SCIP Latin America Competitive Intelligence Summit

620 views

Published on

Inteligência Competitiva, a melhor estratégia para enfrentar a crescente concorrência global

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
620
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

SCIP Latin America Competitive Intelligence Summit

  1. 1. 4ª EDIÇÃO SCIP LATIN AMERICA INTELLIGENCE SUMMIT De 03 a 05 de Outubro de 2012 - Hotel Maksoud Plaza - São PauloInteligência Competitiva, a melhor estratégia para enfrentar a crescente concorrência global Realização: Organização: Platinum Sponsor: Lunch Sponsor: Sponsor: Participações Confirmadas: KEYNOTE SPEAKER Claudio Soares Ken Garrison Rosana Roque Dr. Craig S. Fleisher Competittive Intelligence CEO Market Intelligence Chief Learning Officer Manager SCIP Consultant AURORA WDC SYNGENTA BASF Cristiane Iata Kent and Nancy Potter Adrian Alvarez Coordinator of Competitive Managing Director Sergio Marchi Founding Partner Intelligence Area BENNION GROUP Intelligence and Strategies MIDAS CONSULTING INTELBRAS Superintendent VALLÉE Marco Antonio S. G. da Alex Leite Daniela Sene Silva CEO Customer Market Inteligência Estratégica Silvia Roizenblatt LAFIS Intelligence Senior Manager BANCO DO BRASIL Business Development PHILIPS DO BRASIL Manager Alexandre Del Rey New Zealand Trade & Edson Ito Michel Bernaiche Market Intelligence Manager Enterprise (NZTE) Membro do Conselho Director / Chairman Board VOITH HYDRO Diretivo of Directors SCIP AURORA WDC / SCIP Sueli Aznar André Gildin Career Management Erik Glitman Consultant Head of Market Insights KEYNOTE SPEAKER RIGHT INTERNATIONAL & Development CEO Paulo Franklin ERICSSON Fletcher/CSI, LLC Head of Business Collaboration and Strategy Armelle Decaup Fábio Ono EMBRAER Consulting Manager Founding Partner Strategy Manager CORTEX INTELLIGENCE DEFÍ SEBRAE Rodrigo Bello Business Intelligence Yves Martí Felipe Gama Buzzerio Diretor Bruce Deckman Strategic Engineering Manager Latin America President PHILIPS HEALTHCARE EGIDERIA Management SAI INDUSTRIAL EMBRAER Rodrigo Sienra Cesar Mastrocinque Fernando Domingues Strategy and Marketing Strategic Marketing Executive Director Manager WEG MENTOR CONSULTING SUZANO PAPEL E CELULOSE
  2. 2. Conferência PrincipaAs apresentações serão em inglês e terão tradução simultânea. 15h00 Mercados Adjacentes08h00 Credenciamento e recepção dos participantes • Um guia para visualizar mercados adjacentes, como fonte para identificação de novos concorrente e de novas receitas08h45 Abertura da conferência pelo presidente de mesa • Aprendizagem compartilhada sobre os mercados adjacentes e como Ken Garrison, CEO podem ser vistos através de lentes diferentes e como produzem resultados SCIP diferentes, dependendo das lentes usadas • Insights sobre como os profissionais de IC podem assumir um papel de09h00 Keynote Speaker liderança na identificação de mercados adjacentes, onde as oportunidades Como alcançar o topo da aptidão analítica para ajudar você e de crescimento são maiores e como essa mesma identificação pode ser sua empresa a atingirem um desempenho superior em ic usada para identificar ameaças emergentes destes mesmos mercados • A importância da capacidade analítica em empresas de hoje Erik Glitman, Chief Executive Officer • Como identificar as principais causas sobre as falhas em processos de Fletcher/CSI, LLC análise • Conclusões extraídas de uma recente pesquisa sobre o desempenho da análise 16h00 Coffee Break & Networking em IC • Descrição de um modelo recém-desenvolvido chamado "Analytical 16h40 Active Dialogs Fitness™" utilizado para suprir gaps nos processos de análise Espaço interativo propício para novas ideias, troca de experiências e • Criar um framework e vários processos utilizados para melhorar os níveis relacionamento. O Active Dialog é um espaço em formato de mesas redondas de análise tanto no aspecto individual quanto no ambiente empresarial na qual teremos diferentes temas elaborados para diferentes perfis de Dr. Craig S. Fleisher, Chief Learning Officer profissionais de IC: iniciantes, intermediários e mais maduro. Para cada tema AURORA WDC, MADISON, WISCONSIN, USA selecionamos renomados especialistas que abordarão sua opinião sobre o tópico com espaço exclusivo para interação com o público propiciando troca de10h00 Coffee Break & Networking ideias, experiências e networking. Aproveite essa oportunidade e já escolha qual o tema que tem mais sinergia com o seu perfil!10h30 Análise de aquisição de concorrentes na China e Ásia: como evitar armadilhas Mesa 1 - Coleta e Análise - Estratégias e Técnicas de Baixo Muitas empresas estão analisando a possibilidade de crescimento e Orçamento expansão em mercados emergentes como China e Índia, inclusive por meio A mesa buscará discutir alternativas e soluções existentes para coleta e análise de aquisições. Em muitos casos, os alvos de aquisição são os seus competitiva em situações e projetos de baixo orçamento. A proposta é interagir potenciais concorrentes nessas regiões emergentes, e acreditam que com profissionais e trocar ideias sobre como você pode alcançar bons sabem tudo sobre a empresa alvo e o mercado local. Contudo esta não é resultados IC com orçamento reduzido: realidade e nem sempre suas premissas estão corretas por diferentes • Trocar informações de ferramentas gratuitas e de banco de dados; razões, as quais serão explicadas nesta apresentação. Nesta palestra, a • Metodologias de pesquisa, coleta e análise de informações; China e a Índia serão usadas como exemplos representativos de mercados • Apresentar exemplos de projetos de baixo orçamento, com resultados emergentes e o Sr. Deckman irá abordar: significativos • Particularidades em fazer aquisições nesses países em geral e uma breve Alexandre Del Rey, Market Intelligence Manager VOITH comparação de fazê-las na América Latina • Exemplos específicos de como as empresas desses países são diferentes Mesa 2 - Como a Construção do Cenário e a Inteligência que as tradicionais empresas ocidentais Competitiva Contribuem Para a Criação de Valor • Armadilhas a evitar na região e em geral A Ericsson tem uma visão clara do futuro. Isso se tornou possível graças a um Bruce Deckman, President processo formal de pensamento e raciocínio estratégico & criação de cenário. SAI INDUSTRIAL Esta apresentação guiará os participantes através do processo de pensamento de longo prazo, mostrando a metodologia para análise da situação de curto11h40 Perfil: Vença o seu inimigo, Influencie os seus clientes prazo e o impacto em seus negócios atuais e futuros. A apresentação mostrará Kent Potter, Managing Director também a importância, papéis, responsabilidades e entrega da unidade de IC Nancy Potter, Director na Ericsson. BENNION GROUP • Como a IC é organizada dentro da empresa • Como é o processo de criação de cenário12h30 Almoço • Contribuição da IC para a companhia André Gildin, Head of Market Insights & Development14h00 Unidades Eficientes de Inteligência Competitiva – ERICSSON Aprendizados sobre o Funcionamento De uma Unidade de IC Os participantes conhecerão soluções práticas e abordagens para lidar Mesa 3 - Inteligência de Alerta Antecipado Através da com os desafios encontrados ao iniciar, operar e liderar um trabalho de Aplicação da Análise de Hipóteses Alternativas inteligência. Não tente começar o seu trabalho de inteligência sem antes Com o objetivo de ajudar a empresa a manter uma posição de destaque no consultar os sete Fatores Críticos de Sucesso que foram adquiridos com a mercado e um diferencial competitivo na era do relacionamento, experiência de construção de vários trabalhos de inteligência em diferentes hiper-competitividade e excesso de informação, profissionais de Inteligência e indústrias. Os tópicos abordados incluem a produção e design de Estratégia precisam construir uma forte base analítica para que seja possível inteligência, comunicação, marketing, treinamento e desenvolvimento, explorar e transformar dados e informação em Inteligência. A técnica de Hipóteses Alternativas contribuirá para essa base de conhecimento. O objetivo entre outros. Dominar esses desafios pode significar a diferença entre desta apresentação é explicar como ferramentas de análise de IC, como a possuir um "nível elevado" ou ser simplesmente "reativo”. técnica de Hipóteses Alternativas podem contribuir de maneira eficiente para o Michel Bernaiche, Director – Program Development AURORA WDC processo de alerta antecipado dentro de uma organização. A ampla
  3. 3. al - Quinta-feira, 4 de Outubro aplicabilidade da técnica será explicada. O estudo de caso da Expand será sucesso técnicas como o “Design Thinking” e o “Business Model Canvas” para mostrado para ilustrar o uso da técnica para gerar recomendações estratégicas estimular a criatividade e produzir um plano diferenciado que foi fruto da e táticas a fim de subsidiar o processo de tomada de decisão da companhia, sabedoria de todos. Este Active Dialog tem o propósito de discutir a base dessas monitorar evoluções em seus macro e micro ambientes, e sair na frente da e outras técnicas coletivas e como usá-las para aprimorar a análise de concorrência. Os resultados serão mostrados. inteligência. Essas metodologias podem ser aplicadas no desenvolvimento de • Como fortalecer os processos de alerta antecipado de uma empresa através cenários futuros, planejamento, resolução de problemas complexos, construção do uso de uma análise técnica amplamente aplicável de estratégias para mercados inexplorados, melhoria da colaboração e • Como transformar sinais de alerta precoce em planos de ações estratégicos integração entre times, construção de redes, e criação de caminhos para e táticos usando a ferramenta analítica de IC chamada Hipóteses Alternativas processos de mudanças. Participe trazendo suas experiências e • Como ganhar vantagem competitiva através do uso da técnica de Hipóteses questionamentos. Alternativas • Descubra o papel da análise coletiva na criação de inteligência e estratégia Armelle Decaup, Founding Partner • Conheça novas técnicas de análise para serem utilizadas na sua prática de IC DEFI • Tenha uma visão ampla sobre o líder de inteligência em seu papel de mobilização de recursos internos para melhorar os resultados da análise Mesa 4 - Aprendizados sobre a estruturação de uma área de IC • Compartilhe seus conhecimentos e aprenda na interação com os outros Desde o início da estruturação da área de IC, houve uma grande preocupação Fernando Domingues Jr., Executive Director em relação a processos e foco. Mas um dos principais aprendizados foi MENTOR CONSULTING entender que existe uma maneira correta de convencer as pessoas de que a área de inteligência competitiva pode ajudar a trazer resultados. Mesa 7 - Gestão de Carreira Você precisa estar perto dos tomadores de decisão, entender as suas O cenário em que a discussão sobre o tema carreira se insere é o de um necessidades (inclusive as não verbalizadas). Traduzir tais necessidades em mercado globalizado e em constante mutação. Empresas e profissionais estão inteligência, produzir trabalho que possa ser implementado e produzir sendo cada vez mais exigidos nas competências necessárias para fazer frente resultados. Obviamente, tudo isso precisa estar alinhado com a estratégia da à dinâmica desse mercado e às necessidades dos diferentes stakeholders que empresa. é gerenciar a própria carreira nesse contexto? E como fazê-lo? Essa apresentação cobre os aprendizados que foram adquiridos desde que a Sueli Aznar, Carrer Consultant empresa decidiu criar uma área de inteligência. Esses aprendizados focam em RIGHT MANAGEMENT como lidamos com o que chamamos de “stakeholders de inteligência”: • Aprendizados adquiridos: Sobre definição de foco; no piloto (projeto); nas Mesa 8 - Doing Business in Brazil, Cultural Differences and impacts on business practices primeiras entregas para cada uma das unidades de negócio; no uso da By the end of 2011, Brazil’s economy had become the world’s 6th largest informação gerada pela área de Inteligência Competitiva; na avaliação das overtaking the UK. The increasing size of its middle class, the upcoming entregas na área de Inteligência Competitiva international sports events that the country will host associated with a positive • Durante o processo de estruturação da área de IC, quais foram os pontos que GDP growth, especially when compared to other turbulent and fragile deram certo e os que deram errado economies have been attracting a growing number of foreign investors and • Como convencer os tomadores de decisão companies willing to explore business opportunities in the country. However, • Como avaliar as nossas entregas such opportunities can easily become threats if the following questions are not Cristiane Iata, Coordinator of Competitive Intelligence Area INTELBRAS tackled: • Which are the main obstacles that new entrants need to consider when doing Mesa 5 - Benchmarking business in Brazil? Benchmarking é uma ferramenta de comparação com organizações líderes, • Can cultural differences interfere on business practices and also impact the permitindo a identificação de “melhores práticas” e oportunidades que podem performance of foreign expats? levar a um novo posicionamento estratégico, bem como trazer melhorias as • Do cultural differences impact competitive intelligence practices in general práticas e processos da organização. Com o objetivo de buscar insumos para and particularly in Brazil? seu planejamento estratégico para os próximos 20 anos, o SEBRAE Paraná • Which are the challenges that CI professional should take into consideration realizou um benchmarking com instituições em diversos países do mundo para when doing cross-border business o levantamento das melhores práticas de fomento a inovação e Silvia Roizenblatt, Business Development Manager empreendedorismo. Foram seguidas as 4 etapas de um benchmarking: New Zealand Trade & Enterprise (NZTE) (Essa sessão será conduzida em inglês) a) planejamento: pesquisa prévia sobre os países e instituições a serem visitadas, utilizando técnicas de inteligência competitiva Mesa 9 - Inteligência Competitiva na Indústria de Serviços b) coleta: elaboração de manual e disseminação das técnicas de registro de Financeiros práticas observadas para a equipe envolvida As instituições do mercado de serviços financeiros atuam em um mercado c) análise: sistematização das informações, identificação de diferenciais de diversificado (seguros, administração de recursos de terceiros, mercado de desempenho e melhores práticas capitais, crédito, etc.) e competitivo, o que exige atenção constante ao que Adaptação: reflexão sobre as possibilidades de adequação de práticas, ocorre no mercado e avaliação de cenários futuros. Neste contexto, a mesa constituindo assim um atalho na busca da excelência e sucesso da organização apresentará como as empresas do setor desenvolvem a atividade de Fabio Ono, Strategy Manager Inteligência Competitiva para lidar com o dinâmico ambiente em que estão SEBRAE inseridas. Marco Antonio S. G. da Silva, Inteligência Estratégica Mesa 6 - Metodologias e Aplicações da Inteligência Banco do Brasil Coletiva para Alavancar Resultados O sucesso do processo de IC depende em muito do compartilhamento de 18h00Encerramento do primeiro dia informações e da fertilização cruzada de ideias. Existem muitas metodologias que engajam as pessoas em um processo coletivo de análise que potencializa Alteração da programação: Os palestrantes e temas deste evento são confirmados durante a fase de estruturação do projeto. Contudo, substituições, os resultados. Ao desenvolver o planejamento estratégico do Capítulo Brasileiro alterações ou cancelamentos de palestrantes e temas podem ocorrer decorrentes de caso fortuito e força maior. Dessa forma, da SCIP, conduzimos uma série de workshops abertos nos quais aplicamos com a IBC - Informa reserva-se o direito de alterar o programa do evento. Qualquer substituição ou alteração estará em nosso site assim que possível.
  4. 4. Conferência Principal - Sexta-feira, 5 de Outubro07h30 Welcome Coffee 11h40 Evolução de IC – Próximos Passos As empresas que já possuem uma área de IC implementada devem08h10 Abertura do Segundo dia pelo presidente de mesa pensar em sua evolução a partir de uma abordagem estruturada. A Felipe Gama Buzzeiro, Strategic Engineering Management apresentação trará uma visão sobre como diagnosticar os principais EMBRAER problemas que impedem que a IC proporcione maior valor para a Presidente - Chapter SCIP Brasil empresa. Serão apresentados casos reais de empresas que conseguiram identificar lacunas de atuação e conduziram processos de mudança, com08h20 Keynote Speaker foco em um direcionamento mais eficaz e de valor para a área de IC. Novos desafios para a atividade de IC para se garantir a Consulting Manager vantagem competitiva das empresas CORTEX INTELLIGENCE Paulo Gustavo Franklin de Abreu, Head of Business Collaboration and Strategy EMBRAER 12h20 Almoço09h10 Exemplos Práticos de Como a IC Pode Dar Suporte, de 14h00 Painel de Debates Maneira Efetiva, a Uma Tomada de Decisão Os Desafios da Competição Global e as Implicações para os Esta apresentação intenciona demonstrar através de exemplos práticos Negócios e a Contribuição de IC como Inteligência de Mercado impacta de maneira sólida a tomada de Moderador: decisão da empresa. Mostraremos como se pode canalizar o Felipe Gama Buzzeiro, Strategic Engineering Management conhecimento acumulado dentro da empresa de acordo com um EMBRAER processo estruturado e acordado entre todos os stakeholders, ajudando Panelitas: no planejamento de pesquisas ad-hoc e na avaliação dos resultados do Paulo Gustavo Franklin de Abreu , Head of Business Collaboration and Strategy departamento. EMBRAER • Inteligência competitiva e de mercado é mais do que coleta de dados e Sergio Marchi, Intelligence and Strategies Superintendent relatórios VALLÉE • A Inteligência de mercado precisa seguir um processo para ser eficaz Cesar Mastrocinque, Strategic Marketing WEG • Dados são relevantes somente se comunicados na hora certa, da Rodrigo Sienra, Strategy and Marketing Manager maneira correta e para as pessoas interessadas SUZANO PAPEL E CELULOSE • Decisões precisam ser mapeadas antes de qualquer coleta de dados Rodrigo Bello, Business Intelligence Manager – Latin America 15h50 Coffee Break & Networking PHILIPS HEALTHCARE Daniela Sene, Customer Market Intelligence Senior Manager PHILIPS DO BRASIL 16h20 A Implementação do Processo de Inteligência de Mercado em uma Empresa B2B09h50 Coffee Break & Networking • Como usar dados de indicadores da indústria para estimar o crescimento de vendas da empresa e do mercado10h20 Comunicando e Apresentando IC com Impacto • Como o time de Inteligência de Mercado pode contribuir para o Esta sessão interativa irá propor um debate sobre uma questão planejamento e a tomada de decisões fundamental para a inteligência profissional: a forma de comunicação. • Principais fatores de sucesso e aprendizados Depois de apresentar três slides, cada um sobre um assunto específico, Rosana Trevisan Roque, Market Intelligence Consultant BASF S/A conduzirei uma discussão sobre estes aspectos. Cada slide incluirá uma questão para debate e uma breve descrição da teoria sobre o assunto que 17h00 Como Combinar Esforços de Fontes Internas e será apresentado somente após o debate inicial. Consultores Externos Para Coletar Informação • Entender a importância fundamental da comunicação nos processos de Para funcionar bem, uma área de IC precisa vários elementos, entre eles. uso de inteligência A capacidade de estabelecer e manter uma excelente relação com os • Compreender que a comunicação adequada é determinada pela tomadores de decisões; Usar sua capacidade interna de coletar situação e momento, e não por um padrão pré-definido e fixo informações; Usar consultores externos para conseguir informações às • Exemplos práticos, dicas e aprendizados sobre a comunicação que quais a empresa não possui ou não pode ter acesso. Esta apresentação podem ser usados imediatamente em suas organizações mostrará os elementos básicos de como conseguir a combinação correta Alex Leite, CEO desses fatores. LAFIS • Além do KIT - o que os tomadores de decisão realmente precisam • Estabelecendo a relação - como começar com o pé direito11h00 Visão Geral do Mercado de Agronegócios - a História da Inteligência Competitiva na Syngenta • Mantendo a relação - como continuar a manter os tomadores de • Por que a Syngenta decidiu criar um departamento de Inteligência decisão satisfeitos Competitiva? • A força de informações internas - como ativar e manter redes internas • Dificuldades para implementar a nova estratégia de coleta • Mudanças estruturais • Os consultores externos - como combinar os esforços de coleta das • O real papel da Inteligência Competitiva no ciclo de planejamento da fontes internos e os dos consultores externos para maximizar resultados Syngenta Yves-Michel Martí, Diretor EGIDERIA • Lições aprendidas Claudio Soares, Competitive Intelligence Manager SYNGENTA 18h00 Encerramento do segundo dia
  5. 5. Os maiores especialistas mundiais já estiveram nas edições anteriores deste evento Dr. Ben Gilad Dr. Leonard Fuld Dr. John PrescottAo inscrever-se neste evento você passaráa fazer parte da maior comunidade deprofissionais de IC do mundo: SCIP. Asinscrições contemplam um ano de anuidadecomo membro SCIP.
  6. 6. Negócios, Relacionamento, Atualização e ExposiçãoComo um profissional que atua na área de negócios,você reconhece o desafio que é acessar o decisor dasempresas. Neste evento reunimos profissionais compoder de decisão nas corporações pelo perfil de nossospalestrantes, assim como pela qualidade do conteúdo eo foco em temas de caráter estratégico nas empresas.A equipe envolvida neste evento atua neste setor hámais de 12 anos e está apta para entregar à você:• Pacotes personalizados que correspondem aos seuorçamento e objetivos de marketing• Interação e networking com tomadores de decisão emum ambiente favorável para contatos• Exposição da marca através da promoção da suaempresa dentro de um sistema estruturado dedivulgação e extensa campanha de marketing• Acesso a mercados e executivos através de nossaatualizada base de dadosNossos participantes procuram os seus produtos eserviços. Conheça nossas opções para apresenta-losneste evento.Fale com a Flávia Vidigal:11) 3017-6897 | flavia.vidigal@ibcbrasil.com.brAgênciaOficial doEventoPara adquirir seu bilhete aéreo e garantir umamelhor tarifa de hospedagem no Maksoud Plaza,consulte a Tournée Viagens.Fale com: José Carlos - Telefone: 55 11 32562726 ouescreva para josecarlos@tourneeviagens.com.br Apoio:
  7. 7. Workshops Internacionais - Quarta-feira, 3 de Outubro Análise Competitiva Análise Win-Loss, uma ferramenta para Coaching, exercícios e práticas para aumentar melhorar as vendas e o ROI da área de IC sua performanceNada acontece sem vendas. A função de vendas é provavelmente a de Este workshop liderado pelo Dr. Craig S. Fleisher é um treinamento exclusivo e quemaior importância na empresa, porém, nem sempre recebe um apoio apresenta os elementos essenciais para você aplicar corretamente os principais modelossuficiente da área de IC. de análise. Utilizando referências de livros dos maiores treinadores desportivos, oA análise win-loss é uma ferramenta para apoiar a função de vendas, facilitador irá ajudá-lo a treinar sua acuidade mental para você brilhar, porém requerao: muito empenho e energia para pensar e agir. As aplicações da análise em situações de1) Subsidiar a área de vendas para melhorar a taxa de propostas Inteligência Competitiva e mais profundamente em condições especificas de negócios ouganhas, ao melhorar o approach de vendas do ponto de vista do cliente problemas de IC são um grande desafio, mas estão ao seu alcance. a. Demonstra um ROI rápido para o top management e melhora a Este workshop de formação rápida é dirigido ao profissional iniciante, intermediário ou imagem do departamento de IC avançado de IC. Uma sessão de instrução inicial irá definir o quadro de análise e orientar b. Serve para garantir suporte do departamento de vendas para o trabalho, iniciando no nível macro ambiental, passando para a indústria/ mercado, por outras iniciativas, ao ver que a área traz um beneficio tangível para o unidades de negócios até chegar no nível do concorrente. Algumas estruturas vendedor na forma de maiores vendas e, consequentemente comumente aplicadas, mas frequentemente mal utilizados serão examinadas em comissões maiores comparação a outros que foram desenvolvidos pelo palestrante. Exercícios, modelos e exemplos serão utilizados para melhorar o processo de aprendizagem e aplicação , assim2) Melhorar a oferta de produtos e/ou serviços, ao ajustar o produto ou como um estudo de caso que irá permitir a absorção do que foi apresentado. Osserviço aquilo que o cliente realmente necessita participantes serão incentivados a discutir suas próprias indústrias e os desafios3) Obter informações do mercado com relação aos concorrentes, suas específicos que enfrentam, e receberão orientações sobre como melhorar seu processoestratégias e approach de vendas para ganhar vantagem competitiva analítico para produzir impactos mais fortes. Os participantes também vão receber um a. Os clientes são os primeiros a receber “novidades” sobre a material interativo para levar e aplicar em sua empresa. concorrência e podem informar a empresa Tópicos chave que serão apresentados: 1) Como empregar um processo sistemático de percussão para a realização deO workshop oferecerá a possibilidade de aprender a usar esta importante análise competitivaferramenta e melhorar o ROI do departamento de IC. Não perca a 2) Desenvolver uma compreensão maior sobre a necessidade de avaliaroportunidade de conhecer a análise Win-Loss e como ela pode ajudar a criticamente as técnicas analíticasmelhorar a rentabilidade de sua empresa neste workshop exclusivo. 3) Atingir um nível superior de trabalho através da exposição a técnicas analíticas 4) Reconhecer quando adaptar ou combinar técnicas para fins específicosAdrian Alvarez, Founding Partner 5) Compreender como técnicas analíticas podem apoiar o processo decisórioMIDAS CONSULTING Dr. Craig S. Fleisher, Chief Learning Officer08h00 Credenciamento AURORA WDC, MADISON, WISCONSIN, USA08h30 Início12h00 Encerramento 13h00 InícioHaverá intervalo para café 17h00 Encerramento Haverá intervalo para café CURSO SOBRE FONTES DE INTELIGÊNCIA E TÉCNICAS DE COLETA Certificação internacional em inteligência competitiva CI-101®O curso de base para quem está começando na área de IC. Encontre maneiras criativas e comprovadas para desenvolver o processo de inteligência mais oportunosobre seus concorrentes e seu mercado. Aprenda técnicas éticas de obtenção de informação a campo. Neste curso de fundamentos de inteligência competitiva,ministrado há mais de 20 anos pela Academy para analistas, executivos, planejadores e pesquisadores de quase todas as grandes corporações no mundo,você vai aprender maneiras criativas e éticas para executar a inteligência em tempo hábil sobre os seus concorrentes e mercados. Você vai aprender a:• Criar inteligência e identificar as melhores fontes• Aplicar as estratégias mais eficientes e eficazes para encontrar e analisar informações• Analisar empresas privadas e subsidiárias• Usar as ferramentas e técnicas de Internet mais recentes• Confirmar boatos e melhorar o processo de tomada de decisão• Desenvolver estratégias de ação rápida de obtenção de informação para inteligênciaEdson Ito, Membro do Conselho Diretivo da SCIP em nível globalInstrutor - Fuld-Herring-Gilad Academy of Competitive IntelligenceProfessor - Cursos de MBA, pós-MBA, pós Graduação e Extensão Universitária - FIA, FGV e FIPESobre a Certificação:Uma joint venture entre a SCIP e a Academy of Competitive Intelligence, as maiores organizações de treinamento em inteligência competitiva no mundo, propiciou avanço nospadrões da profissão nesse campo relativamente novo nas empresas por meio deste programa de certificação de qualidade. No Brasil, a Academy of Competitive Intelligence érepresentada pela ADVS Brasil, exclusiva na oferta de seus programas de certificação no país.O participante receberá a certificação somente após cursar os 3 Primeiros Módulos do Curso oferecidos pelo representante da Academy of Competitive Intelligence no Brasil.Este curso representa o primeiro módulo deste processo de certificação e não está vinculado a entrega de um certificado.08h30 Credenciamento dos participantes | 09h00 Início | 12h30 Lunch | 18h00 Encerramento
  8. 8. FICHA DE INSCRIÇÃO - SCIP LATIN AMERICA COMPETITIVE INTELLIGENCE SUMMIT - MB0703712Nome: Cargo: SPMCPF: Depto.: E-mail: 9912247475-DR/Sup. Imediato: Cargo: IIRRazão Social:Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade: r.CCM: CNPJ: Insc. Estadual: Fechamento autorizado, pode ser aberto pela ECTEndereço Comercial:CEP: Cidade: Estado:Telefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( ) FORMAS DE PAGAMENTONome p/ contato: Área: Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar a CentralNº de Funcionários: [ ] 01 - 99 [ ] 100 - 199 [ ] 200 - 499 [ ] 500 - 999 [ ] 1.000 - 1.999 [ ] 2.000 - 4.999 [ ]acima de 5.000 de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail customer.service@ibcbrasil.com.br Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para cadastro@ibcbrasil.com.br A participação do inscrito estará condicionada à efetiva comprovação de pagamento da inscrição antes da realização do evento. CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO [ ] Boleto Bancário [ ] Cartão de Crédito* __Amex __Visa __Mastercard __ Diners Tel. p/Informação do cartão: ______________ Pessoa de Contato: _________________Data: Valor especial para Valor especial para Valor para inscrições SCIP *10 dias antes da data de realização do evento, entraremos em contato por telefone para efetuarmos aConferência: inscrições até 03/08/12* inscrições até 31/08/12* após 31/08/12 cobrança. Não envie os dados de cartão de crédito neste formulário ou por e-mail.04 e 05 de Outubro de 2012 Economize R$ 400 Economize R$ 200Workshops: Conferência R$ 2.899,00 R$ 3.099,00 R$ 3.299,0003 de Outubro de 2012 Conferência DADOS SOBRE COBRANÇALocal: + 1 Workshop R$ 3.899,00 R$ 4.099,00 R$ 4.299,00Hotel Maksoud Plaza Nome do contato:Alameda Campinas, 150 Conferência Cargo: + 2 Workshops R$ 4.199,00 R$ 4.399,00 R$ 4.599,00São Paulo Endereço: Conferência + Curso Certificação R$ 4.199,00 R$ 4.399,00 R$ 4.599,00 Tel.: Fax:Todas as inscrições contemplam uma anuidade como membro SCIP que terá validade de Novembro de 2012 a Novembro de 2013 E-mail p/ envio de NF-e: *Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. (1) ATENÇÃO: Os Cidade:O Informa Group plc está presente no Brasil e na America Latina pelas marcas IBC e IIR. valores incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Lei 116/2003, art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendimento Estado: CEP:Planejamento e Organização dos eventos no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda. para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição. Leve este tópico para sua empresa. Treinamento in-company: www.iir-incompany.com.br | incompany@iir.com.br A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e carimbada. A B C D E F G H I J K L M N CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas os cancelamentos terão uma 4 MANEIRAS RÁPIDAS DE taxa administrativa de R$ 500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a Organizadora sobre qualquer alteração ENTRAR EM CONTATO CONOSCO Receba mais até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo as condições acima informações do evento descritas, e não comparecerem ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem digitalizando o QRcode ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço indicados nesta ficha. com o seu Smartphone ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos TELEFONE: 55 11 3017-6888 relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal FAX: 0800 11 4664 empenho não implica em garantia da substituição. Ao assinar este documento, concordo com os termos acima pactuados. O Informa Group não se responsabiliza por objetos pessoais no dia do evento. E-MAIL: scip@ibcbrasil.com.br Insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento Local e Data Código da etiqueta SITE: www.sciplatam.com Código Lado superior direito Assinatura e Carimbo da Empresa Cargo:

×