Clubs de bajo coste: Análisis del
mercado y modelo de negocio
(Budget clubs: Market Analysis
& Business Model)




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Los consumidores están muy
familiarizados con las propuestas
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Por qué los consumidores
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Los consumidores empiezan a
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La asistencia semanal al
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¿Por qué pagar 57 € al mes por
ir al club una vez por semana?




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Económico no significa malo’




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Rainer Schaller - McFit

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Growth of McFit - Clubs
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Growth of McFit - Members
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ASSUMPTIONS                               SUPUESTOS
Socios (members)                          5,000
Cuota mensual (monthly...
PREVISIÓN DE PÉRDIDAS Y ANÁLISIS
GANANCIAS               DEL PUNTO MUERTO
Total de (income)                  875,000

Cost...
Ubicación de los Clubes de
Bajo Coste en UK
(Location of UK budget clubs)




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Debilidades del Club de Bajo
Coste (low-cost)




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                Budget club weaknesses
Entorno de autoservicio




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               Self-service environment
Algo sin contrato..... significa ,algo
fácil de dejar




              Some with no contracts…
  43          means, easy ...
Contratar entrenamiento personal si
se necesita este tipo de asesoramiento




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...
Puede que no haya personal
de 20:00 a 08:00h




                 Can be no staff from
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Venden una experiencia en el gimnasio
sólo para personas de más de 18 años




       They sell a gym experience for peopl...
No existe el sentido de
pertenencia o de club social




                   No sense of belonging
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                   ...
Los clubes de bajo coste están aquí. Eso
no significa que su club necesite
convertirse en uno de ellos




             Bu...
Servicio notable
Remarkable service
                     Bajo coste
                     Budget
Gracias



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Clubs de bajo coste: Análisis del mercado y modelo de negocio (Budget clubs: Market Analysis & Business Model)

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Presentation that outlines the trend for budget (low-cost) health clubs.

Prepared for Spanish health club owners and managers.

Author; Ray Algar MBA, Strategic Marketer at Oxygen Consulting

Languages: Spanish and English

Published in: Business
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Clubs de bajo coste: Análisis del mercado y modelo de negocio (Budget clubs: Market Analysis & Business Model)

  1. 1. Clubs de bajo coste: Análisis del mercado y modelo de negocio (Budget clubs: Market Analysis & Business Model) Presented by: Ray Algar MBA 1 Oxygen Consulting - May 2009
  2. 2. View presentation at: www.oxygen-blog.blogspot.com 2
  3. 3. Los consumidores están muy familiarizados con las propuestas 'low -cost' o de bajo coste Consumers now very familiar with low-cost or 3 ‘budget’ propositions
  4. 4. 4
  5. 5. 5
  6. 6. 6
  7. 7. Por qué los consumidores están apostando por servicios de bajo coste Why consumers are switching 7 to budget services
  8. 8. Servicio regular ofrecido por muchas empresas Average service offered 8 by many businesses
  9. 9. … precios altos 9 …at high prices
  10. 10. Actualmente muchos negocios tienen un aspecto muy parecido Many businesses now 10 look very similar
  11. 11. Gimnasio en UK Gimnasio en España 11
  12. 12. Los consumidores empiezan a elegir según el precio Consumers begin to select on price 12
  13. 13. La asistencia semanal al club puede ser muy baja Weekly club attendance 13 can be very low
  14. 14. ¿Por qué pagar 57 € al mes por ir al club una vez por semana? Why pay €57/month to use 14 a club once per week?
  15. 15. Económico no significa malo’ 15 Budget does not mean ‘cheap’
  16. 16. Económico significa menos Budget means ‘less’ 16
  17. 17. 17
  18. 18. 18
  19. 19. 19
  20. 20. 20
  21. 21. 21
  22. 22. 22
  23. 23. 23
  24. 24. Aumentar Reducir Crear Eliminar 24
  25. 25. 25
  26. 26. Rainer Schaller - McFit 26
  27. 27. 27
  28. 28. 28
  29. 29. Growth of McFit - Clubs 101 Dec 2008 89 Tasa de Dec 2007 crecimiento anual del 22% 68 Dec 2006 0 20 40 60 80 100 120 Ray Algar 2009 Clubs 29
  30. 30. Growth of McFit - Members 6,931 700,000 Dec 2008 6,180 Dec 2007 550,000 Tasa de crecimiento anual del 30% 6,118 416,000 Dec 2006 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 Ray Algar 2009 Members/club Members 30
  31. 31. ASSUMPTIONS SUPUESTOS Socios (members) 5,000 Cuota mensual (monthly fee) 15 Costes asociados a impagos (bad debt) 10% Ingresos secundarios - secondary income 8% Tamaño del club (club size – m2) 1,393 Alquiler (Rent – m2) 75 Otros costes de construcción 50 (other building costs - m2 STAFF (Empleados) Director (Manager) 32,000 Asistente del Director – Asst’ Manager 27,000 Seguridad (security) 14,000 Otros (other) 14,000 Equipamiento (número) (equipment) 160 Marketing 54,000 Otros costes (other costs) 31 50,000
  32. 32. PREVISIÓN DE PÉRDIDAS Y ANÁLISIS GANANCIAS DEL PUNTO MUERTO Total de (income) 875,000 Costes de 174,000 (Breakeven Analysis) construcción (building) Gastos de personal 87,000 600,000 (staff) 500,000 Costes de 86,000 equipamiento 400,000 (equipment) 2,505 £ Marketing 54,000 300,000 Otros costes (other) 50,000 200,000 Costes Totales (Total) 451,000 100,000 Beneficio Neto 424,000 (op’ profit) 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 Margen del Beneficio 48% Number of members Neto (profit margin) Coste fijo/Coste Total Punto de equilibrio/ 2,505 Fixed Cost / Total Cost Punto muerto(socios) 32 Ingresos totales (member break-even) Total Revenue
  33. 33. Ubicación de los Clubes de Bajo Coste en UK (Location of UK budget clubs) 33
  34. 34. 34
  35. 35. 35
  36. 36. 36
  37. 37. 37
  38. 38. 38
  39. 39. 39
  40. 40. 40
  41. 41. Debilidades del Club de Bajo Coste (low-cost) 41 Budget club weaknesses
  42. 42. Entorno de autoservicio 42 Self-service environment
  43. 43. Algo sin contrato..... significa ,algo fácil de dejar Some with no contracts… 43 means, easy to quit
  44. 44. Contratar entrenamiento personal si se necesita este tipo de asesoramiento Buy expensive personal training if 44 support/advice needed
  45. 45. Puede que no haya personal de 20:00 a 08:00h Can be no staff from 45 20:00 – 08:00
  46. 46. Venden una experiencia en el gimnasio sólo para personas de más de 18 años They sell a gym experience for people 46 aged 18+ - nothing else
  47. 47. No existe el sentido de pertenencia o de club social No sense of belonging 47 or ‘community’
  48. 48. Los clubes de bajo coste están aquí. Eso no significa que su club necesite convertirse en uno de ellos Budget clubs are here. This does not mean that your club 48 needs to become one
  49. 49. Servicio notable Remarkable service Bajo coste Budget
  50. 50. Gracias Informacion: Presentation:www.oxygen-blog.blogspot.com Oxygen website: www.oxygen-consulting.co.uk Oxygen blog: www.oxygen-blog.blogspot.com LinkedIn: www.linkedin.com/in/rayalgar Google: “Ray Algar”

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