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Ricardo Yorky
Producto
Mínimo Viable
ricardo@leanparaguay.com
@RicardoYorky
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LAS STARTUPS SE MUEVEN POR FE
Y NO POR HECHOS COMPROBADOS.
Un buen producto.
Un equipo brillante.
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originalmente en 2008 por
Eric Ries, Lean Startup es
un nuevo enfoque para
crear innovación
contínua.”
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Orígenes de Lean Startup

Lean Manufacturing. Lean Thinking
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
Design Thinking
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Características de Lean Startup
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Ciclos extremadamente Cortos
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Centrado en los Consumidores
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Porqué Fracasan las Startups?

La tentación del plan perfecto

La escuela del “Just Do It”
Recursos Valiosos en una Startup

Tiempo
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Pasión
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=
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QUE BUSCA UN MODELO
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Aprendizaje Validado

Proceso para demostrar el
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para el modelo de negocio presente ...
Experimentos: Medio para
Generar Conocimiento
Los experimentos prueban
las partes del modelo de
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Para una startup la información
es más importante que el dinero
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Una startup es un catalizador que
transforma las ideas e...
Hipótesis Más Riesgosas

Hipotesis de Valor: Prueba si un
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cuando lo usan.
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Ciclo de Aprendizaje Lean Startup
Minimizar el tiempo total en el ciclo
Que es un Producto Mínimo Viable
El PMV es aquella versión del producto que
permite dar una vuelta completa al ciclo de
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Un PMV es el producto más pequeño que se
puede desarrollar y que genera valor al cliente
(y como un resultado captura algo...
Cómo crear un PMV
1.Formulación de las hipótesis
2.Identificación de la suposición más riesgosa
3.Seleccionar método de ex...
Técnicas para crear un PMV

Entrevista / Exploración

Pre-Venta / Pitch / Smoke Test:
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− Landing Page
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Piensa en grande,
comienza pequeño

Zappos (eCommerce de Zapatos)

Hipótesis de Valor: Hay demanda suficiente para una
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Pizzas 2x1

Groupon (Cupones de Descuento Grupales)

Hipótesis de Valor y Crecimiento: Comprobar el
concepto. Analizar e...
Geeks Team

Dropbox (Almacenamiento en la Nube)

Hipótesis de Valor: Comprobar que la sincronización de
archivos en todo...
Asistentes para un solo cliente?

Food on the Table (Plan semanal de comidas,
Marketplace)

Hipótesis de Crecimiento:
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Barril de Rocas
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Aardvark (Buscador Semántico)

Hipótesis de Valor:
Qué necesitamos para captar clientes?

Método: Mago...
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Producto Mínimo Viable

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Introducción a Producto Mínimo Viable (MVP)

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Producto Mínimo Viable

  1. 1. Ricardo Yorky Producto Mínimo Viable ricardo@leanparaguay.com @RicardoYorky
  2. 2. LA MAYORÍA DE LASLA MAYORÍA DE LAS STARTUPSSTARTUPS FRACASAN.FRACASAN.
  3. 3. LAS STARTUPS SE MUEVEN POR FE Y NO POR HECHOS COMPROBADOS. Un buen producto. Un equipo brillante. Tecnología de punta. La idea en el momento justo. Estabamos haciendo todo bien y teníamos todo lo necesario:
  4. 4. “Desarrollado originalmente en 2008 por Eric Ries, Lean Startup es un nuevo enfoque para crear innovación contínua.” “Desarrollado originalmente en 2008 por Eric Ries, Lean Startup es un nuevo enfoque para crear innovación contínua.” ERIC RIES The Lean Startup LEAN STARTUP
  5. 5. Orígenes de Lean Startup  Lean Manufacturing. Lean Thinking  Customer Development  Design Thinking  Métodos Ágiles para el Desarrollo de Software
  6. 6. Características de Lean Startup  Ciclos extremadamente Cortos  Centrado en los Consumidores  Enfoque científico para Toma de Desición
  7. 7. Porqué Fracasan las Startups?  La tentación del plan perfecto  La escuela del “Just Do It”
  8. 8. Recursos Valiosos en una Startup  Tiempo  Pasión  Habilidades Lean Startup intenta evitar el desperdicio de estos recursos.
  9. 9. La Startup suele producir accidentalmente un producto que nadie usa. Entonces no importa si el producto se desarrolla en tiempo y dentro del presupuesto.
  10. 10. STARTUP = EXPERIMENTO QUE BUSCA UN MODELO DE NEGOCIO ESCALABLE
  11. 11. Componentes de una Startup
  12. 12. Ajustes en la Startups
  13. 13. Etapas de una Startup Foco: Experimentos: Aprendizaje Pivot Foco: Experimentos: Crecimiento Optimizaciones Pivotar antes de Escalar; Optimizar Después 1 2 3
  14. 14. ESCALAR EL MODELO DE NEGOCIO Objetivos por Etapas Validar Problemas y Segmentos del Mercado Identificar el Producto Mínimo Viable (MVP)1 2 3Validar la aceptación del MVP en el mercado. (Tracción) Acelerar el crecimiento
  15. 15. Aprendizaje Validado  Proceso para demostrar el descubrimiento de información valiosa para el modelo de negocio presente o futuro.  Unidad para medir la evolución de una startup.  Es la Productividad de una Startup
  16. 16. Experimentos: Medio para Generar Conocimiento Los experimentos prueban las partes del modelo de negocio para saber que funciona y que no funciona.
  17. 17. Para una startup la información es más importante que el dinero  Una startup es un catalizador que transforma las ideas en productos.  A medida que los consumidores interactúan con los productos, estos generan feedback e información.  Los productos que crean las startups son experimentos. Y el objetivo de la experimentación es aprender a crear un modelo de negocio sostenible.
  18. 18. Hipótesis Más Riesgosas  Hipotesis de Valor: Prueba si un producto proporciona valor a clientes cuando lo usan.  Hipotesis de Crecimiento: Prueba la escalabilidad del modelo de negocio. Cómo los nuevos clientes descubren el producto o servicio.
  19. 19. Ciclo de Aprendizaje Lean Startup Minimizar el tiempo total en el ciclo
  20. 20. Que es un Producto Mínimo Viable El PMV es aquella versión del producto que permite dar una vuelta completa al ciclo de Crear-Medir-Aprender con un mínimo esfuerzo y el mínimo tiempo de desarrollo. Eric Ries
  21. 21. Un PMV es el producto más pequeño que se puede desarrollar y que genera valor al cliente (y como un resultado captura algo de ese valor como retorno). Ash Maurya Que es un Producto Mínimo Viable
  22. 22. Cómo crear un PMV 1.Formulación de las hipótesis 2.Identificación de la suposición más riesgosa 3.Seleccionar método de experimentación 4.Definir el criterio mínimo para medir el éxito 5.Ejecutar los experimentos 6.Analizar los resultados y tomar decisiones 7.Ejecutar y repetir el proceso
  23. 23. Técnicas para crear un PMV  Entrevista / Exploración  Pre-Venta / Pitch / Smoke Test: − Video − Landing Page − Crowdfunding − Hacker News, Product Hunt, Beta List  Conserje / Mago de Oz  Release 1.0
  24. 24. Piensa en grande, comienza pequeño  Zappos (eCommerce de Zapatos)  Hipótesis de Valor: Hay demanda suficiente para una mejor experiencia online de compra de zapatos?  Método: Mago de Oz  Aprendizaje: Un grupo grande de consumidores compraba y otros no. Esto les permitió observar e interactuar con ellos para descubrir nuevos clientes.
  25. 25. Pizzas 2x1  Groupon (Cupones de Descuento Grupales)  Hipótesis de Valor y Crecimiento: Comprobar el concepto. Analizar el interés de la gente. Comprobar que la gente está dispuesta a pagar.  Método: Mago de Oz  Aprendizaje: Un grupo grande de consumidores compraba y otros no. Esto les permitió observar e interactuar con ellos para descubrir nuevos clientes.
  26. 26. Geeks Team  Dropbox (Almacenamiento en la Nube)  Hipótesis de Valor: Comprobar que la sincronización de archivos en todos los dispositivos es un problema que vale la pena resolver.  Método: Teaser Video  Aprendizaje: Aprendieron que los usuarios querían el producto porque se registraron a la lista de espera.
  27. 27. Asistentes para un solo cliente?  Food on the Table (Plan semanal de comidas, Marketplace)  Hipótesis de Crecimiento: Comprobar la escalabilidad del modelo de negocio.  Método: Conserje  Aprendizaje: Optimizar un modelo existente.
  28. 28. Barril de Rocas  Aardvark (Buscador Semántico)  Hipótesis de Valor: Qué necesitamos para captar clientes?  Método: Mago de Oz  Aprendizaje: Optimizar un modelo que ya está en funcionamiento.
  29. 29. REFERENCIAS

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