1.
frequentesdos 7 erros mais
palestra
em prospecção?

2.
3%Comprando agora
6-7%Disposto a ouvir
30%Não está
pensando nisso
Acredita não
estar interessado
30% Tem certeza que não
estÁ interessado
30%
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

3.
Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Não ter um plano de ataque
1

4.
NÃO TER UM
planodeataque
1

5.
Vale do silício: Hunter e Closer
MQL / SQL
CRM
salesloft.com
Linkedin, Google e adequação

6.
Defina
QUE SERão abordadas e de
que forma isto será feito
objetivos, metas,
segmentos
e empresas

7.
A vontade
de se preparar
precisa ser maior que
a vontade de vencer.
BobKnightTreinador de basquete americano, apelidado "The General".
Ganhou 902 jogos universitários.

8.
Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Não se preparar para o
primeiro encontro
2

9.
Nãosepreparar
encontro
Para o primeiro
22

10.
10 minutos no
Linkedin e Google
Reunião
farão toda a
diferença para a

11.
Pesquise 3 pontos
da empresa e da carreira da
pessoa com quem você irá falar
Atualize-se sobre os
acontecimentos na empresa
e nos concorrentes
Identifique afinidades e gostos
pessoais de quem você visita

12.
Você não tem uma
segunda chance de
causar uma primeira
boa impressão
Autordesconhecido

13.
Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Ser
egocêntrico
3

14.
Egocêntricoser
3

15.
Um dos maiores
defeitos dos
vendedores é
abrir o note e
Sairfalandopara vender o seu
serviço ou produto.

16.
perguntas
Ouça o cliente
e faça as

17.
As pessoas não pensam no
cliente e nem com a cabeça
dele. Que tal verbalizar para o
cliente: "Eu não conheço tanto
sua marca quanto eu gostaria
de conhecer”.
NélioBilateCEO da NB Heart e antropólogo

18.
Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Achar que os resultados
virão rápido
4

19.
Achar que
Rápidoos resultados virão
4

20.
O resultado só virá com O
oportunidadesdesenvolvimento das
e será concretizado a longo prazo

21.
Entre a raiz
e o fruto há
o tempo.
Poeta, contista e cronista brasileiro

22.
Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Relaxar na Prospecção
5

23.
relaxar na
prospecção
55

24.
É normal e inconsciente que
as pessoas deixem de
“prospectar”,
perdendo o que chamo de
“tração comercial”
...........................
...........................

25.
A vida começa no
final de sua zona de
conforto.
NealeDonaldWalschEscrito norte-americano, autor da série de livros
Conversando com Deus, dentre outros de
natureza espiritualista.

26.
Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6

27.
De prospecção à área
comercial
atividadeConfinara66

28.
Da recepcionista
ao acionista, todos na companhia -
assim como atuais clientes,
fornecedores e parceiros - devem ser
incentivados a identificar
oportunidades e gerar novos leads.
RicardoLongoCEO da Onoffre Consulting - focada em ajudar
clientes dos mais diversos segmentos a
aproveitarem novas oportunidades,

29.
Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Não falar com
a pessoa certa
7

30.
Donodocirco
Não perca tempo com o palhaço
busque e fale com o
decisão.
responsável pela tomada de
Procure sempre falar com a pessoa

31.
Na vida
conseguimos
muitas coisas
Que queremos
graças a
formaque verbalizamos

32.
referências nacionais
www.prospectainc.com.br

33.
www.renatogosling.com
referências internacionais

34.
Prospecção Follow-up networking Inbound e outbound
marketing
Metodologia
sandler

35.
obrigado
Atenção!
pela
Renato gosling
RENATO@prospectainc.com.br
renato@renatogosling.coM