Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Polygon community valuation, How to measure your community value

97 views

Published on

Do you think that your community member of your brand is important?, If yes you can measure them in value (money) unit. Follow our instruction at this power point and exercise by yourself.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Polygon community valuation, How to measure your community value

  1. 1. COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014 COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014. If you need more explanation please email to rezataufikhidayat@gmail.com POLYGON Community Valuation
  2. 2. COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014 COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014. If you need more explanation please email to rezataufikhidayat@gmail.com
  3. 3. COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014 COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014. If you need more explanation please email to rezataufikhidayat@gmail.com Tahap 1 Tentukan net reference rate. Rata-rata proporsi dari kontribusi pelanggan yang diperoleh dikarenakan adanya pengaruh dari reference anggota komunitas. Sebagai contoh jika pembelian yang terjadi dipengaruhi oleh reference 30 % dan pembelian tersebut dilakukan setelah diskusi dengan 10 orang (reference providers) maka net reference rate per reference provider adalah 30% dibagi dengan 10 yaitu 3% Tahap 2 Tentukan average gross margin Perkirakan rata-rata gross margin dari pelanggan potensial. Sebagai contoh dalam kasus ini adalah Rp. 5 juta rupiah Tahap 3 Perkirakan besarnya komunitas. Besarnya komunitas disini adalah para anggota komunitas (reference providers) yang aktif membicarakan atau berdiskusi mengenai produk/layanan perusahaan kepada non-pengguna. Sebagai contoh dalam kasus ini, ada sekitar 500 anggota yang aktif sebagai ambassadornya perusahaan
  4. 4. COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014 COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014. If you need more explanation please email to rezataufikhidayat@gmail.com Tahap 4 Perkirakan pengaruh dari opinion leadership terhadap keputusan pembelian Seberapa jauh anggota komunitas (reference provider) dapat mempengaruhi keputusan pembelian sangat tergantung kepada pengetahuan yang dimiliki terhadap produk/layanan maupun pasar. Dalam kasus ini hanya 70 % yang memiliki pengetahuan yang kuat Tahap 5 Menghitung Community Value Community dihitung berdasarkan perkalian reference volume (net reference rate dikali average gross margin) dengan reference potential (community dikalikan opinion leadership). Dalam kasus ini maka nilai dari komunitasnya adalah = (3% X 5 juta) X (500 X 70%) maka hasilnya adalah Rp 52 500 000 ,- pada periode tersebut
  5. 5. COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014 COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014. If you need more explanation please email to rezataufikhidayat@gmail.com MM-BM 2014
  6. 6. COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014 COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014. If you need more explanation please email to rezataufikhidayat@gmail.com MM-BM 2014
  7. 7. COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014 COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014. If you need more explanation please email to rezataufikhidayat@gmail.com MM-BM 2014
  8. 8. COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014 COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014. If you need more explanation please email to rezataufikhidayat@gmail.com MM-BM 2014
  9. 9. COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014 COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014. If you need more explanation please email to rezataufikhidayat@gmail.com MM-BM 2014
  10. 10. COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014 COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014. If you need more explanation please email to rezataufikhidayat@gmail.com MM-BM 2014
  11. 11. COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014 COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014. If you need more explanation please email to rezataufikhidayat@gmail.com MM-BM 2014 Community Value of Polygon members in 2014

×