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El arte de hacer un pitch

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Hacer un buen pitch es fundamental para startups y emprendedores en su desarrollo de etapa temprana. Con un buen pitch se construye el networking necesario para desarrollar los negocios que lleven la empresa a un siguiente nivel. Es necesario para presentarse ante potenciales clientes, aliados e Inversionistas. De la claridad que se transmita depende la posibilidad de pactar una nueva reunión en privado donde se pueda ampliar la información inicialmente entregada en el pitch

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El arte de hacer un pitch

  1. 1. EL ARTE DE HACER UN BUEN PITCH @ReneRojas @HubBOG
  2. 2. Que es un pitch? 1. Presentación de un emprendimiento o idea de negocio 2. Tipicamente de entre 60 segundos (Elevator Pitch) y 5 minutos 3. Su enfoque depende del auditorio
  3. 3. Por que es importante desarrollar la habilidad de hacer un buen pitch? 1. Es la forma de desarrollar comunidad de Aliados, clientes, proveedores, inversionistas, … 2. Es lo que estas haciendo y todos quieren saber 3. Familia, amigos, socios de negocios tienen diferentes
  4. 4. Tipos de Pitch, ante quien me presento? 1. Inversionistas  Dinero, rentabilidad financiera y social  Salida 2. Clientes  Producto - Solución 3. Jurados de una competencia  Implementación y tamaño de la apuesta
  5. 5. De forma  Inteligencia Emocional  “Menos es mas”  Actitud ganadora  Tono adecuado de voz  Posturas que inspiren seguridad, no sobradez  No discriminacion  Contacto visual
  6. 6.  Historias con realidad aumentada   Capturar la atencion con:  Historias que lleven a “sentir” el problema  Pregunta preparada  Cifras y datos que asombren Capturar la atencion, Contexto, Story Telling
  7. 7. Que presentar en un Pitch? Tenga claro al preparar la presentacion:  A quien me voy a presentar  Cual es el objetivo del Pitch  En que idioma  Ante cuantas personas  Nivel de conocimiento de la industria  Tiempo disponible  Formato (Si existe)
  8. 8.  Problema o necesidad  Propuesta de Valor (solucion)  Tamaño del mercado  Competencia  Equipo emprendedor  Como hago dinero  Traccion  Que estamos buscando  Apéndices – lo que sea relevante El orden depende del “Pitcher” Que debo incluir?
  9. 9. De y para muchos Debe redactarse en una o dos frases (Menos clics) Concientes de las soluciones Problema
  10. 10.  Diferenciada  Confianza  Menos Clics  Ahorros de: Tiempo, dinero, recursos  Seguridad  Emociones  Mejoramiento de procesos  Mejoramiento de calidad de vida  Creacion de valor  … Propuesta de Valor – Solución
  11. 11. Tamaño del Mercado  # usuarios potenciales en ciudad, pais, region, global  Capacidad instalada en los primeros años  # de clientes que pagarian por el producto o servicio  $ consumido por los clientes X # usuarios
  12. 12. Competencia Matriz de competencia Analisis por cuadrantes
  13. 13. Equipo Emprendedor  Por que somos los capaces de crear la solucion  Resaltar experiencia antes que calificaciones  Mencionar experiencias empresariales previas  Resaltar conocimiento
  14. 14. Como hago dinero  Modelo de Ingresos  Coherencia con el mercado  Balance entre creacion de Valor Vs Precio  Apertura a innovadores modelos de ingresos  Coherencia entre el ingreso proyectado y las posibilidades de
  15. 15. Tracción  # usuarios registrados  # Clientes  # visitas  # Descargas  # ventas  # repeticiones  # prospectos  …
  16. 16. Que estoy buscando  Clientes  Aliados  Proveedores  Inversionistas  Cuanto dinero?  % Accionario  Socios  ...
  17. 17. Que busca un inversionista Technology TractionTeam •Multidisciplinario •Suficiente •Apasionado •Comprometido •“El mejor del mundo” •Intuitiva •En la Nube •Móvil •Flexible •De facil uso •popularizada •Exponencial •Escalable •Regional •Global
  18. 18. Al final del día  Lograr inversión no es llegar a un destino, es iniciar un camino.  Algunas cosas irán bien y otras no tan bien  Los requerimientos de información se incrementan considerablemente  Los órganos de gobierno ganan protagonismo  Los abogados son indispensables
  19. 19. @ReneRojas @HubBOG rene@hubbog.com MUCHAS GRACIAS

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