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  1. 1. BARCELONA . BUENOS AIRES . LONDON . MIAMI . SÃO PAULO INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP SANTO DOMINGO JUNIO 2014
  2. 2. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 PRESENTE Y FUTURO
  3. 3. Desarrollo de negocio digital
  4. 4. 1Desarrollo de negocio digital INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 El mercado publicitario mundial 1. El mercado publicitario mundial
  5. 5. Mercado publicitario mundial. Evolución por soporte (2005-2014)Evolución del mercado publicitario mundial por soporte (2005-2014)MILLONESDEDOLARES 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0 20062005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 INTERNET:WIRED AND MOBILE TELEVISION VIDEO GAMES CONSUMER MAGAZINES NEWSPAPERS RADIO OUT-OF-HOME DIRECTORIES TRADE MAGAZINES 146,170 32,924 31,114 156,271 28,440 28,761 13,977 195,689 33,740 29,479 25,758 32,434 111,634 24,051 18,708 66,176 26,521 80,024 24,086 103,843 29,429 88,105 29,939 15,982 Monetización: publicidad INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  6. 6. Market share publicitario EEUU. Prensa vs. Internet (2005-2014) Market share publicitario: periódicos vs. online (2005-2014) FUENTE: PRINCEWATERHOUSECOOPERS LLP, WILKOFSKY GRUEN ASSOCIATES MILLONES DE DOLARES 140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0 26.4 114,360 113,205 85,150 80,024 18.8 15.5 66,167 73,642 16,7 81,422 82,535 17.4 17.7 92,664 84,377 18.8 17.1 103,843 88,105 19.6 16.7 18.1 79,700 20.2 60,558 14.4 23.8 22.0 104,307 58,068 12.2 25.2 36,734 8.1 48,849 10.3 111,634 25,758 6.1 30 25 20 15 10 5 0 20062005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Internet: Wired and Mobile Advertising Spending Newspaper Advertising Spending Internet: Wired and Mobile Market Share Newspaper Market Share % ! Monetización: publicidad INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  7. 7. Mercado publicitario online EEUU. Evolución por formato en % (2006-2012) 0 10 20 30 40 50 Search Display Classifieds Mobile Video Lead Rich media 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Monetización: publicidad INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  8. 8. Mercado publicitario online / mobile. Latinoamérica (2005-2014) Ingresos publicitarios online y mobile, Latinoamérica (2005-2014) FUENTE: PRINCEWATERHOUSECOOPERS LLP, WILKOFSKY GRUEN ASSOCIATES. 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 400 200 0 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 % 20062005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 MILLONESDEDOLARES Internet advertising market Wired Mobile 1 3 6 10 17 38 79 133 234 297 468 682 808 923 1,061 1,225 1,389 1,571 ! Monetización: publicidad INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  9. 9. Monetización: publicidad Disrupción digital en el sector de los contenidos periodísticos INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 FUENTE: MONDAY NOTE
  10. 10. 2Fórmulas de ingresos digitales INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Desarrollo de negocio digital 1. El mercado publicitario mundial
  11. 11. 2.1 POR PUBLICIDAD La publicidad es, hasta ahora, la principal vía de financiación para la prensa digital en todos los mercados. Coste por impresión (CPM) Es el sistema más extendido, que genera retorno por la exposición de la audiencia a la publicidad. Coste por click (CPC) Mide la efectividad de la publicidad por la generación de tráfico al sitio del anunciante. Coste por acción (CPA)/e-commerce Mide la efectividad de la publicidad en una acción comercial concreta (conversión, venta, lead) 2 INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Desarrollo de negocio digital 1. El mercado publicitario mundial 2. Fórmulas de ingresos digitales
  12. 12. ASOCIACIÓN ANDIARIOS Bogotá, Mayo. 2014 Fórmulas de ingresos digitales Modelos CPM www.guardian.co.uk
  13. 13. ASOCIACIÓN ANDIARIOS Bogotá, Mayo. 2014 Fórmulas de ingresos digitales Modelos CPM
  14. 14. Fórmulas de ingresos digitales Modelos Coste por Acción (CPA) INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  15. 15. Fórmulas de ingresos digitales Modelos Coste por Acción (CPA) INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  16. 16. 2.2 POR CONTENIDO PAYWALL Sistema, cada vez más implantado, que limita el acceso de los usuarios a los contenidos de las ediciones digitales. Hay diferentes modelos: Hard paywall, freemium y el paywall metered o poroso. Kioscos digitales/Epaper Venta de las versiones print con contenidos más o menos enriquecido.  Información especializada Generación de productos específicos con un contenido especializado y de alto valor añadido.  2 INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 1. Desarrollo de negocio 2. Fórmulas de ingresos digitales
  17. 17. 2.2 Por contenido Hard Paywall. The Times INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  18. 18. 2.2 Por contenido Hard Paywall. The Sun INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  19. 19. 2.2 Por contenido Hard Paywall. LA NACIÓN-Costa Rica INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  20. 20. 2.2 Por contenido FreemiumPaywall. The Sun INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  21. 21. 2.2 Por contenido Ejemplos de paywall con sistema poroso The New York Times Folha de Sao Paulo El Tiempo INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  22. 22. 2.2 Kiosco digital Kiosco digital. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  23. 23. 2.2 Información especializada Adaptarse al canal. Político INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 2007: politico.com ‣ Fundado por John F. Harris & Jim Vandehei ‣ Propiedad: Allbritton Communications Company ‣ +/- 7M usuarios únicos mensuales ‣ +/- 80M páginas vistas al mes ‣ 21,5 min por sesión de media ‣ 14 tipos de newsletter ‣ 150 redactores (230 staff)
  24. 24. 2.2 Información especializada Adaptrase al canal. Político INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  25. 25. 2.2 Información especializada INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Adaptarse al canal. Politico 2009: The Politico (print edition) ‣ 40.000 copias distribuidas ‣ Gratuito (lunes a viernes) ‣ Edición vespertina ‣ Distribución en Washington DC ‣ Incorpora clasificados (empleo) ‣ Versión e-paper en página web ‣ 51% de los ingresos de Político
  26. 26. 2.2 Información especializada INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Adaptarse al canal. PoliticoAdaptarse al canal. Politico 2011: Politico PRO ‣ Hard paywall de contenido ‣ Noticias de Tecnología, Transporte, Defensa, Sanidad y Finanzas ‣ Acceso exclusivo online ‣ Lead para generar suscripciones ‣ Suscripción individual: 3.294 U$ / año. ‣ Suscripción corporativa: 8.000 U$ / año. ‣ Más del 50% del staff trabaja para Politico PRO.
  27. 27. 3Modelos de diarios tradicionales que son referentes en el mundo digital INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Desarrollo de negocio digital 1. El mercado publicitario mundial 2. Fórmulas de ingresos digitales
  28. 28. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Diario online con más audiencia del mundo. 180 millones de usuarios únicos al mes. Nació en mayo del 2004. 60 M libras de ingresos previstos para 2014. (100M USD). Crecimiento del 45% en el último año. 3.1 mailonline.com
  29. 29. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Compensa con sus ingresos online la caída en ventas y publicidad del Daily Mail and Mail on Sunday. Su operación online podría ser sostenible por sí sola. Modelo de acceso gratuito basado exclusivamente en la publicidad. Máximo tráfico y audiencia.
  30. 30. MAILONLINE INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  31. 31. MAILONLINE INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  32. 32. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Conocido como el editor de los principales diarios Noruegos. Con la aparición de internet se ha convertido en un grupo multimedia a nivel mundial. Presente en 29 países. El 50% de sus ingresos vienen del mundo online. El 65% de su Ebitda procede del ámbito digital. 3.2 SCHIBSTED
  33. 33. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Ha obtenido el liderazgo del mercado de clasificados. en numerosos países. En el diario VG ha conseguido mantener los níveles de ebitda logrando que los ingresos digitales compensen la caída del print. La clave del éxito, la innovación, rapidez. “Hiperactividad”.
  34. 34. Distibución de ingresos Schibsted INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  35. 35. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  36. 36. VG INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  37. 37. VG CLASIFICADOS INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  38. 38. VG CLASIFICADOS INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  39. 39. VG CLASIFICADOS INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  40. 40. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Hace 10 años concluyen que su modelo de negocio de periodismo de calidad no será sostenible sólo con publicidad. En 2005 lanzan su proyecto de paywall sobre archivo y secciones de opinión. Es un fracaso. Los ingresos por publicidad digital no crecen (publicidad programática). Tras varios años de estudio, desarrollo y pruebas, en marzo de 2011 lanzan su modelo poroso. En la actualidad cuenta con 800.000 suscriptores digitales, que le reportan 150 millones de dólares. 1.3 NEW YORK TIMES
  41. 41. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Ha logrado en diversos trimestres que los ingresos digitales por los contenidos superen a los de la publicidad. Con el paywall han desarrollado bundles que les ha permitido crecer en la parte impresa, especialmente domingos. A partir del análisis del comportamiento del usuario han creado nuevos productos: NYT Now, NYTimes Premier. Foco de su estrategia: refuerzo de la marca y potenciación de la fórmulas de pago por los contenidos.
  42. 42. www.nyt.com INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  43. 43. www.nyt.com Resultados 2013 INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 FUENTE: NYT datos públicos FACTURACIÓN PRINT Vs. DIGITAL ARPU. Ingreso medio por usuario. ARPU. Ingreso medio por usuario único. ARPU. Ingreso medio por usuario.
  44. 44. NYT NOW INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  45. 45. NYT PREMIER INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  46. 46. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Antes de internet, el 70% de sus ingresos procedían de publicidad. En 2013 ingresó más por venta de contenidos que por publicidad. En 2007 introdujo su sistema de paywall. En 2012 el número de suscripciones digitales superó a las del papel (316.000 vs. 286.000). Ofrece diferentes modalidades de suscripción. En la más básica te ofrece 8 contenidos gratuitos a cambio del registro en la que piden 5 datos. 1.4 FINANCIAL TIMES
  47. 47. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 Han logrado 5 millones de registros. Con estos datos han desarrollado una herramienta propia para anunciantes, Deep view, donde pueden seguir el comportamiento con un perfil segmentado y cualificado. Foco en marca y en Data intelligence
  48. 48. Hard Paywall. Financial Times INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  49. 49. Hard Paywall. Financial Times INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  50. 50. Hard Paywall. Financial Times INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  51. 51. Hard Paywall. Financial Times INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  52. 52. Hard Paywall. Financial Times INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  53. 53. INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 IL Sole 24 hore es el diario ecónomico más importante de italia, referente entre los “salmones“ europeos por su exigencia y calidad informativa. 376.000 ejemplares de venta de lunes a domingo. Eu. 57.8 millones de beneficios netos en 2014. Eu. 2.1m vienen del e-comerce. El conocimiento de su target y su capacidad de prescripción lo convierten en un referente en el costo pro acción. 1.5 IL SOLE 24
  54. 54. Modelos Coste por Acción (CPA) INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  55. 55. Modelos Coste por Acción (CPA) INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014
  56. 56. 4Conclusiones INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 • Contenidos • Marca • Equipo • Audiencia • Innovación • Tecnología • Reorganización 3. Modelos de diarios tradicionales que son referentes en el mundo digital Desarrollo de negocio digital 1. El mercado publicitario mundial 2. Fórmulas de ingresos digitales
  57. 57. 4 INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 ¿Qué hace un internauta minuto a minuto en el Reino Unido? Noticias 3 min Redes sociales y fórums 13 min Shopping 6 min Adultos 3 min Ocio 9 min Estilo de vida 2 min Finanzas personales 2 min Email 2 min Viaje 1 min Otros 19 mins 4. Conclusiones 3. Modelos de diarios tradicionales que son referentes en el mundo digital Desarrollo de negocio digital 1. El mercado publicitario mundial 2. Fórmulas de ingresos digitales
  58. 58. Noticia muerta Registro de la actualidad para el lector desconectado. Información de servicios. Noticia superviviente Bajo grado de conexión con la audiencia Noticia resucitada Se impone la visión del diario sobre la realidad. Capacidad de adelantarse. Requiere una redacción cualificada. Noticia inédita/propia El diario dispara el ciclo informativo. La cabecera lidera y pauta la agenda. INFORMACIÓN SIN VALOR INFORMACIÓN CON VALOR INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 4 4. Conclusiones 3. Modelos de diarios tradicionales que son referentes en el mundo digital Desarrollo de negocio digital 1. El mercado publicitario mundial 2. Fórmulas de ingresos digitales
  59. 59. Alerta Más tráfico Noticia Redes Sociales Noticia Multimedia Tráfico Análisis Redes Sociales Noticia INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP 4 Adaptarse a los hábitos del lector SUCESO! Ciclo variable en función de la repercusión y de la capacidad de respuesta del medio 4. Conclusiones
  60. 60. GRACIAS David Torres dtorres@sol90.com Iñaki Palacios ipalacios@cases-assoc.com INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP Santo Domingo, Junio 2014 BARCELONA BUENOS AIRES LONDON MIAMI SÃO PAULO

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