Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Näy.
HAKUKONEISTA, INBOUNDISTA, OPTIMOINNISTA JA SISÄLLÖISTÄ
Essi Raunamaa, Valve
06/2013
1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS
2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN?
3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI
4.  MIKÄ KÄYT...
KÄYTTÄYTYMINEN VERKOSSA
Käyttäjämatka
käydään läpi
70–90 -prosenttisesti
ennen yhteydenottoa.

Tarve

Tiedonhankinta

Miss...
KÄYTTÄYTYMINEN VERKOSSA

”Pitäis päästä
lomalle”

Lentotarjoukset
Lomatarjoukset

Aurinkomatkat Las Palmas
Tjäreborg Las P...
OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS

DIGI ON LÄSNÄ 24/7
Digitaalisuus on
käyttäjille
jokapäiväistä –
ota siitä täysi hyöty

Ilman si...
Maksettu media

Oma media

Ansaittu media

HAKUKONEMAINONTA

KOTISIVUT

BLOGIMAININTA

DISPLAY-MAINONTA

SÄHKÖPOSTI

POSTA...
OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS

OPTIMOITU YRITYS IRL
Onko yrityksesi tai
tuotteesi nimi
sellainen, että
käyttäjät osaavat
sitä ...
1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS
2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN?
3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI
4.  MIKÄ KÄYT...
Haku Googlessa on kuin puhelinsoitto.
Kuka vastaa?
SIVUSTON NÄKYVYYS KÄYTTÄJILLE

GOOGLEN 1. TULOSSIVUN KLIKKIJAKAUMA
47%
INBOUND-MARKKINOINTI

ÄLÄ HUUDA, KUUNTELE
Yrityksen
markkinaviesti vs.
Asiakkaan tarve

Google search story ”Paris”
https:...
INBOUND-MARKKINOINTI

ON PARHAIMMILLAAN USEISSA
KOSKETUSKOHDISSA

Ensimmäinen kosketuskohta
herättää kiinnostuksen. Käyttä...
KOTISIVUJEN SISÄÄNTULOTAVAT

MISTÄ KÄVIJÄT PÄÄTYVÄT SIVUSTOLLESI
SISÄÄNTULOTAVAT

HAKUKONE

•  Google, käytetyin
•  Bing
•...
Entry

Sisältö

Exit

Kirjoittaa urlin

Tuotekategoriat

Verkkokauppa

Soittaa

Kaverin postaus FBssä

Referenssit &
proje...
KÄYTTÄJÄPOLUT

LASKEUTUMISSIVUT
Käyttäjät eivät tule
vain etusivulle.
Tutki mille sivuille
laskeudutaan.
Tutki mitä
laskeu...
INBOUND-MARKKINOINTI

KONVERTOI
Pelkkä käyttäjien
saapuminen
sivustolle ei riitä.
Sivuston tulee
konvertoida.

C = Clear C...
1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS
2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN?
3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI
4.  MIKÄ KÄYT...
SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI

PÄHKINÄNKUORESSA
Hakukoneet pyrkivät
jatkuvasti löytämään
parasta mahdollista
...
SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI

PERUSTA
Hyvälläkään
sisällöllä ei löydy,
mikäli perusta ei ole
kunnossa.

Tark...
HAKUKONENÄKYVYYS

URL
Sivulla pitää olla
käyttäjäystävällinen
ja uniikki url.
Avainsana urlissa voittaa aina.
Suosi selkok...
HAKUKONENÄKYVYYS

PAGE TITLE
Title on tärkein hakukoneeseen vaikuttava
asia sivulla.
Page title näkyy hakukoneessa yleensä...
HAKUKONENÄKYVYYS

META DESCRIPTION
Mitä hakukoneessa
näkyy sivusi
kuvailuna.
Käyttäjä lukee meta-kuvauksen yleensä silmäyk...
HAKUKONENÄKYVYYS

META KEYWORDS
Eivät auta
hakukonenäkyvyydessä
lainkaan.

Päinvastoin listaamalla tähän avainsanasi,
kerr...
HAKUKONENÄKYVYYS

SISÄLTÖTEKSTI
Muista oikeat
html-tagit.
<h1>, <h2>, <h3>
<b> ja <strong>
<alt>
<img title>
<link title>
...
HAKUKONENÄKYVYYS

MUISTA
Hakukoneet pyrkivät
jatkuvasti löytämään
parasta mahdollista
sisältöä.
Hakukoneiden hakualgoritmi...
HAKUKONENÄKYVYYS

LINKIT
Linkit ovat
arvokkaita.
Avainsana linkissä parantaa sen näkyvyyttä.
Muista siis kirjoittaa se lin...
HAKUKONENÄKYVYYS

INBOUND-LINKIT
Ovat vieläkin
arvokkaampia.

Google antaa sivulle PageRank-arvon muualta tulevien linkkie...
HAKUKONENÄKYVYYS

TEKNISET
Domainit

Hakukonenäkyvyydessä
on muutamia teknisiä
asioita. Varmista, että
ne ovat kunnossa.
M...
HAKUKONENÄKYVYYS

ÄLÄ!
Kopioi.
Mitään.

Jos samaa sisältöä löytyy usealta sivulta, lakkaa hakukone
indeksoimasta sitä.
Jos...
SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI

KAIKESTA HUOLIMATTA
Kovin kilpailuilla
sanoilla vaaditaan
jatkuvaa päivittämis...
1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS
2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN?
3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI
4.  MIKÄ KÄYT...
MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT

MIKÄ ON AVAINSANA?
Avainsana kertoo,
mitä sivu käsittelee.

Sijoita avainsana aina sivun Pa...
MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT

MIKÄ ON
AVAINSANA?
Avainsana on
sellainen, jota
käytetään haussa.
Sivusto voi olla hakutulo...
MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT

TEE SISÄLTÖ ASIAKKAALLE
Mitä termejä
asiakkaasi
käyttävät?
Mitä kysymyksiä
he esittävät?
Mi...
MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT

TUTKI AVAINSANAT
Älä hukkaa aikaasi
sanoihin, joita ei
käytetä.

Kirjoita aiheista ja sanoi...
MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT

YKSI AVAINSANA PER SIVU
Jos yhdistät
useamman asian
samalle sivulle,
hakukone ei enää
tiedä...
MITEN SIVUSTON RAKENNE VAIKUTTAA HAKUKONENÄKYVYYTEEN

KANSIORAKENNE
Mitä syvemmällä,
sitä pienempi
pisteytys.
Kuitenkin 1-...
MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT

LONGTAIL
Yhä useammin
haetaan lauseella.
Maxmara villakangastakki verkkokauppa
Miten asenna...
1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS
2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN?
3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI
4.  MIKÄ KÄYT...
SISÄLTÖSTRATEGIA

RAKENTUU
Data
Kategorisointi
Tulkinta
Käyttö & hienosäätö

Dataa on paljon saatavilla, hyödynnä se.
Goog...
SISÄLTÖSTRATEGIA

DATA
Hyödynnä saatavilla
oleva tieto.

Seuraa erityisesti sosiaalista mediaa. Tee avainsana-lista ja
seu...
SISÄLTÖSTRATEGIA

KATEGORISOI
Mikä on asiakkailleni
oleellista?
Onko uusasiakaspotentiaalia?

Muista, että et tee sivustoa...
SISÄLTÖSTRATEGIA

KÄYTTÄJÄPERSOONAT
Kuka sivustollani käy?
Kenelle myyn?

Koko sivustosi pitäisi olla rakennettu näiden pe...
SISÄLTÖSTRATEGIA

KÄYTTÄJÄPERSOONAT
Persoonan
määrittelyn laajuus
riippuu projektista.

• 
• 
• 
• 

46-vuotias mies
Asuu ...
SISÄLTÖSTRATEGIA

KÄYTTÄJÄPERSOONAT
VP of Marketing. Vastaa markkinoinnin johtajalle, joka

Ei seuraa markkinatrendejä akt...
SISÄLTÖSTRATEGIA

TULKINTA
Mitkä ovat tarpeet?
Mitkä ovat
kipupisteet?
Ratkaisut?

“If I had asked people what they wanted...
SISÄLTÖSTRATEGIA

ESIMERKKI: LIVIA CLUB
”Mistä tiedän, etten
vaan tuhlaa aikaani?
Pitäisikö minulla olla
personal trainer?...
SISÄLTÖSTRATEGIA

ESIMERKKI: LIVIA CLUB
Etsitään motiivit.
Haluaisin olla
hoikempi!

Haluan paremman
lihaskunnon.
SISÄLTÖSTRATEGIA

ESIMERKKI: LIVIA CLUB
Vastataan käyttäjälle
herääviin
kysymyksiin.
Allekirjoitetaan
argumentit:
Tehokast...
SISÄLTÖSTRATEGIA

ESIMERKKI: LIVIA CLUB
Helppoa ja
ohjattua.
SISÄLTÖSTRATEGIA

ESIMERKKI: LIVIA CLUB
Tyylikkäät tilat
aikuisille.
SISÄLTÖSTRATEGIA

ESIMERKKI: LIVIA CLUB
Edut:
30 min.
Räätälöinti.
Automaattisuus.
SISÄLTÖSTRATEGIA

KEHITYS
SISÄLTÖSTRATEGIA

KÄYTTÖ & HIENOSÄÄTÖ
Toimi.
Seuraa.
Muuta.

“We’re moving from a world where we plan campaigns for the
fu...
1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS
2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN?
3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI
4.  MIKÄ KÄYT...
VERKKOCOPY

VÄLTÄ PUPPUA
Valitse kenelle
kirjoitat.
Älä tee
ympäripyöreää
tekstiä.

[Organisaatiosi] haluaa olla mukana ke...
VERKKOCOPY

KYSY ASIAKASPALVELUSTA, KYSY MYYNNISTÄ
Mitä asiakkaasi ja
prospektit kysyvät
jo nyt?

Kokoa lista näistä kysym...
VERKKOCOPY

ASK JEEVES, TAI GOOGLE
Mieti, mitä käyttäjät
kirjoittavat.
Mitä he kysyvät
Googlelta?

Sisällytä kysymykset se...
VERKKOCOPY

MITÄ KYSYTÄÄN?
Sloganin muutos:
You work out smarter at
Fitness World.
Group training & fitness
at your local ...
VERKKOCOPY

CALL-TO-ACTION
Siirrä käyttäjää
polussa eteenpäin.
Muista kertoa mitä
käyttäjä saa kun hän
siirtyy.

Osta / Ko...
VERKKOCOPY

MITÄ TUOTE PITÄÄ SISÄLLÄÄN?
Ominaisuudet.

Mikä sinun tuotteessasi on upeaa.

Edut.

Miten tuotteen ominaisuud...
VERKKOCOPY

MITÄ TUOTE PITÄÄ SISÄLLÄÄN?
Ominaisuudet.
Edut.
Helpotukset.
24 volttia on EU-määräys eli sama ominaisuus löyt...
VERKKOCOPY

ADJEKTIIVIT
Mikäli lauseen merkitys
ei muutu adjektiivin
poistamalla poista se.
Mikäli voit korvata
adjektiivi...
VERKKOCOPY

PUPPU VS. ASIA
OurWay on luonnollinen osa toimivaa ja tyylikästä
kotia. Elämää, aktiivisuutta ja luovuutta heh...
1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS
2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN?
3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI
4.  MIKÄ KÄYT...
SEURANTA JA TYÖKALUJA

MITÄ SEURAAN?
Kilpailijoita

Mitkä kilpailijat sijoittuvat avainsanallasi?
Miten kilpailijat sijoit...
SEURANTA JA TYÖKALUJA

TYÖKALUJA
Googlen Webmaster
Tools

Mikäli perusasiatkaan eivät ole kunnossa, tämä antaa
parannusehd...
SEURANTA JA TYÖKALUJA

TYÖKALUJA
Raven Tools

Sosiaalisen median kuunteluun.
http://www.raventools.com

http://www.snoobi....
KIITOS

Essi Raunamaa
essi.raunamaa@valve.fi
fi.linkedin.com/in/essiraunamaa
Näy - verkkonäkyvyyden perusteita
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Näy - verkkonäkyvyyden perusteita

963 views

Published on

Asiaa ostokäyttäytymisen muutoksesta, miten käyttäjät löytävät sisällöt, hakukoneoptimoinnista ja sisältömarkkinoinnista, sisältökonsepteista ja verkkocopysta.

  • Be the first to comment

Näy - verkkonäkyvyyden perusteita

  1. 1. Näy. HAKUKONEISTA, INBOUNDISTA, OPTIMOINNISTA JA SISÄLLÖISTÄ Essi Raunamaa, Valve 06/2013
  2. 2. 1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS 2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN? 3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI 4.  MIKÄ KÄYTTÄJÄÄ KIINNOSTAA? 5.  SISÄLTÖSTRATEGIA 6.  OIKEANLAINEN SISÄLTÖ & VERKKOCOPY 7.  SEURANTA JA TYÖKALUJA
  3. 3. KÄYTTÄYTYMINEN VERKOSSA Käyttäjämatka käydään läpi 70–90 -prosenttisesti ennen yhteydenottoa. Tarve Tiedonhankinta Missä vaiheissa käyttäjä on kosketuksessa? Näyt myös muualla kuin kotisivuillasi. Vertailu/valinta Osto Käyttö Suosittelu
  4. 4. KÄYTTÄYTYMINEN VERKOSSA ”Pitäis päästä lomalle” Lentotarjoukset Lomatarjoukset Aurinkomatkat Las Palmas Tjäreborg Las Palmas Tapahtumat Las Palmas Events Gran Canaria Hotel Green Oasis Hotel Palma Palace Lomakuvat Facebookiin Kommentti matkanjärjestäjän sivuille Restaurant Las Palmas Car rental Las Palmas
  5. 5. OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS DIGI ON LÄSNÄ 24/7 Digitaalisuus on käyttäjille jokapäiväistä – ota siitä täysi hyöty Ilman sisältöstrategiaa ja perusteellisesti mietittyä sisällönhallinnan konseptia digissä ei päästä vielä kovin pitkälle. Tärkeä osa sisältöstrategiaa on sisällönhallinnan konsepti, jossa sisältö palastellaan julkaistaviin elementteihin ja mietitään sisällölle metadata-malli sekä dynaaminen julkaisuprosessi.
  6. 6. Maksettu media Oma media Ansaittu media HAKUKONEMAINONTA KOTISIVUT BLOGIMAININTA DISPLAY-MAINONTA SÄHKÖPOSTI POSTAUSTEN JAKAMINEN SPONSOROIDUT MAINOKSET FACEBOOK TYKKÄÄMINEN TWITTER, LINKEDIN KESKUSTELUPALSTAT YOUTUBE, SLIDESHARE SUOSITTELU SOVELLUKSET ARVIOT WORD OF MOUTH Tunnettuuden kasvattaminen. Kriittisen massan tavoittelu. Asiakassuhteen luominen, ylläpitäminen ja parantaminen. Kustannustehokkuus. Käyttäjät mediana.
  7. 7. OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS OPTIMOITU YRITYS IRL Onko yrityksesi tai tuotteesi nimi sellainen, että käyttäjät osaavat sitä hakea? Yrityksen nimi ja tuotenimi ovat yleisimpiä hakusanoja. Omista nimelläsi oleva domain sekä siitä olevat mahdolliset lyhenteet. Käytä muistitekniikoita esim. radiomainonnassa. Nimi Nimi.fi Nimi.com
  8. 8. 1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS 2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN? 3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI 4.  MIKÄ KÄYTTÄJÄÄ KIINNOSTAA? 5.  SISÄLTÖSTRATEGIA 6.  OIKEANLAINEN SISÄLTÖ & VERKKOCOPY 7.  SEURANTA JA TYÖKALUJA
  9. 9. Haku Googlessa on kuin puhelinsoitto. Kuka vastaa?
  10. 10. SIVUSTON NÄKYVYYS KÄYTTÄJILLE GOOGLEN 1. TULOSSIVUN KLIKKIJAKAUMA 47%
  11. 11. INBOUND-MARKKINOINTI ÄLÄ HUUDA, KUUNTELE Yrityksen markkinaviesti vs. Asiakkaan tarve Google search story ”Paris” https://www.youtube.com/watch?v=nnsSUqgkDwU
  12. 12. INBOUND-MARKKINOINTI ON PARHAIMMILLAAN USEISSA KOSKETUSKOHDISSA Ensimmäinen kosketuskohta herättää kiinnostuksen. Käyttäjä haluaa tietää lisää. Tietoa haetaan useasta eri lähteestä. Blogitekstit, uutiset, keskustelupalstat... Yrityksen sivun vaikutus on monesti alisteinen muun median vaikuttavuudelle, mutta sen pitää allekirjoittaa muun median väitteet.
  13. 13. KOTISIVUJEN SISÄÄNTULOTAVAT MISTÄ KÄVIJÄT PÄÄTYVÄT SIVUSTOLLESI SISÄÄNTULOTAVAT HAKUKONE •  Google, käytetyin •  Bing •  Yahoo •  Baidu •  Yandex HAKEMISTO OSOITEKENTTÄ MAINOS LINKKI SOSIAALINEN MEDIA •  Keskustelupalstat •  Sivusto on •  Kävijä muistaa •  Banneri mainittu toisella osoitteen muualta, •  Hakusanamainos •  Blogit sivulla. esim. offline(Adwords) •  Verkostot •  Voi olla esimerkiksi mainoksesta kuten •  Sähköposti radiospotista. portaali, kuten •  Offline-mainos, Oikotie. •  Kävijä kokeilee jossa tunnistettava osoitetta VERKON url, esim. oppimallaan ULKOPUOLINEN www.yritys.fi/ IMPULSSI tavalla tarjous. •  Maksullinen tai ilmainen, esim. Finder.
  14. 14. Entry Sisältö Exit Kirjoittaa urlin Tuotekategoriat Verkkokauppa Soittaa Kaverin postaus FBssä Referenssit & projektikuvaukset Osto-opas Lähettää lomakkeen Googlaa avainsanan Palvelut Uutiset Jakaa sivun ? ? ? ?
  15. 15. KÄYTTÄJÄPOLUT LASKEUTUMISSIVUT Käyttäjät eivät tule vain etusivulle. Tutki mille sivuille laskeudutaan. Tutki mitä laskeutumissivuja kilpailijoillasi on.
  16. 16. INBOUND-MARKKINOINTI KONVERTOI Pelkkä käyttäjien saapuminen sivustolle ei riitä. Sivuston tulee konvertoida. C = Clear Call to Action O = Offer N = Narrow Focus V = VIA: Very Important Attributes E = Effective Headline R = Resolution-Savvy Layout T = Tidy Visuals S = Social Proof
  17. 17. 1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS 2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN? 3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI 4.  MIKÄ KÄYTTÄJÄÄ KIINNOSTAA? 5.  SISÄLTÖSTRATEGIA 6.  OIKEANLAINEN SISÄLTÖ & VERKKOCOPY 7.  SEURANTA JA TYÖKALUJA
  18. 18. SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI PÄHKINÄNKUORESSA Hakukoneet pyrkivät jatkuvasti löytämään parasta mahdollista sisältöä. Hakukoneiden hakualgoritmi muuttuu jatkuvasti. Hakukonemarkkinoinnista on siirrytty puhumaan sisältömarkkinoinnista. Tavoite on sama: Sivun hyvä näkyvyys hakukoneissa.
  19. 19. SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI PERUSTA Hyvälläkään sisällöllä ei löydy, mikäli perusta ei ole kunnossa. Tarkista, että seuraavien sivujen asiat ovat sivustollasi kunnossa. Niiden päälle rakennetaan sisältö.
  20. 20. HAKUKONENÄKYVYYS URL Sivulla pitää olla käyttäjäystävällinen ja uniikki url. Avainsana urlissa voittaa aina. Suosi selkokielisiä url-osoitteita. Esimerkiksi kotisivu.fi/ talvitakit ennemmin kuin kotisivu.fi/7. Urlien on lisäksi hyvä olla lyhyitä. Google laskee sivun relevanssia sitä mukaa, mitä syvemmällä tiedostorakenteessa sivu sijaitsee.
  21. 21. HAKUKONENÄKYVYYS PAGE TITLE Title on tärkein hakukoneeseen vaikuttava asia sivulla. Page title näkyy hakukoneessa yleensä tuloksen linkkinä. Monesti julkaisujärjestelmät luovat titlet automaattisesti. Hakukonenäkyvyyden kannalta voi joissakin tapauksissa olla hyvä muokata titleä. Titlen on hyvä olla sama kuin urlin. Titlessä voi olla lisäksi muuta olennaista tietoa kyseisen sivun sisällöstä.
  22. 22. HAKUKONENÄKYVYYS META DESCRIPTION Mitä hakukoneessa näkyy sivusi kuvailuna. Käyttäjä lukee meta-kuvauksen yleensä silmäyksellä. Sen pitää houkutella kävijä klikkaamaan ja tulemaan sivullesi. Meta description on mainos, mutta liika mainosmaisuus vähentää klikkauksia. Kuvauksen pitää vastata sivun sisältöä. Muuten käyttäjä häipyy heti, eikä välttämättä toistekaan palaa sivustollesi, mikäli edellinen kokemus oli huono. Sisältömarkkinointi alkaa tästä.
  23. 23. HAKUKONENÄKYVYYS META KEYWORDS Eivät auta hakukonenäkyvyydessä lainkaan. Päinvastoin listaamalla tähän avainsanasi, kerrot ne kilpailijoille.
  24. 24. HAKUKONENÄKYVYYS SISÄLTÖTEKSTI Muista oikeat html-tagit. <h1>, <h2>, <h3> <b> ja <strong> <alt> <img title> <link title> Crawlerit pisteyttävät sivuja näiden mukaan. Siksi oikeanlainen koodi on tärkeää. Muista varsinkin otsikoinnit sekä linkkien ja kuvien titlet. Älä korvaa tekstiä kuvin: Crawlerit eivät pysty lukemaan kuvassa olevaa tekstiä, se on vain kuvaa. Sivustolla tulee olla vain yksi H1-otsikko. Muut ovat H2 tai suurempia. Otsikot luetaan sivustolta useimmin.
  25. 25. HAKUKONENÄKYVYYS MUISTA Hakukoneet pyrkivät jatkuvasti löytämään parasta mahdollista sisältöä. Hakukoneiden hakualgoritmi muuttuu jatkuvasti. Google muuntaa omaansa noin 500 kertaa vuodessa. Seuraa siis sivustosi liikennettä.
  26. 26. HAKUKONENÄKYVYYS LINKIT Linkit ovat arvokkaita. Avainsana linkissä parantaa sen näkyvyyttä. Muista siis kirjoittaa se linkkiin. ”Lisätietoa kaupunkimatkoista”, ei ”lue lisää täältä.” Ohjaa suoraan linkissä lukevaan sisältöön, älä muualle, kuten etusivulle. Linkitä luonnollisesti. Älä yritä enää sisällyttää avainsanoja linkkeihin, elleivät ne tule niihin luonnostaan. Linkitä sivustosi sisältöä ristiin eri sivuille. Paranna käytettävyyttä lisäämällä linkit esim. leipätekstiin. Kuitenkin max 100 per sivu. Pidä teksti myös luettavana. Pyri luomaan sisältöä, jota jaetaan muualla. Näin saat arvokkaita ulkopuolisia linkkejä eli inbound-linkkejä. Muista siis linkit tiedotteissa ja tutkimuksissa.
  27. 27. HAKUKONENÄKYVYYS INBOUND-LINKIT Ovat vieläkin arvokkaampia. Google antaa sivulle PageRank-arvon muualta tulevien linkkien perusteella. Toiselta sivustolta tulevat, laadukkaiksi lasketut, linkit nostavat sivun arvoa. Roskalinkitykset laskevat sivun arvoa ja voivat johtaa sen poistamiseen hakutuloksista. Linkkien tärkeyden takia esimerkiksi sisällön jakamisen mahdollistaminen sosiaalisessa mediassa on tärkeää.
  28. 28. HAKUKONENÄKYVYYS TEKNISET Domainit Hakukonenäkyvyydessä on muutamia teknisiä asioita. Varmista, että ne ovat kunnossa. Mobiilisivuille on hyvä luoda oma sivukartta. Uudelleenohjaus ja canonical tagit: 301-ohjaus kertoo, että sisältö on pysyvästi muualla. Canonical tagilla voidaan kertoa duplikaattisisältö esim. Printtitarkoitusta varten. Human readable urlit: Järjestelmän olisi syytä luoda nämä automaattisesti. Kansiorakenteet XML sitemap: Kertoo crawlereille, mitkä urlit voi käydä läpi. Priority-tunniste kertoo mitkä sivut ovat mielestäsi tärkeimmät. Robots.txt: Kertoo crawlereille mitä osia sivustosta ei indeksoida. Schema.org ja microdata, vaativat tekniikkaosaamista enemmän.
  29. 29. HAKUKONENÄKYVYYS ÄLÄ! Kopioi. Mitään. Jos samaa sisältöä löytyy usealta sivulta, lakkaa hakukone indeksoimasta sitä. Jos samaa sisältöä pitää olla useammassa paikassa ohjaa käyttäjä sivulta toiselle sisäisin linkein tai kirjoita sama sisältö eri tavalla. Myös kilpailijoilta kopioitu tai liian samankaltainen sisältö johtaa mustalle listalle. Muista myös oma description jokaiselle sivulle tai ainakin jokaiselle laskeutumissivulle. Piilota avainsanoja. Joudut mustalle listalle ja sivustosi lakataan indeksoimasta mikäli siltä löytyy taustanväristä tekstiä hakusanoille. Toista avainsanoja jatkuvasti. Liian usein toistuvat avainsanat osataan tunnistaa algoritmissa. Kirjoita luonnollisesti, mutta kuitenkin muistaen toistaa avainsana silloin tällöin. Avainsana voi olla hyvä boldata kerran, muttei jatkuvasti.
  30. 30. SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI KAIKESTA HUOLIMATTA Kovin kilpailuilla sanoilla vaaditaan jatkuvaa päivittämistä. Aidosti käyttäjää kiinnostava sisältö on parhainta hakukoneoptimointia. Aidosti käyttäjää kiinnostavan sisällön tekeminen on sisältömarkkinointia. Kävijämäärät vaikuttavat myös osittain sivuston näkyvyyteen Googlessa. AdWords-mainonnalla voidaan nostaa kävijämääriä. Kuitenkin jos mainoksia ei klikata, ne eivät vaikuta sivustoon positiivisesti. Internetin jatkuvat muutokset vaikuttavat hakukonetuloksiin jatkuvasti. Seuraa mitä sivustollesi tapahtuu. Seuraa miten crawlereiden toimintaa kehitetään.
  31. 31. 1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS 2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN? 3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI 4.  MIKÄ KÄYTTÄJÄÄ KIINNOSTAA? 5.  SISÄLTÖSTRATEGIA 6.  OIKEANLAINEN SISÄLTÖ & VERKKOCOPY 7.  SEURANTA JA TYÖKALUJA
  32. 32. MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT MIKÄ ON AVAINSANA? Avainsana kertoo, mitä sivu käsittelee. Sijoita avainsana aina sivun Page Titleen. Kirjoita sivun sisältö luonnollisesti, käytä synonyymejä mikäli ne ovat osa yleistä kielenkäyttöä.
  33. 33. MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT MIKÄ ON AVAINSANA? Avainsana on sellainen, jota käytetään haussa. Sivusto voi olla hakutuloksissa numero 1 jollakin avainsanalla. Tällä ei kuitenkaan ole mitään merkitystä mikäli avainsanaa ei käytetä hakuihin.
  34. 34. MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT TEE SISÄLTÖ ASIAKKAALLE Mitä termejä asiakkaasi käyttävät? Mitä kysymyksiä he esittävät? Miten itse etsit hakukoneessa asioita? Ideoinnin tukena voi käyttää Googlen Adwords –palvelua. Voit seurata sosiaalisessa mediassa käytävää keskustelua ja poimia sieltä termejä ja aiheita. Kenelle asiakkaistasi viestit? Älä ikinä tee sisältöä itsellesi, tee sisältö aina käyttäjäpersoonalle. Ympäripyöreä pupputeksti syntyy kun yritetään viestiä kaikesta kaikille. Yksi fokus aiheelle ja toinen kenelle aiheesta kerrotaan.
  35. 35. MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT TUTKI AVAINSANAT Älä hukkaa aikaasi sanoihin, joita ei käytetä. Kirjoita aiheista ja sanoilla, jotka asiakkaitasi kiinnostavat. Kirjoita sanoilla, joita asiakkaat käyttävät. Kysy asiakaspalvelusta mistä he saavat yhteydenottoja. Mitä termejä asiakkaat käyttävät.
  36. 36. MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT YKSI AVAINSANA PER SIVU Jos yhdistät useamman asian samalle sivulle, hakukone ei enää tiedä kummasta sivusi kertoo. Liian laajojen kokonaisuuksien sivut menettävät: Optimoidun page titlen Optimoidun urlin Optimoidun H1-otsikon Esimerkiksi: Kotisivu.fi/talvitakit, ei kotisivu.fi/talvi-ja-kesatakit
  37. 37. MITEN SIVUSTON RAKENNE VAIKUTTAA HAKUKONENÄKYVYYTEEN KANSIORAKENNE Mitä syvemmällä, sitä pienempi pisteytys. Kuitenkin 1-2 avainsanaa per sivu. Avainsana urlissa löytyy varmemmin syvemmälläkin kuin avainsana alaotsikossa ja tekstissä. Esimerkki kotisivu.fi/tuotteet/talvi/ylaosat/talvitakit kuin kotisivu.fi/talvituotteet, jossa <h3>Talvitakit</h3> Muista laskeutumissivut.
  38. 38. MITEN LÖYDÄN HYVÄT AVAINSANAT LONGTAIL Yhä useammin haetaan lauseella. Maxmara villakangastakki verkkokauppa Miten asennan palovaroittimen Longtail ei löydy hakukoneissa yhtä helposti. Kuitenkin longtailit tuovat laadukkaampaa liikennettä, kun käyttäjä osaa eritellä tarpeensa tarkemmin. Konversio on longtail-hakusanoilla parempi.
  39. 39. 1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS 2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN? 3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI 4.  MIKÄ KÄYTTÄJÄÄ KIINNOSTAA? 5.  SISÄLTÖSTRATEGIA 6.  OIKEANLAINEN SISÄLTÖ & VERKKOCOPY 7.  SEURANTA JA TYÖKALUJA
  40. 40. SISÄLTÖSTRATEGIA RAKENTUU Data Kategorisointi Tulkinta Käyttö & hienosäätö Dataa on paljon saatavilla, hyödynnä se. Google Analytics, some-seuranta, tutkimukset, haastattelut, lomakkeet. Päivitä.
  41. 41. SISÄLTÖSTRATEGIA DATA Hyödynnä saatavilla oleva tieto. Seuraa erityisesti sosiaalista mediaa. Tee avainsana-lista ja seuraa sen ympärillä käytävää keskustelua. Mitä ihmiset kysyvät toisiltaan? Mitä mielipiteitä heillä on toimialaasi koskien?
  42. 42. SISÄLTÖSTRATEGIA KATEGORISOI Mikä on asiakkailleni oleellista? Onko uusasiakaspotentiaalia? Muista, että et tee sivustoasi itsellesi. Kategorisoi tieto käyttäjäpersoonien mukaan. Mieti, mitä kosketuskohtia käyttäjpersoonat tarvitsevat päätöksentekoprosessissa. Mitkä sisällöt ohjaavat vaiheesta toiseen.
  43. 43. SISÄLTÖSTRATEGIA KÄYTTÄJÄPERSOONAT Kuka sivustollani käy? Kenelle myyn? Koko sivustosi pitäisi olla rakennettu näiden persoonien varaan. Sivuston rakenne pitäisi olla rakennettu persoonien käyttäjäpoluiksi. Täytä sivut siis samoille persoonille tarkoitetulla sisällöllä. Persoonat ovat arkkityyppejä, yleistyksiä, jotka ohjaavat suunnitteluprosessia.
  44. 44. SISÄLTÖSTRATEGIA KÄYTTÄJÄPERSOONAT Persoonan määrittelyn laajuus riippuu projektista. •  •  •  •  46-vuotias mies Asuu vaimonsa kanssa varsinais-Suomessa rivitalossa. Harrastaa kalastusta ja ruuanlaittoa. Käyttää nettiä töissä noin tunnin verran päivässä. Kotona satunnaisesti tablet auki tv:tä katsoessa. •  •  Suosikkisivu Kalamies.com Kotona nettiä käyttäessä vierailee useimmin ruoanlaittoon liittyvillä sivuilla. •  Tekee viikottain ruokaa kotona.
  45. 45. SISÄLTÖSTRATEGIA KÄYTTÄJÄPERSOONAT VP of Marketing. Vastaa markkinoinnin johtajalle, joka Ei seuraa markkinatrendejä aktiivisesti. Odottaa määrittelee budjetit. Oma budjetti allokoitu. toimistokumppanilta ajantasalla pitämistä. Haluaa kokea ostavansa toimistolta, joka tietää mihin digissä ollaan Vastaa myynnin tuki-organisaation johtamisesta ja sen V-P Markkula menossa ja joka pystyy soveltamaan sen heille sopivaksi. markkinoinnista. Turhautuu kun toimisto ei ymmärrä hänen toimialaansa. Epävarma digitaalinen osaaja. Haluaa meiltä digitaalisten palveluidensa kehittämisen johtamista. Hyötyy kun pystyy esittelemään organisaatiossaan sisäisesti tuloksia. Mittarit tärkeitä. Ostaa yksittäisiä toimenpiteitä, koska hänelle ei ole tarjottu isompaa kuvaa tai kehitystä. Ei ymmärrä miten tekniset järjestelmät eivät juttele keskenään. Haluaa tietää miten digi pystyy tukemaan myyntiä ja miten siihen tehtyjä investointeja voidaan mitata.
  46. 46. SISÄLTÖSTRATEGIA TULKINTA Mitkä ovat tarpeet? Mitkä ovat kipupisteet? Ratkaisut? “If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.” Henry Ford Kuuntele ja löydä käyttömotiivit. Käyttäjä ei välttämättä osaa pukea motiiviaan sanoiksi, mutta se ohjaa hänen toimintaansa.
  47. 47. SISÄLTÖSTRATEGIA ESIMERKKI: LIVIA CLUB ”Mistä tiedän, etten vaan tuhlaa aikaani? Pitäisikö minulla olla personal trainer?” ”Laihtuakseni minun pitäisi ehtiä hikilenkille joka päivä! En ehdi!” ”Pelkään, etten osaa käyttää laitteita ja minulle naureskellaan.” ”Kuntosalit ovat tunkkaisia ja hienhajuisia!”
  48. 48. SISÄLTÖSTRATEGIA ESIMERKKI: LIVIA CLUB Etsitään motiivit. Haluaisin olla hoikempi! Haluan paremman lihaskunnon.
  49. 49. SISÄLTÖSTRATEGIA ESIMERKKI: LIVIA CLUB Vastataan käyttäjälle herääviin kysymyksiin. Allekirjoitetaan argumentit: Tehokasta. Myös ajankäytöllisesti.
  50. 50. SISÄLTÖSTRATEGIA ESIMERKKI: LIVIA CLUB Helppoa ja ohjattua.
  51. 51. SISÄLTÖSTRATEGIA ESIMERKKI: LIVIA CLUB Tyylikkäät tilat aikuisille.
  52. 52. SISÄLTÖSTRATEGIA ESIMERKKI: LIVIA CLUB Edut: 30 min. Räätälöinti. Automaattisuus.
  53. 53. SISÄLTÖSTRATEGIA KEHITYS
  54. 54. SISÄLTÖSTRATEGIA KÄYTTÖ & HIENOSÄÄTÖ Toimi. Seuraa. Muuta. “We’re moving from a world where we plan campaigns for the future, to one where we adapt campaigns to the moment.” Joel Lunenfeld, Twitter VP Harvard Business Review’n tutkimuksen mukaan yrityksillä, jotka vastaavat asiakkaidensa kysymyksiin tunnin sisällä, on 7kertainen konversio verrattuna yrityksiin, jotka vastaavat myöhemmin. (HBR 03/2011)
  55. 55. 1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS 2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN? 3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI 4.  MIKÄ KÄYTTÄJÄÄ KIINNOSTAA? 5.  SISÄLTÖSTRATEGIA 6.  OIKEANLAINEN SISÄLTÖ & VERKKOCOPY 7.  SEURANTA JA TYÖKALUJA
  56. 56. VERKKOCOPY VÄLTÄ PUPPUA Valitse kenelle kirjoitat. Älä tee ympäripyöreää tekstiä. [Organisaatiosi] haluaa olla mukana kehittämässä parhaalla mahdollisella tavalla koko Suomen ja metropolialueen [organisaatiosi toimialaa]. Tavoitteena pitää olla ratkaisu, jolla vastataan globaalin talouden, kestävän kehityksen ja tietoyhteiskuntakehityksen asettamiin haasteisiin. Haluamme olla ratkaisemassa tulevaisuuden haasteita. Tulevan valmistelun pitää perustua [adjektiivi A] vuorovaikutukseen ja [adjektiivi B] argumentteihin, joilla etsitään ratkaisuja sekä [järjestö A:n], [liitto B:n] ja [viranomaisen] osalta. [Toimialan organisaatiot] kilpailevat muiden maiden [organisaatioiden] kanssa. Tavoitteena on vahvistaa [toimialan] kansainvälistä kilpailukykyä ja [adjektiivi C:tä] kehitystä koko maan kansantalouden [adjektiivi D:n] kehittymisen ja hyvinvoinnin varmistamiseksi. (http://eioototta.fi/tekstigeneraattori-asiantuntijoille/)
  57. 57. VERKKOCOPY KYSY ASIAKASPALVELUSTA, KYSY MYYNNISTÄ Mitä asiakkaasi ja prospektit kysyvät jo nyt? Kokoa lista näistä kysymyksistä ja ota se huomioon sivustoa uudistettaessa. Samat kysymykset toimivat myös mahdollisen blogin aiheina.
  58. 58. VERKKOCOPY ASK JEEVES, TAI GOOGLE Mieti, mitä käyttäjät kirjoittavat. Mitä he kysyvät Googlelta? Sisällytä kysymykset sellaisenaan tai kysymysten osat sivujen otsikoihin. Vastaa kysymyksiin leipätekstissä.
  59. 59. VERKKOCOPY MITÄ KYSYTÄÄN? Sloganin muutos: You work out smarter at Fitness World. Group training & fitness at your local gym. http://contentverve.com/online-copywriting-case-studieswith-examples/ 38% kasvu uusissa jäsenissä. Verkossa toimiva teksti on yleiskielistä. Vältä tekstillä kikkailua, erityisesti otsikoissa. Leipätekstissä on tilaa sanaseppoilulle.
  60. 60. VERKKOCOPY CALL-TO-ACTION Siirrä käyttäjää polussa eteenpäin. Muista kertoa mitä käyttäjä saa kun hän siirtyy. Osta / Kokeile / Tilaa jne. Toiminta. Muista painotuserot: Lahjoita vs. Tue meitä vs. Liity tukijoukkoihin. CTA:n pitää erottua visuaalisesti, esimerkiksi nappina jota voi painaa.
  61. 61. VERKKOCOPY MITÄ TUOTE PITÄÄ SISÄLLÄÄN? Ominaisuudet. Mikä sinun tuotteessasi on upeaa. Edut. Miten tuotteen ominaisuudet auttavat käyttäjää. Helpotukset. Mihin tiedettyihin ongelmakohtiin tuote tuo ratkaisun.
  62. 62. VERKKOCOPY MITÄ TUOTE PITÄÄ SISÄLLÄÄN? Ominaisuudet. Edut. Helpotukset. 24 volttia on EU-määräys eli sama ominaisuus löytyy kaikkien valmistajien tuotteista. Kuitenkin sen mainitseminen tuotetiedossa voi ratkaista kaupan kun johdon assistentti täyttää hankintaexceliä.
  63. 63. VERKKOCOPY ADJEKTIIVIT Mikäli lauseen merkitys ei muutu adjektiivin poistamalla poista se. Mikäli voit korvata adjektiivin substantiivilla tee se. Tuomme tehokkaan verkkonäkyvyyden osaksi yrityksesi jokapäiväistä toimintaa. Tuomme verkkonäkyvyyden osaksi yrityksesi toimintaa. Haasteita asennusprosessissa aiheuttava vaihe Ongelma asennuksessa
  64. 64. VERKKOCOPY PUPPU VS. ASIA OurWay on luonnollinen osa toimivaa ja tyylikästä kotia. Elämää, aktiivisuutta ja luovuutta hehkuva laadukas nosto-oviratkaisu suunnittelusta toteutukseen. Käyttäjäystävällinen, valoisa ja toimiva tuo uutta elinvoimaa elämääsi! Meidät tunnetaan kyvystämme nähdä erilaisten asiakasryhmien tarpeet – haasta meidät mukaan hankkeeseesi. Kauttamme löydät erittäin laadukkaat, turvalliset ja helppokäyttöiset nosto-ovet uudisrakennuksiin, maatalouteen, saneeraus- ja pientalouskohteisiin. http://www.ourway.fi Olkaa toki yhteydessä. Voin auttaa teitä tekemään sivustostanne paremman. Our Way –nosto-ovet sopivat omakotitalosta maatalouteen. Nosto-ovemme ovat helppokäyttöisiä ja testatusti turvallisia. Ovia löydät useaan eri tarpeeseen, uudesta omakotitalosta aina saneerattavaan funkkis-taloon. Meidät tunnetaan hyvästä asiakastarpeiden tunnistamisesta, haasta meidät mukaan rakentamaan.
  65. 65. 1.  OSTOKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS 2.  MITEN SIVUSTOLLE PÄÄDYTÄÄN? 3.  SISÄLTÖMARKKINOINTI VS. HAKUKONEOPTIMOINTI 4.  MIKÄ KÄYTTÄJÄÄ KIINNOSTAA? 5.  SISÄLTÖSTRATEGIA 6.  OIKEANLAINEN SISÄLTÖ & VERKKOCOPY 7.  SEURANTA JA TYÖKALUJA
  66. 66. SEURANTA JA TYÖKALUJA MITÄ SEURAAN? Kilpailijoita Mitkä kilpailijat sijoittuvat avainsanallasi? Miten kilpailijat sijoittuvat avainsanallasi? Miten paljon kilpailijoilla on inbound-linkkejä? Mitä avainsanoja kilpailijat käyttävä? Maailman menoa Mitä hakutermejä käytetään? Syntyykö uutta termistöä? Esim. Mokkula. Analytiikkaa Millä hakusanoilla sivustollesi saavutaan? Löydä uudet avainsanat Millä hakusanoilla tulee eniten liikennettä? Toimiiko hakusanamainonta?
  67. 67. SEURANTA JA TYÖKALUJA TYÖKALUJA Googlen Webmaster Tools Mikäli perusasiatkaan eivät ole kunnossa, tämä antaa parannusehdotuksia. Google Analytics Ilmainen, muttei kovin hyvä käytettävyydeltään. Antaa paljon tietoja. Hyödyllisimmillään liitettynä johonkin muuhun palveluun. https://www.google.com/webmasters/tools/ http://www.google.fi/analytics Cuutio Kertoo, miten sijoitut Googlessa ja varsinkin näkyvyydestä suhteessa kilpailijoihin. Ehdottaa uusia avainsanoja ja kilpailjoita. http://www.cuutio.fi
  68. 68. SEURANTA JA TYÖKALUJA TYÖKALUJA Raven Tools Sosiaalisen median kuunteluun. http://www.raventools.com http://www.snoobi.fi Snoobi
  69. 69. KIITOS Essi Raunamaa essi.raunamaa@valve.fi fi.linkedin.com/in/essiraunamaa

×