioni a Consob – Borsa Italiana –
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68
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Stock option
Stile direzionale
Tv aziendale
Corporate School
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Attività del Cral
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Tornei Sportivi
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LE PIATTAFORME PER TROVARE LAVORO
COME CONSULENTI E FREELANCE
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110
111
112
rinoscoppio.com ilmanagement.it
Grazie per l’attenzione
professionistidellaformazione.it
“L’ istruzione e la formazione sono le
armi più potenti che si possono
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da Rino Scoppio - SLIDE Workshop sul Piano di Personal Branding - Comune di Fasano - 29 marzo 2023.pdf

  • 1. 1
  • 2. IL PIANO DI PERSONAL BRANDING 2
  • 4. 4 ! PERSONAL BRAND E’ il buon motivo per cui un’azienda sceglie noi…e non altri
  • 5. 5 Oggi è sempre più importante gestire in maniera strategica la propria immagine professionale Come mi mantengo competitivo in questo mercato del lavoro globalizzato?
  • 6. 6 Le aziende non comprano titoli di studio e curriculum ma il VALORE che sappiamo creare
  • 7. 7 il Personal Branding viene associato da decenni alla crescita personale e professionale: ü Liberi professionisti che hanno bisogno di “promuoversi” e differenziarsi in un mercato competitivo ü Persone alla ricerca di una un’occupazione soddisfacente ü Manager che vogliono visibilità o migliorare il proprio posizionamento ai fini della loro carriera.
  • 8. 8 Il Personal Branding serve ad attirare OPPORTUNITÀ….. non tutte, ma solo quelle più in linea con il nostro PROFILO PROFESSIONALE, PERSONALITÀ, INTERESSI E VALORI….. agendo proprio dove saremo i più EFFICACI ED EFFICIENTI
  • 9. 9 Fondamentale è far percepire il proprio VALORE ai nostri interlocutori
  • 10. 10 Lo scopo finale è farsi un nome e una REPUTAZIONE POSITIVA; ASSET importantissimo nello scenario odierno di carriera Quante volte succede che chi ci conosce NON ABBIA UN’IDEA CHIARA DI COSA FACCIAMO ESATTAMENTE?
  • 11. 11 Come spingere il nostro target a sceglierci per un incarico o una posizione? Questo avviene se e solo se siamo differenziati in maniera rilevante: se ci siamo ben posizionati nella “testa” altrui. L’alternativa è essere parte del rumore di fondo, un po’ uguali a tutti gli altri
  • 12. 12 Del resto è così che funziona il nostro cervello: riconosce e ricorda solo la DIFFERENZA
  • 13. 13 Possiamo avere le migliori competenze al mondo, ma se non siamo in grado di comunicare una PROMESSA DI VALORE RILEVANTE non saremo molto efficaci
  • 14. 14 Secondo Nielsen il 92% delle persone si fida delle OPINIONI DI ALTRI INDIVIDUI a discapito della pubblicità promossa dai BRAND Le persone fanno business fra loro solo sulla base della FIDUCIA E DELLA CREDIBILITA’
  • 15. 15 LA FIDUCIA E’ ALLA BASE DEL CONSENSO ANCHE IN POLITICA
  • 16. 16
  • 17. 17
  • 18. 18
  • 19. 19 LE PERSONE SI FIDANO DELLE OPINIONI DI CHI HA CREDIBILITÀ
  • 20. 20 Ecco perché occorre fare Personal Branding delle persone nelle aziende Occorre investire sulla loro IMMAGINE PERSONALE come fattore ulteriore di generazione della fiducia.
  • 22. 22 I NOSTRI COLLABORATORI SONO I PIU’ IMPORTANTI BRAND AMBASSADOR
  • 23. 23 OGNI AZIENDA DEVE STABILIRE LA PROPRIA SOCIAL MEDIA POLICY
  • 24. 24 Chi scrive Su quali Social Rispondendo a chi Con quali contenuti Con che stile di scrittura I tempi di pubblicazione La gestione delle interazioni
  • 25. 25 Ma dobbiamo anche gestire: ü Reclami ü Contestazioni ü Boicottaggi ü Diffamazioni ü Insulti ….senza mai perdere la calma
  • 26. 26 La ricchezza del PATRIMONIO DI CONOSCENZE è un asset del Personal Branding. Da qui la necessità di coltivare il NETWORK DI CONTATTI
  • 27. 27 Un brand SENZA VALORI CONDIVISI o una PERSONA SCORRETTA non ha più vita facile nel mondo dei social media
  • 28. 28
  • 29. 29 Controlliamo la nostra reputazione sul web e sui social
  • 31. 31
  • 32. 32
  • 33. 33 Quando ci si riferisce ai leader di un’organizzazione, si parla specificamente di: ü CHAIRMAN Branding ü CEO Branding ü BOARD Branding ü EXECUTIVE Branding
  • 34. 34 LEADER BRANDING E’ il processo necessario per consolidare VISIONE, MISSIONE E POSIZIONAMENTO dell’azienda attraverso L’IDENTITÀ, I VALORI E LA PERSONALITÀ DI CHI LA GUIDA
  • 35. 35 L’immagine di un amministratore delegato non influisce solo sulla salute del brand, ma è importante anche per ATTRARRE I MIGLIORI TALENTI Le persone vogliono lavorare con leader che siano ACCESSIBILI
  • 36. 36 I sette livelli del CEO branding
  • 37. 37 Quando il CEO è così identificabile ovviamente uno dei principali benefici è quello dell’employer branding Le persone desiderano lavorare per leader di cui possono essere fieri.
  • 38. 38 La definizione di una strategia di LEADER branding deve includere i seguenti elementi:
  • 39. 39 1) Mission personale 2) Vision 3) Valori 4) Posizionamento 5) Competenze Hard/Soft 6) Interessi 7) Personalità e storia familiare 8) Target audience 9) Tono di voce 7) Canali di comunicazione 8) Piano Editoriale 9) Influencer da coinvolgere e relativa proposta di valore e pianificazione
  • 40. 40
  • 41. 41
  • 42. 42 Oggi l’interesse, soprattutto tra le nuove generazioni, si è spostato dal corporate profile delle aziende, all’esperienza diretta delle persone che in azienda vi lavorano. Del top management in primis.
  • 43. 43 Un profilo executive, per essere credibile, deve essere capace di trasferire in maniera autentica i VALORI IN CUI CREDE, come persona e come leader; deve sapere dialogare e rappresentare GLI IMPATTI NEL LUNGO PERIODO CHE L’IMPRESA PRODUCE IN TERMINI DI SOSTENIBILITÀ VERSO GLI INVESTITORI, verso le comunità, all’interno dell’azienda.
  • 44. 44 Il fattore abilitante è una certa “GENUINITÀ”. Parlare di errori commessi e di come essi siano stati superati Dell’impegno nel conciliare gli impegni della sfera privata con quella professionale e pubblica Della propria storia professionale Dei fattori abilitanti al successo
  • 45. Brand Positioning Brand Reputation Brand Awareness I NOSTRI OBIETTIVI PRIMARI 45
  • 46.
  • 47. 47
  • 48. 48 ”La mia reputazione e la mia credibilità dipendono da quanto efficacemente riesco a comunicare la mia competenza e a distinguermi dagli altri determinando così la qualità del mio lavoro futuro”. Tom Peters. Articolo rivista Fast Company “The Brand Called You” – settembre 1997
  • 49. 49 "La reputazione è quello che la gente dice di te dopo che hai lasciato la stanza”. Jeff Bezos
  • 50. 50
  • 51.
  • 52. 52 IL PIANO DI PERSONAL BRANDING !
  • 53. 1. CHI SONO Il check-up dei miei valori e competenze 53 2. COSA OFFRO Quali servizi sono in grado di erogare 3. IL MIO TARGET Chi è potenzialmente interessato ai miei servizi 4. IL POSIZIONAMENTO In cosa mi differenzio dagli altri
  • 54. 5. LA COMUNICAZIONE Con quali strumenti mi presento al mercato 54 6. LE PUBLIC RELATIONS Come creo il mio network di relazioni 8. I RISULTATI ATTESI 7. IL BUDGET Quanto investo sul mio brand
  • 55. Gli strumenti di comunicazione del PERSONAL BRANDING 55
  • 56. 56 Pagine e Profili Social App Mobile Intelligenza artificiale
  • 57. CURIAMO GLI ASPETTI VISIVI DEL NOSTRO PERSONAL BRAND Personal Brand Name Logo Pay Off Codice cromatico Font Foto Video 57
  • 59. I GRUPPI PORTATORI DI INTERESSI 59
  • 60. CLIENTI/UTENTI Consumer e Business - Associazioni di Consumatori - Ambientalisti Azionisti Fornitori Concorrenti Dipendenti e Sindacati Politici Autority Associazioni di Categoria Ordini Professionali Associazioni Professionali Pubblica Amministrazione Mezzi di Comunicazione Influencer Organizzazioni religiose Associazioni di Volontariato Manager Imprenditore Libero Professionista Scuole, Università, Centri di Formazione
  • 61. 61 LE DIGITAL PUBLIC RELATIONS
  • 62. 62 I RAPPORTI CON I MEDIA L’ORGANIZZAZIONE DI EVENTI L’INTERNAL COMMUNICATION LA COMUNICAZIONE FINANZIARIA
  • 63. 63 Coordinamento dell’Ufficio Stampa Comunicati stampa Conferenze Stampa Concessione interviste GhostWriter Rassegna stampa Contatti individuali con i giornalisti Recall giornalisti Richiesta di rettifiche Tour Press in azienda Contatti con le agenzie di stampa Gestione della Media List Preparazione della cartella stampa Scelta delle foto e dei video “ufficiali” Cura dell’immagine della dirigenza Redazione contenuti sito web aziendale Viaggi di studio e presentazione nuovi prodotti I RAPPORTI CON I MEDIA
  • 64. 64 L’ORGANIZZAZIONE DI EVENTI Fiere Convegni Simposi scientifici Giornate di studio Convention Seminari di studio Dibattiti Testimonianze a Corsi di Formazione/Master/Job Day Presentazioni di libri Sfilate di moda Presenza di Testimonial Inaugurazioni Anniversari Cocktail
  • 65. 65 Pranzi/cene di lavoro Visite guidate in azienda Viaggi incentive Spettacoli Stage Open Day Laboratori Manifestazioni promozionali Eventi itineranti Mostre Esposizioni Concerti Feste in città Sagre Galà Musei Aziendali Presenza di Trasmissioni televisive
  • 66. 66 LA COMUNICAZIONE FINANZIARIA Quotazioni in Borsa IPO - OPA - OPV - OPVS - Delisting Assemblea dei soci ordinaria e straordinaria Assemblea dei possessori di obbligazioni Risultati di bilancio annuali, semestrali, trimestrali Bilancio Sociale Bilancio Ambientale Bilancio Etico Rating Scadenza Bond Certificazioni di Qualità Fusioni Acquisizioni Dismissioni Situazioni di Crisi (Cassa Integrazione – Mobilità – Licenziamenti, etc.) Assunzioni nuovi dipendenti
  • 67. 67 Riunioni del Consiglio di Amministrazione Assunzione di nuovi dirigenti Trasferimento di sede Aumenti di capitale Case History Road show Comunicazioni a Consob – Borsa Italiana – Antitrust – Banca d’Italia - Gazzetta Ufficiale – U.E.
  • 68. 68 L’INTERNAL COMMUNICATION Circolari Lettere personali Bacheche Circoli di qualità Informazioni per i neoassunti Email Convention Corsi di formazione Workshop Riunioni in azienda House Organ NewsLetter Segnaletica interna Arredamento dei luoghi di lavoro Piani di incentivazione Fringe benefit
  • 69. 69 Stock option Stile direzionale Tv aziendale Corporate School Intranet Regolamento interno Sistema sanzionatorio Servizio di trasporto/mensa Attività del Cral Family Day Tornei Sportivi
  • 70. 70 LE PIATTAFORME PER TROVARE LAVORO COME CONSULENTI E FREELANCE
  • 71. 71
  • 72. 72
  • 73. 73
  • 74. 74
  • 75. 75
  • 76. 76
  • 77. 77
  • 78. 78
  • 79. 79
  • 80. 80
  • 81. 81
  • 82. 82
  • 83. 83
  • 84. 84
  • 85. 85
  • 86. 86
  • 87. 87
  • 88. 88
  • 89. 89
  • 90. 90
  • 91. 91
  • 92. 92
  • 93. 93
  • 94. 94
  • 95. 95
  • 96. 96
  • 97. 97
  • 98. 98
  • 99. 99
  • 100. 100
  • 101. 101
  • 102. 102
  • 103. 103
  • 104. 104
  • 105. 105
  • 106. 106
  • 107. 107
  • 108. 108
  • 109. 109
  • 110. 110
  • 111. 111
  • 112. 112
  • 113. rinoscoppio.com ilmanagement.it Grazie per l’attenzione professionistidellaformazione.it
  • 114.
  • 115.
  • 116. “L’ istruzione e la formazione sono le armi più potenti che si possono utilizzare per cambiare il mondo” Nelson Mandela