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Taller de modelacion de negocios parte 1

  1. 1. TALLER DE MODELACION DENEGOCIOSPARTE 1 “Las ideas no son buenas ni malas perse, las buenas son las que se se realizan, las que se convierten en verdaderos emprendimientos” @ReneRojas, Octubre 2011
  2. 2. POR QUE LOS MODELOS DE NEGOCIO HAN GANADOPROTAGONISMO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS?1. “The Business Model Generation is about people who strive to defy outmoded business models. They are visionaries, game changers, and challengers who want to design tomorrow’s enterprises” ALEXANDER OSTERWALDER
  3. 3. POR QUE LOS MODELOS DE NEGOCIO HAN GANADOPROTAGONISMO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS?2. La evolución del Atomo al Bit?3. Por la evolución del PC?4. Nacimiento de Internet?5. Es una Moda?6. Por ingeniería?7. Por tener un modelo más completo?8. Ha cambiado el ser humano?
  4. 4. CONCEPTO Que es un modelo de negocio? Cual es su relación con la estrategia empresarial? Cual es su relación con el Business Plan? Cual es su relación con la estructura organizacional?
  5. 5. RELACION ENTRE MODELO DE NEGOCIO –ESTRATEGIA Y PLAN DE NEGOCIOS BM NO observa ni analiza la competencia La Estrategia lo hace como punto de partida El plan de mercadeo se focaliza en el análisas de mercado El BM se focaliza en como crear valor y hacer fluir dinero
  6. 6. QUE INDUSTRIAS HAN CAMBIADO SU MODELODE NEGOCIO EN LA ULTIMA DECADA? Periodicos Agencias de viajes Revistas Inmobiliaria Libros Venta de Electrónicos Emisoras de Radio Aerolineas TV Venta de ticketes – Musica boleteria Banca Telefónicas Video Reservas hoteleras Logística Video Juegos Medios de pago Consultoría Dealers de Autos ….
  7. 7. CONCEPTOS DE MODELO DE NEGOCIOA business model describes the rationale of how anorganization creates, delivers, and captures value Alex Osterwalder - Canvas
  8. 8. UN CONSUMIDOR PAGA POR UN PRODUCTO OSERVICIO POR? Resolver un problema Satisfacer una necesidad básica Comida Vivienda Vestido Información Ahorrar tiempo Reducir riesgos Sentir una emoción Estatus …..?
  9. 9. ELEMENTOS CONSTITUTIVOS DE UN MODELODE NEGOCIO Cuantificación de la Oportunidad de Mercado Propuesta de Valor: Problemas que se le solucionan a los clientes o valores agregados sobre soluciones existentes Segmentos de Clientes: Segmentos de mercado que van a ser atendidos, a los que se les propone valor Canales: por los cuales se llega a los segmentos de mercado con la propuesta de valor. Pueden ser de comunicación y/o distribución Relaciones con el Cliente (CRM): Como se mantinen las relaciones con cada uno de los segmentos de clientes
  10. 10. ELEMENTOS CONSTITUTIVOS DE UN MODELODE NEGOCIO Flujos de Ingresos: es el resultado de la rentabilidad que cada segmento de clientes percibe de las propuestas de valor realizadas Estructura de Costos: Estructura de costos variables y fijos necesarios para soportar la propuesta de valor Margen: Flujo de caja que se logra de manera sostenible y creciente para cubrir el costo de oportunidad de los accionistas de la compañía Recursos Básicos: Son los activos necesarios para materializar la propuesta de valor (producto o servicio) Actividades Básicas: Procesos Necesarios para que sea posible materializar la propuesta de valor Alianzas: Acuerdos con otras empresas con las que se comparten riesgos del proceso y se reducen las necesidades de inversión y necesidades de conocimiento en tareas especializadas

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