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Como definir uma boa proposta de valor sem enrolação

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Nesta palestra Rafael Carvalho aborda a definição de boas propostas de valor sem entrar em enrolação e termos teóricos.

Ideal para quem está trabalhando um novo site ou apresentação para investidores.

Published in: Business

Como definir uma boa proposta de valor sem enrolação

  1. 1. PROPOSTA DE VALOR Rafael Carvalho rafael@bizstart.com.br @carvalho_rafael facebook.com/rafaelm.carvalho
  2. 2. DEFINIÇÃO A proposta de valor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes específico e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF
  3. 3. DEFINIÇÃO A proposta de valor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes específico e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF XMUITO CHATO!
  4. 4. É o que faz o cliente decidir pela solução X ... ... ao invés da soluçãoY
  5. 5. SIMPLES ASSIM!
  6. 6. MAS ... COMO OS CLIENTES DECIDEM?
  7. 7. COMO VOCÊDECIDE?
  8. 8. VS
  9. 9. A PROPOSTA DEVALOR NÃO É A EXPLICAÇÃO/DEFINIÇÃO DO SEU PRODUTO!
  10. 10. PENSE NO CLIENTE!
  11. 11. COMO FAÇO ISSO NA PRÁTICA?
  12. 12. COMO ENCONTRAR/ DEFINIR UMA PROPOSTA DE VALOR?
  13. 13. 1 - QUAL É A SUA SOLUÇÃO?
  14. 14. ESQUEÇA!
  15. 15. O CLIENTE NÃO QUER SABER DA SUA SOLUÇÃO!
  16. 16. 2 - QUAL PROBLEMAVOCÊ RESOLVE?
  17. 17. O CLIENTE NÃO COMPRA PROBLEMAS!
  18. 18. 3 - QUAL GANHO/BENEFÍCIO O CLIENTETERÁ COM SUA SOLUÇÃO?
  19. 19. CLIENTES JÁ COMPRAM RESULTADOS...
  20. 20. 4 - ADICIONE UMA PITADA DE EMOÇÃO!
  21. 21. FECHOU!?
  22. 22. VOCÊ PRECISA VALIDAR!
  23. 23. MUITO OBRIGADO! Rafael Carvalho rafael@bizstart.com.br @carvalho_rafael facebook.com/rafaelm.carvalho

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