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2016 12-01 pres-bulb in centre_salon de la création

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Conférence lors des rencontres de la création d'entreprise le 1er décembre 2016 au Lab'O incubateur numérique à Orléans
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2016 12-01 pres-bulb in centre_salon de la création

  1. 1. 1er site de crowdfunding de proximité
  2. 2. 2 LE CROWDFUNDING : KESAKO ? HISTOIRE ET MÉTIERS CHIFFRES-CLÉS EN FRANCE POURQUOI FAIRE UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING ? BULB IN TOWN : LE CROWDFUNDING DE PROXIMITÉ NOTRE ADN : LES TERRITOIRES QUELS SONT LES CRITÈRES D’ÉLIGIBILITÉ DES PROJETS SUR BULB IN TOWN ? COMMENT RECONNAITRE UN ENTREPRENEUR CROWDFUNDABLE ? FAIRE SA CAMPAGNE SUR BULB IN TOWN DÉLAI & COÛT FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS D’UNE CAMPAGNE L’ACCOMPAGNEMENT BULB IN TOWN EXEMPLES DE CAMPAGNES EN DON CONTRE DON EXEMPLES PAR SECTEURS D’ACTIVITÉ NOS CAMPAGNES RECORDS FACTEURS CLÉS DE RÉUSSITE D’UNE CAMPAGNE EN DON CONTRE DON 7 TECHNIQUES QUI ONT FAIT LEURS PREUVES QUEL TIMING IDÉAL POUR UNE CAMPAGNE ? TOUR DE TABLES DES PROJETS SOMMAIRE
  3. 3. 3 « Le financement participatif consiste à faire financer un projet en proposant au public de contribuer en nombre afin de récolter la somme nécessaire » Don contre don Les contributeurs sont remerciés par des contreparties en nature (produits ou services) Capital Les contributeurs obtiennent une part du capital de l’entreprise soutenue LES METIERS DU “CROWDFUNDING” OU “FINANCEMENT PAR LA FOULE” 3 MÉTIERS DIFFÉRENTS Prêt Les contributeurs obtiennent un titre de dette remboursable donnant lieu à intérêts
  4. 4. 4 LA RÈGLE DU “CROWDFUNDING” LE TOUT OU RIEN RIEN Si le porteur de projet n’atteint pas son objectif de collecte : • Tous les contributeurs sont remboursés • Le porteur de projet ne collecte aucun € • La plate-forme n’est pas rémunérée TOUT OU RIEN TOUT Il faut impérativement atteindre 100% de l’objectif pour récolter les fonds. L’objectif peut être dépassé autant qu’on veut : aucune limite !
  5. 5. 5 POURQUOI FAIRE UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING ? PAS UNIQUEMENT POUR SE FINANCER Une occasion unique de se créer une réelle communauté d’ambassadeurs, de 1ers clients, qui partageront leur expérience avec leurs proches Au delà du financement, c’est une véritable campagne de communication (online & offline) et souvent la première. Acquisition de nouvelles compétences en communication, utiles pour toute la vie de créateur ! COMMUNAUTÉ3 COMMUNIQUER1 DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES+ Valider qu’il y a une réponse marché au projet et que les gens, au-delà de “trouver l’idée bonne”, sont prêt à mettre 20, 40, 60€ en pré-achetant les marchandises. TESTER SON MARCHÉ Découvrir l’engouement suscité par son projet redonne énergie et envie à des entrepreneurs parfois fatigués, découragés BOOSTER SON MORAL D’ENTREPRENEUR+ Le financement participatif permet de constituer ou renforcer des fonds propres et/ou de la trésorerie. SE FINANCER2 4
  6. 6. 6 POURQUOI LA FAIRE SUR BULB IN TOWN ? 3 ARGUMENTS À AVANCER LE POSITIONNEMENT DE LA PROXIMITÉ Mobilisez les habitants près de chez vous pour soutenir votre projet UN EXPERT DU CROWDFUNDING 575 projets financés depuis 2013 76% de taux de succès (taux national à 55%) DES COACHS DÉDIÉS ET COMPÉTENTS qui vous accompagnent en amont et pendant la collecte, susceptibles d’aider TOUS TYPES DE PORTEURS DE PROJET 1 32
  7. 7. 7 LE CROWDFUNDING AVEC BULB IN TOWN
  8. 8. 8
  9. 9. 9 EN QUELQUES POINTS CLÉS UN ACTEUR MAJEUR DU FINANCEMENT PARTICIPATIF, QUI PROPOSE 2 TYPES DE CAMPAGNES projets 575 5,5 M€ financeurs 56 000 Partenaires territoriaux 60CAPITAL DON CONTRE DON 4 100 € collectés en moyenne 125 k€ collectés en moyenne
  10. 10. 10 DON CONTRE DON CAPITAL PRINCIPE DE L’OPERATION Les contributeurs sont remerciés par des contreparties en nature (produits ou services) Les contributeurs deviennent actionnaires de l’entreprise soutenue MONTANTS FINANÇABLES 1 000 – 100 000 € (moyenne à 4000 €, pas de plafond) 50 000 – 1 000 000 € OBJECTIF FINANCIER POUR LE PORTEUR Avance de trésorerie CA OU Communication Fonds propres, levier pour emprunter PROJET MIS EN AVANT Sous-élément en création / reprise “ Petits » projets, stock, matériel ” Reprise, développement, sauvetage, actif STRUCTURES ÉLIGIBLES Toutes : création et développement, commerciales et associatives Sociétés commerciales uniquement 2 TYPES DE CROWDFUNDING SUR BULB IN TOWN REPONDRE AUX BESOINS DES PORTEURS DE PROJET DE 1000 à 1 000 000 D’EUROS
  11. 11. 11 Permettre aux habitants de devenir acteurs du développement de leur territoire. NOTRE MISSION1 Des coachs formés en communication, dédiés et disponibles Une agence presse qui booste la notoriété de Bulb in Town et de ses projets (TF1 etc.) L’expérience : + de 500 projets financés & 5 M€ collectés NOS MOYENS3 ACCOMPAGNER les porteurs de projet dans la préparation et le déroulement de leur campagne : les aider à déterminer l’objectif de collecte, la durée & la date, à mettre en valeur leur projet, établir les contreparties et tout le plan de communication ! NOTRE MÉTIER2 Commerçants, artisans, industriels, agriculteurs A la différence des autres plate-formes : pas de compétence requise sur les réseaux sociaux Tout âge ! NOTRE PUBLIC4 BULB IN TOWN LE CROWDFUNDING DE PROXIMITÉ
  12. 12. 12 SAVOIR SI SON PROJET EST ÉLIGIBLE SUR BULB IN TOWN Nature du projet ? Possibilité de CONTREPARTIES correspondant à une consommation plaisir régulière ou d’impulsion ? (marchande, expérientielle ou symbolique) Je le soumets sur Bulb in Town en INVESTISSEMENT Je le soumets sur Bulb in Town en DON CONTRE DON si je pense être apte B to B ou B to C + objectif entre 30 000 € et 1 000 000 € Objectif moyen : 125 000 € Projet avec un ancrage local ou une utilité territoriale ? Je le soumets pour avis si je pense être apte à mener une campagne Preuve DE MARCHÉ ? (bilans comptables de l’entreprise ou de l’entreprise reprise, lettres d’intention de commandes, ..etc) Oui Porteur de projet prêt à ouvrir son capital (au moins temporairement) ? Non Non Non Oui NonOui B to C + objectif entre 1 000 € et 30 000 € Objectif moyen : 3 500 € ?
  13. 13. 13 RÉSULTATS : Que des : Tout à fait apte ! Soumettez le projet au plus vite ! Moins de 3 , et aucune : Soumettez le projet, ça semble OK ! Entre 3 et 6 , et aucune : quelques hésitations, Mais soumettez pour voir ! Une ou plus : cela semble compliqué, d’autres démarches seront probablement plus adaptées pour vous. À 100% Cela peut être compliqué de re-mobiliser le 1er cercle si une campagne a déjà été réalisée. Copyright © 2016 Bulb in Town. Tous droits réservés. SAVOIR SI LE CROWDFUNDING EST FAIT POUR MOI – JE SUIS …. À 50% À 0% Entouré par son réseau proche (famille et amis…) susceptible de le soutenir financièrement Disponible (20-30min/jour) Motivé et convaincu des avantages du crowdfunding Communiquant enthousiaste (aime communiquer et parler de son projet autour de lui) Expérience digitale (utilise une messagerie mail, connaît les réseaux sociaux…) Créatif (sur le fond comme sur la forme, il a des idées) BONUS : ce n’est pas 1 mais plusieurs porteurs de projet ! ATTENTION : Avez-vous déjà fait une campagne de crowdfunding ? Si oui, quand ? (3 porteurs de projet, c’est 3 X plus d’énergie déployée, de réseaux mobilisés, d’€ collectés !)
  14. 14. 14 Sylvie, 54 ans « Relooker mon salon de coiffure » Christophe, 49 ans « Financer l’installation de ma 2ème fromagerie » Martin, 36 ans « Financer un comptoir de dégustation pour notre boutique » Jeanne, 32 ans « Créer une sandwicherie américaine » MOYENNE D’ÂGE : 41 ANS // REPARTITION : 56% FEMMES ET 44% HOMMES NOS PORTEURS DE PROJET DES ENTREPRENEURS QUI RESSEMBLENT AUX VÔTRES !
  15. 15. 15 NOS PROJETS RESTAURATION, ALIMENTATION & CULTURE REPRESENTENT 50%
  16. 16. 16 EXEMPLES DE CAMPAGNES BULB IN TOWN
  17. 17. 17 130 000€ collectés en don 1417 contributeurs Soit 137% de l’objectif La Coopérative Laitière du Pays Basque 3 030€ collectés en don 41 contributeurs Soit 101% de l’objectif Franc’iles 9 000€ collectés en don 143 contributeurs Soit 135% de l’objectif Part Faite: Bières Bio 11 240€ collectés en don 100 contributeurs Soit 112% de l’objectif Parc’ Aquaplouf’ DON CONTRE DON EXEMPLES DE CAMPAGNES REUSSIES
  18. 18. 18 430 000€ levés en capital 183 investisseurs 204% de l’objectif La Coopérative Laitière du Pays Basque 356 510€ levés en capital 32 investisseurs 119% de l’objectif Celestina Agostino 350 000€ levés en capital 150 investisseurs 225% de l’objectif La Biscuiterie Jeannette 1 000 000€ levés en capital 45 investisseurs 100% de l’objectif Le Moulin de Mourlasse INVESTISSEMENT EN CAPITAL EXEMPLES DE CAMPAGNES REUSSIES
  19. 19. 19 FAIRE SA CAMPAGNE SUR BULB IN TOWN
  20. 20. 20 LES ÉTAPES DE LA VIE D’UN PROJET
  21. 21. 21 5% UNIQUEMENT AU SUCCÈS NOTRE MODE DE RÉMUNÉRATION SUR LE DON CONTRE DON Si la campagne échoue Si la campagne réussit 3% 0%
  22. 22. 22 Formation collective Coaching personnalisé • Revue de la page projet & des contreparties • Elaboration du plan de communication • Production de visuels • RDV hebdomadaires pendant la durée de la campagne L’ACCOMPAGNEMENT PROPOSÉ PAR BULB IN TOWN POUR MAXIMISER LES CHANCES DE SUCCES • Visioconférence »Comment réussir sa campagne » (3 créneaux/semaine) • Kit de communication fourni (conseils pratiques, exemple, facilité de mise en œuvre) • Planning de communication fourni, « prêt à imprimer » (sous forme de checklist) 1 RDV préliminaire pour valider la motivation & calibrer l’objectif + +
  23. 23. 23 PLAN DE COMMUNICATION CE QUE NOUS PROPOSONS Visuels pour posts Facebook, modèles de messages (Facebook, mail etc.), de communiqués de presse etc. Kit de communication dédié 1 La communauté engagée pour les territoires, via Facebook, twitter, instagram, LinkedIn, Newsletter Mise en avant sur les réseaux Bulb in Town 2 Paramétrage de posts sponsorisés ciblés via ciblage géographique et par centre d'intérêts vis-à-vis du projet quand celui-ci atteint au minimum 40% de sa collecte. Aide sur les posts sponsorisés Facebook 3
  24. 24. 24 LES FACTEURS CLÉS DE RÉUSSITE D’UNE CAMPAGNE Porteur de projet MOTIVÉ et IMPLIQUÉ Communication MULTICANALE et DYNAMIQUE Page projet CAPTIVANTE et ENGAGEANTE Objectif de collecte ATTEIGNABLE et RAISONNABLE + + + SI IL Y A LES 4….. ALORS ON EST BON ! = Campagne réussie
  25. 25. 25 EXEMPLES DE CAMPAGNES BULB IN TOWN
  26. 26. 26 3 280 € collectés en don 31 contributeurs 109% de l’objectif Virgin Breith Diner 6 905 € collectés en don 53 contributeurs 173% de l’objectif La Boule d’or 4 030 € collectés en don 65 contributeurs 134% de l’objectif L’Ours 7 385€ collectés en don 39 contributeurs 148% de l’objectif En cours :J-34 Les Halles DANS LA FAMILLE RESTAURATION J’APPELLE
  27. 27. 27 6 380 € collectés en don 104 contributeurs 106% de l’objectif Loisirs temps libre 5400 € collectés en don 59 contributeurs 120% de l’objectif TN 28 16 601 € collectés en don 158 contributeurs 111% de l’objectif Studio forms complex 13 490 € collectés en don 167 contributeurs 270% de l’objectif Salle d’art du déplacement DANS LA FAMILLE SPORTS & LOISIRS J’APPELLE
  28. 28. 28 4 598 € collectés en don 60 contributeurs 115% de l’objectif Château de brie Comte Robert 5 500 € collectés en don 22 contributeurs 115% de l’objectif Festival Blues autour du zinc 5 107 € collectés en don 67 contributeurs 102% de l’objectif BAZ’ART DANS LA FAMILLE CULTURE & PATRIMOINE 8 840 € collectés en don 77 contributeurs 147% de l’objectif Aquilon J’APPELLE
  29. 29. 29 2 010 € collectés en don 44 contributeurs 100% de l’objectif Before sun 3 015 € collectés en don 22 contributeurs 100% de l’objectif Académie minceur 3 570 € collectés en don 35 contributeurs 119% de l’objectif Grasse au parfum 5 420 € collectés en don 51 contributeurs 120% de l’objectif L’atelier de beauté J’APPELLE DANS LA FAMILLE SOINS & BIEN-ÊTRE
  30. 30. 30 DANS LA FAMILLE MODE & DESIGN J’APPELLE 9 091 € collectés en don 92 contributeurs 121% de l’objectif Velsket 7 120 € collectés en don 92 contributeurs 142% de l’objectif Noémie briand joaillerie 5 918 € collectés en don 71 contributeurs 118% de l’objectif En cours : J - 4 La touche française 3495 € collectés en don 48 contributeurs 116% de l’objectif Lalie design
  31. 31. 31 7 025 € collectés en don 51 contributeurs 103% de l’objectif Gîtes Anes d’Ariège 4 010 € collectés en don 19 contributeurs 100% de l’objectif Concept Store: dressing Saint Côme 2 255 € collectés en don 26 contributeurs 150% de l’objectif Le nouveau monde 9 985 € collectés en don 121 contributeurs 120% de l’objectif Vitanesse DES CAMPAGNES DU SUD - OUEST J’APPELLE
  32. 32. 32 BULB IN TOWN - CAMPAGNES RECORDS 9 000€ collectés en don Terminée en 5 jours ! Libellune 136 863€ collectés en don 1 417 contributeurs La Coopérative Laitière du Pays Basque 7 840 € collectés en don 293 contributeurs La Fée Poussette 4 700 € collectés en don 315% de l’objectif initial Pass’en Gers La campagne la + rapide ! Le + gros montant ! Un bel engouement sur des petites contributions ! Le + grand dépassement d’objectif!
  33. 33. 33 LES FACTEURS CLÉS DE RÉUSSITE D’UNE CAMPAGNE
  34. 34. 34 LES TECHNIQUES BULB QUI ONT FAIT LEURS PREUVES RIEN NE SERT DE COURIR IL FAUT PARTIR À POINT FAIRE DE SON ENTOURAGE SES PLUS GRANDS ALLIÉS UNE CAMPAGNE EST UN MARATHON : NE PAS S’ESSOUFLER 5 ÊTRE POSITIF 1 2 UTILISER LE STORYTELLING4 ASSURER UN LANCEMENT SUR LES CHAPEAUX DE ROUES 7 NE PAS AVOIR PEUR D’ÊTRE CRÉATIF SUR LE FOND COMME SUR LA FORME 3 6
  35. 35. 35 TOP CONTREPARTIES BULB QUELQUES EXEMPLES ORIGINAUX
  36. 36. 36 VOUS ÊTES L’UN DE CES PORTEURS DE PROJET ? Boulanger ? Restaurateur ? Luthier ? Coiffeur ? Fleuriste ? Agriculteur ? Eleveur ? Fabrication de produits alimentaires locaux ? Gérant de bar ? Caviste ? Libraire ? Tour opérateur ? Apiculteur ? Organisateur d’un festival ? Théâtre de rue ? Espace beauté ? Ecole d’art ? Fabrication de vêtement, accessoires ou bijoux ? Complexe sportif ? Escape game ? Salle d’escalade ? Parc de loisir ? Boucher ? Brasseur ? Restauration de patrimoine ? Foodtruck ? Recyclerie ? Fromager ? Chocolatier ? Gîte ? Pâtissier ? Espace de cowroking ? Achat d’un fonds de commerce ? Développement d’une activité industrielle à l’export ? Sauvetage d’une entreprise en difficulté ? Projet éolien ? Besoin financier pour développer l’activité ? PROPOSEZ-LE POUR UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING !
  37. 37. CCI Centre-Val de Loire 6 rue Pierre et Marie Curie - Parc d'activités - Ingré 45926 ORLÉANS CEDEX 9 T. 02 38 25 25 25 - F. 02 38 43 00 39 www.centre.cci.fr Christelle COCHET Directrice de l’Action Régionale christelle.cochet@centre.cci.fr

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