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Rethinkher Pierpaoli

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Rethinkher Pierpaoli

  1. 1. Alberto Pierpaoli Presidente The Gender Group ¿ C ó mo conectarse con el 51% que hace el 81% de las compras?
  2. 2. Para la publicidad las mujeres son invisibles
  3. 3. Son estereotipadas
  4. 5. Son masculinizadas
  5. 6. No llegan a DGC
  6. 7. Los creativ O s piensan que las mujeres <ul><li>Son menos competitivas </li></ul><ul><li>Son m á s sensibles </li></ul>
  7. 8. Los creativ O s <ul><li>No saben trabajar </li></ul><ul><li>con mujeres, prefieren </li></ul><ul><li>a los varones. </li></ul><ul><li>Y las mujeres que </li></ul><ul><li>logran entrar toman </li></ul><ul><li>h á bitos masculinos. </li></ul>
  8. 9. El paradigma en uso <ul><li>Las mujeres son pensadas por los hombres: </li></ul><ul><ul><li>Tienen posiciones subordinadas </li></ul></ul><ul><ul><li>Las exitosas reaccionan como ellos </li></ul></ul><ul><ul><li>Los hombres creen conocer sus necesidades y valores. </li></ul></ul><ul><ul><li>La publicidad no considera diferencias de g é nero </li></ul></ul><ul><ul><li>y produce mensajes sesgados </li></ul></ul>
  9. 10. Si queremos conectarnos con 51% / 80% <ul><li>TENEMOS QUE CONOCERLAS ¿? </li></ul><ul><li>COMUNICARNOS EN SU ESTILO </li></ul><ul><li>DISE Ñ AR MENSAJES ADECUADOS </li></ul>
  10. 11. LAS MUJERES SON DIFERENTES A LOS HOMBRES Y PIENSAN DISTINTO
  11. 12. Las motivaciones en el viejo paradigma
  12. 13. Lo que piensan ellas <ul><li>- “…mostrarte frente al otro. </li></ul><ul><li>Ojo que cuando una se arregla toda es para que también te vean. </li></ul><ul><li>í Que bien est á s!” </li></ul><ul><li>“ ¡ Y yo lo hago m á s bien para mi, para uno!” </li></ul><ul><li>“ Yo creo que las mujeres nos arreglamos para el otro y para las otras!’ </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Mujeres, profesionales, 35/45 años, Buenos Aires </li></ul></ul></ul></ul>
  13. 14. Las motivaciones en el nuevo paradigma
  14. 15. Sus motivaciones <ul><li>Mejorar la sociedad y el medio ambiente </li></ul>-“A mi lo que me parece muy valioso rescatar en una publicidad son los valores que para mi son importantes. “ Por ejemplo, el cuidado del medio ambiente, el cuidado de los animales”. “ Todas las empresas que las veo en é sto les compro, aunque sea caro, m á s esto, m á s lo otro.” “ Eso si, pero son esos valores. No es si tiene un culo o un tipo buen mozo” Mujer, profesional, 35/40 años, Buenos Aires
  15. 18. Sus motivaciones <ul><li>Mejorar la sociedad </li></ul><ul><li>y el medio ambiente </li></ul><ul><ul><li>Se preocupan por los dem á s buscando continuamente relacionarse </li></ul></ul><ul><li>Tienen inter é s por lo est é tico, las modas, la belleza </li></ul><ul><li>“ Yo me compr é en Nueva York unos cubitos de vidrio. ¡ Son divinos! Pero nada, no sirven para nada… y vino mi novio y me dice: </li></ul><ul><li>“ ¿ Para qu é es eso que compraste?” </li></ul><ul><li>“ Y digo: son cubos, ¡ son divinos, compr é cinco y en la mesa quedan divinos!” </li></ul><ul><li>“ Y el otro día vino - tal cual el novio de una amiga y me dice:” </li></ul><ul><li>“ ¿ Para qu é sirve é sto?” </li></ul><ul><li>“ ¡ Y no, para nada!” </li></ul><ul><ul><li>Mujer, profesional, 25/34 años, Buenos Aires </li></ul></ul>
  16. 19. Los valores en el nuevo paradigma <ul><li>Relacionarse </li></ul><ul><li>Colaboraci ó n </li></ul><ul><li>Todos ganen </li></ul>
  17. 20. Comportamientos de compra
  18. 21. Comportamientos de compra
  19. 23. Las empresas y el nuevo paradigma
  20. 25. Encuesta Lo que dicen las mujeres
  21. 26. Benchmark
  22. 28. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
  23. 29. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres <ul><li>Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de g é nero </li></ul>
  24. 30. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres <ul><li>Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de g é nero </li></ul><ul><li>Re-evaluar lo hecho desde esa perspectiva de g é nero </li></ul>
  25. 31. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres <ul><li>Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de g é nero </li></ul><ul><li>Re-evaluar lo hecho desde esa perspectiva de genero </li></ul><ul><li>Que su organizaci ó n sea biling ü e en g é nero </li></ul>
  26. 32. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres <ul><li>Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de g é nero </li></ul><ul><li>Re-evaluar lo hecho desde esa perspectiva de g é nero </li></ul><ul><li>Que su organizaci ó n sea biling ü e en g é nero </li></ul><ul><li>Re-capacitar a todos/as en g é nero y en lo que ellas quieren </li></ul>
  27. 34. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres <ul><li>Supervisar agencias de publicidad y promoción desde perspectivas de género </li></ul>
  28. 35. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres 5. Supervisar agencias de publicidad y promoci ó n desde perspectiva de g é nero 6. Contratar especialistas
  29. 37. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres <ul><li>Comprometer al/a la #1 en este cambio cultural </li></ul>
  30. 38. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres 7. Comprometer al/a la #1 en este cambio cultural 8. Medir los resultados desde este nuevo paradigma
  31. 39. <ul><li>Re-investigar el mercado </li></ul><ul><li>Re-evaluar lo hecho </li></ul><ul><li>Organizaci ó n biling ü e en g é nero </li></ul><ul><li>Re-capacitar en g é nero </li></ul><ul><li>Supervisar agencias de publicidad y promoci ó n </li></ul><ul><li>Contratar especialistas </li></ul><ul><li>Comprometer al/a la #1 </li></ul><ul><li>Medir los resultados </li></ul>UN CAMBIO CULTURAL UN CAMBIO DE PARADIGMA 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
  32. 41. ¡ Muchas Gracias! Alberto Pierpaoli Presidente The Gender Group [email_address]

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