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EL EMPRENDIMIENTO DEL SIGLO XXI    DEBE HACER USO INTENSIVO DEINTERNET, DE LAS REDES SOCIALES Y DE LAS TECNOLOGIAS DE INFO...
PARA EMPRENDER CON ÉXITOES NECESARIO ARTICULARSE              + EMPRENDEDORES              + COWORKING * NETWORKING       ...
+ EMPRENDEDORES * LA PERSONA - SOLOPRENEUR      COLEGIOS        + ENTREPRENEUR                  UNIVERSIDADES             ...
+ EMPRENDEDORES * LA PERSONA                    • Pasión                    • Decisión de vida                    • Nivel ...
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+ EMPRENDEDORES * LA IDEA                   • Cual es el tamaño del                     mercado                   • Que pr...
+ COWORKING - NETWORKING
+   FORMACION
+ FORMACION“Las redes sociales son la herramienta natural de marketing del emprendedor de hoy”
PLAN DE MARKETING DEL EMPREDEDOR           +              +             +                +                     +
La pasión del emprendedor debe llevarlo  naturalmente a las redes sociales:• A promulgar su producto o servicio• A crear s...
“Los blogs son la conexión personal con  el cliente, lo que genera lealtad y  repetición en las ventas de productos y  ser...
+ CAPITAL DE RIESGO     Financiación sin                          Financiación Accionaria  compromiso Accionario          ...
+ CAPITAL DE RIESGO                          Fundador,            Alto           Familia,                           Amigos...
Auto financiación, Familia y Amigos• Capital que proviene de ahorros de los fundadores, sus  familiares y amigos• Están ba...
Angeles Inversionistas• Para industrias TIC, invierten entre USD$20.000 y  USD$500.000 aunque este rango depende del  ecos...
Angeles Inversionistas• No solo traen dinero, tambien traen  conocimiento del producto o mercado y  Networking• Su función...
Venture Capital• Invierten a cambio de capital en efectivo entre el  10% y 30% del capital accionario• Sus variables para ...
Tipos de Inversión• Acciones ordinarias o comunes   – Forma tradicional, frecuentemente usadas por Angeles   – Los Accioni...
Que busca un inversionistaTeam                   Technology             Traction •Multidisciplinario    •Intuitiva        ...
Proceso    Primeras                                       Acuerdos                 Post - Acuerdos    ReunionesProblema qu...
Ejercicio de Inversión• Monto de inversión: $30.000• Porcentaje solicitado: 20%• Nuevos inversionistas  – Inversionista A:...
Ejercicio de InversiónValor por acción          1Emisión de Acciones Serie ANuevo Inversionista A                         ...
Efecto dilutorio del poderaccionario del emprendedor• February 8, 2011  – Bill Gates sold 90 Million    Microsoft Shares. ...
Al final del día• Lograr inversión no es llegar a un destino, es  iniciar un camino.• Algunas cosas irán bien y otras no t...
Muchas Gracias           René Rojas          @ReneRojas  Co-Founder & CEO - @HubBOG       rene@hubBOG.comwww.HubBog.com
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Emprendimiento, redes sociales y angeles inversionistas rene rojas dic 2011

  1. 1. EMPRENDIMIENTORedes Sociales y Angeles Inversionistas René Rojas @ReneRojas Co-Founder & CEO @HubBOG rene@hubBOG.com
  2. 2. EL EMPRENDIMIENTO DEL SIGLO XXI DEBE HACER USO INTENSIVO DEINTERNET, DE LAS REDES SOCIALES Y DE LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACIÓN EXISTENTES, DE OTRA MANERA ESTAREMOS CREANDO EMPRESAS DEL SIGLO XX
  3. 3. PARA EMPRENDER CON ÉXITOES NECESARIO ARTICULARSE + EMPRENDEDORES + COWORKING * NETWORKING + FORMACION + MENTORIA + CAPITAL DE RIESGO
  4. 4. + EMPRENDEDORES * LA PERSONA - SOLOPRENEUR COLEGIOS + ENTREPRENEUR UNIVERSIDADES VECINOS FAMILIA Y AMIGOS COWORKING STARTUP WEEKEND HACKATONS ETC SELFT ORGANIZED SYSTEM?
  5. 5. + EMPRENDEDORES * LA PERSONA • Pasión • Decisión de vida • Nivel de compromiso • Tiempo de dedicación • Motivación: – Ocupar tiempo libre – Hacer dinero – Estilo de Vida – Cambiar una industria o una forma de vivir
  6. 6. + EMPRENDEDORES * LA IDEA “LAS NUEVAS IDEAS CASI NUNCA VIENEN DE UN SOLO MOMENTODE DONDE VIENEN LAS EN EL TIEMPO – NO SON UN BUENAS IDEAS ? MOMENTO DE INSPIRACION” “LAS MAS IMPORTANTES IDEAS EVOLUCIONAN CON EN EL TIEMPO – PUEDEN PASAR 2, 3 Y HASTA 10 AÑOS PARA SU EVOLUCION “MUCHAS PERSONAS TIENEN LA MITAD DE UNA IDEA” “LAS IDEAS REQUIEREN TIEMPO PARA SER INCUBADAS”
  7. 7. + EMPRENDEDORES * LA IDEA • Cual es el tamaño del mercado • Que problema se resuelve, como le crea valor al mercado • Modelo de negocio • Que conocimiento hay del producto y/o mercado
  8. 8. + COWORKING - NETWORKING
  9. 9. + FORMACION
  10. 10. + FORMACION“Las redes sociales son la herramienta natural de marketing del emprendedor de hoy”
  11. 11. PLAN DE MARKETING DEL EMPREDEDOR + + + + +
  12. 12. La pasión del emprendedor debe llevarlo naturalmente a las redes sociales:• A promulgar su producto o servicio• A crear su propio medio de comunicación sin tener que pagar a terceros• A generar relaciones de CONFIANZA con su producto o servicio
  13. 13. “Los blogs son la conexión personal con el cliente, lo que genera lealtad y repetición en las ventas de productos y servicios, pueden ser usados para opiniones sobre la calidad del producto y servicio, generar comunidad, crear valor agregado para el consumidor, integrar videos, contenido, fotos, promociones, lanzamiento de nuevos productos….. y mucho mas…”
  14. 14. + CAPITAL DE RIESGO Financiación sin Financiación Accionaria compromiso Accionario Inversionistas Familia / Amigos Angel Venture Capital Auto financiación/ Bootstrapping Capital Privado Deuda informal/ Mercado Público Créditos personales De acciones
  15. 15. + CAPITAL DE RIESGO Fundador, Alto Familia, Amigos, creditos personales Angeles InversionistasNivel deRiesgo del Venture CapitalInversionista Fondos de Capital Privado Marcados Accionarios públicos IPO Banca Comercial y Banca de Bajo segundo piso Idea Prototipo Prueba de Crecimiento de Mercado Base de clientes
  16. 16. Auto financiación, Familia y Amigos• Capital que proviene de ahorros de los fundadores, sus familiares y amigos• Están basados en un flujo de caja proyectado• Ventajas – Excelentes administradores de caja, miden al detalle sus costos – Actúan muy cerca al cliente y aprenden en tiempo real atendiendo clientes• Desventajas – Limitan sus acciones por la falta de caja – Pierden oportunidades de grandes negocios por su capacidad de respuesta Rene@HubBOG.com
  17. 17. Angeles Inversionistas• Para industrias TIC, invierten entre USD$20.000 y USD$500.000 aunque este rango depende del ecosistema en el que se realiza la inversión• Actuan de forma individual o sindicada en clubes o fondos• Típicamente entran con un 10% al 30% del emprendimiento• Fijan un primer valor de mercado del emprendimiento Rene@HubBOG.com
  18. 18. Angeles Inversionistas• No solo traen dinero, tambien traen conocimiento del producto o mercado y Networking• Su función es, en la mayoría de los casos, aumentar el crecimiento de la base de clientes para llamar la atención de Venture Capitalist• Muchos son emprendedores seriales y empresarios que entienden los riesgos inherentes al emprendimiento Rene@HubBOG.com
  19. 19. Venture Capital• Invierten a cambio de capital en efectivo entre el 10% y 30% del capital accionario• Sus variables para toma de decisiones son: – Nivel de compromiso del equipo emprendedor – Tamaño del mercado – Modelo de negocio claro y flexible – Dominio del mercado y del producto – Capacidad de Gestión – Historial de emprendimiento exitoso de los miembros del equipo – Propuesta de valor via diferenciación
  20. 20. Tipos de Inversión• Acciones ordinarias o comunes – Forma tradicional, frecuentemente usadas por Angeles – Los Accionistas tienen condiciones similares – La junta directiva es conformada en función del poder accionario• Deuda Convertible en Acciones – Usados por Angeles y VCs – Bonos convertibles con un descuento en la siguiente financiación.• Acciones preferentes – Estructura usadas para fijar condiciones (preferencias) que permitan facilitar los acuerdos entre emprendedores e inversionistas Rene@HubBOG.com
  21. 21. Que busca un inversionistaTeam Technology Traction •Multidisciplinario •Intuitiva •Exponencial •Suficiente •Basada en Internet •Escalable •Apasionado •En la Nube •Global •Comprometido •Movil •Flexible Rene@HubBOG.com
  22. 22. Proceso Primeras Acuerdos Post - Acuerdos ReunionesProblema que se resuelve • Llamadas o reuniones • Refernciación dePresentación del Equipo con clientes, prospectos, emprendedores e potenciales aliados inversionistasCANVAS AMPLIADO: Propuestade Valor, Segmentación de • Reuniones permanentes • Diseño de indicadores deMercados, Canales de con los directivos y el gestiónComunicación y distribución, equipo de trabajo • SeguimientoRecursos, Procesos, Alianzas, • Discusión acerca de la presupuestalIngresos y Costos, Margen y estrategia y sus posibles • Seguimiento deltamaño del mercado mejoramientos cronogramaCadena de Valor • Identificar talento clave • Diseño de claúsulas de para el equipo protección para lasEsquema de Modelo deNegocio • Cronograma de trabajo partesLinea de tiempo del • Due dilligence • Documentación legalemprendmiento • Presentación actualizadaFlujo de Caja de Inversión y y documento estratégicoMonetización detallado
  23. 23. Ejercicio de Inversión• Monto de inversión: $30.000• Porcentaje solicitado: 20%• Nuevos inversionistas – Inversionista A: $20.000 – Inversionista B: $10.000• Fundadores: 3• Distribución accionaria de los Fundadores: iguales partes … 33,3% cada uno
  24. 24. Ejercicio de InversiónValor por acción 1Emisión de Acciones Serie ANuevo Inversionista A 20.000 20.000 13,3%Nuevo Inversionista B 10.000 10.000 6,7%Subtotal 30.000 30.000 20,0% Antes de la Inversión Después de la Inversión $ # % $ # %Fundador A 40.000 40.000 33,3% 40.000 40.000 26,7%Fundador B 40.000 40.000 33,3% 40.000 40.000 26,7%Fundador C 40.000 40.000 33,3% 40.000 40.000 26,7%Subtotal 120.000 120.000 100,0% 120.000 120.000 80,0%Total 120.000 120.000 100,0% 150.000 150.000 100,0% Rene@HubBOG.com
  25. 25. Efecto dilutorio del poderaccionario del emprendedor• February 8, 2011 – Bill Gates sold 90 Million Microsoft Shares. He now owns only 13% of Microsoft. • Source: Huffington Post and Information Week • Writer: Paul McDougal Rene@HubBOG.com
  26. 26. Al final del día• Lograr inversión no es llegar a un destino, es iniciar un camino.• Algunas cosas irán bien y otras no tan bien• Los requerimientos de información se incrementan considerablemente• Los órganos de gobierno ganan protagonismo• Los abogados son indispensables Rene@HubBOG.com
  27. 27. Muchas Gracias René Rojas @ReneRojas Co-Founder & CEO - @HubBOG rene@hubBOG.comwww.HubBog.com

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