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Growth Hacking: 10 técnicas avançadas (e práticas) para dar tração ao seu negócio

Palestra de Gabriel Costa, Head of Growth da Resultados Digitais, no RD Summit 2016

Growth Hacking: 10 técnicas avançadas (e práticas) para dar tração ao seu negócio

  1. 1. Growth Hacking: 10 técnicas avançadas (e práticas) para dar tração ao seu negócio Gabriel Guerra Costa Head of Growth - Resultados Digitais
  2. 2. DATA ANALYTICS & TESTING DATA ANALYTICS & TESTING SOFTWARE & AUTOMATION DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE & AUTOMATION GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE & AUTOMATION
  3. 3. Leads 0 35000 70000 105000 140000 Q1 15 Q2 15 Q3 15 Q4 15 Q1 16 Q2 16 Q3 16 131k
  4. 4. Levantadas de Mão 0 1750 3500 5250 7000 Q1 15 Q2 15 Q3 15 Q4 15 Q1 16 Q2 16 Q3 16 6.100
  5. 5. Clientes 0 1500 3000 4500 6000 Q1 14 Q2 14 Q3 14 Q4 14 Q1 15 Q2 15 Q3 15 Q4 15 Q1 16 Q2 16 Q3 16 5.500
  6. 6. “isso não funcionaria para mim” “eu preciso cuidar de tudo” “ainda não temos nem um blog” “não temos dinheiro” “não temos como pagar por esta ferramenta” “não temos um time grande” “é muito caro contratar um funcionário para cuidar disso”
  7. 7. DESCULPAS
  8. 8. 2010
 Termo “growth hacking” 2016 RD Summit
  9. 9. Início da humanidade 2010
 Termo “growth hacking” 2016 RD Summit
  10. 10. fundo preto
  11. 11. Necessidade é o 
 catalisador da criatividade
  12. 12. GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE & AUTOMATION GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE & AUTOMATION
  13. 13. CATALISADOR
  14. 14. ENSINANDO A PESCAR
  15. 15. GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE & AUTOMATION
  16. 16. • Google Analytics • Mixpanel/Heap Analytics • Hotjar • Optimizely/VWO DATA ANALYTICS AND TESTING
  17. 17. • Google Analytics • Mixpanel/Heap Analytics • Hotjar • Optimizely/VWO DATA ANALYTICS AND TESTING
  18. 18. • Google Analytics • Mixpanel/Heap Analytics • Hotjar • Optimizely/VWO DATA ANALYTICS AND TESTING
  19. 19. • Google Analytics • Mixpanel/Heap Analytics • Hotjar • Optimizely/VWO DATA ANALYTICS AND TESTING
  20. 20. DATA ANALYTICS AND TESTING Kit - O Guia do Teste A/B
  21. 21. GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE ENGINEERING & AUTOMATION
  22. 22. • Desenvolvedor • Upwork/Workana • Zapier/IFTTT • Product Hunt SOFTWARE AND AUTOMATION
  23. 23. • Desenvolvedor • Upwork/Workana • Zapier/IFTTT • Product Hunt SOFTWARE AND AUTOMATION
  24. 24. • Desenvolvedor • Upwork/Workana • Zapier/IFTTT • Product Hunt SOFTWARE AND AUTOMATION
  25. 25. • Desenvolvedor • Upwork/Workana • Zapier/IFTTT • Product Hunt SOFTWARE AND AUTOMATION
  26. 26. SOFTWARE AND AUTOMATION Programação para Profissionais de Marketing
  27. 27. GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE ENGINEERING & AUTOMATION
  28. 28. • growthhackers.com • Traction - Gabriel Weinberg • Benchmark e eventos • Brainstorming CREATIVE MARKETING
  29. 29. • growthhackers.com • Traction - Gabriel Weinberg • Benchmark e eventos • Brainstorming CREATIVE MARKETING
  30. 30. 19 Experimentos de Growth Hacking CREATIVE MARKETING
  31. 31. DANDO O PEIXE
  32. 32. Hack milagroso Vida real O que esperar dos hacks
  33. 33. Monitorar e copiar conteúdo dos concorrentes1. VISITAS
  34. 34. Import.io https://www.import.io/
  35. 35. Traduzir posts de blogs gringos2. VISITAS
  36. 36. 3. Otimizar páginas posicionadas entre a 6ª e 20ª posição VISITAS
  37. 37. 70,2% dos cliques
  38. 38. 70,2% dos cliques De 6a para 3a posição: aumento do CTR em 266%
  39. 39. Aproveitar páginas com muito acesso4. LEADS
  40. 40. CTA com 3% de conversão ~250 Leads/mês
  41. 41. /loginhome 51k 2,4k
  42. 42. 125 Trials/mês 7 Vendas/mês
  43. 43. Otimizar Landing Pages5. LEADS
  44. 44. Aumento de 58% 
 na taxa de conversão
  45. 45. Construir KITs 6. LEADS
  46. 46. Produção de um ebook: 20-30h Produção de um kit: 2-3h 
 Kit é 10x mais rápido e barato
  47. 47. Comarketing 7. LEADS
  48. 48. Mais de 100 mil
 Leads gerados
  49. 49. Lista de CNPJs 8. VENDAS
  50. 50. Enriquecimento Razão Social Segmento Endereço Telefone Emails Número de funcionários Porte da Empresa Nome dos Sócios Capital Social
  51. 51. Descobrir quem testa seus concorrentes 9. VENDAS
  52. 52. Empresas do BRASIL que começarem a usar HUBSPOT
  53. 53. Abordar o Lead quando ele estiver pensando em você10. VENDAS
  54. 54. DESAFIO
  55. 55. desafio • post - backlink no meu post • 3 melhores: mentoria minha e do meu time - diagnóstico e plano de ação - seo, compra de mídia, análise
  56. 56. SUAS DESCULPAS NÃO VALEM MAIS
  57. 57. É PROIBIDO NÃO CRESCER
  58. 58. mineiro
 @resultadosdigitais.com.br bit.ly/palestra-mineiro

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