Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как начать продавать свой продукт по подписке

463 views

Published on

28 сентября 2013 в Москве прошла очередная конференция ISDEF.
ISDEF – ассоциация независимых разработчиков программного обеспечения, которая существует с 2002 года. В рамках очередной конференции было организовано несколько секций: “Рост бизнеса”, “Юридическая”, “Облака”, “Локализация”, “HR”, “Маркетинг”. Компания Рентсофт выступила с экспертным докладом на секции “Облака”.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Как начать продавать свой продукт по подписке

  1. 1. Как начать продавать свой продукт по подписке? Рентсофт, ISDEF 2013 Александр Николаев
  2. 2. Что такое подписка? 2 49 руб/мес 138 руб/мес 138 руб/мес Сентябрь Октябрь Ноябрь Домашняя бухгалтерия 49 руб/мес Домашняя бухгалтерия 49 руб/мес Доктор Веб 89 руб/мес Домашняя бухгалтерия 49 руб/мес Доктор Веб 89 руб/мес
  3. 3. Зачем продавать свой продукт по подписке? 3 Прогнозирование Контролируемый денежный поток Больше клиентов Небольшие платежи – рост числа клиентов Актуальные версии Покупатели используют новейшие версии ПО Перспектива Крупные вендоры продают по подписке Выгоды для вендора
  4. 4. Зачем продавать свой продукт по подписке? 4 Микроплатежи Низкий порог на приобретение продукта Спецпредложения В течение всего срока пользования продуктом Актуальные версии Всегда новейшая версия продукта Управление Возможность приостановить подписку Выгоды для покупателя
  5. 5. Общая схема продажи продукта 5 Сайт вендора + биллинг = магазин
  6. 6. Что такое биллинг? 6 100 руб + скидка 60% = 40 руб
  7. 7. Биллинг разовой покупки 7
  8. 8. Периодический биллинг 8 49 руб/мес 49 руб/мес 49 руб/мес Сентябрь Октябрь Ноябрь Домашняя бухгалтерия 49 руб/мес Домашняя бухгалтерия 49 руб/мес Домашняя бухгалтерия 49 руб/мес
  9. 9. Как начать продавать по подписке? Продукт + биллинг 9
  10. 10. Где взять биллинг? 10
  11. 11. Самостоятельная разработка 11 Полный контроль Разработка под собственные нужды Долго Ресурсоемко Отвлечение от основного продукта Сложно в поддержке
  12. 12. Покупка биллинга 12 В собственности Первоначальные вложения Расходы на поддержку Смена биллинга – новая покупка
  13. 13. Аренда биллинга 13 Нет первоначальных затрат Риски потери информации Гибкость в смене биллинга Поддержка поставщика Всегда актуальная версия
  14. 14. Какой биллинг арендовать? 14
  15. 15. О решении Рентсофт 15 -Регистрация пользователей; -Биллинг; -Панель управления подписками; -Уведомления пользователей; -Интеграция с платежными системами; -Инструменты для промо-акций; -Статистика; -Личные кабинеты; -Витрины; -Канал продаж; -… Все необходимые инструменты
  16. 16. Канал продаж 16
  17. 17. Продавайте продукты по подписке 17
  18. 18. Спасибо! Александр Николаев RentSoft a@rentsoft.ru +7 (499) 504-98-75 18

×