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EMPREENDEDORISMO
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INTERATIVIDADE
 Estímulo aos cinco
sentidos:
 Influência na decisão de
compra.
...
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 Análise SWOT
 S = Strengths = Forças
 W = Weaknesses = Fraquezas
 O = Opport...
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 Questões Fundamentais
 Onde estamos?
 Aonde queremos ir?
 Como chegar lá?
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Preconceitos
Decisão
Valores
Sentimentos
“Conserva Cultural”
Informações
Contexto...
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COMPOSTO DE MARKETING
 As ferramentas estratégicas que uma empresa utiliza para ...
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 Oferta
 O que;
 Como, e
 Onde produzir.
 Demanda
 O que;
 A quem, e
 Ond...
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 Brasil
 Ano 2000 => 1 empresa x 42 habitantes
 Ano 2015 => 1 empresa x 24 hab...
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Tendências segundo
Faith Popcorn Ergonomia
 Retardamento do envelhecimento
 En...
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 Importância do planejamento para atingir os
objetivo...
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 Análise
 O que está criando essa oportunidade?
 Durante quanto tempo as condi...
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 Concepção do negócios
 Analise do perfil do empreendedor
 Origens, motivação:...
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Concepção
do negócio
Nascimento
Existência
Decolagem
Manutenção Crescimento
Matur...
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 Visão
 Consiste em uma declaração da direção que a
empresa pretende seguir. A ...
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 Visão (Aquilo que a empresa deseja ser,
mais do que de fato é atualmente)
 VAL...
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 Missão
 É uma declaração que reflete a razão de ser da
empresa, qual o seu pro...
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 Missão (O propósito de sua existência –
Quem somos? O que fazemos? Por que
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 Análise SWOT
 S = Strengths = Forças
 W = Weaknesses = Fraquezas
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 Estabelecer Objetivos SMART
 ESpecíficos
 Mensuráveis
 Atingíveis
 Relevant...
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 Atratividade do Negócio
 Quanto mais atrativo o negócio, maior a
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 Planejamento Estratégico
 Quer dizer:
 Estabelecimento formal dos objetivos;
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 Questões Fundamentais
 Onde estamos?
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 O planejamento dá o rumo, a direção geral
dos esforços e recursos e recursos da...
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 Dimensão Competitiva
 Estratégia é coisa de guerra;
 Só precisamos de estraté...
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 Por que fazer planejamento estratégico
 Forças adversas e incerteza;
 Dificul...
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 Problemas comportamentais
 Medo de mudança;
 Medo de novas responsabilidades;...
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 Limitações reais
 Não elimina a incerteza da administração;
 Não soluciona pr...
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Análise
Externa
Análise
Interna
Missão Objetivos Estratégias
Onde
estamos? Aonde
...
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 Com base no roteiro apresentado, bem como
nos demais pontos abordados. Crie uma...
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 “Andar por caminhos conhecidos só leva aonde os
outros já foram”. (Granham Bell...
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 Teoria do Mercado
 A administração está totalmente
sujeita às forças econômica...
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Cenários
 Surgiram após a segunda guerra mundial;
 Ferramenta de planejamento;
...
Estou preparado para o que
der e vier?
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CENÁRIOS
 São histórias sobre a maneira como o mundo
poderá se transformar no fu...
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Como são criados
os cenários?
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cuidadosamente co...
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 Para trabalhar num mundo de incertezas, as
pessoas precisam ter a capacidade de...
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 Não são concebidos um de cada vez. Você
desenvolve dois ou três futuro...
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 Algo oferecido por profissionais de marketing para client...
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COMPOSTO DE MARKETING
 A quantidade de dinheiro ou outros recursos que deve ser ...
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COMPOSTO DE MARKETING
 Os canais de distribuição usados para levar produtos e se...
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 Os meios pessoais e impessoais usados para informar, conv...
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 Segmento de Mercado que a organização se esforça para ate...
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 O enfoque das estratégias
 A localização do negócio permite o processo de prod...
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 Oferta
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 Fatores que provocam perda de competitividade
a) Preços: regulação econômica, p...
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1. Levante casos semelhantes ao que você está vivendo;
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“O coração do homem pode fazer
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  • Toda empresa tem início com a finalidade de satisfazer uma necessidade. É ao empreendedor que cumpre identificar a necessidade ainda não satisfeita no mercado e desenvolver uma oferta de produto e/ou serviço para supri-la.
    As idéias servem como faróis para a procura de informação e para análise futura.
    Oportunidades estão por todos os lados e esperam por um empreendedor. A oportunidade materializa-se em uma circunstância favorável, que cria a necessidade de um novo produto ou serviço.
    A existência de uma oportunidade estimula a criação da maioria das novas empresas.
  • Empreendedorismo

    1. 1. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial EMPREENDEDORISMO
    2. 2. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial INTERATIVIDADE  Estímulo aos cinco sentidos:  Influência na decisão de compra. Pequenas empresas grandes negócios – 264 – Jan/11
    3. 3. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Análise SWOT  S = Strengths = Forças  W = Weaknesses = Fraquezas  O = Opportunities = Oportunidades  T = Threats = Ameaças Ambiente Interno Ambiente Externo
    4. 4. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Questões Fundamentais  Onde estamos?  Aonde queremos ir?  Como chegar lá?
    5. 5. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial Preconceitos Decisão Valores Sentimentos “Conserva Cultural” Informações Contexto Elementos Subjetivos
    6. 6. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial COMPOSTO DE MARKETING  As ferramentas estratégicas que uma empresa utiliza para criar valor para os clientes e alcançar os objetivos organizacionais.
    7. 7. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Oferta  O que;  Como, e  Onde produzir.  Demanda  O que;  A quem, e  Onde vender. COMPETITIVIDADE
    8. 8. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Brasil  Ano 2000 => 1 empresa x 42 habitantes  Ano 2015 => 1 empresa x 24 habitantes  Micro e pequenas empresas  5 milhões em 2009 para 8,8 milhões em 2015  55% Comércio, 34% serviços e 11% indústria. Fonte: pesquisa Cenários para as micro e pequenas empresas, do Estado de São Paulo 2009/2015, realizada pelo Observatório das MPEs do Sebrae-SP
    9. 9. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial Tendências segundo Faith Popcorn Ergonomia  Retardamento do envelhecimento  Encasulamento  Ancoragem  99 Vidas  Pequenas indulgências  Aventura da fantasia  Procura por uma vida mais saudável  SOS Salve o Social  Formação de tribos (ou clãs)  Sair, despedir-se  Consumidor vigilante Fonte: POPCORN, Faith. O relatório Popcorn. Rio de Janeiro: Campus, 1999.
    10. 10. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Planejamento Estratégico  Importância do planejamento para atingir os objetivos de mercado da empresa.
    11. 11. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Análise  O que está criando essa oportunidade?  Durante quanto tempo as condições que criam a oportunidade irão se manter?  Qual é a necessidade real para o produto ou serviço?  Qual é o público-alvo?  Como se pode chegar ao público alvo?  Qual a sensibilidade ao preço e quanto/serviço vale para os clientes?  Onde está a concorrência?
    12. 12. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Concepção do negócios  Analise do perfil do empreendedor  Origens, motivação: custos e benefícios  Tipo de negócio  Modelo de sistema  Estratégia  Modelo da empresa  Avaliação de equilíbrio  Viabilidade econômica e fluxo de caixa  Financiamento e recursos  Contingências e hipóteses alternativas “Com muitos cálculos pode-se vencer. Com poucos não se pode. Que chances tem quem não faz nenhum?” Sun Tzu
    13. 13. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial Concepção do negócio Nascimento Existência Decolagem Manutenção Crescimento Maturidade Petrificação MORTE Ou Ou Ou Ou Renovação Opção Estratégica Ciclo de vida e estágios evolutivos
    14. 14. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Visão  Consiste em uma declaração da direção que a empresa pretende seguir. A visão orienta o que a empresa deseja ser, razão pela qual deve indicar o caminho a seguir, a imagem que quer apresentar de si própria e a filosofia que guia a atuação. (FERREIRA, 2010, p. 269)
    15. 15. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Visão (Aquilo que a empresa deseja ser, mais do que de fato é atualmente)  VALE  Ser a maior empresa de mineração do mundo e superar os padrões consagrados de excelência em pesquisa, desenvolvimento, implantação de projetos e operação de seus negócios.  O Boticário  Conectar as pessoas aos ideais de beleza, sendo a marca preferida, com rentabilidade e crescimento acima do mercado.
    16. 16. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Missão  É uma declaração que reflete a razão de ser da empresa, qual o seu propósito, o que faz e o porquê de sua existência. (FERREIRA, 2010, p. 269)
    17. 17. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Missão (O propósito de sua existência – Quem somos? O que fazemos? Por que fazemos?  Petrobrás  Atuar de forma segura e rentável, com responsabilidade social e ambiental, nos mercados nacional e internacional, fornecendo produtos e serviços adequado às necessidades dos clientes e contribuindo para o desenvolvimento do Brasil e dos países em que atua.  Contém 1g  Criar, ensinar a usar e vender maquiagens surpreendentes, encantando o maior número possível de mulheres.
    18. 18. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Análise SWOT  S = Strengths = Forças  W = Weaknesses = Fraquezas  O = Opportunities = Oportunidades  T = Threats = Ameaças Ambiente Interno Ambiente Externo
    19. 19. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Estabelecer Objetivos SMART  ESpecíficos  Mensuráveis  Atingíveis  Relevantes  Temporais
    20. 20. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Atratividade do Negócio  Quanto mais atrativo o negócio, maior a possibilidade de crescimento e de lucro do negócio.  Pensar em estratégia do negócio, você deve responder a três questões:  O que será satisfeito?  A quem se quer satisfazer?  Como serão satisfeitas as necessidades dos consumidores?
    21. 21. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Planejamento Estratégico  Quer dizer:  Estabelecimento formal dos objetivos;  Escolha e definição formal das alternativas que serão adotadas para realização desses objetivos;  Alocação dos recursos.
    22. 22. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Questões Fundamentais  Onde estamos?  Aonde queremos ir?  Como chegar lá?
    23. 23. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  O planejamento dá o rumo, a direção geral dos esforços e recursos e recursos da empresa.  Sem um bom planejamento a estratégia corre o risco de nunca se concretizar. O planejamento cria o compromisso da execução.
    24. 24. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Dimensão Competitiva  Estratégia é coisa de guerra;  Só precisamos de estratégia quando forças adversas interpõem-se entre nós e nossos objetivos;  Se não tivéssemos adversários, não precisaríamos de uma estratégia.
    25. 25. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Por que fazer planejamento estratégico  Forças adversas e incerteza;  Dificuldade de direção;  Integração de informações e decisões;  Medida de desempenho;  Enfoque global.
    26. 26. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Problemas comportamentais  Medo de mudança;  Medo de novas responsabilidades;  Medo de ser incapaz.
    27. 27. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Limitações reais  Não elimina a incerteza da administração;  Não soluciona problemas estruturais da empresa.
    28. 28. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial Análise Externa Análise Interna Missão Objetivos Estratégias Onde estamos? Aonde queremos ir? Quem somos? Como chegar lá? Planos de Ação ROTEIRO
    29. 29. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Com base no roteiro apresentado, bem como nos demais pontos abordados. Crie uma empresa para comercializar algum produto, tanto no mercado interno como no externo.  Não esqueça de elaborar: 1. Missão e Visão; 2. Estratégias de atuação, e 3. Planejamento (observar o roteiro).
    30. 30. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  “Andar por caminhos conhecidos só leva aonde os outros já foram”. (Granham Bell)  “O que aprendemos com a história é que as pessoas não aprendem com a história”. (Warren Buffett)  “Você não anda confuso? Então, você realmente não sabe o que está acontecendo”. Jack Welch  “Eu corro para onde a bola vai estar”. Edison Arantes do Nascimento - Pelé
    31. 31. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Teoria do Mercado  A administração está totalmente sujeita às forças econômicas, sociais e políticas vigentes (meio ambiente);  Em consequência a administração desempenha o papel de um advinho – “lendo”o meio ambiente;  Quando o meio-ambiente é interpretado corretamente, a decisão a ser tomada é evidente;  Portanto, a competência (sucesso) da administração depende da capacidade de interpretar o meio ambiente.  Teoria do Planejamento e controle  O futuro destino da empresa pode ser manipulado; portanto, pode ser planejado e controlado;  Bons administradores podem conceber meios realistas para executar os planos;  A administração pode manipular as variáveis internas para tirar proveito integral dos acontecimentos externos;  A qualidade das decisões de planejamento e controle pela administração (incluindo o seu julgamento) determina a competência da administração e, portanto, o sucesso da empresa. Decisões Reativas (ex post) Decisões Dinâmicas (ex ante)
    32. 32. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial Cenários  Surgiram após a segunda guerra mundial;  Ferramenta de planejamento;  Muito utilizado pela força aérea americana.
    33. 33. Estou preparado para o que der e vier?
    34. 34. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial CENÁRIOS  São histórias sobre a maneira como o mundo poderá se transformar no futuro;  É uma ferramenta para ordenar a percepção de sobre ambientes alternativos futuros;  É um conjunto de métodos organizados para sonharmos sobre o nosso futuro.
    35. 35. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial Como são criados os cenários?  São criados em torno de enredos cuidadosamente construídos, que ressaltam os elementos significativos da cena mundial.
    36. 36. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Para trabalhar num mundo de incertezas, as pessoas precisam ter a capacidade de reconsiderar.  As pessoas precisam mudar a sua forma de enxergar como o mundo funciona.  A finalidade dos cenários é ajudar a mudar a visão da realidade – aproximar como ela é e como ela será.
    37. 37. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial CENÁRIOS  Não são concebidos um de cada vez. Você desenvolve dois ou três futuros potenciais que lhe permitam decidir da forma mais apropriada.
    38. 38. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial COMPOSTO DE MARKETING  As ferramentas estratégicas que uma empresa utiliza para criar valor para os clientes e alcançar os objetivos organizacionais.
    39. 39. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial COMPOSTO DE MARKETING  Algo oferecido por profissionais de marketing para clientes com propósito de troca.
    40. 40. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial COMPOSTO DE MARKETING  A quantidade de dinheiro ou outros recursos que deve ser dada em troca de produtos e serviços.
    41. 41. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial COMPOSTO DE MARKETING  Os canais de distribuição usados para levar produtos e serviços ao mercado.
    42. 42. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial COMPOSTO DE MARKETING  Os meios pessoais e impessoais usados para informar, convencer e lembrar os clientes sobre produtos e serviços.
    43. 43. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial COMPOSTO DE MARKETING  Segmento de Mercado que a organização se esforça para atender com o Composto de Marketing.
    44. 44. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  O enfoque das estratégias  A localização do negócio permite o processo de produção;  A diferenciação do negócio mede o alcance;  A elaboração do negócio a penetração, o desenvolvimento, a expansão geográfica e a ampliação dos procedimentos;  A ampliação do negócio se constitui nas cadeias de integração, diversificação entrada e controle no processo produtivo;  A reconsideração do negócio serve para redefinir, trocar e realocar todo o processo. AS ESTRATÉGIAS
    45. 45. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Oferta  O que;  Como, e  Onde produzir.  Demanda  O que;  A quem, e  Onde vender. COMPETITIVIDADE
    46. 46. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial  Fatores que provocam perda de competitividade a) Preços: regulação econômica, política econômica. b) Produtividade c) Taxa de câmbio COMPETITIVIDADE
    47. 47. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial 1. Levante casos semelhantes ao que você está vivendo; 2. Não siga cegamente os teóricos e suas regras; 3. Seja inovador sem inventar nada; 4. Seja capaz de mudar de opinião e de direção; 5. Quando estiver em algum lugar, esteja realmente presente; 6. Na dúvida pergunte ao consumidor; 7. Não desista: toda empresa passa por dificuldades; 8. Não se acomode nos momentos de prosperidade; 9. Ame o que você faz; 10. Acredite que você é capaz. 10 maneiras de identificar uma oportunidade disfarçada
    48. 48. ATOS Consultoria e Auditoria Empresarial “O coração do homem pode fazer planos, mas a resposta certa dos lábios do Senhor. Todos os caminho do homem são puro aos seus olhos, mas o Senhor pesa o espírito” (Prov. 16:1-2)

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