Jul - 2012 Fernando Gómez
Circulación en los nuevos
soportes
Retos de la difusión multicanal
Tennessee Williams
“Hay un tiempo para partir aún
cuando no haya un lugar
certero al que ir”
…pero con sensatez
Í N D I C E
Como son los soportes de los medios
El soporte móvil. La Tableta
Casos prácticos
Nuevas posibilidades de negoc...
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•Ediciones
impresas
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•web •TV /
radio
Tablets
•e-paper
Muchas compañías están en
todos los soportes
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•e-paper
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1. El número de tabletas vendidas a nivel mundial
crece e...
¿Cómo es la
Tableta?
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Aplicaciones en las Tabletas
Algunas características 2
1. El negocio se concentra en la creación del contenido,
que es el ...
Aplicaciones en las Tabletas
Diferentes modelos 2
1. Inspirados en el Web. App específicamente diseñada
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Inspirados en la Web 2
1. Se necesita aprender su código de lectura. El lector
tiene la duda ...
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Orientados al reportaje 2
1. Su código de lectura está bastante consolidado en los
usuarios/l...
Aplicaciones en las Tabletas
Inspirados en la página 2
1. Fácil código de lectura. Adquirido sobradamente por
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Aplicaciones en las Tabletas
Inspirados en la página II 2
Dos métodos de generar la publicación en tableta:
1. Partiendo d...
Lineas de crecimiento 2
1
Puede entregar la Primera Edición del producto cuando
el lector tiene tiempo de lectura recupera...
Modelos de negocio
Integración 2
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Casos prácticos
Experiencias
concretas
Aplicaciones en Tabletas
Unos datos 3
Innovar el modelo de negocio
Revista ¡Hola! 3
1. Por encima del precio del
impreso
 2,39 € frente a 2,00 €
2. Haciendo es...
Innovar el modelo de negocio
Revista ¡Hola! 3
4. Tomando ventaja del
“NewStand” de Apple
 Contenido de carácter global
5....
Innovar en el contenido
Revista ¡Hola! 3
1. Enriqueciendo el
contenido con lo que
sus lectores demandan
 Más fotos con má...
3
1. Están en “fase experimental”. Sólo la han promocionado
en sus canales RSS. Marketing-lanzamiento = 0
2. Han superado ...
Innovar el modelo de negocio
Revista MUY 3
1. Facilitando la venta de
números atrasados
 1,59 € frente a 2,99 €
2. En el ...
Innovar en el contenido
Revista MUY 3
1. Ofertando contenidos
específicos para el soporte
 No hay límite de espacio
Tomar ventaja de las posibilidades del soporte
Revista MUY 3
1. Variar la presentación
según la orientación del
soporte
Tomar ventaja de las posibilidades del soporte
Revista MUY 3
1. Variar la información según
la orientación del soporte
Innovar en la participación del lector
Revista MUY 3
1. Obtener datos del lector
 La herramienta del mail con
carácter in...
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1. No están en el NewStand por política de la central. Sólo
tienen la venta al número en el Apple store.
2. Lo promocion...
Innovar el modelo de negocio
Quiosco Unidad Editorial 3
1. Abierto a otros editores
 Periódicos, revistas, Libros.
2. Abi...
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Diario MARCA 3
1. Hacer más comprensible al
lector la infografía
 Añadir el valor del “tiempo”
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Diario MARCA 3
1. Liderar la polémica en la
opinión pública
 Cambiar la “sólo foto” por la
“secue...
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Diario MARCA 3
1. Aprovechar la
espectacularidad de
algunos acontecimientos
 Vídeos que en YouTub...
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Diario El MUNDO 3
Añadir la
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Diario El MUNDO 3
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contexto
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1. Facilita la venta fraccionada
de suplementos como
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1. Modelo distinto según el
territorio
 Fuera de España en Newstand
 En su t...
3
1. No están en NewStand por política de grupo. No quieren
que los datos de suscripción y venta sean de Apple.
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Semanario o SOL 3
1. Aprovechar la posibilidad
de la tecnología y usar el
doble formato H y V
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Innovar en el contenido
Diario el Informador 3
1. Incluir más información que
complemente el contenido sin
abrumar al lect...
Innovar con el contenido
Diario Le Nouveliste 3
1. Lo ofrece solo a suscriptores
2. Pone publicidad en el quiosco
Innovar con el contenido
Diario La Dépêche 3
1. Lo ofrece solo a suscriptores. No
tiene previsto vender en Apple
store, y ...
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Diario El Colombiano 3
1. Gratis por el momento
Innovar con el contenido
Diario El Siglo de Torreón 3
1. Gratis por el momento
Innovar con el contenido
Diario La Prensa Gráfica 3
1. Gratis por el momento, aunque
obliga a registrarse
Innovar el modelo de negocio
Quiosco Digital 3
1. Ofrecer la plataforma a
terceras empresas
 Invitando a otras empresas d...
Haciendo un producto vivo
Diario PULSO 3
1. Ofrecer al lector un producto
vivo donde el papel no llega
 La información de...
Conclusiones 3
1
El modelo de negocio tiene que ser adaptado
a cada compañía de medios. No todos los
modelos funcionan en ...
Prepararse para el futuro inmediato
Nuevos retos 4
1. El sistema de notificaciones como método de
contacto con los lectore...
Muchas Gracias
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  1. 1. Jul - 2012 Fernando Gómez Circulación en los nuevos soportes Retos de la difusión multicanal
  2. 2. Tennessee Williams “Hay un tiempo para partir aún cuando no haya un lugar certero al que ir” …pero con sensatez
  3. 3. Í N D I C E Como son los soportes de los medios El soporte móvil. La Tableta Casos prácticos Nuevas posibilidades de negocio 1 2 3 4
  4. 4. 1 •Ediciones impresas •móviles •web •TV / radio Tablets •e-paper Muchas compañías están en todos los soportes
  5. 5. •Ediciones impresas 1 •Ediciones impresas •móviles •web •TV / radio Tablets •e-paper 1. Las publicaciones impresas son la fuente principal de ingresos pero, en general, disminuye su venta y su parte en el pastel publicitario. 2. Se mantienen costos altos no asociados a la creatividad y generación del producto: papel, impresión, distribución, …
  6. 6. 1 •Ediciones impresas •móviles •web •TV / radio Tablets •e-paper 1. Prima el entretenimiento frente a la información, tanto en los contenidos como en el presupuesto 2. El modelo de negocio puede separarse del específico de la compañía de medios. •TV / radio
  7. 7. 1 •Ediciones impresas •móviles •web •TV / radio Tablets •e-paper 1. Cada día crecen las audiencias, los visitantes únicos. Incluso crecen los ingresos publicitarios. 2. Los portales web son punto de encuentro y referencia de marca y añade seguidores donde no llega el print. 3. Pero no es un modelo de negocio alternativo al periódico impreso •web
  8. 8. 1 •Ediciones impresas •móviles •web •TV / radio Tablets •e-paper 1. Permite entregar el mismo producto impreso en lugares o momentos donde no podemos llegar con él. 2. Los anunciantes no están reconociendo este soporte y no está generando ingresos publicitarios extras. 3. Un lector de e-paper es un comprador menos •e-paper
  9. 9. 1 •Ediciones impresas •móviles •web •TV / radio Tablets •e-paper 1. El desarrollo de aplicaciones específicas en los Smartphones está desplazando rápidamente los sitios/móvil 2. El modelo de negocio basado en publicidad es viable porque no incrementa los costos de explotación. 3. La mayoría de las app’s están basadas en la explotación de canales RSS existentes •móviles
  10. 10. 1 •Ediciones impresas •móviles •web •TV / radio Tablets •e-paper 1. El número de tabletas vendidas a nivel mundial crece espectacularmente, desbordando al alza todas las previsiones 2. Las compañías de medios están experimentando diferentes modelos de negocio, no todos exitosos. Tablets
  11. 11. ¿Cómo es la Tableta? 2
  12. 12. Aplicaciones en las Tabletas Algunas características 2 1. El negocio se concentra en la creación del contenido, que es el corazón de la compañía de medios. 2. El cliente asume los gastos del soporte y de la distribución. 3. Tiene la inmediatez de internet. Permite recuperar parte del carácter informativo que tenían los medios. 4. Tiene gestos comunes con el modelo actual. El cliente se acerca por un producto que se lleva. 5. Tiene la confiabilidad en el pago por identificar en la App directamente con la Marca
  13. 13. Aplicaciones en las Tabletas Diferentes modelos 2 1. Inspirados en el Web. App específicamente diseñada para tabletas con descarga de contenido en local para navegación, aunque suelen demandar conexión on-line. 2. Orientadas al reportaje. App adaptada al tamaño de página de iPad y el contenido crece sin límite en una paginación vertical infinita. 3. Inspirados en la página. App inspirada en el paso de las páginas del producto editorial convencional. Las llamadas publicaciones de PDF’s enriquecidos.
  14. 14. Aplicaciones en las Tabletas Inspirados en la Web 2 1. Se necesita aprender su código de lectura. El lector tiene la duda sobre si ha leído todo lo que le interesa. 2. Tiene costes de explotación altos. Desde el principio necesita una redacción más o menos amplia para hacer un producto acabado. 3. El modelo de negocio es deficitario. El pago por contenido no avanza al ritmo adecuado y los ingresos publicitarios o no existen o son muy bajos
  15. 15. Aplicaciones en las Tabletas Orientados al reportaje 2 1. Su código de lectura está bastante consolidado en los usuarios/lectores de revistas en iPad. En vertical se avanza por el contenido y en horizontal se cambia de reportaje. 2. Los tiempos de fabricación limitan el uso en diarios. Obliga a un rediseño de los contenidos y los reportajes largos no son frecuentes 3. El modelo de negocio es viable . Está basado en el pago por contenido, ya sea Apple o suscripciones.
  16. 16. Aplicaciones en las Tabletas Inspirados en la página 2 1. Fácil código de lectura. Adquirido sobradamente por los lectores. Se trata de un producto conocido, finito, ordenado, etc. 2. Mínimos costes de explotación. Sólo se añade a los procesos ya establecidos en la fabricación del impreso el “enriquecimiento” de los contenidos. 3. El modelo de negocio es viable. Está basado en el pago por suscripción y de forma menos frecuente por la venta de Apple.
  17. 17. Aplicaciones en las Tabletas Inspirados en la página II 2 Dos métodos de generar la publicación en tableta: 1. Partiendo de los ficheros PDF:  Sencillo para quioscos de varios editores  No requiere inversión en el S.E. 2. Generados desde el S.E.  No requiere post-proceso para extraer más información  El “enriquecimiento” se hace como parte del proceso editorial
  18. 18. Lineas de crecimiento 2 1 Puede entregar la Primera Edición del producto cuando el lector tiene tiempo de lectura recuperando el aspecto informativo que se ha perdido 2 Puede entregar los productos sin restricciones ni costes derivados de la distribución, tanto en el mercado actual como en nuevos mercados que no eran alcanzables. 3 Puede crear un canal de comercialización para otros productos editoriales, o no, mediante un quiosco virtual. 4 Puede crear un canal de comunicación entre el editor y sus lectores, que la empresa de medios debe liderar para ofrecerla a terceros Aplicaciones en las Tabletas
  19. 19. Modelos de negocio Integración 2
  20. 20. 3 Casos prácticos Experiencias concretas
  21. 21. Aplicaciones en Tabletas Unos datos 3
  22. 22. Innovar el modelo de negocio Revista ¡Hola! 3 1. Por encima del precio del impreso  2,39 € frente a 2,00 € 2. Haciendo especiales sin límite de permanencia  Precio especial 4,99 €  Sin prisa por retirarlo del punto de venta 3. Reedición de especiales impensables en print  Precio especial 0,79 €
  23. 23. Innovar el modelo de negocio Revista ¡Hola! 3 4. Tomando ventaja del “NewStand” de Apple  Contenido de carácter global 5. Venta por el canal de Apple  Ganando mercado sin inversión en marketing  Segunda fase: suscripciones propias
  24. 24. Innovar en el contenido Revista ¡Hola! 3 1. Enriqueciendo el contenido con lo que sus lectores demandan  Más fotos con más calidad
  25. 25. 3 1. Están en “fase experimental”. Sólo la han promocionado en sus canales RSS. Marketing-lanzamiento = 0 2. Han superado las 130.000 descargas de la aplicación. Sigue a 1.200 descargas diarias. En breve en iPhone. 3. Dos diseñadores a tiempo parcial en dos días a la semana. Incremento de plantilla = 0. 4. Venta de 1.400 ejem/sem, cuarenta de ellos de números atrasados. Ingresos de 12.000 €/mes. Están en negros. 5. Tienen confusión con sus marcas franquiciadas 6. Ya negocian los reportajes impreso + digital Datos de los primeros cinco meses Revista ¡Hola!
  26. 26. Innovar el modelo de negocio Revista MUY 3 1. Facilitando la venta de números atrasados  1,59 € frente a 2,99 € 2. En el soporte iPad sólo incluye publicidad pagada para dicho soporte
  27. 27. Innovar en el contenido Revista MUY 3 1. Ofertando contenidos específicos para el soporte  No hay límite de espacio
  28. 28. Tomar ventaja de las posibilidades del soporte Revista MUY 3 1. Variar la presentación según la orientación del soporte
  29. 29. Tomar ventaja de las posibilidades del soporte Revista MUY 3 1. Variar la información según la orientación del soporte
  30. 30. Innovar en la participación del lector Revista MUY 3 1. Obtener datos del lector  La herramienta del mail con carácter inmediato
  31. 31. 3 1. No están en el NewStand por política de la central. Sólo tienen la venta al número en el Apple store. 2. Lo promocionan en twitter y con mensajes Push en la App. (2-3/mes). Gatos marketing = 0. 3. Han reorganizado recursos. Redacción elabora diseño y contenidos específicos. Incremento de plantilla = 0. 4. Venta acumulada de 2.000 ejemplares por número. 5. Publican sólo 2 o 3 publicidades con tarifa Premium sólo para iPad. Tienen combinación papel + iPad 6. En un año están en números negros Datos del primer año de iPad Revista MUY
  32. 32. Innovar el modelo de negocio Quiosco Unidad Editorial 3 1. Abierto a otros editores  Periódicos, revistas, Libros. 2. Abierto a otros productos  Opera, Cine, etc. 3. Venta por el canal Apple 4. Venta por el sistema de suscripciones propias  Muy promocionadas por el director
  33. 33. Innovar en el contenido Diario MARCA 3 1. Hacer más comprensible al lector la infografía  Añadir el valor del “tiempo” permite “secuenciar” el hecho a narrar
  34. 34. Innovar en el contenido Diario MARCA 3 1. Liderar la polémica en la opinión pública  Cambiar la “sólo foto” por la “secuencia”
  35. 35. Innovar en el contenido Diario MARCA 3 1. Aprovechar la espectacularidad de algunos acontecimientos  Vídeos que en YouTube tienen miles de visitas con la posibilidad de interactuar del lector
  36. 36. Innovar en el contenido Diario El MUNDO 3 Añadir la variable “tiempo” puede cambiar la infografía
  37. 37. Innovar en el contenido Diario El MUNDO 3 1. Poner la información en contexto  Noticias y opiniones relacionadas en el mismo ejemplar  Mirando en el archivo  Actualizando en la web
  38. 38. Innovar en la participación del lector Diario El MUNDO 3 1. Obtener datos del lector  La herramienta del mail con carácter inmediato
  39. 39. Innovar el modelo de negocio Revista Yo Dona / Magazine… 3 1. Facilita la venta fraccionada de suplementos como productos separados  La revista femenina o algunos suplementos de la oferta ordinaria semanal
  40. 40. Innovar el modelo de negocio Diario MARCA 3 1. Modelo distinto según el territorio  Fuera de España en Newstand  En su territorio con quiosco propio
  41. 41. 3 1. No están en NewStand por política de grupo. No quieren que los datos de suscripción y venta sean de Apple. 2. Las inversiones en marketing y promociones no han sido exitosas. Si lo ha sido el director en su twitter y la home de la web. Tienen más de 60.000 suscriptores 3. Han reorganizado recursos. Redacción enriquece los contenidos y los califica. Incremento de plantilla = 0. 4. Final 2011 tenían venta auditada de 19.670 ejemplares diarios. (12.626 Mundo, 2.409 Expansión, 4.635 Marca) 5. Los anunciantes no está entrando. Si funcionaron durante la Eurocopa en Marca Datos del primer año de iPad Grupo UNIDAD EDITORIAL
  42. 42. Innovar en el diseño Semanario o SOL 3 1. Aprovechar la posibilidad de la tecnología y usar el doble formato H y V  El semanario o Sol ofrece el mismo contenido en dos formatos: “Periódico” en Vertical y “Revista” en horizontal
  43. 43. Innovar en el contenido Diario el Informador 3 1. Incluir más información que complemente el contenido sin abrumar al lector  Las “fichas” aclaratorias son presentadas cuando lo solicita el lector 2. Por el momento es gratuito y opta por un patrocinio  El splash y los elementos animados salen con publicidad de TELMEX
  44. 44. Innovar con el contenido Diario Le Nouveliste 3 1. Lo ofrece solo a suscriptores 2. Pone publicidad en el quiosco
  45. 45. Innovar con el contenido Diario La Dépêche 3 1. Lo ofrece solo a suscriptores. No tiene previsto vender en Apple store, y hace números especiales para iPad
  46. 46. Innovar con el contenido Diario El Colombiano 3 1. Gratis por el momento
  47. 47. Innovar con el contenido Diario El Siglo de Torreón 3 1. Gratis por el momento
  48. 48. Innovar con el contenido Diario La Prensa Gráfica 3 1. Gratis por el momento, aunque obliga a registrarse
  49. 49. Innovar el modelo de negocio Quiosco Digital 3 1. Ofrecer la plataforma a terceras empresas  Invitando a otras empresas de medios  Departamentos de comunicación de grandes empresas (Catálogos) 2. Los populares son gratis, pero el tradicional es pago
  50. 50. Haciendo un producto vivo Diario PULSO 3 1. Ofrecer al lector un producto vivo donde el papel no llega  La información de bolsa es una pagina online con los valores en tiempo real
  51. 51. Conclusiones 3 1 El modelo de negocio tiene que ser adaptado a cada compañía de medios. No todos los modelos funcionan en todas las compañías 2 El modelo de negocio tiene que ser aceptado por tala la compañía de medios. No puede ser la guerra de un departamento aislado. 3 El modelo de negocio pasa por liderar la intermediación entre sus lectores y sus anunciantes en estos nuevos soportes.
  52. 52. Prepararse para el futuro inmediato Nuevos retos 4 1. El sistema de notificaciones como método de contacto con los lectores:  Para Pulicidad, promociones… 2. Liderar la intermediación de los códigos QR de interactuación de la publicidad
  53. 53. Muchas Gracias mfgomez@protecmedia.com

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