Empreendedorismo na área de turismo Um bate papo sobre o case www.ilhasdeabrolhos.com.br
<ul><li>“ O empreendedor é motivado pela auto-realização, desejo de assumir  responsabilidades  e  independência . Conside...
<ul><li>O ato de empreender, representa em si, uma verdadeira  transformação  (pra melhor –  ou não ) na vida de cada um d...
Antes de começar... <ul><li>Muita pesquisa! </li></ul>
Vamos conhecer melhor: <ul><li>Cliente  Mercado   Concorrentes   Ramo de Atividade </li></ul>
<ul><li>tempo e dinheiro  idéia fantástica </li></ul><ul><li>Pesquisa! </li></ul><ul><li>Existem concorrentes? </li></ul><...
<ul><li>Análise de mercado  Análise Swot (FOFA)  Definição do Público-Alvo  Posicionamento de mercado  Plano de Negócios  ...
Ex. de análise de mercado <ul><li>O que já existe? </li></ul><ul><li>Qual sua participação de mercado? </li></ul><ul><li>S...
 
Locadora de VHS / DVD <ul><li>O que já existe?  TV a Cabo / Locadoras On Line (-) </li></ul><ul><li>Qual sua participação ...
Análise Swot <ul><li>S  trengths – Forças </li></ul><ul><li>W  eaknesses – Fraquezas </li></ul><ul><li>O  pportunities – O...
 
Linha do tempo
 
Posicionamento de Mercado <ul><li>Melhor  DIRECIONAMENTO  das ações de marketing e toda a sua comunicação com os clientes ...
 
 
Detalhamento de tudo   informação no papel   metas de curto, médio e longo prazo   traçar indicadores de desempenho
Benchmarking
processo contínuo informações valiosas aprendizado com outros intensivo   consome tempo requer disciplina “viável a qualqu...
 
<ul><li>Lançar é um grande desafio!  </li></ul><ul><li>Melhorar constantemente... </li></ul><ul><li>“ Depois que você atin...
 
Aplicação Prática www.ilhasdeabrolhos.com.br
 
 
 
Primeira viagem para Abrolhos em  24/11/2002 Análise de Mercado
O que existe na Internet? Falta de divulgação! Top 10 (Mundo) Mergulho livre Grande potencial a ser explorado!
Análise Swot Forças ***** Idéias para criar algo melhor que o existente atualmente sem os vícios do mercado. Fraquezas ** ...
<ul><li>Público alvo para obtenção de receitas: </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Pousadas </li></ul></ul></ul></ul></ul><...
<ul><li>3 tipos de clientes: </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Visitantes para o site (receitas através de links patrocina...
<ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Levar clientes para Abrolhos através de um portal dinâmico, com um con...
<ul><li>FOCO </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Não adianta tentar vender tudo pra todo mundo, então através da campanha de...
Informações  (Organizar idéias); Cronograma de lançamento do site; Material de marketing; Exposição de fotos no Shopping J...
Elementos de diferenciação dos demais concorrentes; O que os melhores sites (todos os assuntos) possuem? O concorrente dir...
<ul><ul><li>PARCERIAS </li></ul></ul><ul><ul><li>embarcações  pousadas  ESCOLA DE INGLES  desenvolvimento do site  escolas...
GASTAR O MÍNIMO POSSÍVEL ! Publicação do site Grande campanha de lançamento do site Parcerias para o lançamento Premissas ...
Aprendizado contínuo (sempre se superando) Buscar novas parcerias Estabeleça metas de desempenho Acompanhamento dos result...
Missão tradicional / Slogan  X  Mantra O paraíso existe, e fica ao seu alcance! O paraíso existe e está ao seu alcance! Ab...
“ Sucesso representa 1% do seu trabalho, que resulta de 99% do que chamam de fracasso” Soichiro Honda, fundador da Honda C...
&quot;Pessoas empreendedoras são aquelas que nunca estão satisfeitas , mas de uma maneira positiva. estão sempre buscando ...
Comentários Dúvidas Reclamações Sugestões Observações ?
Reinaldo Lopes Moreira R Lopes Consultoria e Viagens LTDA Tel.:  (31) xxxx-xxxx E-mail:  reinaldolm@gmail.com MSN:  reinal...
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Palestra sobre Empreendedorismo - Versão 2011

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Palestra sobre Empreendedorismo - Versão 2011

  1. 1. Empreendedorismo na área de turismo Um bate papo sobre o case www.ilhasdeabrolhos.com.br
  2. 2. <ul><li>“ O empreendedor é motivado pela auto-realização, desejo de assumir responsabilidades e independência . Considera irresistível assumir novos desafios, estando sempre propondo novas idéias, seguidas pela ação.” </li></ul><ul><li>Fonte: Internet </li></ul>
  3. 3. <ul><li>O ato de empreender, representa em si, uma verdadeira transformação (pra melhor – ou não ) na vida de cada um de nós, geralmente esta necessidade de transformação vem a partir de um certo incômodo , com uma vontade de melhorar constantemente e de crescer . </li></ul><ul><li>Ser independente! </li></ul><ul><li>Por: Reinaldo Lopes Moreira </li></ul>
  4. 4. Antes de começar... <ul><li>Muita pesquisa! </li></ul>
  5. 5. Vamos conhecer melhor: <ul><li>Cliente Mercado Concorrentes Ramo de Atividade </li></ul>
  6. 6. <ul><li>tempo e dinheiro idéia fantástica </li></ul><ul><li>Pesquisa! </li></ul><ul><li>Existem concorrentes? </li></ul><ul><li>Análise de tudo! Use ferramentas: </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Análise de mercado Análise Swot (FOFA) Definição do Público-Alvo Posicionamento de mercado Plano de Negócios Benchmarking Melhorar sempre! </li></ul>
  8. 8. Ex. de análise de mercado <ul><li>O que já existe? </li></ul><ul><li>Qual sua participação de mercado? </li></ul><ul><li>Sua abrangência? </li></ul><ul><li>Público (consumidor) é fidelizado? </li></ul><ul><li>Clientes potenciais inexplorados? </li></ul><ul><li>Tendência de Mercado? </li></ul>
  9. 10. Locadora de VHS / DVD <ul><li>O que já existe? TV a Cabo / Locadoras On Line (-) </li></ul><ul><li>Qual sua participação de mercado? Muito grande (-) </li></ul><ul><li>Sua abrangência? Nacional / atendimento local (-) </li></ul><ul><li>Público (consumidor) é fidelizado? Não (+) </li></ul><ul><li>Clientes potenciais inexplorados? Poucos (-) </li></ul><ul><li>Tendência de Mercado? Não! (-) </li></ul>
  10. 11. Análise Swot <ul><li>S trengths – Forças </li></ul><ul><li>W eaknesses – Fraquezas </li></ul><ul><li>O pportunities – Oportunidades </li></ul><ul><li>T hreats – Ameaças </li></ul><ul><li>F orças e F raquezas = ambiente interno </li></ul><ul><li>O portunidades e A meaças = ambiente externo </li></ul>
  11. 13. Linha do tempo
  12. 15. Posicionamento de Mercado <ul><li>Melhor DIRECIONAMENTO das ações de marketing e toda a sua comunicação com os clientes potenciais. </li></ul><ul><li>Nem todo mundo tem PERFIL para ser seu cliente. </li></ul><ul><li>Então pra que tentar vender pra TODO MUNDO ? </li></ul><ul><li>Hotel de negócios OU uma “ pousadinha aconchegante ”? </li></ul>
  13. 18. Detalhamento de tudo informação no papel metas de curto, médio e longo prazo traçar indicadores de desempenho
  14. 19. Benchmarking
  15. 20. processo contínuo informações valiosas aprendizado com outros intensivo consome tempo requer disciplina “viável a qualquer organização e aplicável a qualquer processo”
  16. 22. <ul><li>Lançar é um grande desafio! </li></ul><ul><li>Melhorar constantemente... </li></ul><ul><li>“ Depois que você atingir a liderança, trabalhe sempre como se fosse o segundo colocado” </li></ul><ul><li>Bernardo Resende (Bernardinho) </li></ul>
  17. 24. Aplicação Prática www.ilhasdeabrolhos.com.br
  18. 28. Primeira viagem para Abrolhos em 24/11/2002 Análise de Mercado
  19. 29. O que existe na Internet? Falta de divulgação! Top 10 (Mundo) Mergulho livre Grande potencial a ser explorado!
  20. 30. Análise Swot Forças ***** Idéias para criar algo melhor que o existente atualmente sem os vícios do mercado. Fraquezas ** Falta de estrutura para competir com uma empresa já estabelecida e também a distancia do local. Oportunidades ***** Amplo mercado a ser explorado (um dos 10 melhores do mundo!) Um grande mercado potencial. Ameaças *** Aparição de novos concorrentes e problemas de relacionamento com os clientes de lá (Fator Cultural)...
  21. 31. <ul><li>Público alvo para obtenção de receitas: </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Pousadas </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Restaurantes </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Embarcações </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Links Patrocinados na Web (Google) </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Patrocínios diversos </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Agência de turismo virtual </li></ul></ul></ul></ul></ul>Definição do Público Alvo
  22. 32. <ul><li>3 tipos de clientes: </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Visitantes para o site (receitas através de links patrocinados); </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li> Como atrair? (Implementação de conteúdo) </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Clientes para a agência virtual (comissões); </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li> Como atrair? (Atraindo visitantes e divulgando o site) </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Pousadas, embarcações, etc.; </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li> Como atrair? (Aumento do número de visitantes) </li></ul></ul></ul></ul></ul>Posicionamento de Mercado
  23. 33. <ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Levar clientes para Abrolhos através de um portal dinâmico, com um conteúdo amplo e com todas as informações necessárias para levar o cliente até o arquipélago; </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>NÍVEL DOS PARCEIROS </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Trabalhamos com os 3 melhores hotéis da região e com as duas melhores empresas de embarcações. Focando o trabalho em qualidade, e não quantidade; </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  24. 34. <ul><li>FOCO </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Não adianta tentar vender tudo pra todo mundo, então através da campanha de “passeios personalizados” foram criados diversos perfis de viagens, dentre eles: </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Turismo 3ª idade; </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Projetos escolares; </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Turismo GLS; </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Turismo empresarial; </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Viagens de mergulho; </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Viagens de observação de baleias; </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  25. 35. Informações (Organizar idéias); Cronograma de lançamento do site; Material de marketing; Exposição de fotos no Shopping Jardim e Bahia Shopping; Metas iniciais (3 pousadas); Previsão de Vendas; Primeira viagem comercial pelo site: Plano de Negócios
  26. 36. Elementos de diferenciação dos demais concorrentes; O que os melhores sites (todos os assuntos) possuem? O concorrente direto, possui algum diferencial? Qual? Posso copiar e melhorar? Desenvolvimento na plataforma Web 2.0. O que um bom site sobre Turismo deve ter? Benchmarking
  27. 37. <ul><ul><li>PARCERIAS </li></ul></ul><ul><ul><li>embarcações pousadas ESCOLA DE INGLES desenvolvimento do site escolas de mergulho NAUFRÁGIOS DO BRASIL certificadora de mergulho </li></ul></ul>
  28. 38. GASTAR O MÍNIMO POSSÍVEL ! Publicação do site Grande campanha de lançamento do site Parcerias para o lançamento Premissas para o lançamento promoção uma viagem EXPOSIÇÃO cartão de visita 2002 X 2010 mailing
  29. 39. Aprendizado contínuo (sempre se superando) Buscar novas parcerias Estabeleça metas de desempenho Acompanhamento dos resultados é essencial!! Trabalhar em cima dos resultados obtidos Continuidade
  30. 40. Missão tradicional / Slogan X Mantra O paraíso existe, e fica ao seu alcance! O paraíso existe e está ao seu alcance! Abrolhos, conheça o paraíso! Abrolhos, get to know the paradise!
  31. 41. “ Sucesso representa 1% do seu trabalho, que resulta de 99% do que chamam de fracasso” Soichiro Honda, fundador da Honda Corporation
  32. 42. &quot;Pessoas empreendedoras são aquelas que nunca estão satisfeitas , mas de uma maneira positiva. estão sempre buscando algo novo, uma nova forma de gerir os negócios. essa idéia é comum e serve para todas as áreas.” Bernardo Resende (Bernardinho)
  33. 43. Comentários Dúvidas Reclamações Sugestões Observações ?
  34. 44. Reinaldo Lopes Moreira R Lopes Consultoria e Viagens LTDA Tel.: (31) xxxx-xxxx E-mail: reinaldolm@gmail.com MSN: reinaldolm@hotmail.com Skype: reinaldolopesm Twitter: @reinaldolm www.ilhasdeabrolhos.com.br www.shoppingconsult.com.br blog.viajudo.com.br

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