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Cómo Anunciarte en LinkedIn Ads (y hacerlo bien)

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Cómo Anunciarte en LinkedIn (y hacerlo bien)
Sesión de Formación de Marketing Digital (Masterclass)
Dirigido a: Empresarios, Emprendedores y Profesionales de Marketing y Ventas que deseen generar un incremento en la adquisición de potenciales clientes.

Contenido de la sesión
LinkedIn se ha posicionado en 2019 como la Red Social principal para ventas de Productos y Servicios profesionales y ahora está disponible en 24 idiomas diferentes y opera en más de 200 países.

A pesar de estar detrás de Facebook, Instagram y Twitter en número de usuarios, estudios demuestran que las cifras de coste por adquisición son las mejores en la red LinkedIn.

El 45% de los usuarios de LinkedIn forman parte de la dirección de las empresas y en LinkedIn puedes contactar tomadores de decisiones, altos ejecutivos y líderes de opinión de cualquier sector.

En esta sesión aprenderás a usar las herramientas propias de LinkedIn para perfilar tus potenciales clientes, crear campañas efectivas y establecer una estrategia de métricas para analizar el retorno de la inversión de tu publicidad.

Este y otros temas son los que compartimos con otros empresarios de la Sociedad Tecnológica Resiliente Digital en los Almuerzos - Networking de Transformación Digital y Nuevos Modelos de Negocio.
https://resilientedigital.com/

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Cómo Anunciarte en LinkedIn Ads (y hacerlo bien)

  1. 1. LinkedIn Ads
  2. 2. ¿Quiénes estamos hoy? ● Nombre y Expectativas: ¿Qué busco hoy aquí? ● ¿Ya trabajando? ¿Sector? ¿Función interna o para clientes de agencia? ● ¿Tienes Sitio Web? ¿Tienes Fan Page y Grupos? ¿Llevas el LinkedIn a alguna empresa? ● ¿Ya hiciste anuncios? ¿Conoces LinkedIn Ads?
  3. 3. Agenda Desafíos de Internet Conceptos Básicos Configuración de LinkedIn Ads Cuentas, Grupos de Campañas, Campañas y Anuncios Retargeting
  4. 4. Anuncios de Búsqueda o Anuncios Display
  5. 5. Comparativa de Redes Sociales
  6. 6. Desafíos
  7. 7. La Competencia
  8. 8. La Economía de la Atención
  9. 9. Saturación
  10. 10. ¿Y si tuvieras 1.000.000 € ?
  11. 11. Pattern Interrupt
  12. 12. ¿Y si tuvieras 1.000.000 € ?
  13. 13. Metáfora: El Escenario (Tú eliges)
  14. 14. Sin atención ¡¡¡Se van!!! ¡Bounce! (Tasa de Rebote)
  15. 15. 3 Segundos: ¿Qué es? ¿En qué consiste? ¿Qué hay para mí?
  16. 16. Conceptos Básicos
  17. 17. Algoritmos en Redes Sociales
  18. 18. Alcance Orgánico
  19. 19. Ventajas de anunciarse en LinkedIn
  20. 20. Estructurar el Marketing
  21. 21. ¡Medir TODO!
  22. 22. 1º - Los Objetivos de Negocio ● Vender en la tienda ● Vender Servicios ● Cerrar Demos ● Citas Comerciales ● Suscriptores ● ...
  23. 23. Embudo de Conversión (Funnels)
  24. 24. Etapas © Hubspot Inc. PROBLEMA SOLUCIÓN VENTA
  25. 25. Microtransacciones Web (Responsive / Analytics / Insight Tag) Crear UTM Campaña - AdSet - Anuncio Página de Aterrizaje Formulario + Pág. Gracias Entregar Lead Magnet + Seguimiento Venta
  26. 26. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag) Crear UTMs Campaña - AdSet - Anuncio Página de Aterrizaje Formulario + Pág. Gracias Entregar Lead Magnet + Seguimiento Venta
  27. 27. Responsive Design
  28. 28. Open Graph Protocol http://ogp.me/
  29. 29. LinkedIn Post Inspector https://www.linkedin.com/post-inspector/inspect/
  30. 30. LinkedIn - Post Inspector
  31. 31. Cookies
  32. 32. Cookies
  33. 33. Instalar y Configurar Analytics: Tag y Conversiones
  34. 34. LinkedIn Tag
  35. 35. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag) Crear UTMs Campaña - AdSet - Anuncio Página de Aterrizaje Formulario + Pág. Gracias Entregar Lead Magnet + Seguimiento Venta
  36. 36. Campaign URL Builder https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/
  37. 37. Campaign URL Builder
  38. 38. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag) Crear UTMs Campaña - AdSet - Anuncio Página de Aterrizaje Formulario + Pág. Gracias Entregar Lead Magnet + Seguimiento Venta
  39. 39. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag) Crear UTMs Campaña - AdSet - Anuncio Página de Aterrizaje Formulario + Pág. Gracias Entregar Lead Magnet + Seguimiento Venta
  40. 40. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag) Crear UTMs Campaña - AdSet - Anuncio Página de Aterrizaje Formulario + Pág. Gracias Entregar Lead Magnet + Seguimiento Venta
  41. 41. Lead Magnet - Tipos de Contenido ● Entradas en un Blog ● Plantillas ● Checklists, plantillas y calculadoras ● eBooks PDF ● Mini Cursos en Vídeo ● Case Studies ● Infografías ● Libros Blancos (Whitepapers) ● Research reports ● Webinars ● Presentaciónes (PPT) ● ...
  42. 42. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag) Crear UTMs Campaña - AdSet - Anuncio Página de Aterrizaje Formulario + Pág. Gracias Entregar Lead Magnet + Seguimiento Venta
  43. 43. LinkedIn Ad Accounts ● LinkedIn Ads es el servicio publicitario de la red social LinkedIn. ● Funciona, al igual que Google Ads, a través de un sistema de puja en su plataforma. ● La tipología de anuncio y el coste dependerá en gran medida del objetivo que tengamos con esta campaña. ● La segmentación es uno de los principales valores de las campañas en LinkedIn. ● LinkedIn clasifica los objetivos en 11 categorías, y en función de las mismas configura y diseña los anuncios para tu campaña.
  44. 44. Campaign Groups Presupuesto total Fecha de inicio Fecha de finalización Estado para el grupo Se requiere una fecha de inicio para crear un grupo de campaña. El presupuesto total y la fecha de finalización para los grupos de campaña son opcionales. Si estableces un presupuesto total para el grupo de campaña, se requiere una fecha de finalización.
  45. 45. Account Assets (Activos)
  46. 46. LinkedIn Insight Tag
  47. 47. Conversiones
  48. 48. Matched Audiences
  49. 49. Creación
  50. 50. Pasos
  51. 51. Objetivos
  52. 52. Audiencias
  53. 53. Audiencias - Empresa
  54. 54. Audiencias - Datos Demográficos
  55. 55. Audiencias - Educación
  56. 56. Audiencias - Experiencia
  57. 57. Audiencias - Intereses y Grupos
  58. 58. Matched Audiences
  59. 59. Narrowing y Exclusión de Audiencias
  60. 60. Ad Format
  61. 61. Presupuesto
  62. 62. Seguimiento de Conversiones
  63. 63. Anuncios
  64. 64. Text Overlays https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay
  65. 65. Parámetros de Medición CPC & CTR CPL CPA (Conversiones)
  66. 66. CRO - Optimización - A/B Testing
  67. 67. Lecturas
  68. 68. Profesional de TI, MCSE e ITIL Expert. Es Consultor y Emprendedor en Transformación Digital con más de 20 años de experiencia en entornos multinacionales, trabajando para las mayores firmas de Software, Infraestructura, Digital Signage, Consultoría IT y Gestión de Proyectos internacionales. @AGuerreroNET https://www.linkedin.com/in/alejandroguerrero/ Alejandro Guerrero
  69. 69. https://resilientedigital.com

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