Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

вводный курс елены маленковой

1,289 views

Published on

Published in: Real Estate
  • Be the first to comment

вводный курс елены маленковой

  1. 1. ДОНЕЦКАЯ ОБЛАСТНАЯ РИЭЛТОРСКАЯ ПАЛАТА (ДОРП) Вводный курс Елены Маленковой«Эффективная продажа эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта» 28 марта 2012 г.
  2. 2. План вводного курса1. Почему стоит работать «на» и «от» продавца? Новые тенденциина РН Донецка и Украины?2. Что такое эксклюзивный договор и для чего он необходимуспешному риэлтору?3. Почему продавцу выгодно заключать эксклюзивный договор?4. Почему покупателю выгодно работать с брокером продавца поэксклюзивному договору?5. Как убедить собственника объекта недвижимости заключитьэксклюзивный договор?6. Сотрудничество между агентами по принципу: «Помоги мнепродать мою недвижимость и я помогу тебе продать твою»7. Эффективная продажа услуги собственнику объекта и продажаобъекта покупателю.
  3. 3. Тенденции на РН Донецка и Украины 10 % 10 %*ЭД - эксклюзивный договор *ОД - открытый договор 15 % 65 % от продавца по ЭД на покупателя по ЭД от продавца по ОД на покупателя по заявке
  4. 4. Для чего нужно заключать ЭД? Гарантия заработка риэлтора. Гарантия мотивации риэлтора. Возможность выхода на РН с привлекательной ценой. Возможность рекламы объекта с адресом
  5. 5. ПРОДАВЕЦ МОТИВИРОВАННЫЙ НЕМОТИВИРОВАННЫЙ 1. ПРОСИТ ПОСТАВИТЬ ОБЪЕКТ В «БАЗУ» 2. НАЗНАЧАЕТ НЕРЕАЛЬНУЮ ЦЕНУКВАРТИРУ ПРОДАТЬ НЕОБХОДИМО 3. «ПУСТЬ ПОСТОИТ, А ВДРУГ ДАДУТ» 4. НУЖНО КУПИТЬ КВАРТИРУ В КИЕВЕ, МОСКВЕ И Т.Д. 5. В ТАКУЮ СУММУ ОБОШЛОСЬ
  6. 6. УСПЕХ ЭД СТАРТОВАЯ ЦЕНА ПРЕЗЕНТАЦИЯ МЛСПРИЕМ «ВОЛШЕБНЫЙЗВОНКА ВОПРОС»
  7. 7. Преимущества ЭД для продавца ПОЛНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ВРЕМЯ СДЕЛКИ ГАРАНТИЯ MAX АНТИ- ДЕМПИНГА ЦЕНА
  8. 8. Составляющие успешного агента ли ч в АН ные сть п ре пр ия иму ен н о оф ац .з ив щес на от увер ни м тва я ь 3 хороших клиента и чност хар измат дем ость он с т. нн на ус е мер ер е т. ув н ий рекомендация д о ви тн й ош ни еш ен вн ий
  9. 9. С БЛАГОДАРНОСТЬЮ Артуру Оганесяну, основоположнику и родоначальнику метода продажи эксклюзивной риэлторской услуги и проекции его (метода) на украинский РН Спасибо за внимание! Все материалы по сегодняшнему вводномукурсу, а также другие статьи о недвижимости вы можете прочитать на моем блоге http://realtyblogger.net С уважением, Маленкова Елена

×