Canales de distribución - Marketing

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Canales de distribución - Marketing

  1. 1. Canales de marketing y administración de la cadena de abastecimiento<br />
  2. 2. SMV Corporativo<br />(Sistema de marketing vertical) integra etapas sucesivas de producción y distribución bajo el mismo dueño.<br />El liderazgo en el canal se establece mediante la propiedad común.<br />
  3. 3. SMV Contractual<br />Consiste en compañías independientes, en diferentes niveles de producción y distribución, que se unen por medio de contratos para economizar más o vender más de lo que podrían lograr solas.<br />La coordinación y manejo del conflicto se logra a través de contratos.<br />
  4. 4. SMV Administrativo<br />Es el liderazgo que no se asume por medio de la propiedad común o de las relaciones contractuales, sino a través del tamaño y poder de uno o algunos de los miembros dominantes del canal.<br />Los fabricantes de marcas importantes, obtienen valiosa colaboración de los distribuidores.<br />
  5. 5. Sistemas de marketing horizontales<br />Dos o más compañías en un nivel se unen para aprovechar una oportunidad nueva de marketing.<br />Al trabajar en conjunto, las compañías combinan sus recursos financieros, producción y marketing.<br />
  6. 6. Las compañías tienen opción de unir sus fuerzas con competidores o no competidores, de trabajar en conjunto de manera temporal o permanente; o incluso pueden crear una empresa separada.<br />Este tipo de acuerdos de canal también funcionan a nivel global.<br />
  7. 7. Análisis de las necesidades del consumidor<br />El diseño del canal de marketing se inicia al descubrir lo que los consumidores meta desean del canal.<br />Ofrecer la entrega más rápida, el surtido más amplio y la mayor cantidad de servicios con frecuencia resulta impráctico<br />

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