Plano Mkt + Plano Comunic + Esport

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Plano Mkt + Plano Comunic + Esport

  1. 1. Comunicação Integrada de Marketing [email_address]
  2. 2. O Conceito de Marketing <ul><li>Uma empresa deve satisfazer os desejos e as necessidades do consumidor em troca de lucro </li></ul>A empresa deve direcionar, de forma planejada, todos os seus esforços para dar a seus clientes serviços e produtos que eles desejam ou necessitam, preferencialmente, superando suas expectativas.
  3. 3. O Marketing e a CIM Marketing mix ou Composto de marketing Comunicação Integrada de Marketing CIM Produto Preço Praça Promoção
  4. 4. Jefferson Saraiva
  5. 5. HOT SITE - PUMARACING
  6. 6. SITE BRASIL.PUMA.COM
  7. 7. Plano de Marketing <ul><li>PUMA SPORTS BRASIL A PUMA SPORTS é uma das principais fabricantes de produtos e artigos esportivos do mundo. Sempre na busca soluções voltadas para a área de Marketing, consegue transformar as soluções em resultados concretos, superando as expectativas e necessidades. </li></ul>
  8. 8. O Plano de Marketing Puma Sports <ul><li>PUMA has the long-term mission of becoming the most desirable Sportlifestyle company. The aim of Phase IV of PUMA’s long-term oriented business plan, which was launched in 2006, is to reinforce its position as one of the leading multi-category Sportlifestyle brands. </li></ul><ul><li>We will achieve our goals by continuing to do what we have always done – harnessing our resources and experiences to provide our consumers with innovative products that successfully fuse the creative influences from the world of sport, lifestyle and fashion. </li></ul>
  9. 9. Puma Sports Brands Artigos Esportivos para Golf Roupas e Artigos para Tênis Sport Lifestyle
  10. 10. O Plano de Marketing Puma Sports Brasil <ul><li>Sales % of Sales </li></ul><ul><li>Footwear: € 1,387.8 million 58.5 % </li></ul><ul><li>Apparel: € 827.3 million 34.9 % </li></ul><ul><li>Accessories:€ 158.3 million 6.7 % </li></ul><ul><li>Total 2007 € 2,373.5 million 100 % </li></ul>
  11. 11. <ul><li>PUMA’s consolidated sales for 2010 </li></ul><ul><li>Sales by Segments: </li></ul><ul><li>Sales % of Sales </li></ul><ul><li>Footwear: € 1,424.8 million 52.6 % </li></ul><ul><li>Apparel: € 941.3 million 34.8 % </li></ul><ul><li>Accessories: € 340.3 million 12.6 % </li></ul><ul><li>Total € 2,706.4 million 100 % </li></ul>
  12. 12. O Plano de Marketing <ul><li>Missão da Empresa : A missão descreve a condição presente da empresa; define o negócio e o setor. </li></ul><ul><li>Visão da Empresa : A visão define os planos para o futuro compartilhados por todos os membros da organização; ela define o que a empresa é, o que faz e, o mais importante, qual é o seu rumo. </li></ul>
  13. 13. <ul><li>Análise da Situação : histórico da empresa e análise dos diversos meios que a afetam </li></ul><ul><li>Análise das Oportunidades de Mercado : identificação de possibilidades de mercados e avaliação de suas importâncias relativas </li></ul><ul><li>Mercado Alvo : grupo de pessoas para o qual a empresa decide direcionar seus esforços de marketing </li></ul>O Plano de Marketing
  14. 14. <ul><li>Objetivos de Marketing : são metas que a organização deseja atingir, específicas para o departamento de marketing. Deve incluir os prazos necessários para serem atingidos. </li></ul><ul><li>Estratégia de Marketing : o ‘plano geral’ de direcional geral do marketing. Deve incluir decisões de segmentação, análise do comportamento do consumidor. Pode incluir técnicas de diferenciação de produto, posicionamento e decisões sobre preço e qualidade. É um guia para o desenvolvimento de táticas executáveis. </li></ul>O Plano de Marketing
  15. 15. <ul><li>Análise do Comportamento do Consumidor : dados demográficos, geográficos ou psicográficos (análise do estilo de vida) dos compradores do produto ou serviço da empresa. </li></ul><ul><li>Análise da Segmentação de Mercado : classificação dos consumidores em subgrupos com características semelhantes de resposta aos estímulos de marketing. Os grupos devem ter uma composição homogênea mas suficientemente diferenciáveis entre si. </li></ul>O Plano de Marketing
  16. 16. <ul><li>Táticas de Marketing </li></ul><ul><ul><li>Produto : informação sobre como um produto é desenvolvido e o plano que está sendo usado para levá-lo ao mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Preço : estabelecimento da estratégia, considerando políticas e elasticidade de preço </li></ul></ul><ul><ul><li>Canais de Distribuição : tipo de sistema de canal desejado, sua estrutura e seu gerenciamento. Inclui instalações (fábricas, depósitos, lojas varejistas etc.) e gerenciamento de estoques e de logística de entrada e de saída . </li></ul></ul><ul><ul><li>Comunicação Integrada de Marketing : inclui todas as ferramentas de comunicação com o mercado (relações públicas e publicidade, marketing direto, propaganda, venda pessoal, marketing digital e promoção de vendas. </li></ul></ul>O Plano de Marketing
  17. 17. <ul><ul><li> Desenvolver os Planos de Comunicação de forma Integrada nas propostas de Marketing : </li></ul></ul><ul><ul><li>Plano de Propaganda </li></ul></ul><ul><ul><li>Plano de RP e Publicidade - Eventos </li></ul></ul><ul><ul><li>Plano de Marketing direto </li></ul></ul><ul><ul><li>Venda pessoal </li></ul></ul><ul><ul><li>Marketing digital – Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Promoção de vendas </li></ul></ul><ul><ul><li>Merchandising </li></ul></ul><ul><ul><li>No Mídia – Mídia alternativa </li></ul></ul><ul><ul><li>Responsabilidade Social </li></ul></ul>Comunicação Integrada de Marketing
  18. 18. <ul><li>Programa de Marketing : é a reunião de todos os planos das variáveis do mix de marketing, integrados e dispostos em ordem de execução, incluindo a alocação de recursos. </li></ul><ul><li>Avaliação e Controle : é o constante monitoramento do desempenho de todas as atividades de marketing </li></ul><ul><li>Resposta do Mercado Alvo : é medida avaliando-se estatísticas como participação de mercado, vendas em unidades, cobertura da audiência e penetração da audiência, em comparação com os objetivos globais de marketing estabelecidos durante as fases iniciais do planejamento. </li></ul>O Plano de Marketing
  19. 19. <ul><li>1. Introdução – Apresentação do Planejamento </li></ul><ul><li>2. Imagem de Marca (atual ou pretendida) </li></ul><ul><li>3. Objetivos de Comunicação (O que se espera atingir, em que prazo?) </li></ul><ul><li>4. Público-alvo (quem é e qual seu perfil?) </li></ul><ul><li>5. Promessa básica </li></ul>Planejamento Estratégico da CIM
  20. 20. <ul><li>6. Razões de compra (justificativa do produto para cumprir a promessa) </li></ul><ul><li>7. Tema e conteúdo da comunicação (deverá acompanhar todas as peças da campanha) </li></ul><ul><li>8. Criação (abordagem, slogan artes, redação etc) </li></ul><ul><li>9. Produção (execução da criação) </li></ul>Planejamento Estratégico da CIM
  21. 21. <ul><li>10. Mídia (sugestão das mídias envolvidas na campanha) </li></ul><ul><li>11. Técnicas utilizadas (desenvolver projeto): </li></ul><ul><li> Projeto de Propaganda </li></ul><ul><li> Projeto de Publicidade </li></ul><ul><li> Projeto de Assessoria de Imprensa </li></ul><ul><li> Projeto de Mkt. Direto </li></ul><ul><li> Projeto de Merchandising </li></ul><ul><li> Projeto de Patrocínio </li></ul>Planejamento Estratégico da CIM
  22. 22. <ul><li>12. Custos da Campanha </li></ul><ul><li>Planejamento detalhado dos custos de Projetos e da Campanha (parciais e totais) </li></ul><ul><li>13. Calendário Promocional </li></ul><ul><li>Calendário das principais datas promocionais </li></ul><ul><li>14. Avaliação da Campanha </li></ul><ul><li>Avaliação dos Projetos e Campanha </li></ul>Planejamento Estratégico da CIM

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