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Hangout planeje seu futuro

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Conteúdo abordado no hangout sobre prospecção, realizado em 09 de junho.

Published in: Education
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Hangout planeje seu futuro

  1. 1. Hangout Planeje Seu Futuro Prospecção Com Mônica Rocha e Rosí Dopazo www.planejeseufuturo.com.br
  2. 2. www.planejeseufuturo.com.br ● Crise Econômica ● Concorrência Acirrada ● Crise Política ● Dilma/Temer ● Vendedor ● Sem dinheiro Principais Desculpas
  3. 3. www.planejeseufuturo.com.br Resultado: A culpa é dos outros
  4. 4. www.planejeseufuturo.com.br Planejamento para prospectar
  5. 5. www.planejeseufuturo.com.br OBJETIVO X META ● Objetivo: é a descrição do que você pretende alcançar Ex: 30% de crescimento ● Meta: é a definição quantitativa com prazo determinado. Ex: Conquistar 10 novos clientes no 2° semestre de 2016
  6. 6. www.planejeseufuturo.com.br Prioridade
  7. 7. www.planejeseufuturo.com.br Imagem: Agendor PIPELIENE ou FUNIL DE VENDAS
  8. 8. www.planejeseufuturo.com.br ● Para falar com 90% dos nomes da sua lista você precisa fazer em média, 6 tentativas ● Só 10% dos vendedores tentam contatar um prospect mais do que 4 vezes. Fonte: Venda Mais ATENÇÃO!!!
  9. 9. www.planejeseufuturo.com.br ● Fidelizar seus clientes atuais ● Olhar os inativos ● Venda mais o seu mix de serviços ● Excelência em atender com Alta Performance ● Prospecção focada no perfil do cliente ATENÇÃO
  10. 10. www.planejeseufuturo.com.br PERFIL FERRAMENTAS AÇÕES LOCAIS NETWORKING DE QUALIDADE
  11. 11. www.planejeseufuturo.com.br MONITORAMENTO DO PIPELINE INDICADORES E PDCA
  12. 12. www.planejeseufuturo.com.br
  13. 13. www.planejeseufuturo.com.br INDICADORES Volume de Vendas: Por exemplo, quantos cursos de inglês vindi hoje. Frequência de Compra CAC: custo de aquisição do cliente. Por exemplo: investi R$5.000,00 em anúncios, obtive 10 leads. (5000/10= 500)
  14. 14. www.planejeseufuturo.com.br
  15. 15. www.planejeseufuturo.com.br E-Book Grátis E-Book R$19,90
  16. 16. www.planejeseufuturo.com.br Contatos contato@planejeseufuturo.com.br Mônica Rocha e Rosí Dopazo Planeje Seu Futuro Facebook: /planseufuturo Instagram: @planejeseufuturo Meetup: Planeje Seu Futuro 11-3156-5005

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