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Ar Interior Decor

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Ar Interior Decor

  1. 1. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara A|R INTERIOR ALFONSO RUIZ ORTIZ, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DECOR
  2. 2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara La oportunidad Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: Consultoría a negocios, establecimientos u oficinas sobre decoración de interiores y ambientación de espacios, buscando un equilibrio entre estética y comodidad, garantizando un valor agregado hacia el cliente. Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: La tendencia de diseño de interiores se ha enfocado en la conciencia natural, revolucionando el clasicismo y los estándares de belleza, en donde prevalece el uso de materiales como madera, metal y cristal (1), los cuales buscan otorgar a cierto ambiente una sensación de amplitud, luz y calidez en un mismo espacio. Dichos materiales se utilizan en conjunto con otros para lograr diferentes mezclas o texturas que den un toque mucho más exclusivo y personalizado. Sin embargo, en muchas ocasiones el diseño de interiores tiende a ser estético pero poco funcional y cómodo lo que le resta atractivo al consumidor. Se busca encontrar un balance entre ergonomía y comodidad con practicidad y estética. La mayoría de los centros de esparcimiento o entretenimiento, como son restaurantes u hoteles, buscan ofrecer al cliente un espacio de vanguardia en donde la decoración represente un valor agregado y una fortaleza del lugar. Sin embargo, no se debe de sacrificar la estética con la comodidad y en muchas ocasiones los nuevos materiales resultan bastante incómodos al usuario, lo que en vez de ser un “extra” resulta perjudicial para la imagen del lugar. Unique Selling Proposition (USP) Ofrecer a diferentes empresas consultoría sobre la ambientación de espacios totalmente exclusivos y de vanguardia, garantizando comodidad y ergonomía a los usuarios así como un diseño espectacular, representando un valor agregado y diferenciación respecto a la competencia al contar con el personal adecuado que cubra todas las necesidades de nuestros clientes manteniendo una excelente relación con nuestros exclusivos proveedores El mercado Mercado principal y cuantificación: En México, el crecimiento de la industria de alojamiento temporal y preparación de alimentos y bebidas ha ido en aumento reportando ingresos cercanos a los 200 millones de pesos (2) lo que muestra una tendencia mayor de crecimiento, por lo tanto una tendencia de innovación y renovación constante al buscar la preferencia del público y una diferencia respecto a la competencia. Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
  3. 3. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara En Jalisco, específicamente en los municipios de Guadalajara y Zapopan existen cerca de 10,000 establecimientos que ofrecen servicios de alojamiento temporal y preparación de alimentos y bebidas; además de cerca de 200 oficinas en construcción. Se encuentran aproximadamente 1,000 restaurantes con bar y servicios de meseros, bares, centros nocturnos y discotecas (3) representando una inversión de más de 60 millones de pesos. Por tal motivo, estos establecimientos (incluyendo oficinas) serán nuestro mercado inicial Mercado secundario y cuantificación: El mercado secundario representarán los hoteles, hospitales, residencias y aeropuertos ya que tan solo en la ZMG existen cerca de 300 hoteles de más de 3 estrellas, cerca de 20 hospitales de “alto nivel” y un aeropuerto internacional de gran capacidad. Además los 300,000 establecimientos del ramo que se encuentran en nuestro país. Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: Actualmente, la tendencia de la industria en general es ofrecerle al cliente innovación y personalización, ofreciendo más allá de un producto o un servicio; ofreciendo una experiencia. El diseño de interiores resulta una herramienta importante para brindar dicha experiencia sobre todo si esta es innovadora y cómoda. Las tendencias del diseño se mueven también hacia el uso de materiales amigables con el medio ambiente, con una propuesta creativa, exclusiva pero acogedora a la vez, con altos componentes tecnológicos valorizando su carga ética y moral. (4) Esto permite de manera acertada mostrar la imagen que la empresa desee, siendo del agrado del cliente. Desafortunadamente, la crisis económica mundial ha afectado de manera importante los hábitos de consumo de la población en general por lo que los comercios buscan la manera de disminuir sus costos de manera abrupta que les permita continuar con sus márgenes de utilidad (5). Por tal motivo, el consumo en bienes o servicios “de lujo” ha disminuido en el último trimestre del año pasado en un 63.66% (6) debido a su temor sobre expectativas futuras de crecimiento. Es decir, la consultoría de diseño de interiores se ha visto mermada considerablemente esperando una disminución del 10% de ingreso en el 2009 (7) Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: La empresa al ofrecer servicios de consultoría, tendrá locales establecidos en puntos estratégicos como sería en Boulevard Puerta de Hierro y en Av. Providencia, así como promotores de venta que ofrecerán los productos en diversos comercios y en zonas donde se concreten, así como alianzas con diversas empresas cuyo giro sea la venta de artículos de decoración. Además, la venta de “boca-en-boca” será clave de venta en nuestro negocio. Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
  4. 4. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara La competencia Productos o servicios que actúan como competencia directa: La competencia directa de la compañía representa todas aquellas empresas que se dediquen a dar asesoría tanto a comercios como a particulares los cuales sin embargo no ofrecen nuestro USP (confort y estética). En Guadalajara, nuestra principal competencia sería: JL Diseño y Decoración Reforma 877 Karen Collignon Av. Américas Strattos – Diseño y Decoración Integral Av. México 2505 Adobe Decoración / Casa Morada Matamoros 5 (Tlaquepaque) Galerías “El triunfo” Av. Rubén Darío Principales proveedores de productos de competencia directa: En la decoración de interiores, existen diversos proveedores que se adaptan a diferentes presupuestos o mercados. Es decir, es muy difícil especificar el total de proveedores ya que existen diversos estilos de consultoría, sin embargo algunos que son los más comunes son: Hunter Douglas. Cortinas y persianas http://www.hunterdouglas.com.mx/ 3M. “Window Films” http://solutions.3m.com/ Jonathan Adler. Telas y artículos decorativos http://www.jonathanadler.com/ Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: Debido a que lo que ofrece la competencia directa es básicamente asesoría sobre diseño, el precio del servicio varía dependiendo del proyecto que se desee realizar. Lo más común es cobrar una comisión sobre el valor total del proyecto, generalmente varía entre un 15 y un 30%. Cabe resaltar que el año pasado, en EUA el cobro promedio por consultoría se mantuvo aproximadamente en 8,000 USD (8) Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: La competencia indirecta serían aquellas tiendas que se dediquen a la venta de productos para el hogar que además brinden el servicio de consultoría y acondicionamiento de espacios sobre sus nuevas compras. Esto es un valor agregado al cliente ya que adquiere sus productos a la vez que recibe asesoría sobre los mismos. Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
  5. 5. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara Principales proveedores de productos de competencia indirecta: En Guadalajara, algunas empresas que realizan dicha “estrategia de venta” son: Muebles Plasencia http://www.mueblesplacencia.com/ Artex http://www.mueblesartex.com/ Palacio de Hierro http://www.elpalaciodehierro.com.mx/ GuGa Design Center http://gugadc.com/ Entre otros. Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: En muchas ocasiones, el servicio de consultoría de esas empresas son sin costo, ya que este se carga al precio ofrecido al consumidor de dichos productos. Cabe señalar que es necesario consumir una cantidad importante de mercancía ya que en cantidades menores, el precio varía de acuerdo al proyecto a realizar. Modelo de Negocios Explicación de cómo el negocio genera ingresos: El modelo de negocio es realmente simple, nosotros como empresa brindaremos consultoría a establecimientos que irán desde bares hasta oficinas, ofreciendo alternativas altamente estéticas, sustentables, exclusivas y cómodas para usuarios de cualquier edad o condición. Nosotros cobraremos una comisión sobre el proyecto presupuestado del 15%. Dicha comisión representará nuestro ingreso operativo. Además pretendemos garantizar exclusividad y confort lo que nos dará un buen posicionamiento frente a la competencia Que se necesita para desarrollar la idea: A fin de poder llevar a cabo la realización de esta idea, se requiere de local, personal, decoración del local y muestras (catálogos de nuestros proveedores para referencia al cliente Costos principales de arranque: El principal costo inicial será la renta del local y los costos de apertura del negocio (permisos, notario…) así como la inversión en activos fijos. Nuestra fortaleza será nuestra gente, expertos diseñadores que cubran nuestro perfil de negocio; por tal motivo, el costo de inversión no será muy alto, lo que hace realmente rentable esta idea de negocio Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
  6. 6. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara Proveedores principales potenciales: El objetivo de A|R es marcan la pauta sobre el futuro del diseño de interiores en nuestra región por lo que se buscaran a los mejores y más exclusivo proveedores tanto nacionales como extranjeros que sigan nuestro ideal de excelencia y comodidad. Entre nuestros principales proveedores se encuentra: Armani Casa http://www.armanicasa.com/ Philip Stark http://www.starck.com/ Matteo Thun http://www.matteothun.com/ Water Decor http://www.waterdecor.com/ Textile Arts http://www.txtlart.com/ Guerrero Santos http://www.jgs.com.mx También, se proyectan coaliciones con Strattos, Master Metal Works, Kohler, BTicino, NellyRodi, Du Verre, Hunter Douglas entre otras. Además se pretende la realización de alianzas con otras compañías proveedoras de material que nos permitan diversificar nuestras opciones de propuesta además de la disminución de riesgo por incumplimiento. Factores de riesgo El principal riesgo al que se enfrenta la compañía es a una baja demanda de la consultoría debido a la situación económica actual, lo que repercutiría de manera terrible en el desempeño de la compañía. Además el incremento del tipo de cambio en el precio de nuestras importaciones modificaría en gran medida nuestros estándares de compra. Sin embargo, considero que como cualquier negocio existen riesgos, pero si se sigue una correcta e innovadora estrategia de penetración, y trabajo con excelencia, la empresa podrá tener un fuerte posicionamiento en el mercado. Fuentes 1. Cosmoworld (2009) Interior Design World Trends: Materials and Sustainability, Disponible en: http://www.cosmoworlds.com/trends.htm Consultado Marzo 2009 2. Censos Económicos 2004. (2005) Página Oficial del Instituto Nacional de Estadística Geografía e Informática. Disponible en: http://www.inegi.org.mx/inegi/ Consultado Marzo 2009 3. Software SAIC (2005) Sistema Automatizado de Información Censal. INEGI. Consultado Marzo 30 de 2009 4. Tendencias del Diseño de Interiores 2008/2009. (2008) Deco-Esfera: Revista en Línea. Disponible en: http://www.decoesfera.com/eventos/las-siete-tendencias-para-20082009. Consultado Marzo 2009 5. Depth in 2009 World Crisis (2009) Página Oficial del Banco Mundial. Disponible en: http://worldbank.org. Consultado Marzo 2009 Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
  7. 7. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara 6. Consumidores de Lujo en la Crisis Mundial (2009) Unity Marketing. Disponible en: http://www.unitymarketingonline.com/cms_luxury/luxury/luxury3/Luxury_Tracking_4Q2007. php Consultado Marzo de 2009 7. Up to the Challenge: 2009 100 top Giants (2009) Página de Interior Design Magazine. Disponible en: http://www.interiordesign.net/ Consultado Marzo de 2009 8. Money and Design: a really stylish profit (2009) Página Oficial de NellyRodi. Disponible en: http://www.nellyrodi.com/en/index_.html Consultado Marzo 2009 Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Alfonso Ruiz Ortiz Matricula: 1081848 Carrera: LAF (Licenciatura en Administración Financiera) Campus: Guadalajara Correo electrónico: a01081848@itesm.mx Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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