Presentación Fundación Lazos

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Presentación de la estrategia mercadológica y publicitaria de Fundación Lazos © Indomables Publicidad CUC

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Presentación Fundación Lazos

  1. 1. Presupuestos: Jonatan Sandoval GonzálezPlanning: Marina Chávez PeredaCreativa: Jezabel García GarcíaMedios: Xavier Juárez Carranco
  2. 2. azosFund ación L ial 2012 ña Soc Campa
  3. 3. MISIÓNPara ayudar a niños y jóvenes de Servir a México escasos recursos Promoviendo la Basada en valores transformación de humanos comunidades escolares
  4. 4. VISIÓN Transformar la educación en México
  5. 5. El servicio de la Fundación Beneficios a escuelas (donaciones en dinero y especies) Formación de valores en la sociedad escolar y famiiliar Apadrinamiento de un niño por $220 pesos mensuales
  6. 6. METODOLOGÍAMERCADOLÓGICA
  7. 7. •  Los recursos se obtienen a través del dineroVARIABLES DE donado por padrinos y empresas. LA EMPRESA •  CEO: Fernando Landeros •  Se trata de un mercado de servicio, con una distribución masiva. MERCADO •  Se tiene un posicionamiento simbólico (de marca) pero no uno funcional (del servicio). •  Actualmente la distribución se hace enDISTRIBUCIÓN 26 estados de la República Mexicana.
  8. 8. CICLO DE VIDAEl Ciclo de vida de la empresa (organización) se encuentra en la fase de Madurez, mientras el del servicio va en declive.
  9. 9. ENTORNOS Social Geográfico Económico • Violencia, • Los Estados con •  Desacelera inseguridad, mayorPolítico ción proporción de corrupción•  Elecciones económica • Hay mas de 33 viviendas ABC+ dentro del Cultural•  Saturación •  México es millones de territorio •  México es en medios mexicanos mexicano son: un país mayores de 15 Distrito Federal, un amante de subdesarrol años que no Coahuila y Baja expectador comunicaci lado donde tienen California Norte del arte y Sur, ón impera la terminada la Chihuahua, desigualda educación Jalisco, Puebla, d social primaria ni Querétaro y secundaria Sonora.
  10. 10. Competencia Competencia Directa Indirecta Children Fundación Fundación Un Kilo de Lazos, 16%International Lazos, 16% Ayuda, 21% , 20% Fundación para la Esposos Protección Bécalos, Rodríguez, de la Niñez, 20% Michou y 12% 9% Mau, 23%
  11. 11. de An álisis Datos opía Filantr vil sobre dad Ci cional e nc uesta N a y Soci de la E madosD atos to
  12. 12. 1. Difundir y posicionar Un increíble 91.8% de los mexicanos encuestados afirma haber donado a alguna institución durante el año anterior. Sin embargo, al ofrecerles una lista de campañas como ejemplo, un 94.2% de los entrevistados respondió haber contribuido en efectivo o especie a una o varias de ellas.
  13. 13. 2. Acercarse y comunicar La desconfianza se ha apoderado de la sociedad, así que tenemos que acercarnos e iniciar un diálogo concreto, coloquial, que siembre confianza. Es importante incidir en el efecto que tiene que “alguien pida ayuda/ donación”, versus “donar a una institución”. Esto último debido a que la mayoría de los mexicanos que donan, quieren saber a dónde va a parar su dinero.
  14. 14. 3. Familiarizarse con el target Las organizaciones que más donativos reciben son las escolares o educativas, seguidas por aquellas de ayuda a damnificados y, en tercer lugar, las relacionadas con la salud. Se trata de instituciones que están muy cercanas a la gente, con las cuales está familiarizada.
  15. 15. 4. Motivar para DonarNuestro público objetivo NSE ABC+ a pesar de dejarse llevar por lo humano como valorintrínseco, se rige más por lo extrínseco. Es un sector de la población frío, distante, enocasiones vive en un entorno muy diferente al del resto de la población; pero ahí está,viviendo las consecuencias de losproblemas que afectan a los sectores más olvidados. Es decir, lo que al pobre le afecta,tarde o temprano llegará a afectarle al de clase media o alta, en efecto cadena.
  16. 16. Es por eso que se usará el compromisosocial como herramienta deempoderamiento para lanzar el mensaje:tú puedes contribuir a la transformaciónde México, los niños son la esperanza;
  17. 17. ANÁLISIS DEL FODA Fortalezas que mantienen una correspondencia con las oportunidades: • Educación Social: mejorar la educación, y por ende, la convivencia en México. • Fomentar valores buscando el bien común. • Mostrar a la población que una pequeña aportación puede hacer una gran diferencia. • Muchas personas desean mejorar el país y piensan que la educación es el punto clave para hacerlo.Debilidades que mantienen una correspondencia con las amenazas. • Otras instituciones con mayor difusión hacia sus programas de ayuda.• El publico objetivo tiene poco tiempo para investigar sobre como puede ayudar en la fundación. • Poca credibilidad hacia las instituciones.• El publico tiene cierta reserva para donar debido a que se espera una posible devaluación para el siguiente año. Fortalezas que mantienen características opuestas a las amenazas. • Muestras claras de los logros de la fundación con ayuda de los contribuyentes.• Concientizar sobre la importancia de los valores en la sociedad para generar un impacto masivo sociocultural. • Fomentar valores desde pequeños para formar grandes seres humanos.
  18. 18. MERCADO 6,366,453.867 META habitantes Distribución NSE30-59 años = 39,649,933.22 AB = 4% (1,958,908.88260 o más = 9,322,788.831 habitantes)Total = 48,972,722.05 C+ = 9% (4,407,544.985 habitantes)
  19. 19. DEMOGRAFÍA PSICOGRAFÍA INSIGHTS•  Hombres y mujeres de •  Personas ocupadas que •  Estoy harto de ver como hay niños pidiendo limosna en los semáforos en vez de estar 30 años en adelante viven en grandes estudiando. NSE ABC+ que habitan ciudades. •  Todos los problemas de México se resumen en uno solo: LA EDUCACIÓN. dentro de la República •  Se transportan en auto. •  Cuando le doy dinero a un niño de la calle no Mexicana. se en que gastara ese dinero. •  Viven en las mejores •  Estoy convencido de que los niños de México colonias de la ciudad. son el futuro, me preocupa verlos sin estudiar. •  Veo a diario que hay talento en los niños •  Tienen dinero para mexicanos, pero no veo a nadie que los apoye para que puedan cumplir sus sueños. gastar en diversión. •  Me gustaría hacer algo para mejorar mi país. •  Cansadas de la •  Los niños sin educación ni oportunidades del situación del país. México de hoy son los futuros delincuentes del mañana. •  Saben que la educación •  Cuando veo a los niños en la calle trabajando me gustaría poder ayudarlos, pero no se como es muy importante para hacerlo. mejorar el nivel sociocultural y económico del país.
  20. 20. N DE ESENTACIÓ ÑAPR C AMPA IOS AD Y MED CRE ATIVID
  21. 21. CREATIVIDAD"   CONCEPTO DE LA MARCA"   Fundación Lazos se preocupa por la educación básica de aquellos niños que viven en situación de pobreza, partiendo de un esquema de valores que fundamenta la unión de familia, maestros y sociedad en conjunción para contribuir al mejoramiento de un estado sociocultural que se encuentra carente de éstos.
  22. 22. PROBLEMAExiste posicionamiento de marca pero no de servicio.OBJETIVOCrear un mensaje apoyado de material audiovisual que defina claramente quela fundación te ofrece la oportunidad de apadrinar a un niño con $220 pesosmensuales para su educación. Y que con este acto de “compromiso” -no sólocon un niño- sino con tu entorno en general, harás que el país sea un mejorlugar para vivir. “Recuperar la esperanza y tomar acción” será la invitaciónpara que el target done. PROBLEMAS Y OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
  23. 23. NSE AB NSE C+•  Directivos o medianos y grandes •  Generalmente universitarios, empresarios. aunque un gran número sólo•  Los hijos asisten a colegios cuenta con preparatoria. privados. •  Empresarios, gerentes, ejecutivos•  Tienen más de 2 tarjetas de de segundo rango. crédito nacionales e •  Estudian en primarias y internacionales. secundarias privadas.•  Viajan mucho; por lo menos 1 vez •  Tienen todas las comodidades cada 6 meses viajan en avión. tecnológicas. Ven noticieros para enterarse del entorno. PERFIL DEL CONSUMIDOR Hombres y Mujeres NSE ABC+, de 30 años (en adelante).
  24. 24. PROMESA BÁSICA Transformar laeducación en México, RAZONAMIENTO sembrar esperanza en el país, cosechar acción. La sociedad está pasando por un desajuste de valores que conllevan a vivir en un ambiente de inseguridad, injusticia y pobreza social.TONO Y MANERA Es por eso que se pretende transmitir este mensaje, a modo de “educación social”, esto que ya es conocido por La construcción del todos, ayudar a los más necesitados mensaje se basará en laimplementación de un tono nos eleva en la escala de lo emocional y positivo; de sociocultural, incluso en lo económico.manera informal, coloquial y precisa.
  25. 25. Se implementará una estrategia de posicionamiento en donde nuestroobjetivo será sembrar el mensaje de la campaña en la mente del targetasociando una serie de valores y significaciones positivas que le hagantomar conciencia de su entorno y de cómo puede ayudar a transformarlo,a un nivel sintáctico.El tema central parte del uso de diferentes variables creativas. CAMINO CREATIVO #1
  26. 26. Hemos decidido hacer uso de la imagen de un artista que tiene una aceptación muy positiva en la sociedad: Jaime Camil. Jaime Camil como embajador de la Fundación De la misma manera, este personaje será el embajador de la Fundación ante empresas presentándose para dar conferencias de los beneficios funcionales que trae consigo el servicio de apadrinamiento.IMAGEN PÚBLICA
  27. 27. Es necesario introducir herramientas publicitarias que tengan gran alcance: un comercial, con fuerza audiovisual. Igualmente en el comercial se hará uso de la imagen pública de Jaime Camil como personaje principal.CREATIVIDAD ATL - Comercial
  28. 28. Maniquíes (Esculturas urbanas)El 1 de marzo de 2012 se iniciara la exposición urbana de 50 esculturas humanas(maniquíes) -enmarcando con arte el mensaje de la campaña-, colocadas a lo largo dediversas avenidas importantes del DF, Guadalajara y Puebla.Material: fibra de vidrio, con un peso de 60 kilos y medidas de: 1.9m de alto por 1.3m deancho.Arte: pintadas y decoradas por diversos artistas plásticos. BTL
  29. 29. Exposición urbana de esculturas (estatuas)con forma de maniquíes que simbolizarán laevocación de la figura paternalista/ Los artistas que donarán sumaternalista. trabajo. Javier MarínEl adulto es la guía, el niño la esperanza. Y al Gabriel Orozcofinal, no sólo es esperanza para uno sólo Damián Ortegasino para el país entero. Álvaro Verduzco. Gabriel de la MoraFundación Lazos les hara entrega de una Sandra Valenzuelaescultura en blanco, para que cada uno deestos artistas de acuerdo a su tendenciaartística, plasme el concepto que se requierepara esta exposición. BTL
  30. 30. Maniquíes (Esculturas urbanas)• El significado es el niño, elsignificante la esperanza.• El significado es el adulto, elsignificante es ayudar, ser unaguía.
  31. 31. Estatuas Vivientes en CentrosComercialesA través de esta acción, seconformarán grupos de unaedecán y un GIO, adornados conun artista “estatua viviente” quereforzará el concepto de que unaestatua vive en la desesperanzahasta que toma acción. BTL
  32. 32. Subasta de ManiquíesEl sábado 21 de julio de 2012, las esculturas serán subastadas en en el Hotel SheratonSuites, Santa Fe, contando con la presencia de Jaime Camil quien fungirá comosubastador.Cada escultura partirá de una puja de $60,000 pesos, teniendo una ganancia aproximadaneta de $30,000 sobre cada maniquí. BTL
  33. 33. BANAMEX “Banco de la Fundación”Como parte de una estrategia de ventas tomaremos al banco Banamex para ofrece laopción de apadrinar un niño y hacerlo a 6 o 12 meses sin intereses con tarjeta Banamex.Con esta opción buscamos dar opciones convenientes para el target. BTL
  34. 34. Anuncio de Revista BTL
  35. 35. Espejos Interactivos BTL
  36. 36. AplicacionesMóviles BTL
  37. 37. "   Camino Creativo #2 "  Camino Creativo #3"   Un joven en su primer día en la Un niño abandona la escuela por falta universidad, está sentado en su de recursos económicos. Una voz en pupitre, ansioso de que de inicio su Off habla todo el tiempo acerca del primera clase, sus cuadernos son incierto futuro del niño; de cómo éste, nuevos y tiene en la mano una pluma. posiblemente, no regrese a la escuela Él está listo para comenzar. El joven jamás. está seguro de que ese es el camino correcto para alcanzar sus sueños. Que posiblemente forme parte de las filas de los criminales que deben"   El profesor entra, les da la bienvenida hacer eso, no por gusto, si no que no a su primer día como universitarios y tienen otra forma para ganarse la el joven entra en un flashback, donde vida, que los sueños del niño se verán las posibilidades de que eso hubiera frustrados y el futuro que enfrenta sido posible, eran nulas. Gracias a está lleno de carencias y Fundación Lazos y a su padrino él, resentimiento. Y finalmente nos habla ahora, tiene la posibilidad de de cómo puedes ayudar a cambiar la alcanzar sus metas. Regresa al vida de un niño apadrinándolo y presente y dentro de sí mismo ayudándolo a completar su educación agradece la ayuda que le brindo primaria y secundaria. Fundación Lazos.
  38. 38. “ATL para generar alcance, y siguiendo con BTL para recibir impacto.” MEDIOS "   OBJETIVO: " El medio será el mensaje, y la “estimulación” a la emoción humana. No sólo funcionará como la ruta sino como la meta. "  Durante días generamos una mezcla de medios a utilizar para acercarnos al target, y con esta estrategia, ganar territorio, generar alcance con una cobertura urbana, y frecuencia de 4 meses y medio. "  Los diversos medios seleccionados mostrarán la emoción, enviarán el mensaje. Éstos son los adecuados para acercarse al target, en sus diversos entornos, no de manera agresiva sino activa, como parte de su día a día.
  39. 39. TEMPORALIDAD"   COMIENZO: marzo."   Teniendo en cuenta los entornos políticos y económicos, el país se encontrará en un momento caótico y de desesperanza, cansado de promesas electorales monótonas y repetitivas.
  40. 40. "   TV DE PAGA: es un medio alternativo para el target. MEDIOS RACIONAL DE"   TV NACIONAL – NOTICIERO LÓPEZ DÓRIGA: aprovecharemos el entorno político que se vivirá para transmitir un comercial y una mención por parte de este líder de opinión pública."   CINE: Según información reciente, el 77% de los espectadores recuerdan el anuncio al día siguiente en comparación al 20% de los anuncios en televisión."   BANNERS EN INTERNET Y APLICACIONES MÓVILES: Nuestro target está directamente vinculado con la tecnología en todo momento.
  41. 41. "   REVISTA: Es común que el target adquiera este tipo de medio, sobre todo aquellas con MEDIOS RACIONAL DE contenidos de sociedad, política y negocios."   ESPEJOS INTERACTIVOS: el objetivo de éstos es impactar al target en el momento en el que menos se lo espere, y de una forma creativa y original."   BTL: éste será decisivo para el éxito de la campaña. "   BTL con Maniquíes "   BTL en Centros Comerciales
  42. 42. A DE LATA FORMP EDAC CIÓN R N SLOGA
  43. 43. Apadrina la esperanza de México SLOGAN
  44. 44. “Apadrinar” nos confiere a una acción.“Esperanza” es la palabra que da fuerza y significado a la acción. “México” es el entorno. SLOGAN
  45. 45. AsÍ es como en tres palabras definimos el mensaje dela campaña: toma una acción para mejorar tu entorno. SLOGAN
  46. 46. ESUP UESTOPR
  47. 47. SLOGAN
  48. 48. "La esperanza es el sueño delhombre despierto.” - Aristóteles
  49. 49. GRACIAS.

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